大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)方案

1、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)入 20 世紀(jì) 80 年代以來，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景之下， 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在全球范圍內(nèi)活躍起來。 大學(xué)生作為一個(gè)充滿創(chuàng)新精神的群 體，也不甘落后。下面讓 來告訴你大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)方案，希望能幫 到你。大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)方案 （一）項(xiàng)目綜述1.1 項(xiàng)目背景現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式， B2B，B2C ，C2C，B2B 阿里巴巴、 慧聰、買麥、三足鼎立， C2C 淘寶一家獨(dú)大， B2C 這種企業(yè)與消費(fèi) 者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約， 必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào) 易方式之一，但是在 2001 年開始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰(zhàn)、 物流、支付和 C2C 的多重夾擊下， B2C 卻一直無法振

2、作 !但是 2006 年以后，B2C 在瘋狂的增長(zhǎng)， 卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了， 從淘寶商城， 凡客， 京東等可以看出。據(jù)調(diào)查， 以 B2C 模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到 1：50 左右。 目前，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng) 濟(jì)的迅速崛起， 從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前。 這就 促使了區(qū)域性 B2C 電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合， 龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著， 集聚好十多萬人口的大學(xué)城 仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī)， 特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健 全，更加驗(yàn)證了這種可能。 但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高

3、，以及達(dá)到 了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔” ，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá) 98% ，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了 良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu) 買電腦的幾率不斷的攀升。 據(jù)調(diào)查， 未來一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁 有率為 39.7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年 3%6% 的速度快速增 長(zhǎng)。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件。 當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn) 步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情， 它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑?成為生活中不可缺少的一 個(gè)分支。而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的 B2C

4、 模式的電子商務(wù)。 這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū) 域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。1.2 項(xiàng)目總體目標(biāo) 在近幾年內(nèi)，“為你來”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城， 建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。1.3 項(xiàng)目商業(yè)模式b2c 的商業(yè)模式 ;網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市 場(chǎng)。（二）、目標(biāo)市場(chǎng)2.1 市場(chǎng)描述2“為你來” 電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城， 致力于龍子湖大學(xué)城的 綜合性電子商務(wù)。 目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校， 以及 附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。2.2 市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì) 龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城， 市場(chǎng)潛力大就

5、目前 來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白， 是一個(gè)未開發(fā)的處女地。 入住師 生將達(dá)十幾萬的人口。 而在大學(xué)城的崛起中， 響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊 全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿 足用戶的需求。那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一 市場(chǎng)空白。2.3 目標(biāo)顧客2.3.1 、一般特征：“為你來”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。2、喜歡上網(wǎng)。3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。4 、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。2.3.2 、主要顧客群體 學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來越流行，學(xué)生又是喜歡追求 流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東

6、西。教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。2.4 市場(chǎng)細(xì)分網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：學(xué)生1 、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在 350 元以上的消費(fèi)者列為對(duì) 象，大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購(gòu)買日用物品， 比如送朋友生日禮 物，給音像、書籍等等。2 、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生 高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費(fèi)都需要父母來供給，因此都 想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。在近幾年內(nèi)，“為你來”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城， 建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。1

7、.3 項(xiàng)目商業(yè)模式b2c 的商業(yè)模式 ;網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市 場(chǎng)。（二）、目標(biāo)市場(chǎng)2.1 市場(chǎng)描述“為你來” 電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城， 致力于龍子湖大學(xué)城的 綜合性電子商務(wù)。 目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校， 以及 附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。2.2 市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城， 市場(chǎng)潛力大就目前 來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白， 是一個(gè)未開發(fā)的處女地。 入住師 生將達(dá)十幾萬的人口。 而在大學(xué)城的崛起中， 響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊 全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿 足用戶的需求。那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電

8、子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一 市場(chǎng)空白。2.3 目標(biāo)顧客2.3.1 、一般特征：“為你來”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。2、喜歡上網(wǎng)。3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。4 、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。2.3.2 、主要顧客群體 學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來越流行，學(xué)生又是喜歡追求 流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的 特殊角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。2.4 市場(chǎng)細(xì)分網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：學(xué)生1 、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在 350 元以上的消費(fèi)者列為對(duì) 象，大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購(gòu)買日

9、用物品， 比如送朋友生日禮 物，給音像、書籍等等。2 、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生 高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費(fèi)都需要父母來供給，因此都 想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析3.1 外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與“為你來” 在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾 類：淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)，京東等。 “為你來”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。3.2 本地競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類電子商務(wù)都不具有 市場(chǎng)的占有率。而真正的競(jìng)爭(zhēng)來源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng)， 主

10、要包括以下實(shí)體在同一 目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：各個(gè)高校的商業(yè)街，大學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就 大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街。3.3 其他競(jìng)爭(zhēng)隨著重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展， 外資的引入， 艾伊可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。3.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為你來超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：a、 目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā)，市場(chǎng)處于真空。b 、 大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求。c、 由于自身原因，能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。d 、 利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)， 為消費(fèi)者提供品種繁多， 物美價(jià)廉的 產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售 （商家有無網(wǎng)站均可 ），豐富自身產(chǎn) 品線，實(shí)現(xiàn)雙贏

11、，即所謂的商業(yè)街模式e、 為你來將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)， 向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品 與便捷的購(gòu)物渠道，并將物流做到最快最貼心。f 、 為你來可以提供了各種增值服務(wù)。如：全部免費(fèi)送貨，免費(fèi) 維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠(chéng)度。g、為你來將商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過 多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來， 擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模， 形成良好的品牌效應(yīng)h、 我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新， 敢于挑戰(zhàn)， 并能體會(huì)到主要客戶 的心理及其需求。3.5 戰(zhàn)略機(jī)遇對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來看， 目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率 還是相對(duì)較低，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的

12、信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí)。 所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：信任的認(rèn)可度 （我能找到實(shí)體嗎，是否存在 ）。 時(shí)間上的簡(jiǎn)單，送貨的便捷 （隨叫隨到 ）。 商品的質(zhì)量的可靠。品種的多樣，更接近生活 （日用品 ）。目標(biāo)客戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物的嚴(yán)格要求， 為為你來的市場(chǎng)擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會(huì)（四）戰(zhàn)略定位與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估為你來的目標(biāo)是成為龍子湖最出色的以學(xué)生為主， 涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 時(shí)刻恪守誠(chéng)信，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。 顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則。 確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和

13、宗旨。 艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：A 、 行業(yè)趨勢(shì) ;B、我們的目標(biāo)市場(chǎng) ;C、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ;D、我們的優(yōu)勢(shì) ;E、風(fēng)險(xiǎn) ;風(fēng)險(xiǎn)： 對(duì)我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來 越多的企業(yè)所關(guān)注， 特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住， 不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭， 也必將是機(jī)遇與 挑戰(zhàn)的并存 ;隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來越被人們認(rèn)可， 這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)， 又受到電子商務(wù)自身的缺陷， 復(fù)制 性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門檻 ;與此相關(guān)的大型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā) 展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額 ;潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有大學(xué)生相關(guān)的 各類網(wǎng)

14、站， 我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng)， 主要是來自業(yè) 務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng)，如：廣告業(yè)務(wù)等 ;受到這一特殊群體的因素，學(xué) 生的收入主要依靠家庭的來源，在購(gòu)買力上將受到一定的限制;經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致， 總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少， 也相應(yīng)的受到總體行 業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來說 會(huì)很小，因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)， 學(xué)生的支出始終是每個(gè)家 庭的主要支出。戰(zhàn)略定位 從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接、各個(gè) 高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng)， 盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn)， 以 爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境， 但目前受到資金的因素未能搶占這一 目標(biāo)市場(chǎng)。間

15、接、 我們?cè)跇I(yè)務(wù)開拓方面，還受到來自與大學(xué)城相關(guān)網(wǎng) 站的影響， 不過就業(yè)務(wù)的細(xì)分來說， 他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀?們的直接競(jìng)爭(zhēng)， 但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵。 潛在、 外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng)， 也將使我們的競(jìng)爭(zhēng)， 所以我們又存在機(jī) 會(huì)成本，那就是快速搶占市場(chǎng)。盡管存在來自直接、間接、潛在的競(jìng)爭(zhēng)，我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營(yíng)策略充滿了信心。 隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變， 消費(fèi)者越來越對(duì)消費(fèi)方 式有了新的認(rèn)識(shí)和理解， 出行購(gòu)物在一定程度以不能滿足消費(fèi)者的需 求，更由于快節(jié)奏的生活方式更讓消費(fèi)者感覺時(shí)間上的不足， 但購(gòu)物 又是生活中不可缺少的環(huán)節(jié)， 他們就需求有一種及能解決購(gòu)物這樣

16、的 瑣碎之事有能節(jié)省時(shí)間，并且價(jià)格低廉，質(zhì)量可靠，我們就恰恰解決 這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費(fèi)送貨，貨到付款，讓消 費(fèi)者在一個(gè)小時(shí)內(nèi)看到你所需商品， 在時(shí)間上和空間上解決了消費(fèi)者 的這一需求。 同時(shí)為了提高為你來的顧客回顧率， 艾伊屋推出了艾伊 增值服務(wù)，打造一個(gè)以購(gòu)物為主，論壇，信息，交流，娛樂，休閑為 一體的綜合性區(qū)域性的電子商務(wù)， 并且，我們時(shí)刻以消費(fèi)者切身利益 為出發(fā)點(diǎn)，使他們充分感覺到我們是一個(gè)可以信賴的朋友。（五）、營(yíng)銷策略5.1 網(wǎng)站市場(chǎng)推廣A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化： 統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站 60% 的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費(fèi) 用以及我們的艾伊屋的服務(wù)區(qū)域， 采用

17、搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我 們的營(yíng)銷目的，如，竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此 會(huì)加大我們的費(fèi)用， 相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域， 搜索引擎營(yíng)銷將只 作為我們輔助的營(yíng)銷方法。 當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面， 我 們一開始開發(fā)時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的方法B、參加許可郵件營(yíng)銷：10郵件營(yíng)銷是快速、 高效的營(yíng)銷方式， 但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告 發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷， 向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告， 是有效的網(wǎng)站推廣方式 ;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：(1) 目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部 郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效

18、果， 達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各大學(xué)提供 的一些平臺(tái)來獲取地址， 如大學(xué)城網(wǎng)的論壇、 二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性 較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取 Email 地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的 QQ 郵箱的址。此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填 入電子郵件地址， 適時(shí)地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶， 如最新商 品，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使 用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì) 員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。 由于內(nèi)部列表營(yíng)銷 的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用

19、外部列表營(yíng)銷的方 法。C、網(wǎng)吧廣告并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦， 因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生， 也是我 們的網(wǎng)站訪問群體， 所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶， 我們采取另一種推廣方 法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)， 將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成 我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的艾伊網(wǎng)站。D、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：11策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段， 且能提高訪客忠 誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。 將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專 題，在論壇專門開辟一個(gè)欄目，促顧客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討 論的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)， 對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的顧客有給予較大鼓勵(lì)， 同時(shí)在 論壇上提供一個(gè)欄目

20、， 使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論， 對(duì)此我們 也將給予不同程度的討論， 這樣可以吸引更多人前來， 激勵(lì)大家的積 極性。引導(dǎo)顧客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論， 從中我們也可以 得到顧客更多的建議， 從中找到最佳的解決方案。 這個(gè)將是我們長(zhǎng)期 的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法， 聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)， 如青年志愿者協(xié)會(huì)， 與用戶開展各類戶外 活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。E、網(wǎng)站合作： 各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量， 促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展 ;與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng) 站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活

21、動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。 利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)， 將 我們?yōu)槟銇淼幕顒?dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì) 員。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站 的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。12F、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所 （如：網(wǎng)吧，商業(yè)街 ） 在大學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣。 如 ：熙街 G 、艾伊屋將會(huì)在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各 種推廣手段和活動(dòng)。已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果H 、校園推廣積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng)，已達(dá)校園推廣。I、外媒體宣傳網(wǎng)站自身宣傳J、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。K.購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分， 通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分 換取禮品。 L、 其它利用小組在大學(xué)城的朋友， 同學(xué)等圈子通過見面或者 QQ 等即時(shí) 通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。5.2 產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化 .因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾體主要是年輕人 ;學(xué)生，所以這類受眾體追 求的產(chǎn)品