會(huì)展策劃案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(共8頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上策劃案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：策劃案+現(xiàn)場(chǎng)答辯（一）策劃案規(guī)范形式：20分1、 項(xiàng)目名稱的正確性是否反映出策劃內(nèi)容（5分滿）；2、 格式：五-六個(gè)部分全面（1分），要使“解釋”部分與“內(nèi)容”部分一一對(duì)應(yīng)（4分滿），（5分滿）；3、 假設(shè)的條件與文案中闡述的條件一致，戰(zhàn)略描述是否缺少，（5分滿）；4、 制作水平：PPT張數(shù)適當(dāng)，語(yǔ)言通順，應(yīng)用所學(xué)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，（5分滿）。（二）策劃案內(nèi)容水平：40分1、創(chuàng)新性或精密性：在“案例”中，運(yùn)用了學(xué)科的基本知識(shí)（10分），創(chuàng)意方法和自己特有的理念（10分）（20分滿）；2、相對(duì)超前性：在“案例”中，考察作者的對(duì)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)的超前意識(shí)；是否

2、為決策者決策理解和管理降解留下了足夠的時(shí)間，（5分滿）；3、可操作性：在“案例”中，策劃是否符合實(shí)際情況，執(zhí)行和分解實(shí)施是否具體可行，是否符合企業(yè)管理原則（5分滿）；4、判斷能力：在“案例”中，對(duì)給予的背景資料的“解讀”能力，從中判斷出創(chuàng)新的基本思路；與類似的項(xiàng)目做對(duì)比得出的結(jié)論合乎邏輯，或?qū)φ淼臄?shù)據(jù)所進(jìn)行的分析的方法正確，（10分滿，）。（三）策劃工作水平：5分1、策劃工作：在“案例”中，策劃工作計(jì)劃安排得是否周密，組織分工協(xié)作過(guò)程是否科學(xué)、有效，（2分滿）；2、決策“說(shuō)服”：在“案例”中，策劃案的講解與推銷用語(yǔ)，是否符合決策層的價(jià)值觀、現(xiàn)實(shí)情況，（3分滿）。（四）現(xiàn)場(chǎng)答辯30分 

3、;   1、各組派一名代表講解策劃案。    2、使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相關(guān)文檔。     3、每個(gè)團(tuán)隊(duì)答辯時(shí)間10分鐘，不得超時(shí)，其中正式陳述7分鐘，回答提問(wèn)3分鐘。 評(píng)審表     作品名稱： 作品編號(hào)：     評(píng)審時(shí)間： 評(píng)委簽名： 評(píng)分組成 評(píng)比分值 得分 正式陳述 70分  回答提問(wèn)（參考項(xiàng)目：正確理解評(píng)委提問(wèn)、及時(shí)流暢作出回答、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信、對(duì)評(píng)委感興趣的方面能作充分闡述） 20分  項(xiàng)目綜合

4、分（參考項(xiàng)目：整體答辯的邏輯性及清晰程度、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成） 10分  綜合得分（各項(xiàng)相加合計(jì)）  注：請(qǐng)?jiān)u委在對(duì)應(yīng)作品的各項(xiàng)評(píng)分條目打分，并給出綜合得分。策劃案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（滿分100分）1.可行性、可操作性（20分）2.創(chuàng)新性（20分）3.營(yíng)銷策略（20分）4.財(cái)務(wù)分析（20分）5.方案的展示（20分）工商管理系“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生營(yíng)銷策劃大賽暨學(xué)生銷售技能競(jìng)賽方案一 大賽目的為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，在全院營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，同時(shí)進(jìn)一步提高大學(xué)生的營(yíng)銷技能、鍛煉學(xué)生表達(dá)能力和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，特在全院范圍內(nèi)舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生營(yíng)銷

5、策劃大賽暨學(xué)生銷售技能競(jìng)賽。二 大賽宗旨啟迪大學(xué)生的智慧與勇氣，培養(yǎng)營(yíng)銷策劃技能和銷售技能，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作精神，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情。三 大賽時(shí)間：2010年5月1日至2010年6月15日四 參賽對(duì)象 本次比賽面向浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生，其中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售公司各團(tuán)隊(duì)必須參賽。五 比賽方式和評(píng)獎(jiǎng)內(nèi)容 （一）挑戰(zhàn)杯策劃大賽方式1、初賽方式：參賽小組針對(duì)一項(xiàng)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的具體、完整、深入的策劃方案或商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并遞交所完成的紙質(zhì)版和電子版策劃方案。評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選出參加初賽總數(shù)的30進(jìn)入決賽。時(shí)間：5月5號(hào)至5月15日

6、2、決賽方式：決賽名單在學(xué)院宣傳欄公布，進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)遞交PPT。參賽團(tuán)隊(duì)可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相關(guān)文檔。每個(gè)團(tuán)隊(duì)答辯時(shí)間14分鐘，不得超時(shí)，其中正式陳述7分鐘，回答提問(wèn)7分鐘。時(shí)間：5月18日挑戰(zhàn)杯策劃大賽評(píng)獎(jiǎng)內(nèi)容本次競(jìng)賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，以及優(yōu)勝獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)6名。（二）學(xué)生銷售技能競(jìng)賽方式1、參賽團(tuán)隊(duì)按照創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目實(shí)施銷售，并于6月15號(hào)前提交一下參賽材料（其中1-4項(xiàng)為必交材料，5-6項(xiàng)為選交材料）： 1、銷售項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)及貸款申請(qǐng)表（按實(shí)際操作項(xiàng)目數(shù)上交）； 2、財(cái)務(wù)報(bào)表：財(cái)務(wù)報(bào)表需對(duì)營(yíng)業(yè)額、利

7、潤(rùn)額、利潤(rùn)率做總結(jié)分析； 3、參賽團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)記錄及相關(guān)照片（按實(shí)際指導(dǎo)次數(shù)記錄）； 4、參賽團(tuán)隊(duì)銷售總結(jié)報(bào)告一份； 5、學(xué)生銷售情況報(bào)道及照片； 6、學(xué)生銷售成功案例總結(jié)及分析時(shí)間：5月5日至6月15日2、根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的組織情況和業(yè)績(jī)情況評(píng)選出獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。時(shí)間：6月25日學(xué)生銷售技能競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)內(nèi)容根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的組織情況和業(yè)績(jī)情況，評(píng)選出團(tuán)體一等獎(jiǎng)一個(gè)、二等獎(jiǎng)兩個(gè)、三等獎(jiǎng)三個(gè)，最佳組織獎(jiǎng)一個(gè)，最佳創(chuàng)意銷售獎(jiǎng)一個(gè)，最佳盈利獎(jiǎng)一個(gè)，最佳案例獎(jiǎng)1個(gè)。個(gè)人杰出銷售獎(jiǎng)若干項(xiàng)。六 比賽注意事項(xiàng) 1、“挑戰(zhàn)杯”策劃大賽參加項(xiàng)目需為原創(chuàng)項(xiàng)目。 2、學(xué)生銷售技能競(jìng)賽銷售業(yè)績(jī)需如實(shí)上報(bào)，嚴(yán)禁虛報(bào)，做假賬。七 附

8、件附件一、策劃案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)附件一 策劃案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽書(shū)面作品主要要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求負(fù)責(zé)人組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過(guò)程并說(shuō)明所需資源。評(píng)分細(xì)則見(jiàn)附表3，具體要求如下 ：1、概述 要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

9、的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。2、產(chǎn)品或服務(wù) 要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法被接受。3、市場(chǎng) 要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。4、競(jìng)爭(zhēng) 要求：包括公司的商業(yè)目的、競(jìng)爭(zhēng)地位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

10、和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。5、營(yíng)銷要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。6、經(jīng)營(yíng)與管理要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排以及介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)。7、投資與風(fēng)險(xiǎn)要求：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金來(lái)源與運(yùn)用，投資收益分析，以及風(fēng)

11、險(xiǎn)評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)控制等。這部分要求合理的運(yùn)用數(shù)據(jù)，組建科學(xué)實(shí)際的數(shù)學(xué)模型，具有較強(qiáng)的可操作性與實(shí)用性。8、財(cái)務(wù) 要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。9、表述 要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)面評(píng)分表序號(hào)評(píng)審細(xì)則所占分值(共50分)評(píng)分等級(jí)得分0極差1% 很差25%較差50%一般75%較好100%出色1概述2.5分2產(chǎn)品或服務(wù)7.5分3市場(chǎng)7.5分

12、4營(yíng)銷7.5分5競(jìng)爭(zhēng)5分6經(jīng)營(yíng)與管理5分7投資與 風(fēng)險(xiǎn)5分8財(cái)務(wù) 5分9表述5分 最后得分（保留小數(shù)點(diǎn)后三位）三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)審細(xì)則1、書(shū)面評(píng)審未獲得通過(guò)的項(xiàng)目，須重新修改方案，再參加現(xiàn)場(chǎng)答辯。各團(tuán)隊(duì)上場(chǎng)隊(duì)員不超過(guò)5名。 2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相關(guān)文檔。3、每個(gè)團(tuán)隊(duì)答辯時(shí)間14分鐘，不得超時(shí)，其中正式陳述7分鐘，回答提問(wèn)7分鐘。（1）正式陳述 評(píng)定團(tuán)隊(duì)正式陳述各項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)參照書(shū)面評(píng)審細(xì)則及現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)審細(xì)則中相關(guān)內(nèi)容。要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目?jī)?nèi)容。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可作為參考。（2）回答提問(wèn)l 正確理解評(píng)委提問(wèn)并作答：對(duì)評(píng)委問(wèn)題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。能在評(píng)委提問(wèn)結(jié)束后迅速作出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。l 回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。l 特定方面的充分闡述：對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。四、現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)審表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)審表作品名稱： 作品編號(hào)： 評(píng)審時(shí)間： 評(píng)委簽名： 評(píng)分組成評(píng)比分值得分正式陳述（參考項(xiàng)目：產(chǎn)品或服務(wù)介紹