賓館酒店銷售提成方案

1、賓館酒店銷售提成方案為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增 加員工收入，特制定獎勵辦法：獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話 費、洗衣費以及損失賠償費等酒丿占收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房 費計算。對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協(xié) 助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成 不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒 店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)詢臺收款進行提成。 在預定部房源已然告急情況下，營銷

2、人員不得強行預定，應主動推銷升級房源， 對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售, 只按照2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。一、營銷部員工的營銷設立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成二房價X3%X天數(shù)。房價高于協(xié)議價的提成二（協(xié)議價X3%） + （房價差價X30%） X天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按2%記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績, 不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認

3、為準，未收回之款項不能 記入銷售額度。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成：超額 完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%,按1%提成，每增加5%銷售額度，增加01% 的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績 記提歸個人所有。二、獨立銷售：以協(xié)議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數(shù)，即每月完成300 間夜的銷售任務，頒發(fā)1000000元的獎勵基金；每天完成20間夜的銷售任務， 即每月完成600間夜的銷售任務，頒發(fā)2000000元的獎勵基金；未能夠完成每天 10間夜的銷售任務，按營業(yè)額的3%記提獎勵；

4、完成的銷售任務超出每天10間夜, 而不足20間夜，其10間夜按1000000獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不 得重復計算。三、前臺銷售前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提 成。升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行 提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預 定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體 銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。1、前臺價：房價X3%X天數(shù)，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低01%2、協(xié)

5、議價：房價X天數(shù)X2% （需要特批）四、其他部門員工根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。1、前臺價：房價X天數(shù)X3%,前臺價每降低1個白分點，提成比例降低01%2、協(xié)議價：房價X天數(shù)X2% （需要特批）五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當調節(jié)變動，其記提 比例按2%執(zhí)行。六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷 部門員工的獎勵。七、指標分解：年指標1200萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：項目淡季平季旺季月份12、 1、 2、 311、 4、 5> 67、 & 9. 10份額15%35%50%指標180420600月指標營銷 部2763