淘寶店鋪活動(dòng)策劃

1、淘寶店鋪活動(dòng)策劃淘寶店鋪活動(dòng)策劃一、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)促銷時(shí)限 ; 有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法， 比如促銷的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段， 限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)， 在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。促銷量化 ; 把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量， 這也是常規(guī)的做法， 但在促銷活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。促銷特點(diǎn) ; 有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟， 把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。促銷目標(biāo) ; 促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)， 便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效

2、果。促銷氛圍 ; 控制好促銷的氛圍是很重要的， 一般在節(jié)日中間， 氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表， 但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。二、促銷小技巧1 、為網(wǎng)店只做主題logo想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的 logo ，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色， 也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日logo.2 、開設(shè)情人節(jié)專題在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章， 當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富

3、，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下， 一定帶來巨大的流量。 比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，3 、情人節(jié)的圖片優(yōu)化百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。4 、網(wǎng)店推廣a. 巧用自定義表情這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif 的動(dòng)畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。b. 賀卡來傳情情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果

4、。c. 情人節(jié)祈愿傳播網(wǎng)頁這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網(wǎng)頁可通過 qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。5 、論壇推廣少不了在國內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。三、促銷方案促銷方案一：降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。 首先，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過。定價(jià)技巧我們可以這樣來展開。1 、如果你的單品賣30-50 元之間，價(jià)格可以設(shè)置成1

5、3.14 元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2 份。 ( 目前我的店鋪就用此方案 )2 、如果你的單品價(jià)格在30 元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是 52.0 元或者 53.0 元情侶裝 1 份，代表我愛你，我想你的意思 ( 注：1 份情侶裝包含2 份單品哦 ) ，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。3 、如果你的單品價(jià)格在70-80 區(qū)間?？梢栽O(shè)置成 131.4 元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。4 、100 元以上可選擇 131.4 元的方案促銷方案二：搭配減價(jià)。也是目前很火的一種促銷方案。比如，買滿 60 元統(tǒng)一減價(jià)至 52.0 元或者

6、 53.0 元買滿 150 元，統(tǒng)一減價(jià)至 131.4 元促銷方案三：神秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是 2 份，男女各一份。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物。也可以送塑料的玫瑰，如果買家購買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等促銷方案四：情人節(jié)禮物包裝。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝， 精裝好之后外面還必須用 5 層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。 這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。淘寶店鋪活動(dòng)策劃1 、大打折扣或單品搶

7、購每年從 12 月初到圣誕元旦節(jié)后，各大商場網(wǎng)站折扣從最初的 78 折到 23 折，圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天， 各類商品在 2 折左右。網(wǎng)店也可以采用這最為有效的一招，當(dāng)然，你一定要注意，促銷的商品一定是有比較高毛利的商品，從而能夠讓您在大量銷售仍能賺錢。通過淘寶網(wǎng)的限時(shí)打折和添加模塊， 您可以設(shè)置專門的圣誕元旦專區(qū)，圣誕元旦特價(jià)商品區(qū)。還可以在不同的日期，推薦不同的圣誕元旦商品，讓買家有更多的新鮮感， 也可以以限時(shí)搶購的方式來吸引買家盡快購買。2 、秒殺相信大家對(duì)秒殺都有一定的了解了，現(xiàn)在淘寶上各種各樣的秒殺隨處可見，其實(shí)真正意義的秒殺是以一個(gè)最低的價(jià)格去吸引人的關(guān)注，選擇的商品也要

8、對(duì)大眾都具有 * 性，秒殺的價(jià)格與商品價(jià)格沒有必然的關(guān)系，一般以 1 元、幾元為秒殺價(jià)格，商品原價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)價(jià)，讓消費(fèi)者覺得如果自己能搶到那就是占了大便宜， 所以秒殺從表面上來看是在做虧本倒貼生意，甚至還要為買家貼上郵費(fèi)，所以，秒殺活動(dòng)并不是為了賣出這件商品而去搞這樣的活動(dòng)， 而是為了提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他商品的銷售。 但是在搞秒殺活動(dòng)之前，最重要的一點(diǎn)是要做到把這個(gè)活動(dòng)廣而告之， 讓更多的人知道你店鋪有這么一個(gè)活動(dòng)，這才是秒殺活動(dòng)的意義所在， 能不能利用秒殺來聚集人氣， 才是策劃需重點(diǎn)考慮的問題。 圣誕節(jié)即將來臨， 大家也可以想一些歡樂的噱頭來吸引買家參加活動(dòng)，比如“秒殺”圣誕老公公，他準(zhǔn)

9、備好的禮物布袋就全歸你，禮物就是精心準(zhǔn)備的店鋪商品。3 、禮物 - 滿就送購物訂單到一定金額即送禮物也是一個(gè)好的手段。送的禮物也最好跟圣誕元旦相關(guān)，比如圣誕老人的帽子，新年賀卡等，讓顧客收到商品的時(shí)候有些小驚喜， 他們也會(huì)覺得溫馨， 從而對(duì)店鋪大大的提升好感。特別提醒一下，通過淘寶網(wǎng)訂單、發(fā)貨的時(shí)候別忘記給用戶的禮物，以免適得其反。4 、積分換購或積分抵現(xiàn)金在特殊的促銷期，可以提供一些非常誘人的積分換購商品，這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)， 此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。 如果你的積分換購商品夠吸引人的話， 說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。 通過網(wǎng)店軟件的積分換購抵現(xiàn)金

10、功能，您可以方便實(shí)現(xiàn)此促銷方案。5 、折上折特定商品除原有折扣外，還享受更低的打折幅度 ; 案例如買鉆戒，市場價(jià) 3 萬元，會(huì)員折扣價(jià) 2 萬元，活動(dòng)折上折只需 1.5 萬元等，這個(gè)噱頭比打折更加具有吸引力， 會(huì)讓人的潛意識(shí)里覺得特別值， 所以在一些較高利潤的行業(yè)里這也是個(gè)不錯(cuò)的促銷方法。6 、加價(jià)購消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品，這里適用于如買西裝加價(jià)購買領(lǐng)帶或襯衫等。7 、滿就減消費(fèi)者購買商品總金額超過活動(dòng)設(shè)置限度時(shí)，則按活動(dòng)規(guī)則減免相應(yīng)購物金額 ; 案例如滿 200 元減 20 元，以此類推等， 具體優(yōu)惠額度如何設(shè)定，最好考慮店鋪商品的價(jià)格后仔細(xì)推敲

11、， 方能達(dá)到最好的效果。8 、買就贈(zèng)消費(fèi)者購買指定商品即贈(zèng)送活動(dòng)規(guī)則設(shè)定的超值物品，案例如買手機(jī)送精美手機(jī)掛件等。 一下信譽(yù)較低的店家還可以通過邀請(qǐng)顧客拍下小禮物的方法來提高店鋪信譽(yù)值， 不過本人不太支持小店家們過多依賴這種方法， 畢竟這有點(diǎn)捆綁銷售的嫌疑， 還有店家在邀請(qǐng)顧客拍小禮品的時(shí)候一定要注意語氣誠懇，以免讓顧客們覺得反感。1 、大打折扣或單品搶購每年從 12 月初到圣誕元旦節(jié)后，各大商場網(wǎng)站折扣從最初的 78 折到 23 折，圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天， 各類商品在 2 折左右。網(wǎng)店也可以采用這最為有效的一招，當(dāng)然，你一定要注意，促銷的商品一定是有比較高毛利的商品， 從而能夠讓

12、您在大量銷售仍能賺錢。通過淘寶網(wǎng)的限時(shí)打折和添加模塊， 您可以設(shè)置專門的圣誕元旦專區(qū)，圣誕元旦特價(jià)商品區(qū)。還可以在不同的日期，推薦不同的圣誕元旦商品，讓買家有更多的新鮮感， 也可以以限時(shí)搶購的方式來吸引買家盡快購買。2 、秒殺相信大家對(duì)秒殺都有一定的了解了，現(xiàn)在淘寶上各種各樣的秒殺隨處可見，其實(shí)真正意義的秒殺是以一個(gè)最低的價(jià)格去吸引人的關(guān)注，選擇的商品也要對(duì)大眾都具有 * 性，秒殺的價(jià)格與商品價(jià)格沒有必然的關(guān)系，一般以 1 元、幾元為秒殺價(jià)格，商品原價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)價(jià)，讓消費(fèi)者覺得如果自己能搶到那就是占了大便宜， 所以秒殺從表面上來看是在做虧本倒貼生意，甚至還要為買家貼上郵費(fèi)，所以，秒殺活動(dòng)并不

13、是為了賣出這件商品而去搞這樣的活動(dòng)， 而是為了提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他商品的銷售。 但是在搞秒殺活動(dòng)之前，最重要的一點(diǎn)是要做到把這個(gè)活動(dòng)廣而告之， 讓更多的人知道你店鋪有這么一個(gè)活動(dòng)，這才是秒殺活動(dòng)的意義所在， 能不能利用秒殺來聚集人氣， 才是策劃需重點(diǎn)考慮的問題。 圣誕節(jié)即將來臨， 大家也可以想一些歡樂的噱頭來吸引買家參加活動(dòng)，比如“秒殺”圣誕老公公，他準(zhǔn)備好的禮物布袋就全歸你，禮物就是精心準(zhǔn)備的店鋪商品。3 、禮物 - 滿就送購物訂單到一定金額即送禮物也是一個(gè)好的手段。送的禮物也最好跟圣誕元旦相關(guān)，比如圣誕老人的帽子，新年賀卡等，讓顧客收到商品的時(shí)候有些小驚喜， 他們也會(huì)覺得溫馨， 從而對(duì)店

14、鋪大大的提升好感。特別提醒一下，通過淘寶網(wǎng)訂單、發(fā)貨的時(shí)候別忘記給用戶的禮物，以免適得其反。4 、積分換購或積分抵現(xiàn)金在特殊的促銷期，可以提供一些非常誘人的積分換購商品，這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)， 此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。 如果你的積分換購商品夠吸引人的話， 說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。 通過網(wǎng)店軟件的積分換購抵現(xiàn)金功能，您可以方便實(shí)現(xiàn)此促銷方案。5 、折上折特定商品除原有折扣外，還享受更低的打折幅度 ; 案例如買鉆戒，市場價(jià) 3 萬元，會(huì)員折扣價(jià) 2 萬元，活動(dòng)折上折只需 1.5 萬元等，這個(gè)噱頭比打折更加具有吸引力， 會(huì)讓人的潛意識(shí)里覺得特別值， 所

15、以在一些較高利潤的行業(yè)里這也是個(gè)不錯(cuò)的促銷方法。6 、加價(jià)購消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品，這里適用于如買西裝加價(jià)購買領(lǐng)帶或襯衫等。7 、滿就減消費(fèi)者購買商品總金額超過活動(dòng)設(shè)置限度時(shí)，則按活動(dòng)規(guī)則減免相應(yīng)購物金額 ; 案例如滿 200 元減 20 元，以此類推等， 具體優(yōu)惠額度如何設(shè)定，最好考慮店鋪商品的價(jià)格后仔細(xì)推敲，方能達(dá)到最好的效果。8 、買就贈(zèng)消費(fèi)者購買指定商品即贈(zèng)送活動(dòng)規(guī)則設(shè)定的超值物品，案例如買手機(jī)送精美手機(jī)掛件等。 一下信譽(yù)較低的店家還可以通過邀請(qǐng)顧客拍下小禮物的方法來提高店鋪信譽(yù)值， 不過本人不太支持小店家們過多依賴這種方法， 畢竟這有點(diǎn)捆

16、綁銷售的嫌疑， 還有店家在邀請(qǐng)顧客拍小禮品的時(shí)候一定要注意語氣誠懇，以免讓顧客們覺得反感。淘寶店鋪活動(dòng)策劃一、活動(dòng)背景：隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學(xué)很多， 為了給愿意在淘寶開店和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)， 特舉辦了這次比賽。二、主辦單位：管理技術(shù)學(xué)院三、協(xié)辦單位：計(jì)科系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)贊助單位：四、參賽對(duì)象：管理技術(shù)學(xué)院全體同學(xué)五、活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 3 月 20 日至 20xx 年 4 月 25 日六、活動(dòng)地點(diǎn)：待定七、報(bào)名方式和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(1) 同

17、學(xué)們可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名 ;(2) 報(bào)名時(shí)間為 20xx 年 3 月 20 至 3 月 24 日(3) 王牌店長 1 名證書 +獎(jiǎng)品王牌團(tuán)隊(duì) 1 個(gè)證書 +獎(jiǎng)品亞軍團(tuán)隊(duì) 1 個(gè)證書 +獎(jiǎng)品季軍團(tuán)隊(duì) 2 名證書 +獎(jiǎng)品參與獎(jiǎng) 4 名證書 +獎(jiǎng)品八、活動(dòng)內(nèi)容：第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃活動(dòng)安排：1 、參賽選手自報(bào)名之日起， 根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。2 、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于 4 月 5 日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動(dòng)組委會(huì)。3 、有專業(yè)老師對(duì)策劃方案進(jìn)行評(píng)，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。要求：1 、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、 淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。2 、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計(jì)。第二環(huán)節(jié)：開店策劃書