藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書v組長(zhǎng)：熊志遠(yuǎn)v成員：趙勁 唐躍躍 張后力 王軍杰2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書目目 錄錄v一、藍(lán)月亮公司概述一、藍(lán)月亮公司概述v二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境v三、消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析三、消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析v四、優(yōu)劣勢(shì)分析四、優(yōu)劣勢(shì)分析v五、產(chǎn)品策略五、產(chǎn)品策略v六、渠道策略六、渠道策略v七、促銷策略七、促銷策略v八、廣告策略八、廣告策略v九、市場(chǎng)效果九、市場(chǎng)效果2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司概述廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司概述v1992年，藍(lán)月亮品牌誕生，秉承年，藍(lán)月亮品牌誕生，秉承“一心一意做

2、洗滌一心一意做洗滌”的理念，將的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。v品牌價(jià)值排名品牌價(jià)值排名 藍(lán)月亮品牌價(jià)值在廣東省日化行業(yè)排名第藍(lán)月亮品牌價(jià)值在廣東省日化行業(yè)排名第 2 位；位； 藍(lán)月亮品牌價(jià)值在全國(guó)日化行業(yè)排名第藍(lán)月亮品牌價(jià)值在全國(guó)日化行業(yè)排名第 5 位；位； 連續(xù)連續(xù) 6 年入選中國(guó)年入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜最具價(jià)值品牌排行榜 v市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額 藍(lán)月亮產(chǎn)品的綜合排名連續(xù)藍(lán)月亮產(chǎn)品的綜合排名連續(xù) 10 年穩(wěn)居全國(guó)領(lǐng)先水平年穩(wěn)居全國(guó)領(lǐng)先水平 藍(lán)月亮主要品類的市場(chǎng)份額：藍(lán)月亮主要品類的市場(chǎng)份額： NO:

3、1洗衣液、洗手液、廁所清潔劑、地板清潔劑洗衣液、洗手液、廁所清潔劑、地板清潔劑 NO:2廚房清潔劑廚房清潔劑 NO:3柔順劑、洗衣除菌消毒液和漂白類柔順劑、洗衣除菌消毒液和漂白類 藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)份額全國(guó)第一，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)軍者藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)份額全國(guó)第一，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)軍者 藍(lán)月亮洗手液連續(xù)八年全國(guó)銷量冠軍，藍(lán)月亮洗手液藍(lán)月亮洗手液連續(xù)八年全國(guó)銷量冠軍，藍(lán)月亮洗手液洗手洗手 專家專家 2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)行為： 經(jīng)調(diào)查407的受訪者喜歡“方便、不傷手、護(hù)衣、易漂、速溶”功效，212的受訪者鐘意“安全、環(huán)保”。2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書藍(lán)

4、月亮洗衣液藍(lán)月亮洗衣液的優(yōu)劣勢(shì)分析的優(yōu)劣勢(shì)分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)： 1. 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)。深諳于洗滌之道深諳于洗滌之道 的藍(lán)月亮公司的研究發(fā)展部門由一的藍(lán)月亮公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成?；ぞ咚刭|(zhì)的化學(xué)專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、英用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出在國(guó)際同行中卓然高效化，開發(fā)出在國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品領(lǐng)先的產(chǎn)品 。 2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。技術(shù)領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、方便、不傷手、護(hù)衣、易漂、速溶、綠色、綠色環(huán)保、清潔保護(hù)環(huán)保、清潔保護(hù) 。 3. 品牌知名度。早在品牌知名度。早在1992年，藍(lán)年，藍(lán)月亮品牌誕生開始面向全國(guó)，規(guī)

5、模月亮品牌誕生開始面向全國(guó)，規(guī)模性地推廣性地推廣 ，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 4. 雄厚的資金。有足夠的經(jīng)濟(jì)雄厚的資金。有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾。利于其能得到很好的實(shí)力做后盾。利于其能得到很好的宣傳。宣傳。 內(nèi)部劣勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)： 1. 技術(shù)上。技術(shù)上。溶解油脂類的臟東溶解油脂類的臟東西效果不是很好。西效果不是很好。2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書藍(lán)月亮洗衣液的藍(lán)月亮洗衣液的優(yōu)劣勢(shì)分優(yōu)劣勢(shì)分析析外部機(jī)會(huì)外部機(jī)會(huì)：1。并且沒有抑菌功能的洗衣液。并且沒有抑菌功能的洗衣液 2。存在龐大的潛在消費(fèi)者。存在龐大的潛在消費(fèi)者外部威脅外部威脅： 1 。藍(lán)月亮面對(duì)著。藍(lán)月亮面對(duì)著立白和奧妙、汰漬和

6、奧妙、汰漬 等的前后夾擊等的前后夾擊,承受的壓承受的壓力很大力很大. 2。眾多小廠家仿冒跟風(fēng)。眾多小廠家仿冒跟風(fēng)2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（一）產(chǎn)品描述（一）產(chǎn)品描述 我們將要出售的藍(lán)月亮產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn) 手洗專用洗衣液延續(xù)了藍(lán)月亮一貫的創(chuàng)新風(fēng)格。手洗專用洗衣液的全新泵頭設(shè)計(jì)是“輕松手洗”的要素之一。使用者只要輕按泵頭，每泵精準(zhǔn)出液4g，用量可控，再參考瓶身標(biāo)貼的用量提示，用多用少可以做到心里有數(shù)。泵頭還方便對(duì)衣物局部污漬進(jìn)行預(yù)處理。使泵頭對(duì)準(zhǔn)污漬處，把按壓出來的原液均勻涂抹在污漬上，可以有效、快速地瓦解頑固污漬。此外，還可以隔絕外部污染，方便液體儲(chǔ)存，干凈衛(wèi)生產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱

7、規(guī)格規(guī)格特點(diǎn)特點(diǎn)藍(lán)月亮藍(lán)月亮洗衣液1kg，500g輕松手洗2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書v（二）產(chǎn)品特點(diǎn)（二）產(chǎn)品特點(diǎn) v我們推出的洗衣液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：v （1）方便、不傷手、護(hù)衣、易漂、速溶 v（2） 使用快捷方便 v（3） 外觀美觀好看 v（4） 無毒、無刺激、不傷手；v（三）產(chǎn)品功能（三）產(chǎn)品功能 v(1)本品為液體狀，能有效除污漬； v(2)PH值中性； v2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書藍(lán)月亮蘆薈洗手液的營(yíng)銷戰(zhàn)略藍(lán)月亮蘆薈洗手液的營(yíng)銷戰(zhàn)略包裝策略包裝策略v瓶子的高度、體積經(jīng)過精心設(shè)

8、計(jì)，使美學(xué)同瓶子的高度、體積經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，使美學(xué)同市場(chǎng)要求完美結(jié)合；市場(chǎng)要求完美結(jié)合；v流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；質(zhì)地、流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；質(zhì)地、配件顏色、瓶箋形式等進(jìn)行了精心的考究配件顏色、瓶箋形式等進(jìn)行了精心的考究v深綠色的洗手液，透明的瓶身體現(xiàn)出環(huán)保意深綠色的洗手液，透明的瓶身體現(xiàn)出環(huán)保意念，更現(xiàn)示出時(shí)尚和雅致念，更現(xiàn)示出時(shí)尚和雅致2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書視覺審核視覺審核v舊瓶箋表現(xiàn)手法陳舊，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，視覺流程不清晰，難以打動(dòng)消費(fèi)者。2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)v新瓶箋設(shè)計(jì)：白色的產(chǎn)品名稱在綠色背景下成為醒目干凈的第一視覺藍(lán)月亮

9、標(biāo)志和精心設(shè)計(jì)的“洗衣液”字體增強(qiáng)消費(fèi)者記憶2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書價(jià)格策略價(jià)格策略v定價(jià)目標(biāo)v產(chǎn)品成本v市場(chǎng)需求，對(duì)于護(hù)色、調(diào)色這種新產(chǎn)品市場(chǎng)需求和潛在需求是很大的。v競(jìng)爭(zhēng)者幾乎沒有2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書價(jià)格策略v（一）定價(jià)策略（一）定價(jià)策略 v因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。 v（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀 v現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到15元500ml v（三）價(jià)格因素（三）價(jià)格因素 v我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格， 宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合

10、理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi) v（四）最終定價(jià)（四）最終定價(jià) v根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：；500g裝元/桶；袋裝元/袋。 2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書渠道策略渠道策略1.渠道選擇渠道選擇 (1)公司公司零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者,即藍(lán)月亮公司將產(chǎn)品直接投放商場(chǎng), 超市等.主要針對(duì)大中城市. (2)公司公司批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者,即通過流通批發(fā).主要針對(duì)小型城市及農(nóng)村. 2.終端布點(diǎn)環(huán)境選擇終端布點(diǎn)環(huán)境選擇 (1)商業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)各種功能組合的綜合商圈各種功能組合的綜合商圈,主要是超市,商場(chǎng)等, 其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用,這是主要銷售場(chǎng)所

11、. (2) 住宅區(qū)住宅區(qū)(社區(qū)社區(qū)),主要是便利店,中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店, 這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)的銷售終端. 3.終端布點(diǎn)要求終端布點(diǎn)要求 (1) 終端布點(diǎn)工作由各地銷售管理處銷售管理處(新設(shè)機(jī)構(gòu)新設(shè)機(jī)構(gòu))負(fù)責(zé). (2) 一定區(qū)域范圍內(nèi)終端布點(diǎn)要保證其穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上定時(shí)的加以調(diào)整. (3) 由銷售管理處定期走訪終端,對(duì)布點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查,了解. (4) 掌握產(chǎn)品終端信息;對(duì)假冒,價(jià)格,渠道構(gòu)成,市場(chǎng)占有 率,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,工作不足等方面進(jìn)行調(diào)查,并及時(shí)匯成終端檔案動(dòng)態(tài) 表,并交由公司集中管理,分析和運(yùn)用.2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書促銷策略v（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)： v 內(nèi)容：向目標(biāo)群

12、體介紹藍(lán)月亮公司的優(yōu)勢(shì)、輕松手洗的重要性。方式：知識(shí)講座 v 時(shí)間：2015年12月15日開始至2015年12月31日止 2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書促銷策略v（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)： v 內(nèi)容：突出藍(lán)月亮洗衣液的特色之處及功能。 v方式：知識(shí)競(jìng)賽 v 時(shí)間：2015年12月15日開始至2015年12月31日止 2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書促銷策略促銷策略 （3）品牌確認(rèn)活動(dòng)：）品牌確認(rèn)活動(dòng)： 內(nèi)容：突出藍(lán)月亮內(nèi)容：突出藍(lán)月亮輕松手洗的秘籍 方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日常化。時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日常化。 2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書廣告策略v

13、（一）廣告目標(biāo)： v 樹立藍(lán)月亮品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可藍(lán)月亮的產(chǎn)品。v（二）宣傳對(duì)象： v 鳳陽(yáng)大學(xué)生和白領(lǐng)。 2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書廣告策略v（三）廣告計(jì)劃： v （1）傳遞的信息：藍(lán)月亮是輕松手洗的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。v（2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙。v（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。v（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳藍(lán)月亮是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，藍(lán)月亮有必要做這項(xiàng)工作。 （5）電視廣告的建議：突出藍(lán)月亮輕松手洗的快速性及產(chǎn)品有別于其他品牌的洗衣產(chǎn)品。突出“零損傷” 的特點(diǎn)。 2022-2-3藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)效果市場(chǎng)效果v競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛跟進(jìn)藍(lán)月亮的包裝設(shè)計(jì)策略；v曾經(jīng)一段時(shí)間，一