村鎮(zhèn)銀行工作總結(jié)匯報(bào)

1、第1頁共 7 頁村鎮(zhèn)銀行工作總結(jié)匯報(bào)20XX20XX 年在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銀監(jiān)等 監(jiān)管部門的監(jiān)管指導(dǎo)下。村鎮(zhèn)銀行堅(jiān)守村鎮(zhèn)銀行定位， 堅(jiān)持 服務(wù)三農(nóng)、惠民共嬴”的辦行宗旨，立足農(nóng)村， 著眼長遠(yuǎn)，精心謀劃，銳意創(chuàng)新，完善內(nèi)部管理，積 極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。至十二月三十一日，我行總資產(chǎn) 達(dá) 萬元，比年初增加萬元，增幅 % %資本充足率 % %各項(xiàng)存款余額 萬元，較年初增加 萬元，增 幅 % %各項(xiàng)貸款余額 萬元，比年初增加 萬元，增 幅為 % %年度綜合收息率 % %本年計(jì)提各類呆帳準(zhǔn) 備萬元后，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。撥備覆蓋率 % %資本 收益率 存貸比 。其中個人貸款余額萬元,農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款 萬元

2、。不良貸款 萬元，不良率 實(shí)現(xiàn)了我行 20XX20XX 年工作的跨越式發(fā)展。20XX20XX 年獲得 縣委、縣政府表彰的 XXXX 年度榮譽(yù)。一、堅(jiān)守定位，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理20XX20XX 年以來，全行員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、反復(fù)深讀和領(lǐng) 會局長在年初的重要講話。通過學(xué)習(xí)與討論，全行一致認(rèn)為：村鎮(zhèn)銀行因?yàn)?三農(nóng) 而誕生、也只能在 服務(wù) 三農(nóng) 中發(fā)展，最終依靠 三農(nóng) 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)，在 支持 三農(nóng) 的前提下，探索出一條農(nóng)村新型金融機(jī)構(gòu) 科學(xué)發(fā)展的新路。第2頁共 7 頁結(jié)合 縣和我行的實(shí)際情況，通過 年初的精心安排部署，重點(diǎn)抓好以下措施的貫徹落實(shí)：1 1、 堅(jiān)守村鎮(zhèn)銀行市場定位，堅(jiān)持服務(wù) 三農(nóng) 、服 務(wù)社區(qū)、

3、服務(wù)小微企業(yè)，堅(jiān)持”小額、分散 的信貸原 則拓展業(yè)務(wù)。2 2、 推進(jìn)客戶經(jīng)理專業(yè)化建設(shè)，充分借鑒銀行客戶經(jīng)理專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)與成果，在全行積極推進(jìn)客戶經(jīng) 理專業(yè)化建設(shè)，不斷增強(qiáng)服務(wù) 三農(nóng) 的水平，提升銀 行核心競爭力。3 3、 開展綜合營銷、全員營銷、客戶帶客戶等營銷 方式，發(fā)揮全行員工的主觀能動性，深挖全員營銷、 綜合營銷潛力，激活全行所有資源撬動負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展。4 4、在風(fēng)險(xiǎn)可控、成本可控的前提下，積極向村鎮(zhèn)延伸服務(wù)點(diǎn)。今年已在鎮(zhèn)新開立一個點(diǎn)、計(jì)劃年底再在鎮(zhèn)開立一個營業(yè)點(diǎn)。不斷完善服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量，把村鎮(zhèn)銀行真正辦成為縣域 三農(nóng) 經(jīng) 濟(jì)服務(wù)、基層老百姓服務(wù)的銀行。5 5、 著力改善民生領(lǐng)域金

4、融服務(wù)。進(jìn)一步探索和創(chuàng) 新支農(nóng)服務(wù)模式，細(xì)化目標(biāo)客戶群體，推行專業(yè)化服 務(wù)。顯著增強(qiáng) 三農(nóng) 金融服務(wù)功能，突出信貸支持重 點(diǎn)，加大涉農(nóng)信貸投放力度，確保 三農(nóng) 信貸投向政 策不偏離。6 6、以支持小微企業(yè)和勞動密集型企業(yè)發(fā)展為抓 手，為第3頁共 7 頁增加居民收入、促進(jìn)就業(yè)提供良好的金融服務(wù)。二、推進(jìn)客戶經(jīng)理專業(yè)化建設(shè)，增強(qiáng) 三農(nóng) 服務(wù) 核心競爭力為把客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)打造成為一支服務(wù) 三農(nóng) 的高 素質(zhì)隊(duì)伍，不斷提升 三農(nóng)“專業(yè)化、特色化金融服務(wù) 水平，提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力，20XX20XX 年以來，我行積極實(shí) 施業(yè)務(wù)、人才、機(jī)構(gòu)專業(yè)化要求，堅(jiān)持把區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn) 業(yè)、目標(biāo)客戶群體、本行市場定位、未來發(fā)展規(guī)劃

5、作 為客戶經(jīng)理專業(yè)化分組基本依據(jù)。堅(jiān)持 有所為有所不 為 的行業(yè)選擇、市場細(xì)分原則，按客戶資源、行業(yè)熟 悉程度優(yōu)先的專業(yè)化客戶經(jīng)理組組建原則， 采用 一組 一業(yè)，做精做透 深耕 三農(nóng) 業(yè)務(wù)，全行經(jīng)過全面布局 與謀劃，現(xiàn)階段共設(shè)置 3 3 個專業(yè)化客戶經(jīng)理組。三、走村鎮(zhèn)銀行專業(yè)化和特色化道路。我行及時(shí)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)營銷思路，探索利率市場化之路，通過資金 價(jià)格、資源深挖來撬動負(fù)債業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展，負(fù)債業(yè) 務(wù)增長方式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，由資產(chǎn)派生型向資產(chǎn)延 伸型過渡已有初步成效。截止 20XX20XX 年末，我行各項(xiàng)貸 款余額 萬元，其中小微企業(yè)貸款 戶，共計(jì) 萬元；發(fā)放小額農(nóng)戶貸款 戶，共計(jì) 萬元；發(fā)放專業(yè)

6、農(nóng)戶貸款 戶，共計(jì) 萬元；發(fā)放農(nóng)戶經(jīng)營性貸款戶，共計(jì) 萬元；發(fā)放農(nóng)戶汽車按揭貸款戶，共計(jì) 萬元； 發(fā)放第4頁共 7 頁農(nóng)戶住房按揭貸款戶，共計(jì) 萬元；發(fā)放農(nóng)戶其他貸款 戶，共計(jì) 萬元。利率市場化定價(jià)為客戶 與銀行深入合作搭建了一個良性的互動平臺，由銀行 單方面想方設(shè)法 穩(wěn)存 變?yōu)槠髽I(yè)主動千方百計(jì) 留存 。銀行內(nèi)部營銷觀念轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持走利率市場化發(fā)展道 路，客戶尋求與銀行合作意識加強(qiáng)。四、成為金融系統(tǒng)服務(wù) 三農(nóng) 的生力軍1 1、20XX20XX 年我行新增農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料 制造、農(nóng)用物資和農(nóng)副產(chǎn)品流通貸款萬元。加大了對糧食生產(chǎn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的信貸投入，促進(jìn)穩(wěn)糧增收；積極支持種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)

7、具、加工、流 通等企業(yè)，保障物資供應(yīng)。去冬今春以來，縣降水較 少, ,全縣農(nóng)作物大面積受損，旱情較重，抗旱保春耕形 勢嚴(yán)峻。我行堅(jiān)持大局意識和責(zé)任意識，把抗旱災(zāi)、 保春耕備耕作為”服務(wù)三農(nóng)”的中心任務(wù)。我行客戶經(jīng) 理和農(nóng)村金融合作代理組織人員，深入縣的個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線，廣泛開展以春耕備耕、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、 相關(guān)農(nóng)村服務(wù)業(yè)為重點(diǎn)的調(diào)查，通過召開座談會，加 強(qiáng)與縣農(nóng)委、農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局等部門聯(lián)系，深入農(nóng)戶 和田間地頭，調(diào)查涉農(nóng)貸款數(shù)量、用途。其中，我行 投放信貸資金萬元支持購買水泵、新打、改造機(jī)井，改善農(nóng)田水利設(shè)施，提高灌溉能力，向改善農(nóng)村人畜 飲水第5頁共 7 頁條件方面投放貸款萬元，向河堤防洪工程投放

8、 萬元，支持”萬村千鄉(xiāng)”市場建設(shè)投放 萬元；今 年支持新打機(jī)井 眼、維修加固水庫 座、修整河道 水渠 公里、鋪設(shè)灌溉水管公里、儲備調(diào)運(yùn)化肥 噸、農(nóng)膜 噸、農(nóng)藥 噸、籽種 公斤，支持糧 食、油菜籽、蓖麻等農(nóng)產(chǎn)品收購貸款萬元。為提高支農(nóng)效率，堅(jiān)持 農(nóng)事特辦 的原則，我行將小額農(nóng)戶 貸款的審批權(quán)限放到支行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，縮短信貸審批流 程，開辟信貸綠色通道，同時(shí)實(shí)施利率優(yōu)惠政策。在 擔(dān)保方式上面，推廣與我行合作的農(nóng)村金融合作代理 組織人員保證擔(dān)保、多戶聯(lián)保、擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證擔(dān)保等 組合擔(dān)保方式，方便了小額農(nóng)戶、專業(yè)農(nóng)戶貸款。2 2、發(fā)放農(nóng)民新村集鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)民住房按揭貸款 萬元，發(fā)放農(nóng)用車按揭貸款萬元。高速公

9、路和 鐵路都從縣境內(nèi)穿過，工程巨大，拆遷后農(nóng)民新村建設(shè)資金需求量大，同時(shí)農(nóng)用車銷量大增。 節(jié)假日期間，我行想農(nóng)戶所想，急農(nóng)戶所急，仍然堅(jiān) 持為返鄉(xiāng)農(nóng)民集中辦理住房按揭貸款，服務(wù)態(tài)度得到 廣大農(nóng)戶的充分信任，服務(wù)質(zhì)量和效率受到當(dāng)?shù)卣?和農(nóng)戶的一致好評。3 3、支持個體工商戶工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城流動 資金貸款萬元。支持村鎮(zhèn)居民、專業(yè)農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)貸 款 萬元。第6頁共 7 頁五、存在問題及政策建議1 1、村鎮(zhèn)銀行點(diǎn)少，社會公信力還在積累中，存款 業(yè)務(wù)的發(fā)展十分艱辛。2 2、目前，我行所處的農(nóng)村地區(qū)有效金融需求仍然 較大，但今年受合意貸款額度管理，難以滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng) 村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。六、來年的工作打算1 1、新增存款 元，余額達(dá)到 元；2 2、新增貸款 元，余額達(dá)到 元；3 3、綜合收息率達(dá)到 以上；4 4、逾期貸款不超過 % %不良貸款不超過 % %其 中：涉農(nóng)貸款逾期不超過 % %不良貸款不超過 % %5 5、實(shí)現(xiàn)利潤萬元；6 6、上繳當(dāng)?shù)囟惤鹑f元；7 7、加強(qiáng)點(diǎn)建設(shè)，明年起新設(shè) 支行。8 8 加強(qiáng)客戶經(jīng)理專業(yè)化建設(shè)，在專業(yè)化深化上再 下功夫。9 9、 業(yè)務(wù)上與緊密合作。1010、進(jìn)一步健全內(nèi)控管理制度，完善人事和薪酬管理制度XXXX 堅(jiān)持客戶經(jīng)理制， 進(jìn)一步推進(jìn)客戶經(jīng)理專業(yè) 化建設(shè)。第7頁共 7 頁1212、堅(jiān)