家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱： ××××家具公司負(fù)責(zé)人姓名：×××地址：上海 ×××路 ××號(hào)電話： ××××××××本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。目錄會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人一、實(shí)施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場(chǎng)與顧客群分析五、競(jìng)爭(zhēng)六、定價(jià)與銷售策略七、成本計(jì)劃八、現(xiàn)金流量計(jì)劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)

2、備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析）十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20 多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（ 3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)

3、辦初期的資金需求能力。（ 4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱 "企業(yè) " ）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。（ 5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)） ，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。（ 6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（7）一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于 " 分解 結(jié)合 "方式的作業(yè)思路日趨成熟。 這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn) 20%；做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè) 2 8。例

4、如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占 20%，其余 80%的加工（含制品）由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。 購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、 經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)" 學(xué)習(xí)型企業(yè) " 有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。（ 9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向 "頭腦型 "企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為

5、混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣 60 萬元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售； 室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000 平方米，建筑面積約為 2500-3000 平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營(yíng)理念做

6、小、做精、做好。做?。鹤非?1 6.5 的和諧（頭腦與軀干） ，操作 2 8（ 1 4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好： 2 個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況）特等品率： 10%；一等品率： 20%；合格品率： 100% 。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001 體系。貫標(biāo) 6 個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見" 主要經(jīng)營(yíng)范圍 " 。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、 質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。四、市

7、場(chǎng)與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1 單體顧客 -指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。1.2 團(tuán)體顧客求的經(jīng)銷商-指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等(含海外顧客 ) 。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來樣成品生產(chǎn)組織。)和銷售需1.3 有特殊需求的顧客 -指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè) )。在企業(yè)初期 (開業(yè)至18 個(gè)月間 ) 的計(jì)劃銷售額為：65×18 1080 萬元。 預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864 萬元 )； 1

8、5（ 162 萬元）； 5（ 54 萬元）。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：-以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。-以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。-以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)

9、爭(zhēng)， 是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行 2： 8 操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向" 頭腦型 "組織演變速度的最好途徑。第一類 (單體顧客群分析 )目標(biāo)市場(chǎng)容量 (25 億 -30 億元之間 )僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對(duì)新婚家庭和25 萬個(gè)家庭搬遷至新居， 需購(gòu)房或置換950 萬一1000 萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示， 72的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000 元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來 300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30 億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費(fèi) 10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)

10、買需求為25 億一 30億元之向。流價(jià)格情況 (五件套臥房家具是； 6000-7000元套 )：據(jù)對(duì) 1000 名月薪在 900-1200 元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具 (床、床邊柜2 件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為 89% ；購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7 (含紅木家具 ) ；購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4。4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析4.1 市場(chǎng)前景： 市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22 億 -26 億元間。" 上海牌 " 家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之

11、間，市場(chǎng)占有率僅為1.5左右，作為具有 40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4 年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624 萬元，僅占該品牌銷售總額的13左右，市場(chǎng)前景較為樂觀。4.2 優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為：a流動(dòng)資金的缺口。 b生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c新設(shè)銷售點(diǎn)的 4PS 的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。 d CAD 輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競(jìng)爭(zhēng)1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

12、外地企業(yè) A和式 9900 元一般 變化少 實(shí) 木上海企業(yè) B流行款8632 元一般變化多 雙包抽木上海企業(yè) C流行款7200 元一般變化少 雙包水曲柳2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策2.1 服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2 款式做多：同一造型產(chǎn)品有A 、 B、 C 版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。2.3 價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。六、定價(jià)與銷售1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780 萬元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780 萬元，月均銷售 65萬元。時(shí)間 1-3 月 4-6月 7 一 9月 10-12 月銷售額273 156 117

13、234 =780 萬元百分比35 20 15 30 =100%2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將 " 破壞價(jià)格 " 和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有 500l000 平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段（ 1）價(jià)格適宜。（ 2）專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名(品牌 )、停留、討論、異議、成交的良好過程。（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、宣傳" 少工序勝多工序的" 家具選購(gòu)原則。（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，

14、產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè) )。（ 5）不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。（ 6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè) " 上海牌 " 家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。七、成本計(jì)劃企業(yè)的產(chǎn)品群由 1、2、 3 類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下（第一、二年，銷售價(jià) 100% ）：類別123內(nèi)容 單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客成本計(jì)劃 (目標(biāo)成本 ) 88 85 20毛利率12 15 80成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）。例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房 )的成本構(gòu)成表：(1) 主要原輔材料和成型加工件：約占

15、 55(2) 精加工和裝飾的材料和人工支出：18(3) 宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5(4) 管理費(fèi)用 (財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等 )： 10(5) 毛利率：12八、現(xiàn)金流量計(jì)劃年銷售 780 萬元，月銷售 65 萬元，生產(chǎn)周期40 天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0% 訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬元 ×80% 624 萬元；624萬元 ÷12 52 萬元 (用第一類產(chǎn)品銷售 )資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90 天次流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即 28.6 萬元 ×3 個(gè)月 85.8 萬元銷售額 (第一類 ) 期初投

16、入期末投入期中回收期末回收52 萬元月28.6 萬元85.8 萬元52 萬元156 萬元156萬元 /3 個(gè)月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。九、投資回收1、投資回收期(初期投入額為100 萬元 )新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于 )20 個(gè)月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷售地投入208020 萬元80 萬元40 萬元100 萬元其中40 萬元為流動(dòng)資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150 萬元之間。十、組織和員工1、組織鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3 個(gè)部門的負(fù)責(zé)人管理跨度不大于1 4，努力實(shí)現(xiàn)1 3。 參見下頁表 2、員工企業(yè)初期配員額為30 人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25 萬元以上(65 萬 ×