房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售總結(jié)

1、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高， 慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有 所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿 出來(lái)跟大家分享一下。第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期 的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心， 做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求， 為客戶做好幾種方 案，便

2、于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些， 避免在集中在同一個(gè)戶 型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余， 樹(shù)立自己的專業(yè)性， 同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶 提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快 下定。第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中 我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)， 態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀

3、者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展， 而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài) 度決定什么樣的生活第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心， 這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向 于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣， 不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人， 最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。 人生有時(shí)候像爬山， 當(dāng)你年 輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折 就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得

4、勻速徐 行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí) 地踏在前進(jìn)的道路上， 反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。 如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)， 運(yùn)氣總有用 盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性， 更需要有 “不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄 ”的精神。 所以這 半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事， 一直做積累， 一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我 的目標(biāo)前行。（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情形：整年開(kāi)發(fā)房屋構(gòu)筑面積170000 平方米，建成房屋面積 150000 平方米，完成房地產(chǎn)培植投資 20400 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)發(fā)賣(mài) 23500 萬(wàn)元，發(fā) 賣(mài)面積 125000 平方米。 （二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：經(jīng)由一年的辛勞事項(xiàng)，聚信廣場(chǎng)完 成

5、了項(xiàng)目的前期謀劃及產(chǎn)品成果定位；完成了一期用地領(lǐng)域內(nèi)悉數(shù)構(gòu)筑物的拆遷、 高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計(jì)劃和審批、 地質(zhì)勘探等年夜量前期事項(xiàng)， 并己 進(jìn)入土石方施工。 龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、 前期謀劃、 控規(guī)調(diào)解及產(chǎn) 品成果定位；和 - 諧好了用地領(lǐng)域內(nèi)五回高壓線的搬遷事件；完成了項(xiàng)目土地手續(xù) 并取得了部份疆域證； 完成了項(xiàng)目用地領(lǐng)域內(nèi)各類(lèi)構(gòu)構(gòu)筑物的拆遷； 完成了現(xiàn)場(chǎng)施 工圍墻的建筑及勾當(dāng)棚屋的搭建； 完成了方案計(jì)劃并經(jīng)由過(guò)程了方案的審批； 完成 了項(xiàng)目融資 7000 萬(wàn)元， 并己起頭售樓部施工。 但比較歲首 ?年月事項(xiàng)打算， 兩個(gè)項(xiàng) 目總體推進(jìn)盼望相對(duì)遲緩。 究其緣故起因， 首要

6、有以下方面： 一是國(guó)家實(shí)施宏不美 觀調(diào)控， 公司率領(lǐng)從計(jì)謀上思量故意放慢進(jìn)度； 二是在高壓線搬遷上， 因?yàn)榘徇w難 度年夜， 在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折， 影響了項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時(shí)刻； 三是在項(xiàng)目產(chǎn)品謀劃 和產(chǎn)品定位上重復(fù)推敲，花消了時(shí)刻；四是在方案的報(bào)審上，因?yàn)殡y度年夜，堅(jiān)苦 多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)重復(fù)才經(jīng)由過(guò)程方案評(píng)審。 只管項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時(shí)刻有所滯 后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作照樣利年夜于弊。 首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和成果定位越發(fā)切確， 2009 年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的培植和發(fā)賣(mài)。其次是經(jīng)由過(guò)程全力， 增年夜了項(xiàng)目培植局限，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過(guò)程控規(guī)調(diào)解，培植局限由原本的 22 萬(wàn) 平方米增進(jìn)到了 33

7、 萬(wàn)平方米，增進(jìn)了 10 余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)培植局限從 18 萬(wàn)方增 進(jìn)到了 21 萬(wàn)方擺布，隱藏經(jīng)濟(jì)效益可不美觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過(guò)程協(xié)協(xié)調(diào) 操作政策還節(jié)約了土地本錢(qián)。 其三是根基掃清了前期首要年夜的事項(xiàng)窒礙， 為項(xiàng)目 的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)硬的基本。 （三）企業(yè)打點(diǎn)方面在今年的事項(xiàng)中，我們對(duì)公 司自創(chuàng)立以來(lái)在行政打點(diǎn)、 機(jī)構(gòu)設(shè)置、 軌制培植及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的題目舉 辦當(dāng)真分解， 經(jīng)由梳理， 針對(duì)分解出的首要題目實(shí)時(shí)采納法子加以整改。 首先從理 順整體的薪酬系統(tǒng)入手， 出臺(tái)了得當(dāng)公司成長(zhǎng)并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案， 并實(shí) 時(shí)擬定和完美了員工績(jī)效窺察打點(diǎn)步伐。 同時(shí)， 經(jīng)由過(guò)程對(duì)公司現(xiàn)有的打點(diǎn)軌制舉 辦改削、 補(bǔ)充和完美并實(shí)時(shí)構(gòu)造全體員工齊集進(jìn)修， 以及在事項(xiàng)中進(jìn)一步加強(qiáng)了打 點(diǎn)，對(duì)各類(lèi)違規(guī)違游記為嚴(yán)厲根據(jù)軌制舉辦當(dāng)真措置賞罰賞罰， 使企業(yè)打點(diǎn)水平有 所進(jìn)步。經(jīng)由公司全體同仁的合營(yíng)全力，整體被付與 “重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) ”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合氣力和精采的社會(huì)效益再次榮膺 “重慶市第四 屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) 50 強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)事項(xiàng) “前進(jìn)先輩集團(tuán) ”。整體所屬項(xiàng)目 也在今年先后得到渝北區(qū) “優(yōu)越室第小區(qū) ”、“園林樹(shù)模小區(qū) ”，“江北區(qū)十佳培植項(xiàng)目 ”， “渝北杯工程獎(jiǎng) ”等聲譽(yù)稱呼。聚信地產(chǎn)品牌正徐徐被業(yè)界