早餐店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

1、早餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書外國語學(xué)院日語C101班蘭學(xué)號(hào)：108680目錄：1. 公司概述2. 市場分析3. 競爭分析4. 市場銷售戰(zhàn)略5. 公司管理結(jié)構(gòu)6. 財(cái)務(wù)分析7. 附錄1. 公司概述本公司面向高校學(xué)生，以學(xué)生們的健康為宗旨，原料來源可靠，干凈衛(wèi) 生。食品健康營養(yǎng)，物美價(jià)廉。從進(jìn)貨到銷售個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，投資少，盈利 快。爭取公司與學(xué)生雙贏。2. 市場分析背景一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天 的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域，再加上如今人 們思想的現(xiàn)代化，越來越少的人愿意自己動(dòng)手準(zhǔn)備早餐，尤其是學(xué)生以及一些 大中型公司的職工，一來由于早上時(shí)間急

2、促，二來自配早餐過于麻煩，所以我 們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠?jì)劃是十分有前景的?，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些 早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時(shí)可能由于多面原因，會(huì)買不 到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐， 并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會(huì)有拒絕的理由嗎？這也再次說明了我們 的計(jì)劃的可行性?，F(xiàn)在我們的服務(wù)對(duì)象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上，是經(jīng) 過深思熟慮的，這是一個(gè)龐大的人群，從而為我們造就了一個(gè)很大的市場，且 學(xué)生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，而公司也希望員工們都有一 份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對(duì)學(xué)生、 公司

3、員工實(shí)行我們的計(jì)劃是有根據(jù)且完全可行的。前景雖然現(xiàn)在我們的市場還不大，多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早 餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。多學(xué)生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的 干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴(kuò)大。我們公司的早點(diǎn)種類繁 多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。冬天一到，天氣變冷，一些大學(xué)生不愿太早起床去食堂吃早點(diǎn)，我們正好 可以送貨上門，而且早餐質(zhì)量絕對(duì)有保證，多學(xué)生為了保證上課效率和保護(hù)身 體健康，定會(huì)接受我們的上門送早餐服務(wù)多公司白領(lǐng)早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合 作，在上班時(shí)間前一段時(shí)間為公司員工提供營養(yǎng)早點(diǎn)，使員

4、工們有充足的精神 投入到一天的工作中。提供的早點(diǎn)種類繁多，價(jià)廉物美，派送到公司，為員工 們節(jié)省時(shí)間，也不影響早點(diǎn)質(zhì)量，相信會(huì)有多企業(yè)與我們合作3. 競爭分析子兵法有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一 樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時(shí)也需要了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢和弱 勢。我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要經(jīng)營的是早蠶配送，而重要的服務(wù)對(duì)象是學(xué)生和各 家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調(diào)查，大部分人是選擇 出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對(duì)手應(yīng)是食堂、各早餐店以及 顧客本身。首先是食堂，學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟(jì)有衛(wèi)生，所以 我們面對(duì)這個(gè)競爭對(duì)手時(shí)，應(yīng)從兩

5、面入手：一是食品本身，二是服務(wù)質(zhì)量及時(shí) 間。食品面，我們必須做到物廉價(jià)美及品種豐富，而服務(wù)面我們必須是隨叫隨 到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對(duì)手，同時(shí)也可成為合作伙伴， 我們可以與他們建立合作關(guān)系，這樣既可以減少競爭壓力，同時(shí)也可以豐富我 們的食物種類，從而達(dá)到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人 群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)且合乎個(gè)人口味，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力。我們的計(jì) 劃可以使他們減少在早餐上時(shí)間和精力的花費(fèi)，并可使他們在早餐的品種上有 更多的選擇余地?？傊?，競爭就是一種動(dòng)力，只要我們處理好我們與競爭對(duì)手的關(guān)系， 善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計(jì)劃會(huì)有較大的前途。4. 市場銷售戰(zhàn)略

6、我們通過出各種海報(bào)，以供閱覽。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會(huì) 各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時(shí)也可上網(wǎng)，在我們的上查詢。 并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時(shí)在長假來臨，寒暑 假之即搞一系列的促銷活動(dòng)?？傊?，我們的宣傳會(huì)很到位！總店：可以在靠近學(xué)校比較集中或?qū)懽謽桥c小區(qū)的附近選一個(gè)店面，在較顯眼 的，人流進(jìn)出集中的地，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。流動(dòng)服務(wù)站:我們會(huì)有專門的銷售人員進(jìn)行類似與定牛奶的式來推廣我們的服務(wù)，便了 消費(fèi)者，使他們很愉悅的和我們合作。或者到一些高校里面向同學(xué)們宣傳，讓 有興趣的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己

7、的身體弄 壞。通過建立的式，在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系好要預(yù)定早餐的人，然后上門服務(wù)。服 務(wù)到位嶺接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃下我們精心配制的早餐。還可以通過以下式進(jìn)行宣傳：信封，名片，公文夾，工作證，公章，單 據(jù)，合同書，廣告，櫥窗，紀(jì)念品，目錄，包裝，門面，招牌，衛(wèi)生桶，毛 巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡.5. 公司管理結(jié)構(gòu)我們“早上好”早餐供應(yīng)公司是有限責(zé)任公司，由八個(gè)股東共同出資 成立。1. 名稱：“早上好”早餐供應(yīng)有限責(zé)任公司。2. 經(jīng)營圍：負(fù)責(zé)向?qū)ｉT的早餐店進(jìn)購早餐并根據(jù)消費(fèi)者需求配送早餐，送 到消費(fèi)者手中，并且準(zhǔn)時(shí)送到。3. 公司注冊資本：50萬4. 股東姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、逸琛、邱

8、曉旭、施晶晶、戴歆露、 軻5股東出資式：實(shí)際資金額6股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓7公司的機(jī)構(gòu)：董事會(huì)：設(shè)董事長一名監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事一名市場營銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)財(cái)會(huì)部：會(huì)計(jì)一名、出納一名8議事規(guī)則：定期召開董事會(huì)、股東大會(huì)，由董事會(huì)先得出初步議事決 定，再交股東大會(huì)審核決定。9公司法定代表人：董事長10公司的解散事由：(1)股東大會(huì)決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解 散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉。11清算：成立清算組，制定清算案，最終清算終結(jié)，辦理注銷登記。6財(cái)務(wù)分析預(yù)算控制每年預(yù)算的編制時(shí)間一般為上年年底

9、，經(jīng)過企業(yè)管理層會(huì)議或聯(lián)盟等形式 集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務(wù)，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的 預(yù)算管理制度，將物品或勞物采購納入預(yù)算管理體系，格控制預(yù)算外采購。企 業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職 責(zé)、權(quán)限。1請(qǐng)購人與采購分離。采購活動(dòng)的提起是由生產(chǎn)或銷售部門、保管部門、 技術(shù)部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的。這些使用資產(chǎn)的部門詳細(xì)填請(qǐng) 購單，列明需要采購的品種、數(shù)量，然后教采購部門公開詢價(jià)。2采購人與請(qǐng)購審批人分離。3采購執(zhí)行人與確定供應(yīng)商的決策人分離?？梢圆扇∫韵路ǎ嘿Y產(chǎn)使用部 門、采購部門、財(cái)務(wù)審計(jì)部門和法律部門會(huì)簽采購合同。4采購人與驗(yàn)

10、收管理人分離。5采購人、驗(yàn)收保管人、使用人與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄人員分離。6采購人與負(fù)責(zé)付款審批的人員分離。7付款執(zhí)行人與付款審批人分離。8付款執(zhí)行人與記錄應(yīng)付帳款的人員分離銷售與收款控制應(yīng)注意；1接受訂單的人與負(fù)責(zé)核準(zhǔn)付款條件的客戶信用調(diào)查工作的人分離。2填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。3開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應(yīng)分離4制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離5記錄應(yīng)收帳款的人與負(fù)責(zé)貨款收支和退款工作的人分離6會(huì)計(jì)人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)個(gè)環(huán)節(jié)的工作7銷售部門銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)辦、審核、銷售通知單三個(gè)崗位分離8各類銷售人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況實(shí)行崗位轉(zhuǎn)換訂單控制1根據(jù)不同的客戶和銷售形式設(shè)計(jì)多種訂單格式，以滿足

11、企業(yè)各個(gè)部門協(xié) 調(diào)工作，相互制約的經(jīng)營管理需要。2規(guī)定訂單在企業(yè)部個(gè)環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序，并規(guī)定相應(yīng)的授批準(zhǔn)程序。3銷售部門專人負(fù)責(zé)隨時(shí)檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過程。銷售發(fā)票1制定發(fā)票管理制度，指定專人保管和使用發(fā)票，尤其要加強(qiáng)對(duì)空白發(fā)票 的管理，任部門的個(gè)人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發(fā)票2領(lǐng)用發(fā)票是應(yīng)簽字，并注明所領(lǐng)發(fā)票的起訖，不得領(lǐng)用空白發(fā)票3開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關(guān)憑證上載明的客戶名稱、日期、數(shù) 量、單價(jià)和金額等為依據(jù)如實(shí)填寫各項(xiàng)容，不得開具抽底發(fā)票。4財(cái)務(wù)部門要定期或不定期對(duì)發(fā)票的保管和使用情況進(jìn)行核對(duì)檢查退貨業(yè)務(wù)1成立客戶服務(wù)重型專門處理與客戶的爭端2分析退貨原因，追究責(zé)

12、任，正確處罰相關(guān)責(zé)任人3建立銷售折止和銷售返回的核準(zhǔn)制度。4建立退貨驗(yàn)收制度和退款審查制度訂貨控制當(dāng)清貨單被批注執(zhí)行時(shí)，采購部門向各家供應(yīng)商發(fā)出間價(jià)單，比較供貨商 的價(jià)格、質(zhì)量、可享受的折扣、付款條件、交貨時(shí)間、售后服務(wù)和供應(yīng)商信譽(yù) 等相關(guān)資料，在綜合考慮各因素的基礎(chǔ)上，初步?jīng)Q定適合的供應(yīng)商，進(jìn)一步接 觸，進(jìn)行談判。企業(yè)納稅計(jì)劃公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇有限責(zé)任公司：1采取有限責(zé)任制2股東負(fù)有有限債務(wù)責(zé)任，有限責(zé)任公司具有獨(dú)立法人資格。所得稅繳納中有關(guān)廣告費(fèi)指出的有關(guān)規(guī)定；1 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過 銷售（營業(yè)）收入的2%的部分可具實(shí)扣除，超過部分可無限期向

13、以后納稅年度結(jié) 轉(zhuǎn)。對(duì)新辦的獨(dú)立核算的從事公用事業(yè)，商務(wù)物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事 業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，包主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減 征或免征所得稅1年2.業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)與廣告費(fèi)的合理比例安排工資支出的籌劃：納稅人支付給職工的工資，按照計(jì)稅工資扣除，此外分別按照計(jì)稅工資總 額的2%, 14%, 15%計(jì)算扣除工會(huì)經(jīng)費(fèi)，職工福利費(fèi)，職工教育經(jīng)費(fèi)，采用年 終獎(jiǎng)形式（節(jié)稅）利潤納稅籌劃4損彌補(bǔ)節(jié)稅籌劃：若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補(bǔ)，下一年度的所的不足彌補(bǔ) 時(shí)，可以逐年延緩彌補(bǔ)，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按 上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn)，以彌補(bǔ)后有利潤的納稅年為開始獲利

14、年度。年度計(jì)劃1銷售計(jì)劃根據(jù)市場調(diào)查，在平時(shí)我們公司的顧客群可分為3部分;1住校 大學(xué)生2公司員工3小區(qū)住戶，我們將對(duì)他們做一定的宣傳，以便快捷并美味 的早點(diǎn)吸引他們在節(jié)假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個(gè)完全放松的假期2材料供應(yīng)計(jì)劃1食品我們與新豐、知味觀、肯德雞等供應(yīng)早點(diǎn)的餐飲店 聯(lián)系，有他們提供各類早點(diǎn)。2運(yùn)輸工具購買貨車以及自行車。3保溫工具向 工廠訂制3人力計(jì)劃參見公司構(gòu)成4財(cái)務(wù)計(jì)劃參見財(cái)務(wù)預(yù)算7附錄前期固定支出運(yùn)輸面包車2 4000 80000自行車20 100/輛2000場地裝修10000電腦 5 3500/臺(tái) 17500辦工桌椅8 200/套160010 200/個(gè) 2000傳真 1 600 600空調(diào) 2 5000/臺(tái) 10000員工統(tǒng)一服裝30 50/套1500其他4000129200預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)支出表（第一年）每月固定支出數(shù)量數(shù)額（元）總額（元/月）普通員工工資30 350/月10500管理員工工資8 800/月6400水電雜費(fèi)2000/月12000宣傳費(fèi)用5000/月5000總固定支出23900流動(dòng)支