公關(guān)化妝品策劃書(shū)

1、力康除痘王 -市場(chǎng)推廣策劃書(shū) 策劃人：xxx 目 錄一 、策劃目標(biāo)3二 、營(yíng)銷環(huán)境狀況3 1市場(chǎng)環(huán)境分析3 2市場(chǎng)前景分析3 3目標(biāo)消費(fèi)群體分析4 三 、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析4 1產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)劣勢(shì)分析 4 2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析5 3 問(wèn)題及解決措施5四 、營(yíng)銷目標(biāo)6五 、營(yíng)銷戰(zhàn)略6 （一）營(yíng)銷宗旨6 （二）產(chǎn)品策略7 （三） 價(jià)格策略7 （四） 銷售渠道8 （五） 促銷策略9 （六） 其他促銷方案12六 費(fèi)用預(yù)算12一策劃目標(biāo)通過(guò)這次策劃活動(dòng)，提高產(chǎn)品在全國(guó)的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象，有效地提高市場(chǎng)占有率；在廣東各級(jí)城市組建比較完善的銷售終端；建設(shè)和完善高效的渠道；達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的專

2、業(yè)化、規(guī)?；?。二祛痘產(chǎn)品環(huán)境狀況 1市場(chǎng)環(huán)境分析（1）祛痘產(chǎn)品眾多，知名品牌偏少。祛痘產(chǎn)品在全國(guó)地區(qū)存在眾多品牌，例如，玫琳凱 marykay，迪豆 didou，恒御顏，軍獻(xiàn) junxian，柏姿 Payot，一朵 ito等等。這些產(chǎn)品雖然在全國(guó)各地市藥店、化妝品店廣泛存在，只是由于品牌沒(méi)能打出去不為消費(fèi)者熟知。 （2）品牌優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，強(qiáng)者更強(qiáng)。在眾多同類產(chǎn)品未能打出大品牌而只是在某個(gè)區(qū)域銷售的情況下，品牌優(yōu)勢(shì)就顯得尤為突出，大品牌更能利用其在區(qū)域內(nèi)品牌高的知名度取得消費(fèi)者的青睞。例如，痘立消在廣大青少年學(xué)生中知名度較高，再加上其價(jià)格適中成為廣大的青少年學(xué)生祛痘的首選產(chǎn)品。（3）價(jià)格差異大，中高

3、檔產(chǎn)品受青睞。據(jù)網(wǎng)上了解，市面上最貴的祛痘產(chǎn)品是貝泉海洋生物祛痘產(chǎn)品價(jià)格高達(dá)298元，而一般的產(chǎn)品則在四十元左右不等，最便宜的僅有十幾元錢(qián)。它們之間的差額竟在四五倍，甚至十幾倍。但是，從銷售數(shù)據(jù)上看，價(jià)格在80-100元階段的已經(jīng)普遍得到消費(fèi)者的認(rèn)可，位于此價(jià)位的祛痘產(chǎn)品銷售量最大。2市場(chǎng)前景分析（1）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高，中國(guó)青春痘患者的祛痘意識(shí)逐年提高。 （2）中國(guó)皮膚病協(xié)會(huì)、中國(guó)青少年聯(lián)合會(huì)聯(lián)合調(diào)查結(jié)果顯示我國(guó)青春痘的發(fā)病率呈逐年上升趨勢(shì)， 80以上的青年人不同程度的遇到過(guò)青春痘問(wèn)題。病情較嚴(yán)重青春痘發(fā)病率占青年人的13以上。 （3）2005年，廣州、深圳兩城市單藥品零售市

4、場(chǎng)的祛痘類產(chǎn)品銷售額就高達(dá)7495萬(wàn)元，如果加上商超、化妝品店、美容院等渠道市場(chǎng)，銷售總量將輕松超億。以此類推，預(yù)計(jì)整個(gè)廣東省祛痘市場(chǎng)容量將達(dá)到1.5-2億之間。根據(jù)發(fā)達(dá)的廣東省2005年的業(yè)績(jī)可以想象現(xiàn)在的全國(guó)市場(chǎng)，很顯然潛力是不容忽視的。 3消費(fèi)群體分析據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，1230周歲的這個(gè)年齡段的人是青春痘易發(fā)人群，這一類人主要是學(xué)生，也有少部分是上班族。目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)： 消費(fèi)者群體：主要是初中生、高中生、大學(xué)生、青年上班族。 購(gòu)買(mǎi)群體：a、家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)；b、男女孩自己購(gòu)買(mǎi)；c、成人消費(fèi)群體. 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：主要是有失“面子”難看，疼痛，癢。 獲知途徑：a、電臺(tái)；b、電視；c、報(bào)紙；d、互聯(lián)網(wǎng)；e

5、期刊雜志 關(guān)注重點(diǎn)：功效、留痕、復(fù)發(fā)。產(chǎn)品組合：清洗+外用購(gòu)買(mǎi)行為：孩子作為購(gòu)買(mǎi)主體，自主性較高，家長(zhǎng)作為關(guān)心，在購(gòu)買(mǎi)中也占大多數(shù)。三 .市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析1產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：（1） 能真正治療青春痘，消除青春痘，絕痘斷根，它是中藥?kù)疃?，值得信賴。?） 力康除痘王，由祖?zhèn)鳘?dú)家研制成功，可以說(shuō)在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，其它公司很難仿制出。（3） 綠色環(huán)保成為消費(fèi)主風(fēng)向。近年來(lái)，隨著自然健康理念的深入，植物化妝品已逐漸滲透到國(guó)內(nèi)專賣店、美容院線、超市貨架以及藥房貨柜上，植物精華產(chǎn)品正成為美容時(shí)尚之一。（4） 祛痘產(chǎn)品的安全性也成為選擇購(gòu)買(mǎi)的一大因素。特別是愛(ài)美的女孩子較關(guān)注產(chǎn)品是否留痕跡，家長(zhǎng)

6、也十分關(guān)心，不光要祛痘更要無(wú)痕，期望值很高。力康除痘王可以直接飲用，它的安全性成為該產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的明顯優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：（1） 除痘王不能與其他化妝品混用。除痘王是中藥制劑，中藥成分不能與其它產(chǎn)品混合，以免產(chǎn)生反應(yīng)，降低療效或引起過(guò)敏。（2）市場(chǎng)上祛痘產(chǎn)品種類繁多，可替代品多理祛痘的產(chǎn)品存在較大的市場(chǎng)潛力。2 問(wèn)題分析及解決措施： 雖然市場(chǎng)很大主要消費(fèi)人群還是學(xué)生，所以要針對(duì)這一消費(fèi)人群制定特定的營(yíng)銷策略，根據(jù)生理特點(diǎn)主要是學(xué)生使用，學(xué)生欠缺自主消費(fèi)的能力，祛痘產(chǎn)品價(jià)位不能太高。采用區(qū)域代理制，制定相應(yīng)的市場(chǎng)管理制度以免出現(xiàn)市場(chǎng)混亂，確保代理商熟悉當(dāng)?shù)氐幕瘖y品或醫(yī)藥保健品市場(chǎng)、積極宣傳系列產(chǎn)品形象，

7、開(kāi)展產(chǎn)品推廣宣傳活動(dòng)，積極配合除痘王的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)略，不可隨意亂價(jià)經(jīng)營(yíng)，遵守除痘王市場(chǎng)管理制度，不可發(fā)生竄貸行為，還要具有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或保健品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，具有承托相應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人際公關(guān)能力，具有良好的信譽(yù)和團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和市場(chǎng)掌控能力。四. 營(yíng)銷目標(biāo)除痘王中檔化妝品，核心目標(biāo)消費(fèi)者定位為發(fā)達(dá)市區(qū)的大中院校學(xué)生和上班一族。在五年內(nèi)成為全國(guó)最有影響力的化妝品品牌，占領(lǐng)全國(guó)化妝品中端市場(chǎng)。 1.第一年，在河南的核心市場(chǎng)鄭州建設(shè)樣板專賣店，提升品牌知名度和美譽(yù)度，了解市場(chǎng)情況，接近消費(fèi)者滿足需求。2。第二年，以三家樣板店為基礎(chǔ)，在河南的重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)510家直營(yíng)專賣店開(kāi)封、漯河

8、、南陽(yáng)、商丘、安陽(yáng)、平頂山、焦作、濟(jì)源、在各地舉辦促銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。 3.第三年第五年，以直營(yíng)店為基礎(chǔ)，開(kāi)展河南性的連鎖加盟業(yè)務(wù)，在各發(fā)達(dá)市區(qū)開(kāi)設(shè)加盟連鎖專賣店20家。覆蓋河南市場(chǎng)。定期舉辦促銷活動(dòng)，聘請(qǐng)明星、名模擔(dān)任代言人，成為河南化妝品的著名品牌。 4具體針對(duì)本產(chǎn)品在鄭州市場(chǎng)一年內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo) 在鄭州的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)本次的活動(dòng)使消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品有基本的了解，打出公司的知名度，為后續(xù)的銷售打下良好的基礎(chǔ)；在丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、大商新瑪特、鄭州百貨大樓、紫金山百貨設(shè)立自己的專柜，提高鄭州市場(chǎng)的覆蓋率，并且通過(guò)建立八家專賣店，打出公司統(tǒng)一的形象，給消費(fèi)者留下良好的印象；在市場(chǎng)占有率上達(dá)到市

9、場(chǎng)的10%15%，成為市場(chǎng)上有影響力的企業(yè)。五 .營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一） 營(yíng)銷宗旨1.速打開(kāi)市場(chǎng)，金炫宮絕豆韓方痘金膏的功能主要是祛痘，對(duì)于它的特色和準(zhǔn)確定位就是把它打造成一個(gè)專業(yè)祛痘的產(chǎn)品，適用人群為各類青春痘、頑固痘、粉刺、痤瘡、暗瘡等及其愈后留下的印痕、凹洞、粗糙老化皮膚者2.根據(jù)相關(guān)資料顯示在購(gòu)時(shí)多數(shù)人看重品牌，所以在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就應(yīng)該注重知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并記住這個(gè)專業(yè)祛痘產(chǎn)品。3. 建立廣而寬的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域，提高產(chǎn)品覆蓋面，市場(chǎng)主要集中在中低端市場(chǎng)進(jìn)行銷售。4.做好售后服務(wù)，比如向消費(fèi)者傳授一些產(chǎn)品的使用方法以及專業(yè)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，提升品牌價(jià)值。（二）產(chǎn)品策略

10、1.產(chǎn)品定位要尋找消費(fèi)者心中的空位。金炫宮絕豆韓方痘金膏作為專業(yè)祛痘產(chǎn)品，能有效去除青春痘、反復(fù)發(fā)作性頑固痘、大顆粒痘、大面積痘、粉刺、座瘡、暗瘡、及其預(yù)后疤痕 、修復(fù)因長(zhǎng)痘而引起的真皮層受損組織，恢復(fù)肌膚光滑。2 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案，金炫宮絕豆韓方痘金膏祛痘見(jiàn)效快，能從根本上解除痘痘患者的煩惱，即便是滿臉痘痘，其他產(chǎn)品久治不愈的嚴(yán)重患者，也有極好的治愈效果。3 產(chǎn)品品牌?！敖痨艑m絕豆”系列產(chǎn)品，將千百年來(lái)中藥的精髓與現(xiàn)代生物技術(shù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，兼顧了短期見(jiàn)效和長(zhǎng)期治愈兩種需求，本品配方沿用韓國(guó)宮廷“金炫宮”御用配方，采用“防再生技術(shù)”及納米技術(shù)進(jìn)行改良，更大限度提升植物功效，達(dá)到完美效果。4

11、產(chǎn)品服務(wù)，服務(wù)是抓住消費(fèi)者培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度的有利工具，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)要真誠(chéng)為其服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題或疑惑要及時(shí)認(rèn)真為其解答，充分維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及信任度。（三）價(jià)格策略1作為專業(yè)祛痘產(chǎn)品，198元的零售價(jià)不是太高，要提高性價(jià)比，就在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上努力，使品牌價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，基本原則就是鼓勵(lì)多購(gòu)，可以適當(dāng)折扣，做到全國(guó)統(tǒng)一，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化銷售，拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。2金炫宮絕痘系列產(chǎn)品作為化妝品有淡旺季，其銷售受季節(jié)影響，在淡季可以給出折扣價(jià)，還可以提供會(huì)員卡、VIP卡等可以用積分的方式獲得優(yōu)惠，買(mǎi)一送一，贈(zèng)品為零售價(jià)88元的韓方控油美膚潔

12、面乳，在所有的促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段，可以推出10人以上的團(tuán)購(gòu)8折大優(yōu)惠的活動(dòng)。3可以在一些節(jié)假日做一些搞宣傳促銷，例如在高校，平時(shí)可以雇傭?qū)W生發(fā)一些宣傳冊(cè)，在節(jié)假日發(fā)一些代金券，提高購(gòu)買(mǎi)量；在會(huì)員或VIP生日當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品給予一定的優(yōu)惠。（四）銷售渠道1.大型商場(chǎng)：根據(jù)資料顯示超過(guò)50%的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槟抢锷唐菲贩N全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，不但可以購(gòu)物，也是休閑娛樂(lè)的好去處。金炫宮絕豆系列產(chǎn)品可以在大型商場(chǎng)租賃場(chǎng)地進(jìn)行直銷，如：a.選擇丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、大商新瑪特，這些大賣場(chǎng)在鄭州網(wǎng)點(diǎn)分不多，實(shí)力強(qiáng)，面向的消費(fèi)者多，進(jìn)入門(mén)檻較低。以丹尼斯為例：在丹尼斯人民店的百貨店租

13、賃專柜進(jìn)行直銷，對(duì)過(guò)往的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品的介紹和推銷；b.在鄭州百貨大樓，紫金山百貨租賃專柜作為產(chǎn)品形象的宣傳及銷售。這樣不僅可以為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)還可以及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，以提供更加靈活舒服合適的服務(wù)方式。2.專賣店：可以在一些中小城市開(kāi)一些旗艦店，數(shù)量不可太多，形成專業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者的信任度以及宣傳度。以鄭州為例：專賣店名稱金炫宮絕豆。選擇地段：人民路中段，二七路南段，東大街與紫荊山路交叉口，紫荊山與黃河路交叉口，文化路與農(nóng)業(yè)路交叉口，金水路與南陽(yáng)路交叉口，建設(shè)路與大學(xué)路交叉路交叉口，大學(xué)路與淮河路交叉口。3藥店：選擇與河南大藥房，河南張仲景大藥房，鄭州千禧堂合作，銷售

14、金炫宮絕豆系列產(chǎn)品。這三個(gè)醫(yī)藥連鎖店在鄭州的分布網(wǎng)點(diǎn)多，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，深受鄭州市民的信賴和歡迎。4.網(wǎng)絡(luò)品牌店：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走入了千家萬(wàn)戶，所以在網(wǎng)上啟動(dòng)品牌店也是以后的趨勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)品牌店也可以買(mǎi)到產(chǎn)品，他的優(yōu)點(diǎn)就是可以讓小城市或者農(nóng)村有經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者也能買(mǎi)到產(chǎn)品，可以更大程度的挖掘消費(fèi)者，也可以減少成本，再加上網(wǎng)絡(luò)也可以成為大家互動(dòng)，兌換獎(jiǎng)品，等等活動(dòng)發(fā)布的平臺(tái)。如：在淘寶，阿里巴巴美容系列開(kāi)設(shè)專賣店，店名與產(chǎn)品專賣店保持一致：金炫宮絕豆專賣。以確保人們能夠得以正確的認(rèn)知。5.人員推銷：組建推銷隊(duì)伍，培養(yǎng)高素質(zhì)推銷人才，深入各大住宅區(qū)，辦公場(chǎng)所進(jìn)行上門(mén)推銷、辦公室推銷及開(kāi)設(shè)家庭銷售會(huì)等的人員

15、推銷。這樣可以使目標(biāo)消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品。（五）促銷策略1 廣告策略（1）廣告目的：前期打開(kāi)知名度，中期增加產(chǎn)品之介紹，以后加深企業(yè)印象。（2）廣告創(chuàng)意：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立專業(yè)祛痘的產(chǎn)品形象，樹(shù)立公司形象，推出新穎的廣告宣傳，如以下廣告創(chuàng)意：a.電視廣告 廣告語(yǔ)：金炫宮絕痘 就要痘你玩。內(nèi)容：季節(jié)，秋高氣爽，人物，聰明活潑樂(lè)觀自信的大學(xué)女生，周末，整個(gè)畫(huà)面明亮陽(yáng)光清新自然，可以用時(shí)尚活潑的音樂(lè)。鏡頭一：繁忙的學(xué)業(yè)熬夜加上昨天晚上聚餐出火鍋，清早起床伸個(gè)懶腰又是美好的一天，來(lái)到鏡子前，那張美美的臉上起了好幾顆痘痘，撅起小嘴，太郁悶了，聰明的女孩狡黠一笑，自信的想到：有痘痘？不怕，就要

16、痘你玩，隨即拿出金炫宮絕痘韓方痘金膏涂抹在干凈的臉上。鏡頭二：女孩再次出現(xiàn)在鏡子前，看看美美的自己，出水芙蓉白里透紅白白凈凈，然后滿意的出門(mén)而去。畫(huà)外音：金炫宮絕痘，就要痘你玩。b廣播廣告：甲欣喜若狂的說(shuō)：特大喜訊特大喜訊，乙說(shuō)：什么事這么高興，國(guó)足進(jìn)球啦還是房?jī)r(jià)下跌啦，甲說(shuō)：比國(guó)足進(jìn)球房?jī)r(jià)下跌更驚喜的事，知道嗎，咱們經(jīng)常長(zhǎng)痘的悲劇單身男有救啦，金炫宮絕痘韓方痘金膏自然智慧與科技精萃融合的純天然祛痘產(chǎn)品，徹底消除痘痘；及時(shí)排出毒素補(bǔ)充肌膚營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)肌膚抵抗力，不易長(zhǎng)痘。乙說(shuō)：歐耶，太好了，咱們的美好生活就要開(kāi)始啦。c.雜志廣告：題目：YES 戰(zhàn)痘成功內(nèi)容：風(fēng)華正茂的你在為時(shí)常出現(xiàn)在臉上痘花費(fèi)太

17、多時(shí)間嗎？別人眼中時(shí)尚達(dá)人的你還在為臉上的痘痘苦苦尋求有效藥方嗎？而經(jīng)常在公共場(chǎng)合獨(dú)擋一面的你在為臉上的痘痘感到無(wú)可奈何郁悶尷尬嗎？自然智慧與科技精萃融合的純天然祛痘產(chǎn)品金炫宮絕豆是你最佳的選擇，作為專業(yè)祛痘產(chǎn)品，除痘先清毒，清除源頭障礙，不僅祛除皮膚表面的痘痘，更深入地將祛痘精華滲透至痘痘根部，清除瘀毒、殺菌消腫止痛、活血生肌、通經(jīng)絡(luò)，徹底消除痘痘；同時(shí)調(diào)理皮膚通暢毛孔，毒素及時(shí)排出不積累，補(bǔ)充肌膚營(yíng)養(yǎng)滋養(yǎng)皮膚好顏色，金炫宮絕痘讓你一次戰(zhàn)痘成功。為了事業(yè)，愛(ài)情，風(fēng)度，自信，您可以開(kāi)始行動(dòng)啦?。?）廣告宣傳：針對(duì)中學(xué)生可以選擇雜志，報(bào)刊，例如中學(xué)生之友，中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)等，針對(duì)大學(xué)生可以選擇網(wǎng)絡(luò)，

18、雜志，展板，傳單，海報(bào)，洗手間溫馨提示語(yǔ)等；針對(duì)其他群體還可以選擇，公交視屏廣告，公交車身廣告，公交站牌廣告，電視廣告等。 廣告，電視，報(bào)紙，雜志，等的具體版面，時(shí)間段；a.對(duì)于河南的電視廣告可以選擇都市頻道，中午十二點(diǎn)左右和晚上七點(diǎn)左右的時(shí)間段比較好，每天循環(huán)播出四次，主要是介紹產(chǎn)品，提高品牌知名度。b.公交廣告，公交視屏廣告主要針對(duì)產(chǎn)品的使用方法進(jìn)行介紹，對(duì)產(chǎn)品的效果進(jìn)行宣傳，播出時(shí)間選擇早上七點(diǎn)左右，中午十二點(diǎn)左右，下午六點(diǎn)左右，這些時(shí)間主要是上下班時(shí)間，人流量相對(duì)較大，廣告效果好。另外加以站牌廣告，車身廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，制造聲勢(shì)。c.報(bào)刊，雜志廣告，報(bào)刊廣告可以刊登在報(bào)刊的中間折疊

19、板塊，進(jìn)行詳細(xì)介紹，費(fèi)用較低，介紹較詳細(xì)，可以讓受眾在閑暇之余仔細(xì)理解產(chǎn)品的使用和效果，使之信服。對(duì)于雜志以中學(xué)生之友為例，可以在封面做宣傳廣告的同時(shí)選擇雜志的中間插入幾頁(yè)做介紹性廣告。d.校園內(nèi)展板廣告：可以通過(guò)學(xué)院的社團(tuán)外聯(lián)部，制作專門(mén)的展板，介紹產(chǎn)品，同時(shí)給予學(xué)院活動(dòng)贊助介紹，不僅可以提高產(chǎn)品的知名度，還可以提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，讓該產(chǎn)品深入人心。e.其他公益廣告，例如可以在洗手間的水龍頭上貼公益性標(biāo)語(yǔ)：金炫宮提醒您節(jié)約用水，使品牌深入生活的小細(xì)節(jié)。 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳： 網(wǎng)絡(luò)一走進(jìn)千家萬(wàn)戶，可以利用網(wǎng)絡(luò)加大產(chǎn)品的宣傳力度，如：a. 可以選擇PPS、Qqlive等視屏播放器插入廣告，進(jìn)一步提高品牌

20、知名度b.建立企業(yè)的百度官網(wǎng)，利用百度的平臺(tái)建立產(chǎn)品與網(wǎng)民之間的直接聯(lián)系，在官網(wǎng)之上及時(shí)更新企業(yè)信息，通報(bào)企業(yè)組織的相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，一方面使顧客更好的了解企業(yè)了解產(chǎn)品，另一方面直接牽動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。c.制作窗口彈出廣告，利用網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面打開(kāi)彈出廣告，加深網(wǎng)民對(duì)廣告的印象，網(wǎng)民點(diǎn)擊彈出的廣告就可以直接進(jìn)入官網(wǎng)，從官網(wǎng)可以直接進(jìn)入網(wǎng)上專賣店。三位一體，便于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民由好奇，了解，贊同到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)一系列的過(guò)程。d.設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)口號(hào)，例如，“要青春，不要痘痘!”還有在網(wǎng)上做彈出廣告可以利用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，例如，利用人物圖片發(fā)表類似凡客誠(chéng)品惡搞宣言：“愛(ài)時(shí)尚，愛(ài)快樂(lè)，愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)工作，也愛(ài)金炫宮絕豆韓方痘金膏

21、。我不是丑女，也不是非主流，我是青春一族，我只代表自信向上，我和你們一樣，討厭有痘的青春?！边@樣可以較快的提高產(chǎn)品在網(wǎng)上的知名度2 促銷宣傳策略（1）座談會(huì)宣傳：a.美容講座達(dá)到效應(yīng)：讓受眾群體在講座中能學(xué)到一定化妝技巧 讓受眾群體了解知道本產(chǎn)品區(qū)域分布：河南省有83所高校，分區(qū)域鄭州、洛陽(yáng)、周口、駐馬店、南陽(yáng)、信陽(yáng)各個(gè)主要高校進(jìn)行化妝美艷講座。主講內(nèi)容：主要講初步化妝技巧，中間參透本產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)化美妝前提是面部清潔，手段就是祛痘。向消費(fèi)者展示我公司的誠(chéng)意，具體程序：租用美容美發(fā)學(xué)院老師或優(yōu)秀學(xué)員來(lái)授課。利用這次在各高校的宣傳活動(dòng)機(jī)會(huì)，讓參與此次活動(dòng)的學(xué)生聯(lián)系學(xué)生會(huì)外聯(lián)部在學(xué)校舉行美容講座。美容

22、講座只適合于有固定場(chǎng)所的在校生，高中學(xué)校不允許開(kāi)這種講座，對(duì)于社會(huì)上目標(biāo)群體采用電視傳媒中的一些具體電視專欄節(jié)目如河南法制頻道的健康365欄目，健康早班車等采用贊助或者參與節(jié)目中，這樣的預(yù)算很高，效果不好，目標(biāo)消費(fèi)者很少看這一類節(jié)目。b. 可選擇消費(fèi)者用后體驗(yàn)座談會(huì)，用消費(fèi)者的親身體驗(yàn)開(kāi)展消費(fèi)者間的人際宣傳，最重要的是利用口傳方式造成無(wú)形的聲勢(shì)。（2）節(jié)假日促銷活動(dòng)：在節(jié)假日進(jìn)行大型促銷宣傳活動(dòng)，以提高產(chǎn)品的知名度。以元旦在二七廣場(chǎng)的促銷活動(dòng)為例：確定促銷時(shí)間為元旦假期，在二七廣場(chǎng)上設(shè)立一個(gè)戶外促銷的場(chǎng)地，要求：戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠。同時(shí)在促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造新年的氛圍，能給給消費(fèi)者視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的沖擊力，以吸引更多的消費(fèi)者。在布置好的現(xiàn)場(chǎng)需要五名左右的促銷人員，一人負(fù)責(zé)向消費(fèi)者宣傳商品的特性;兩人負(fù)責(zé)銷售商品，促銷用買(mǎi)贈(zèng)方式，買(mǎi)一贈(zèng)一，贈(zèng)品為零售價(jià)88元的韓方控油美膚潔面乳；余下的負(fù)責(zé)給消費(fèi)者解決疑惑及現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。（六）其他促銷方案：1在各大著名高校舉辦促銷大賽，也可以贊助一些社團(tuán)活動(dòng)，這類活動(dòng)在學(xué)校的參與率是很高的，讓各高校的精英參與到產(chǎn)品的