藍月亮市場營銷策劃書

1、藍月亮市場營銷策劃書2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書v組長：熊志遠v成員：趙勁 唐躍躍 張后力 王軍杰2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書目目 錄錄v一、藍月亮公司概述一、藍月亮公司概述v二、市場營銷環(huán)境二、市場營銷環(huán)境v三、消費者市場和購買行為分析三、消費者市場和購買行為分析v四、優(yōu)劣勢分析四、優(yōu)劣勢分析v五、產(chǎn)品策略五、產(chǎn)品策略v六、渠道策略六、渠道策略v七、促銷策略七、促銷策略v八、廣告策略八、廣告策略v九、市場效果九、市場效果2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書廣州藍月亮實業(yè)有限公司概述廣州藍月亮實業(yè)有限公司概述v1992年，藍月亮品牌誕生，秉承年，藍月亮品牌誕生，秉承“一心一意做

2、洗滌一心一意做洗滌”的理念，將的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。v品牌價值排名品牌價值排名 藍月亮品牌價值在廣東省日化行業(yè)排名第藍月亮品牌價值在廣東省日化行業(yè)排名第 2 位；位； 藍月亮品牌價值在全國日化行業(yè)排名第藍月亮品牌價值在全國日化行業(yè)排名第 5 位；位； 連續(xù)連續(xù) 6 年入選中國年入選中國500最具價值品牌排行榜最具價值品牌排行榜 v市場份額市場份額 藍月亮產(chǎn)品的綜合排名連續(xù)藍月亮產(chǎn)品的綜合排名連續(xù) 10 年穩(wěn)居全國領(lǐng)先水平年穩(wěn)居全國領(lǐng)先水平 藍月亮主要品類的市場份額：藍月亮主要品類的市場份額： NO:

3、1洗衣液、洗手液、廁所清潔劑、地板清潔劑洗衣液、洗手液、廁所清潔劑、地板清潔劑 NO:2廚房清潔劑廚房清潔劑 NO:3柔順劑、洗衣除菌消毒液和漂白類柔順劑、洗衣除菌消毒液和漂白類 藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者 藍月亮洗手液連續(xù)八年全國銷量冠軍，藍月亮洗手液藍月亮洗手液連續(xù)八年全國銷量冠軍，藍月亮洗手液洗手洗手 專家專家 2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書市場調(diào)查市場調(diào)查 消費行為： 經(jīng)調(diào)查407的受訪者喜歡“方便、不傷手、護衣、易漂、速溶”功效，212的受訪者鐘意“安全、環(huán)?！薄?022-2-3藍月亮市場營銷策劃書藍

4、月亮洗衣液藍月亮洗衣液的優(yōu)劣勢分析的優(yōu)劣勢分析內(nèi)部優(yōu)勢內(nèi)部優(yōu)勢： 1. 技術(shù)優(yōu)勢。技術(shù)優(yōu)勢。深諳于洗滌之道深諳于洗滌之道 的藍月亮公司的研究發(fā)展部門由一的藍月亮公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學專家組成。化工精批高素質(zhì)的化學專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導(dǎo)洗滌自動化、英用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動化、高效化，開發(fā)出在國際同行中卓然高效化，開發(fā)出在國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品領(lǐng)先的產(chǎn)品 。 2. 產(chǎn)品優(yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)勢。技術(shù)領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、方便、不傷手、護衣、易漂、速溶、綠色、綠色環(huán)保、清潔保護環(huán)保、清潔保護 。 3. 品牌知名度。早在品牌知名度。早在1992年，藍年，藍月亮品牌誕生開始面向全國，規(guī)

5、模月亮品牌誕生開始面向全國，規(guī)模性地推廣性地推廣 ，有一定的市場基礎(chǔ)。，有一定的市場基礎(chǔ)。 4. 雄厚的資金。有足夠的經(jīng)濟雄厚的資金。有足夠的經(jīng)濟實力做后盾。利于其能得到很好的實力做后盾。利于其能得到很好的宣傳。宣傳。 內(nèi)部劣勢內(nèi)部劣勢： 1. 技術(shù)上。技術(shù)上。溶解油脂類的臟東溶解油脂類的臟東西效果不是很好。西效果不是很好。2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書藍月亮洗衣液的藍月亮洗衣液的優(yōu)劣勢分優(yōu)劣勢分析析外部機會外部機會：1。并且沒有抑菌功能的洗衣液。并且沒有抑菌功能的洗衣液 2。存在龐大的潛在消費者。存在龐大的潛在消費者外部威脅外部威脅： 1 。藍月亮面對著。藍月亮面對著立白和奧妙、汰漬和

6、奧妙、汰漬 等的前后夾擊等的前后夾擊,承受的壓承受的壓力很大力很大. 2。眾多小廠家仿冒跟風。眾多小廠家仿冒跟風2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書（一）產(chǎn)品描述（一）產(chǎn)品描述 我們將要出售的藍月亮產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點 手洗專用洗衣液延續(xù)了藍月亮一貫的創(chuàng)新風格。手洗專用洗衣液的全新泵頭設(shè)計是“輕松手洗”的要素之一。使用者只要輕按泵頭，每泵精準出液4g，用量可控，再參考瓶身標貼的用量提示，用多用少可以做到心里有數(shù)。泵頭還方便對衣物局部污漬進行預(yù)處理。使泵頭對準污漬處，把按壓出來的原液均勻涂抹在污漬上，可以有效、快速地瓦解頑固污漬。此外，還可以隔絕外部污染，方便液體儲存，干凈衛(wèi)生產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱

7、規(guī)格規(guī)格特點特點藍月亮藍月亮洗衣液1kg，500g輕松手洗2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書v（二）產(chǎn)品特點（二）產(chǎn)品特點 v我們推出的洗衣液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：v （1）方便、不傷手、護衣、易漂、速溶 v（2） 使用快捷方便 v（3） 外觀美觀好看 v（4） 無毒、無刺激、不傷手；v（三）產(chǎn)品功能（三）產(chǎn)品功能 v(1)本品為液體狀，能有效除污漬； v(2)PH值中性； v2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書藍月亮蘆薈洗手液的營銷戰(zhàn)略藍月亮蘆薈洗手液的營銷戰(zhàn)略包裝策略包裝策略v瓶子的高度、體積經(jīng)過精心設(shè)

8、計，使美學同瓶子的高度、體積經(jīng)過精心設(shè)計，使美學同市場要求完美結(jié)合；市場要求完美結(jié)合；v流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；質(zhì)地、流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；質(zhì)地、配件顏色、瓶箋形式等進行了精心的考究配件顏色、瓶箋形式等進行了精心的考究v深綠色的洗手液，透明的瓶身體現(xiàn)出環(huán)保意深綠色的洗手液，透明的瓶身體現(xiàn)出環(huán)保意念，更現(xiàn)示出時尚和雅致念，更現(xiàn)示出時尚和雅致2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書視覺審核視覺審核v舊瓶箋表現(xiàn)手法陳舊，產(chǎn)品賣點不突出，視覺流程不清晰，難以打動消費者。2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書創(chuàng)意設(shè)計創(chuàng)意設(shè)計v新瓶箋設(shè)計：白色的產(chǎn)品名稱在綠色背景下成為醒目干凈的第一視覺藍月亮

9、標志和精心設(shè)計的“洗衣液”字體增強消費者記憶2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書價格策略價格策略v定價目標v產(chǎn)品成本v市場需求，對于護色、調(diào)色這種新產(chǎn)品市場需求和潛在需求是很大的。v競爭者幾乎沒有2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書價格策略v（一）定價策略（一）定價策略 v因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。 v（二）市場現(xiàn)狀（二）市場現(xiàn)狀 v現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到15元500ml v（三）價格因素（三）價格因素 v我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格， 宣傳費，管理費，合

10、理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費 v（四）最終定價（四）最終定價 v根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：；500g裝元/桶；袋裝元/袋。 2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書渠道策略渠道策略1.渠道選擇渠道選擇 (1)公司公司零售商零售商消費者消費者,即藍月亮公司將產(chǎn)品直接投放商場, 超市等.主要針對大中城市. (2)公司公司批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費者消費者,即通過流通批發(fā).主要針對小型城市及農(nóng)村. 2.終端布點環(huán)境選擇終端布點環(huán)境選擇 (1)商業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)各種功能組合的綜合商圈各種功能組合的綜合商圈,主要是超市,商場等, 其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用,這是主要銷售場所

11、. (2) 住宅區(qū)住宅區(qū)(社區(qū)社區(qū)),主要是便利店,中小超市和個體經(jīng)銷店, 這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長的銷售終端. 3.終端布點要求終端布點要求 (1) 終端布點工作由各地銷售管理處銷售管理處(新設(shè)機構(gòu)新設(shè)機構(gòu))負責. (2) 一定區(qū)域范圍內(nèi)終端布點要保證其穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上定時的加以調(diào)整. (3) 由銷售管理處定期走訪終端,對布點情況進行調(diào)查,了解. (4) 掌握產(chǎn)品終端信息;對假冒,價格,渠道構(gòu)成,市場占有 率,競爭對手,工作不足等方面進行調(diào)查,并及時匯成終端檔案動態(tài) 表,并交由公司集中管理,分析和運用.2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書促銷策略v（1）品牌認知活動： v 內(nèi)容：向目標群

12、體介紹藍月亮公司的優(yōu)勢、輕松手洗的重要性。方式：知識講座 v 時間：2015年12月15日開始至2015年12月31日止 2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書促銷策略v（2）重復(fù)認知活動： v 內(nèi)容：突出藍月亮洗衣液的特色之處及功能。 v方式：知識競賽 v 時間：2015年12月15日開始至2015年12月31日止 2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書促銷策略促銷策略 （3）品牌確認活動：）品牌確認活動： 內(nèi)容：突出藍月亮內(nèi)容：突出藍月亮輕松手洗的秘籍 方式：現(xiàn)場服務(wù)方式：現(xiàn)場服務(wù) 時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。 2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書廣告策略v

13、（一）廣告目標： v 樹立藍月亮品牌的品牌形象，使社會認可藍月亮的產(chǎn)品。v（二）宣傳對象： v 鳳陽大學生和白領(lǐng)。 2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書廣告策略v（三）廣告計劃： v （1）傳遞的信息：藍月亮是輕松手洗的專家，大學生和白領(lǐng)的生活必備品。v（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。v（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。v（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳藍月亮是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，藍月亮有必要做這項工作。 （5）電視廣告的建議：突出藍月亮輕松手洗的快速性及產(chǎn)品有別于其他品牌的洗衣產(chǎn)品。突出“零損傷” 的特點。 2022-2-3藍月亮市場營銷策劃書市場效果市場效果v競爭對手紛紛跟進藍月亮的包裝設(shè)計策略；v曾經(jīng)一段時間，一