山東龍居甲苑交房啟動儀式執(zhí)行方案

1、 交房啟動儀式執(zhí)行方案 第一部分：活動要素第二部分：現(xiàn)場包裝第三部分：活動內(nèi)容第四部分：推廣配合第五部分：活動預(yù)算第一部分 活動要素 一、活動目的：為了更好、更順利的完成交房工作，通過開展的交房活動，以此增強公司與業(yè)主之間的關(guān)系，提高公司的品牌形象。同時通過交房活動營造樓盤誠信口碑，并充分挖掘老客戶這一潛在市場，促進項目剩余房源的快速去化。二、活動主題： “歡迎您，走最美的路回家”三、活動時間： 2012年6月3日 星期六（暫定）四、活動地點： 龍居甲苑售樓中心五、參與人員：物業(yè)公司、銷售部、策劃部第二部分 活動內(nèi)容1、 舉行“歡迎您，走最美的路回家”龍居甲苑交房啟動儀式。 在6月3號當(dāng)天邀請

2、項目所有已成交客戶參加交房儀式。活動當(dāng)天在銷售中心外搭建舞臺，舉行“交房啟動儀式”?；顒娱_始邀請領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主代表上臺講話，之后由領(lǐng)導(dǎo)親手將“水晶啟動球點亮”，完成啟動儀式。啟動儀式后活動再配合歌舞、抽獎等環(huán)節(jié)進行開展，當(dāng)天抽取五一勞動節(jié)“免費游蘇杭”活動獎項，并在已經(jīng)繳納首付款并簽訂商品房預(yù)售合同的客戶中單獨抽取液晶電視、冰箱、微波爐等獎項。二、開展“寄語美好生活”的活動，開始未來生活方式的起步。銷售中心現(xiàn)場設(shè)置1個展板，啟動儀式完成后業(yè)主可在紙條上書寫對未來美好生活的愿景以及對龍居甲苑的心聲并粘貼在展板上。交房活動結(jié)束后，將展板放置于售樓中心，以對后期到訪客戶形成情感沖擊，利用我們交房的熱點，

3、促成成交。三、在舞臺前區(qū)及售樓處內(nèi)展示龍居甲苑各戶型裝修效果展示圖。（與裝修公司合作）通過擺放龍居甲苑的裝修效果圖，讓業(yè)主及后續(xù)來訪客戶更直觀的感受到生活情景，以現(xiàn)房為賣點，促進銷售。其中裝修效果圖的展示板我們可與裝修公司合作，由他們根據(jù)我們的戶型量身制作，客戶選中房源后，可繼續(xù)洽談裝修事宜。此事須事先與物業(yè)公司溝通好，防止物業(yè)公司安排裝修公司與我們形成沖突。四、針對新老業(yè)主開展各類促銷優(yōu)惠?；顒訒r公開宣布“老帶新”促銷活動。介紹新客戶成交新老客戶均贈送壹年物業(yè)費，促進剩余房源的銷售。5、 在售樓處內(nèi)設(shè)置“等待區(qū)”接待參與活動的客戶在一樓談判區(qū)擺放水果飲料，外場活動結(jié)束后，參與交房的客戶按順序

4、進內(nèi)場辦理手續(xù)，等待過程中可在一樓等待區(qū)吃些水果小吃。6、 準(zhǔn)備小禮品進行發(fā)放，如抽紙、雨傘、廣告衫等。7、 活動流程圖客戶到場，全部人員在舞臺區(qū)就坐。 活動開始，完成交房啟動儀式。參觀演出并參與抽獎活動，當(dāng)場送出大獎及相關(guān)禮品。客戶進入售樓處，辦理交房手續(xù)或在等待區(qū)稍作休息。售樓處人員辦理交房，媒體記者參加招待午宴，客戶領(lǐng)取禮品及宣傳材料后離場。第三部分：現(xiàn)場包裝1、 銷售中心北海路入口處設(shè)置充氣拱門，空飄，內(nèi)容如下：項目內(nèi)容拱門熱烈祝賀龍居甲苑交房儀式正式啟動空飄1龍居甲苑歡迎您，走最美的路回家空飄2龍居甲苑歡迎您，走最美的路回家2、 北海路口到小區(qū)門口道路布置道旗，并鋪設(shè)紅地毯3、 銷售

5、中心外搭建舞臺，并設(shè)置禮炮，規(guī)格如下：項目說明單位數(shù)量舞臺5 * 3含地毯15背景板5 * 4 20音響普通音箱+相關(guān)設(shè)備組1空飄氣球帶條幅個2拱門帶條幅個1地毯一次性（道路使用）500簽到桌高檔綢緞桌布張3禮炮彩炮個12冷焰火舞臺前置個8水晶啟動球LED個1椅子帶靠背把40帳篷能遮過40個人的個6節(jié)目舞蹈（現(xiàn)代舞）兩首曲子人4節(jié)目小提琴 兩首曲子人3節(jié)目歌曲首1節(jié)目主持人人1導(dǎo)示牌0.5*0.8個1 四、銷售中心現(xiàn)場準(zhǔn)備水果、飲料及小禮品。 前臺 放置裝修效果圖 放置宣傳材料 放置水果小吃及飲料5、 交房活動舉行時小區(qū)施工材料需全部清場，衛(wèi)生打掃干凈，給客戶一個滿意的印象度。 同時大門口發(fā)光

6、字需制作完畢，以保證交房時我們的硬件設(shè)施全部到位。第四部分 推廣配合一、邀請媒體發(fā)布新聞通告1、齊魯晚報300字新聞通稿“歡迎您，走最美的路回家”。2、山東商報500字圖片新聞“歡迎您，走最美的路回家”。3、搜狐焦點全城視頻錄制，首頁新聞刊登。4、濰坊晚報300字新聞通稿“歡迎您，走最美的路回家”。（待定）二、活動相關(guān)推廣1、5月25號短信5萬條 6月02號短信5萬條，推廣交房活動。2、5月26號5月27號 6月1號6月2號單頁派發(fā)6000份，在周邊區(qū)域宣傳交房活動，吸引客戶到訪。3、6月5號前制作單頁15000份，主打現(xiàn)房及宣傳交房活動的順利舉辦。5、 百大·萬家福公交車站牌廣告2

7、塊： 第五部分 活動預(yù)算一、慶典部分項目說明單位數(shù)量價 格單價總金額舞臺5 * 3含地毯1530450背景板5 * 4 2036720音響普通音箱+相關(guān)設(shè)備組1600600空飄氣球帶條幅個2180360拱門帶條幅個1180180地毯一次性（道路使用）5003.61800簽到桌高檔綢緞桌布張336108禮炮彩炮個1236432冷焰火舞臺前置個830240水晶啟動球LED個1360360椅子帶靠背把409.6384帳篷能遮過40個人的個6120720節(jié)目舞蹈（現(xiàn)代舞）兩首曲子人4240960節(jié)目小提琴 兩首曲子人33601080節(jié)目歌曲首1240240節(jié)目主持人人1480480導(dǎo)示牌0.5*0.8

8、個16060合計91741、 活動部分1、交房業(yè)主抽獎活動獎品：獲獎等級獎品數(shù)量價格一等獎42寸液晶電視1臺5000二等獎海信冰箱2臺5000三等獎格蘭仕微波爐3臺2000幸運獎美的電飯煲/豆?jié){機5臺1500合計135002、 售樓處內(nèi)水果小吃布置：（此預(yù)算根據(jù)市價變化）項目數(shù)量單價（元）總價（元）一次性紙杯100個西瓜50斤2.5125香蕉20斤2.346圣女果20斤2.244果汁6桶1378瓜子10斤880紙巾10盒合計初步預(yù)算373元3、 裝飾部分項目數(shù)量單價（元）總價（元）道旗16面（70cm*170cm）1502400展板一個（1.2M*2.4M）500600合計30004、 售樓處

9、禮品條件禮品數(shù)量價格來訪客戶抽紙500意向客戶雨傘/T恤衫2004000接待媒體午餐10人餐800元合計4800活動初步預(yù)算費用合計30847元。屆時根據(jù)時價可有略微調(diào)整。12 / 12文檔可自由編輯打印五、六月份推廣排期龍居甲苑6月份推廣排期媒體日期主 題版面預(yù)算（元）單頁制作6月5日前走最美的路回家（現(xiàn)房） 制作DM單頁15000份，每份0.17元。2550廣播6月1日現(xiàn)房品質(zhì)，不容錯過更換廣播內(nèi)容短信6月2日推廣交房活動，主打現(xiàn)房0.34元/每條，共發(fā)送5萬條。1700派單6月1日6月2日走最美的路回家（現(xiàn)房） 聘3名發(fā)單人員，每人每天60元。60*3*2共計360元360短信6月9號歡迎您，走最美的路回家（現(xiàn)房品質(zhì)，不容錯過）0.034元/每條，共發(fā)送5萬條。1700短信6月16號歡迎您，走最美的路回家（現(xiàn)房品質(zhì)，不容錯過）0.034元/每條，共發(fā)送5萬條。1700短信6月22號歡迎您，走最美的路回家（現(xiàn)房品質(zhì)，不容錯過）0.034元/每條，共發(fā)送5萬條。1700短信6月30號歡迎您，走最美的路回家（現(xiàn)房品質(zhì)，不容錯過）0.034元/每條，