代理商運(yùn)作與會(huì)員加盟管理辦法

1、代理商運(yùn)作與會(huì)員加盟管理辦法目的1、 打開市場(chǎng)全面輔開市場(chǎng)面，使之在經(jīng)營(yíng)上勝利展開作出全面市場(chǎng)綜合管理。2、 有效的激勵(lì)銷售意愿，以利營(yíng)業(yè)目標(biāo)的順利達(dá)成。甄選代理商和會(huì)員的考量前提：1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民生活水平較高，三機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大，從長(zhǎng)期發(fā)展角度考慮，必須占領(lǐng)此市場(chǎng)。2、 代理商有豐富的大力資源，良好的資信，并且熟知當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況,能有效的進(jìn)行市場(chǎng)拓展，提升公司業(yè)績(jī)。3、 會(huì)員有效強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力及市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)。代理商會(huì)員的選定條件（1） 代理商1、 具有獨(dú)立的法人資格；2、 能達(dá)成太陽(yáng)能空調(diào)的每月的業(yè)績(jī)目標(biāo)；3、 能完全配合公司財(cái)務(wù)收款政策；4、 公司各項(xiàng)制度、辦法、政策能嚴(yán)格配合執(zhí)行

2、。（2） 會(huì)員1、 有市場(chǎng)開拓能力及開拓精神；2、 有獨(dú)立專賣門面，并繳納元的會(huì)員保證金；3、 能達(dá)成本市場(chǎng)的會(huì)員數(shù)量；4、能完全配合公司各項(xiàng)制度、政策的全面執(zhí)行本辦法適用范圍“太陽(yáng)能空調(diào)”公司授權(quán)產(chǎn)品代理商和合約會(huì)員五、交易制度（1） 目標(biāo)原則A、 1、代理商平均每月交易額須達(dá)元以上，年度累計(jì)目標(biāo)交易額須達(dá)元以上，年中新設(shè)立的代理商則以起始交易后總月數(shù)計(jì)算年度目標(biāo)。2、 代理商交易初期可適當(dāng)降低營(yíng)業(yè)任務(wù)，過(guò)渡期時(shí)間不得超過(guò)_個(gè)月，最低目標(biāo)不得低于元/月。3、 各代理商的營(yíng)業(yè)目標(biāo)在雙方簽訂的代理合同內(nèi)書面訂定。B、 1、會(huì)員段在本市場(chǎng)發(fā)展下級(jí)會(huì)員，1級(jí)城市不低于家，二級(jí)城市不低于家。2、 會(huì)員

3、年交易額每年須達(dá)到元，下級(jí)會(huì)員須達(dá)到元3、 各會(huì)員營(yíng)業(yè)目標(biāo)在雙方簽訂會(huì)員合同內(nèi)書面訂定。（2） 價(jià)格原則1 、簽約的代理商會(huì)員可享受公司制定的代理或會(huì)員價(jià)；2 、代理商與會(huì)員一律實(shí)行款到發(fā)貨。（3） 年度返利1 、各代理商會(huì)員年度目標(biāo)，累計(jì)達(dá)成率60以上，可享受返利如下：70%Z上，年度累計(jì)交易額X2%年度目標(biāo)累計(jì)達(dá)成率二年度返利80%Z上，年度累計(jì)交易額X3%年度目標(biāo)累計(jì)達(dá)成率二年度返利90%Z上，年度累計(jì)交易額X4添年度目標(biāo)累計(jì)達(dá)成率二年度返利100%以上，年度累計(jì)交易額X5%年度目標(biāo)累計(jì)達(dá)成率二年度返利2、 最高返利5%3、 累計(jì)交易額二代理商年度累計(jì)實(shí)際回款額+代理商累計(jì)墊支費(fèi)用4、

4、年度返利結(jié)算的整年度為單位，每次結(jié)算截止至當(dāng)年12月31日5、 年度返利在年度結(jié)算后次年2月15日前發(fā)放完畢。四、1、鋪底政策A、1、對(duì)新開發(fā)的區(qū)域代理商予以年度目標(biāo)金額的3%-5嗾為項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)的輔底支持。2、代理商每次進(jìn)貨不低于20000元,以每次進(jìn)貨金額的20%乍為鋪底，鋪到額度為止。3、代理商必須在3個(gè)月內(nèi)將鋪底用完，逾期視為放棄。8、 1、對(duì)新會(huì)員以保證金的80%乍為鋪底支持2、會(huì)員每次進(jìn)貨不低于元,以每次進(jìn)貨金額的50%乍為鋪底，鋪到額度為止。3、 會(huì)員必須在4個(gè)月內(nèi)將鋪底的用完，逾期視為放棄。G為明確雙方權(quán)利義務(wù)，須簽訂鋪底協(xié)議五、相關(guān)規(guī)定1、設(shè)立代理商或會(huì)員時(shí)，區(qū)域業(yè)務(wù)主管須提報(bào)代理或會(huì)員設(shè)立申請(qǐng)表經(jīng)公司營(yíng)銷管理處核準(zhǔn)后方可設(shè)立。2、為明確雙方的權(quán)利及義務(wù)，各代理商必須與公司簽訂代理或會(huì)員合同，合同有效期為一年，一年期滿后可視實(shí)際狀況重3、新簽訂。產(chǎn)品合同中明確規(guī)定代理商或會(huì)員為合同約定區(qū)域?yàn)樘?yáng)能空調(diào)并明確規(guī)定代理商或會(huì)