國際貿(mào)易專業(yè)大學生實習報告2021

1、國際貿(mào)易專業(yè)大學生實習報告2021國際貿(mào)易專業(yè)大學生實習報告1為期4個月的實習結束了，我在這四個月的實習中學到了很多在課堂上根本 就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這近四個月的實習做一個工作小結。實習內(nèi)容：根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿(mào) 易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景, 針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同 的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制 作和審核等主要業(yè)務操作技能。實習U的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能 力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我

2、們能夠在一個仿真的國際商業(yè) 環(huán)境中切身體會商品進出x易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全 面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出x易的主要操作技能?？偨Y：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易 實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、 信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操 作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國 際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保 險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出 了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在

3、 國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可 能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險, 以避免或減少經(jīng)濟損失。我在此次實習中，了解到實習的具體做法：(1) 貫徹理論聯(lián)系實際的原則在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將國 際貿(mào)易、中國對外貿(mào)易概論等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以 具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領學生回顧一 下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實 際問題的能力。(2) 注意業(yè)務同法律的聯(lián)系國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的

4、內(nèi)容關系密切，因為，國際貨 物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事 人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實 際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。 這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內(nèi)容(3) 加強英語的學習對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語 與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工 作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌 握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。(4) 注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系國際貿(mào)易實務是一門

5、綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們 知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的 知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容; 講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭 議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等。國際貿(mào)易專業(yè)大學生實習報告2我們都知道，國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是 一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。作為一名國貿(mào)專業(yè)的大 三學生，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領下，通過一系列的社會實踐加強自 己對專業(yè)理論知識的掌握與運用，

6、真正地成為一名優(yōu)秀的、社會需求的外貿(mào)人才。 所以在這里謹以個人身份感謝解老師、殷老師以及國貿(mào)專業(yè)所有領導及老師對我 們09級國貿(mào)同學的關心，也感謝你們?yōu)槲覀兙牟邉澓徒M織了這些豐富多彩的 實習活動。這兒天的實習徹底地x了之前某些學姐學長向我們散播的謠言。實習的過程 并不像他們描述的那般枯燥乏味，甚至是所謂的對時間的浪費、青春的揮霍。相 反，這些精簡的實習安排能在很大程度上吸引同學們的注意，并積極引導我們主 動地投入其中。在本科教育當中，實習是一個非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過 精心策劃、高效執(zhí)行的實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感 性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過

7、的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問 題、分析問題以及解決問題的能力。另外，通過切身與國際貿(mào)易中不同當事人面 臨的具體工作或與他們之間的互動，我們能對國際貿(mào)易的方方面面有一個更全 面、更客觀的認識和了解。而從我們學生自己的角度出發(fā)，若想使這次實習真的 成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷，在實習中就更需要充分發(fā)揮主觀能動性，積極 主動地去理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來真正打拼出一番屬于你的外貿(mào) 天下而奠定基礎、積累經(jīng)驗。雖然有的同學對此次實習過程當中的某些環(huán)節(jié)嗤之以鼻，認為沒有什么價 值，或者沒有多大的收獲，但對于勤學細心的同學來說，值得咀嚼消化的東西還 是頗多的。接下來，我將從以下兩大部分來展開我關于此次

8、實習的心得體會。二、實習心得體會1、國際貿(mào)易實務的理性認識在這次實習過程當中，我們很榮幸地參加了好兒場山外請專家和資深外貿(mào)人 員奉上的精彩講座，從他們作為外貿(mào)人員的親身經(jīng)歷當中我們收獲了對這門課程 更加理性的了解和認識。(1)進一步鞏固專業(yè)知識，提高專業(yè)素養(yǎng)這些專題講座讓我深深地意識到，要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才，最基礎、 最完整的理論知識體系是必不可少的。我們都很清楚，國際貿(mào)易實務是一門綜合 性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。我們在充分掌握國貿(mào)實務的相關知識的同 時，更應該將各門知識綜合運用起來。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時 我們就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解

9、價格學、國際 金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了保險學科 的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知 識等。只有當我們將這些內(nèi)容真正地融入到自己的大腦時，才能在與別人進行外 貿(mào)活動的時候游刃有余，并且利用更多的知識去與別人更高效地協(xié)商談判，更全 面地維護自己的合法權益。在這些講座上，杰出的專家人士和資深的外貿(mào)人員還提到了很多的專業(yè)知 識，比如說：國際貨物買賣實務的具體操作;進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與 還盤等各種基本技巧；國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式;外貿(mào)公司如 何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化；以及外貿(mào)公司如何機智地

10、運用各種 法律和貿(mào)易術語使自己在貿(mào)易過程中處于有利地位。通過他們的講述，我深刻體 會到，自己對國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論知識的掌握是多么的狹隘，對很多理論、概念 的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作，這些 我都是我在今后的學習當中需要極力培養(yǎng)和鍛煉的地方。(2)借力英語蹺蹺板“如果英語不好，那還能從事外貿(mào)行業(yè)嗎？”“很難?！痹谥v座的過程當中，有一個同學問了資深外貿(mào)人員這個問題，結果這位老師 朝他遺憾地搖了搖頭。毋庸置疑，老師的這句“很難”著實澆醒了很多同學，也 讓他們認清了這一事實。當然，更多的還是讓他們在自我分析的基礎之上做出選 擇，到底是棄商從它，還是全力以赴，借力英語

11、這塊蹺蹺板。國際貿(mào)易專業(yè)大學生實習報告3一、實習公司簡介麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：1991年，麗宏國際貿(mào)易 有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xO余平方米，員1400余人。主要 從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵 路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠 信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與 各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡 介：利宏紡織有限公司1994年成立，標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫超冀設計中心”，成熟的銷售和*絡營銷隊伍和。指定為北 京服裝

12、學院廣東地區(qū)實習基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以 人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行 相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高 度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場 的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關系管理* 絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相 結合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔白年的風格, 創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針

13、織 系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。一個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠 中遠遠走來靚麗的身影。二、實習主要工作任務：在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公 司*站（*上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關水站的框架 和模塊，并確定了公司的*站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責* 站后臺程序，山我負責前臺頁面的制作和美工設訃。在X月X號左右基本完成* 站籌建工作。由于公司針對X年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方 向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短 短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的

14、市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域 的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通 過互聯(lián)*發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領導同意，山我負責*上銷售的工作，于X 月X號全面開展工作。經(jīng)過*上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售*、中國服裝招商 水和中國服裝鞋帽*做為公司合作的*站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的 兒天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的兒天，我的email里面兒乎每天 都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟 代理公司品牌，并通過電話與

15、他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。三、實習感想：仕絡營銷路上的感悟）1.質(zhì)量是基礎。質(zhì)量是一個品牌的立 足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品 的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要 求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的 時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市 場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關，許多服裝出向了大大小小的 質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在 服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門

16、。負 責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力 求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很 好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的 服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹 品（美譽度）十（信譽度）+ （忠誠度）=品牌（名牌）2.市場推廣是關鍵。國際貿(mào)易專業(yè)大學生實習報告4大學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務，把我們 平時學習的理論知識在實習中進行檢驗。學校安排我們在大三的屈假就開始實 習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。

17、月底 我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像 不知道怎么開頭了。但是，經(jīng)過老師的指導，很快就了解了很多。我很感激這位 老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。他告訴我: 隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從 業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之 間進行跨國界商品買賣。山于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此 從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務 活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握 基本知識的同時，

18、必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從 業(yè)人員的知識結構、實習能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更 大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運 輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個 環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用 價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草 擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、 報

19、驗通關、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操 作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認 識，而不再只是空洞的理論知識。就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程 有關的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都 覺得書上講的東西理論性太強，實習中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后， 才發(fā)現(xiàn)理論與實習是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我 們所學的。這些單文章載:報告中國據(jù)大大加強了我們的實習操作能力，也讓 我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很 多實

20、際操作就會很容易掌握。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在 運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要 辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險比較復朵的業(yè)務，一定要有專業(yè)的 知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用， 一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于 我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的兒個人也是愁眉緊鎖。只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗，在商業(yè)談判中，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的， 那就是充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同

21、的特定詞匯，一般不懂外語的 行業(yè)，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。列外行業(yè)經(jīng)驗是沒有國界的， 尤其是在談論產(chǎn)品質(zhì)量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以基本了解對方要 表達的意思。準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關鍵 時刻就派上用場了。語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資源，實現(xiàn)基本的交流 應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講, 有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于 面談，電話和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時乂立 志一定要學好外語。在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等 方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們 理解和掌