喜之郎果凍市場營銷作業(yè)

1、組員組員: 劉敏、劉璐、劉敏、劉璐、龍意、劉文敬、潘龍意、劉文敬、潘陽、蘇潔陽、蘇潔一、一、果凍產(chǎn)業(yè)簡介果凍產(chǎn)業(yè)簡介二、二、企業(yè)簡介企業(yè)簡介三、三、產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介四、四、市場概況市場概況五、五、企業(yè)的企業(yè)的swot分析分析六、六、分析分析stp策略策略七、七、簡述產(chǎn)業(yè)的簡述產(chǎn)業(yè)的4p策略策略綜合品牌專業(yè)性產(chǎn)品線完整性終端表現(xiàn)力渠道動銷率排名及銷量市場投入力度媒體投入力度資金實力喜之郎果凍較完整較好較好1較大較大較好蠟筆小新果凍+糖果較完整一般一般2一般一般較好親親果凍+膨化較完整較好一般3較大較大較好金娃果凍較完整一般一般4一般一般較好徐福記果凍+糖果+糕點不完整一般一般5一般一般一般 1.

2、抓住創(chuàng)新才是生存之道，在自己原來的喜抓住創(chuàng)新才是生存之道，在自己原來的喜之郎果凍以及市場的需求上，改變了單獨(dú)果之郎果凍以及市場的需求上，改變了單獨(dú)果凍的發(fā)展，還陸續(xù)打造了凍的發(fā)展，還陸續(xù)打造了“水晶之戀水晶之戀”、“cici”、“美好時光美好時光”、“美能多美能多”、“優(yōu)樂優(yōu)樂”等主打品牌等主打品牌 。2.喜之郎一起在果凍市場多年累積下來的聲喜之郎一起在果凍市場多年累積下來的聲譽(yù)在市場上占有一席之地，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)譽(yù)在市場上占有一席之地，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上也有先天優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代營銷競爭上也有先天優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代營銷競爭中是檢驗最終成敗的關(guān)鍵，喜之郎依然要強(qiáng)中是檢驗最終成敗的關(guān)鍵，喜之郎

3、依然要強(qiáng)化。化。3.以周杰倫這一廣大青年所喜愛的明星和愛以周杰倫這一廣大青年所喜愛的明星和愛情這一經(jīng)久不衰的話題抓住了年輕消費(fèi)者這情這一經(jīng)久不衰的話題抓住了年輕消費(fèi)者這一主要群體。起到了宣傳的作用。一主要群體。起到了宣傳的作用。二、劣勢二、劣勢 1.在市場競爭很大，因為有成熟的香飄飄在市場競爭很大，因為有成熟的香飄飄、香約、立頓等品牌抗衡，要想后來居上、香約、立頓等品牌抗衡，要想后來居上壓力很大，而且品牌效應(yīng)不夠他們大。壓力很大，而且品牌效應(yīng)不夠他們大。 2.產(chǎn)品種類多，替代品威脅增大現(xiàn)在我們產(chǎn)品種類多，替代品威脅增大現(xiàn)在我們無論走到哪，都會看到各種各樣的飲品店無論走到哪，都會看到各種各樣的飲

4、品店，種類繁多，例如：立頓、快客、木子鐵，種類繁多，例如：立頓、快客、木子鐵一類集果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的一類集果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的杯裝綜合飲料。更是有香飄飄、香約等競杯裝綜合飲料。更是有香飄飄、香約等競爭者的威脅。爭者的威脅。3.過分依賴電視廣告過分依賴電視廣告 公關(guān)促銷活動較少公關(guān)促銷活動較少 品牌傳播缺乏新思路品牌傳播缺乏新思路 品牌戰(zhàn)線過長品牌戰(zhàn)線過長 研發(fā)研發(fā)能力欠缺能力欠缺 。三、機(jī)會三、機(jī)會 1. 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，人們購買力的不斷提高以及繡球向人們購買力的不斷提高以及繡球向多元化發(fā)展。多元化發(fā)展。2.適宜的市場時機(jī)。適宜的市

5、場時機(jī)。 3.我國果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期我國果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期，而且喜之郎大力貫徹創(chuàng)新精神，而且喜之郎大力貫徹創(chuàng)新精神，擁有良好的創(chuàng)新團(tuán)隊，陸續(xù)發(fā)展出擁有良好的創(chuàng)新團(tuán)隊，陸續(xù)發(fā)展出各種被人們所知的旗下品牌。各種被人們所知的旗下品牌。 四、威脅四、威脅 1.果凍行業(yè)進(jìn)入障礙較低，有實力的全國性競爭果凍行業(yè)進(jìn)入障礙較低，有實力的全國性競爭者的追隨，導(dǎo)致市場上果凍品牌眾多，競爭大，者的追隨，導(dǎo)致市場上果凍品牌眾多，競爭大，想脫穎而出非常難。想脫穎而出非常難。 2.人們對食品衛(wèi)生問題感到了恐懼。因為近幾年人們對食品衛(wèi)生問題感到了恐懼。因為近幾年來出現(xiàn)了很多食品衛(wèi)生方面的問題。來出現(xiàn)了很多食品衛(wèi)生方面的問題。 3.產(chǎn)品本身為低關(guān)心度，品牌忠誠度，周期性極產(chǎn)品本身為低關(guān)心度，品牌忠誠度，周期性極短，購買隨意性的產(chǎn)品，對短，購買隨意性的產(chǎn)品，對廣告廣告以及促銷的依賴以及促銷的依賴性強(qiáng)。性強(qiáng)。 五、戰(zhàn)略 突出自己的產(chǎn)品特色，并加入一些高科技突出自己的產(chǎn)品特色，并加入一些高科技含量的成分，大力發(fā)展創(chuàng)新精神，有好意含量的成分，大力發(fā)展創(chuàng)新精神，有好意見的積極提出，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，以客見的積極提出，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，以客戶為中心，大力發(fā)展新客戶，開掘新產(chǎn)品戶為中心，大力發(fā)展新客戶，開掘新產(chǎn)品打造新品牌，塑造良好