淘寶店鋪活動策劃

1、淘寶店鋪活動策劃淘寶店鋪活動策劃一、促銷活動注意事項促銷時限 ; 有促銷時限是目前比較流行的做法， 比如促銷的第一天，節(jié)日的消費時段， 限定消費時間來鼓動消費， 在固定的時間里面滿足促銷的需求。促銷量化 ; 把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量， 這也是常規(guī)的做法， 但在促銷活動當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。促銷特點 ; 有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟， 把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。促銷目標(biāo) ; 促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)， 便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效

2、果。促銷氛圍 ; 控制好促銷的氛圍是很重要的， 一般在節(jié)日中間， 氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表， 但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。二、促銷小技巧1 、為網(wǎng)店只做主題logo想必稍微細心的人都會發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會制作專門的 logo ，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色， 也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計情人節(jié)的節(jié)日logo.2 、開設(shè)情人節(jié)專題在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進行一定，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章， 當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富

3、，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下， 一定帶來巨大的流量。 比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，3 、情人節(jié)的圖片優(yōu)化百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。4 、網(wǎng)店推廣a. 巧用自定義表情這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif 的動畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。b. 賀卡來傳情情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果

4、。c. 情人節(jié)祈愿傳播網(wǎng)頁這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網(wǎng)頁可通過 qq、msn等即時通訊軟件傳播。5 、論壇推廣少不了在國內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。三、促銷方案促銷方案一：降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價也是有技巧的。 首先，我們在自己的熱賣產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。1 、如果你的單品賣30-50 元之間，價格可以設(shè)置成1

5、3.14 元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2 份。 ( 目前我的店鋪就用此方案 )2 、如果你的單品價格在30 元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是 52.0 元或者 53.0 元情侶裝 1 份，代表我愛你，我想你的意思 ( 注：1 份情侶裝包含2 份單品哦 ) ，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。3 、如果你的單品價格在70-80 區(qū)間?？梢栽O(shè)置成 131.4 元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。4 、100 元以上可選擇 131.4 元的方案促銷方案二：搭配減價。也是目前很火的一種促銷方案。比如，買滿 60 元統(tǒng)一減價至 52.0 元或者

6、 53.0 元買滿 150 元，統(tǒng)一減價至 131.4 元促銷方案三：神秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是 2 份，男女各一份。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物。也可以送塑料的玫瑰，如果買家購買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等促銷方案四：情人節(jié)禮物包裝。這個方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒進行產(chǎn)品的精裝， 精裝好之后外面還必須用 5 層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。 這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。淘寶店鋪活動策劃1 、大打折扣或單品搶

7、購每年從 12 月初到圣誕元旦節(jié)后，各大商場網(wǎng)站折扣從最初的 78 折到 23 折，圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天， 各類商品在 2 折左右。網(wǎng)店也可以采用這最為有效的一招，當(dāng)然，你一定要注意，促銷的商品一定是有比較高毛利的商品，從而能夠讓您在大量銷售仍能賺錢。通過淘寶網(wǎng)的限時打折和添加模塊， 您可以設(shè)置專門的圣誕元旦專區(qū)，圣誕元旦特價商品區(qū)。還可以在不同的日期，推薦不同的圣誕元旦商品，讓買家有更多的新鮮感， 也可以以限時搶購的方式來吸引買家盡快購買。2 、秒殺相信大家對秒殺都有一定的了解了，現(xiàn)在淘寶上各種各樣的秒殺隨處可見，其實真正意義的秒殺是以一個最低的價格去吸引人的關(guān)注，選擇的商品也要

8、對大眾都具有 * 性，秒殺的價格與商品價格沒有必然的關(guān)系，一般以 1 元、幾元為秒殺價格，商品原價遠遠超過這個價，讓消費者覺得如果自己能搶到那就是占了大便宜， 所以秒殺從表面上來看是在做虧本倒貼生意，甚至還要為買家貼上郵費，所以，秒殺活動并不是為了賣出這件商品而去搞這樣的活動， 而是為了提升店鋪人氣，帶動其他商品的銷售。 但是在搞秒殺活動之前，最重要的一點是要做到把這個活動廣而告之， 讓更多的人知道你店鋪有這么一個活動，這才是秒殺活動的意義所在， 能不能利用秒殺來聚集人氣， 才是策劃需重點考慮的問題。 圣誕節(jié)即將來臨， 大家也可以想一些歡樂的噱頭來吸引買家參加活動，比如“秒殺”圣誕老公公，他準(zhǔn)

9、備好的禮物布袋就全歸你，禮物就是精心準(zhǔn)備的店鋪商品。3 、禮物 - 滿就送購物訂單到一定金額即送禮物也是一個好的手段。送的禮物也最好跟圣誕元旦相關(guān)，比如圣誕老人的帽子，新年賀卡等，讓顧客收到商品的時候有些小驚喜， 他們也會覺得溫馨， 從而對店鋪大大的提升好感。特別提醒一下，通過淘寶網(wǎng)訂單、發(fā)貨的時候別忘記給用戶的禮物，以免適得其反。4 、積分換購或積分抵現(xiàn)金在特殊的促銷期，可以提供一些非常誘人的積分換購商品，這對老的忠實用戶是一個非常好的回報， 此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。 如果你的積分換購商品夠吸引人的話， 說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。 通過網(wǎng)店軟件的積分換購抵現(xiàn)金

10、功能，您可以方便實現(xiàn)此促銷方案。5 、折上折特定商品除原有折扣外，還享受更低的打折幅度 ; 案例如買鉆戒，市場價 3 萬元，會員折扣價 2 萬元，活動折上折只需 1.5 萬元等，這個噱頭比打折更加具有吸引力， 會讓人的潛意識里覺得特別值， 所以在一些較高利潤的行業(yè)里這也是個不錯的促銷方法。6 、加價購消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品，這里適用于如買西裝加價購買領(lǐng)帶或襯衫等。7 、滿就減消費者購買商品總金額超過活動設(shè)置限度時，則按活動規(guī)則減免相應(yīng)購物金額 ; 案例如滿 200 元減 20 元，以此類推等， 具體優(yōu)惠額度如何設(shè)定，最好考慮店鋪商品的價格后仔細推敲

11、， 方能達到最好的效果。8 、買就贈消費者購買指定商品即贈送活動規(guī)則設(shè)定的超值物品，案例如買手機送精美手機掛件等。 一下信譽較低的店家還可以通過邀請顧客拍下小禮物的方法來提高店鋪信譽值， 不過本人不太支持小店家們過多依賴這種方法， 畢竟這有點捆綁銷售的嫌疑， 還有店家在邀請顧客拍小禮品的時候一定要注意語氣誠懇，以免讓顧客們覺得反感。1 、大打折扣或單品搶購每年從 12 月初到圣誕元旦節(jié)后，各大商場網(wǎng)站折扣從最初的 78 折到 23 折，圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天， 各類商品在 2 折左右。網(wǎng)店也可以采用這最為有效的一招，當(dāng)然，你一定要注意，促銷的商品一定是有比較高毛利的商品， 從而能夠讓

12、您在大量銷售仍能賺錢。通過淘寶網(wǎng)的限時打折和添加模塊， 您可以設(shè)置專門的圣誕元旦專區(qū)，圣誕元旦特價商品區(qū)。還可以在不同的日期，推薦不同的圣誕元旦商品，讓買家有更多的新鮮感， 也可以以限時搶購的方式來吸引買家盡快購買。2 、秒殺相信大家對秒殺都有一定的了解了，現(xiàn)在淘寶上各種各樣的秒殺隨處可見，其實真正意義的秒殺是以一個最低的價格去吸引人的關(guān)注，選擇的商品也要對大眾都具有 * 性，秒殺的價格與商品價格沒有必然的關(guān)系，一般以 1 元、幾元為秒殺價格，商品原價遠遠超過這個價，讓消費者覺得如果自己能搶到那就是占了大便宜， 所以秒殺從表面上來看是在做虧本倒貼生意，甚至還要為買家貼上郵費，所以，秒殺活動并不

13、是為了賣出這件商品而去搞這樣的活動， 而是為了提升店鋪人氣，帶動其他商品的銷售。 但是在搞秒殺活動之前，最重要的一點是要做到把這個活動廣而告之， 讓更多的人知道你店鋪有這么一個活動，這才是秒殺活動的意義所在， 能不能利用秒殺來聚集人氣， 才是策劃需重點考慮的問題。 圣誕節(jié)即將來臨， 大家也可以想一些歡樂的噱頭來吸引買家參加活動，比如“秒殺”圣誕老公公，他準(zhǔn)備好的禮物布袋就全歸你，禮物就是精心準(zhǔn)備的店鋪商品。3 、禮物 - 滿就送購物訂單到一定金額即送禮物也是一個好的手段。送的禮物也最好跟圣誕元旦相關(guān)，比如圣誕老人的帽子，新年賀卡等，讓顧客收到商品的時候有些小驚喜， 他們也會覺得溫馨， 從而對店

14、鋪大大的提升好感。特別提醒一下，通過淘寶網(wǎng)訂單、發(fā)貨的時候別忘記給用戶的禮物，以免適得其反。4 、積分換購或積分抵現(xiàn)金在特殊的促銷期，可以提供一些非常誘人的積分換購商品，這對老的忠實用戶是一個非常好的回報， 此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。 如果你的積分換購商品夠吸引人的話， 說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。 通過網(wǎng)店軟件的積分換購抵現(xiàn)金功能，您可以方便實現(xiàn)此促銷方案。5 、折上折特定商品除原有折扣外，還享受更低的打折幅度 ; 案例如買鉆戒，市場價 3 萬元，會員折扣價 2 萬元，活動折上折只需 1.5 萬元等，這個噱頭比打折更加具有吸引力， 會讓人的潛意識里覺得特別值， 所

15、以在一些較高利潤的行業(yè)里這也是個不錯的促銷方法。6 、加價購消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品，這里適用于如買西裝加價購買領(lǐng)帶或襯衫等。7 、滿就減消費者購買商品總金額超過活動設(shè)置限度時，則按活動規(guī)則減免相應(yīng)購物金額 ; 案例如滿 200 元減 20 元，以此類推等， 具體優(yōu)惠額度如何設(shè)定，最好考慮店鋪商品的價格后仔細推敲，方能達到最好的效果。8 、買就贈消費者購買指定商品即贈送活動規(guī)則設(shè)定的超值物品，案例如買手機送精美手機掛件等。 一下信譽較低的店家還可以通過邀請顧客拍下小禮物的方法來提高店鋪信譽值， 不過本人不太支持小店家們過多依賴這種方法， 畢竟這有點捆

16、綁銷售的嫌疑， 還有店家在邀請顧客拍小禮品的時候一定要注意語氣誠懇，以免讓顧客們覺得反感。淘寶店鋪活動策劃一、活動背景：隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學(xué)很多， 為了給愿意在淘寶開店和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個共同交流和學(xué)習(xí)的平臺， 特舉辦了這次比賽。二、主辦單位：管理技術(shù)學(xué)院三、協(xié)辦單位：計科系團總支學(xué)生會贊助單位：四、參賽對象：管理技術(shù)學(xué)院全體同學(xué)五、活動時間： 20xx 年 3 月 20 日至 20xx 年 4 月 25 日六、活動地點：待定七、報名方式和獎項設(shè)置：(1) 同

17、學(xué)們可以以個人和團隊報名 ;(2) 報名時間為 20xx 年 3 月 20 至 3 月 24 日(3) 王牌店長 1 名證書 +獎品王牌團隊 1 個證書 +獎品亞軍團隊 1 個證書 +獎品季軍團隊 2 名證書 +獎品參與獎 4 名證書 +獎品八、活動內(nèi)容：第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃活動安排：1 、參賽選手自報名之日起， 根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。2 、參賽選手、團隊于 4 月 5 日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。3 、有專業(yè)老師對策劃方案進行評，優(yōu)秀的方案進入第二輪。要求：1 、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、 淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團隊組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。2 、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計。第二環(huán)節(jié)：開店策劃書