XXXX年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃

1、l消費消費IT年度廣告規(guī)劃年度廣告規(guī)劃l企業(yè)企業(yè)IT年度廣告規(guī)劃年度廣告規(guī)劃l中國家用市場成長率開始衰退中國家用市場成長率開始衰退l1、2級市場趨于飽和級市場趨于飽和l聯(lián)想家用電腦的市場占有率增長緩慢聯(lián)想家用電腦的市場占有率增長緩慢l基于聯(lián)想基于聯(lián)想1+1是家用是家用PC市場的第一品牌，因此市場的第一品牌，因此要著力擴大整個家用要著力擴大整個家用PC市場的規(guī)模，市場目市場的規(guī)模，市場目標由標由1、2級城市向級城市向4-6級城市轉移級城市轉移l刺激電腦外設的普及率，擴展刺激電腦外設的普及率，擴展PC應用范圍，應用范圍，以此擴大以此擴大PC市場的成長市場的成長 轉變品牌定位：轉變品牌定位： 聯(lián)想聯(lián)

2、想1+1品牌品牌單一電腦品牌單一電腦品牌 消費數(shù)碼產品的整合品牌消費數(shù)碼產品的整合品牌l加大加大對對三三/ /四四/ /五五級級城市的影城市的影響響力力（開拓新購市場）（開拓新購市場）l優(yōu)優(yōu)先先發(fā)現(xiàn)換購發(fā)現(xiàn)換購需求市場需求市場 ( (進占換購市場進占換購市場) )l加大加大1+11+1品牌的影品牌的影響響力力 ( (經(jīng)營品牌偏好度經(jīng)營品牌偏好度) )l擴擴大大數(shù)碼外設產品數(shù)碼外設產品的普及率的普及率, ,進而提升進而提升PCPC成成長長率率 l品牌內涵：品牌內涵： - 基於基於聯(lián)想聯(lián)想1+1于于中國市場中的領導品牌地位中國市場中的領導品牌地位 聯(lián)想聯(lián)想1+1將致力于通過各種應用方案和服務將致力

3、于通過各種應用方案和服務 提前提前實現(xiàn)中國家庭的數(shù)碼生活實現(xiàn)中國家庭的數(shù)碼生活l品牌優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢： - 能夠提供完整的數(shù)碼產品能夠提供完整的數(shù)碼產品l消費者的利益：消費者的利益： - 無拘無束的享受（活力無拘無束的享受（活力/ 科技科技/時尚）的數(shù)碼產品時尚）的數(shù)碼產品聯(lián)想聯(lián)想1+1（亞品牌）（亞品牌）家用電腦家用電腦消費筆記本消費筆記本消費臺式機消費臺式機數(shù)碼數(shù)碼X產品產品數(shù)碼影像數(shù)碼影像聯(lián)想聯(lián)想1+1數(shù)碼相機數(shù)碼相機數(shù)碼音頻數(shù)碼音頻聯(lián)想聯(lián)想1+1數(shù)碼聽數(shù)碼聽數(shù)碼外設數(shù)碼外設聯(lián)想聯(lián)想1+1打印機打印機數(shù)碼存儲數(shù)碼存儲聯(lián)想聯(lián)想1+1魔盤魔盤聯(lián)想聯(lián)想1+1筆記本筆記本天樂天樂e-home待命名

4、待命名待命名待命名同禧同禧聯(lián)想聯(lián)想（企業(yè)品牌（企業(yè)品牌）藍色家電藍色家電方案、服務方案、服務數(shù)碼應用的推動者數(shù)碼生活的倡導者數(shù)碼應用的創(chuàng)造者l數(shù)碼應用的推動者數(shù)碼應用的推動者2002年推廣主線年推廣主線整合整合既有的既有的數(shù)碼數(shù)碼X產品和電腦的資源；產品和電腦的資源；推出易連接的、易用的入門級數(shù)碼應用方案；推出易連接的、易用的入門級數(shù)碼應用方案；l數(shù)碼應用的創(chuàng)造者數(shù)碼應用的創(chuàng)造者針對市場需求開發(fā)全新的數(shù)碼針對市場需求開發(fā)全新的數(shù)碼X產品；產品；刺激消費者的刺激消費者的新需求新需求，創(chuàng)造新的數(shù)碼應用方案創(chuàng)造新的數(shù)碼應用方案；l數(shù)碼生活的倡導者數(shù)碼生活的倡導者從數(shù)碼應用的開發(fā)上升為數(shù)碼生活的提案；

5、從數(shù)碼應用的開發(fā)上升為數(shù)碼生活的提案；以販售成套的數(shù)碼生活風格和生活形態(tài)呈現(xiàn)；以販售成套的數(shù)碼生活風格和生活形態(tài)呈現(xiàn)；l產品特征：產品特征： - 以以PC為核心的多項數(shù)碼產品集成為核心的多項數(shù)碼產品集成l產品優(yōu)勢：產品優(yōu)勢： - 同時提供數(shù)碼產品和服務同時提供數(shù)碼產品和服務 產品產品 ：提供相容無縫的數(shù)碼鏈接技術支持：提供相容無縫的數(shù)碼鏈接技術支持 服務：提供數(shù)碼（咨訊）服務：提供數(shù)碼（咨訊）/教育課程教育課程/試用機會試用機會/售后服務保障售后服務保障l消費者利益：消費者利益： - 可以輕松的享受數(shù)碼應用可以輕松的享受數(shù)碼應用l淡季策略：經(jīng)營品牌淡季策略：經(jīng)營品牌 - 1+1- 1+1品牌廣

6、告品牌廣告 - - 渠道廣告渠道廣告 - - 服務廣告服務廣告l旺季策略：促進銷量旺季策略：促進銷量 - - 促銷廣告促銷廣告 1-3級城市級城市 推廣聯(lián)想推廣聯(lián)想1+1 數(shù)碼應用的推動者數(shù)碼應用的推動者4-6級城市級城市 推廣聯(lián)想推廣聯(lián)想1+1 先進的技術、先進的技術、 專業(yè)的服務、精良的品質專業(yè)的服務、精良的品質 2002 2003Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar品牌品牌形象形象 11/01-12/15 11/01-12/15 PCPC新品上市新品上市 4/19-5/314/19-5/31年度主題年度主題: : 數(shù)碼新活力數(shù)碼新

7、活力新品新品上市上市 5/10-5/18 DC新品上市新品上市 實時分享實時分享/ /精采生活精采生活一般一般促銷促銷 4/22-5/10 DC旅游旅游方案方案 9/25-10/5 DC旅游方案旅游方案 5/11-5/31 教媽媽學計算機教媽媽學計算機 6/01兒童節(jié)兒童節(jié) 開學開學 9/01-31分期貸款項目分期貸款項目 重陽重陽 XMas 12/16-31 Party Equipment 重點重點促銷促銷 5/15-6/30 世界杯促銷活動世界杯促銷活動 參與世界杯參與世界杯/ /無處不在無處不在 7/01-8/31 暑假促銷暑假促銷PC + Music 1/15-2/28 寒假促銷寒假促

8、銷 積點大方送積點大方送 Event 6/156/15全國經(jīng)銷商大會全國經(jīng)銷商大會 ( (杭州杭州) ) 7/01-8/31 7/01-8/31 MP3MP3新品上市新品上市Dancer SponsorDancer Sponsor PCPC新品發(fā)布會新品發(fā)布會 12/15-31 DC 展會活動活動展會活動活動 XMas Party Sponsor 造型大賽造型大賽l市場市場 - 深入了解深入了解4-6級市場狀況，并及時和中央溝通級市場狀況，并及時和中央溝通l廣告廣告 - 配合聯(lián)想配合聯(lián)想“戰(zhàn)區(qū)營銷戰(zhàn)區(qū)營銷”策略策略,做好區(qū)域性營銷事件的廣告做好區(qū)域性營銷事件的廣告創(chuàng)意創(chuàng)意;監(jiān)督專賣店店面建設工

9、作監(jiān)督專賣店店面建設工作,對產品展示、店面體驗等課對產品展示、店面體驗等課題的實施，需要經(jīng)常和中央溝通題的實施，需要經(jīng)常和中央溝通l活動活動 - 積極配合聯(lián)想的區(qū)域促銷及各種市場活動，因為啟用新形積極配合聯(lián)想的區(qū)域促銷及各種市場活動，因為啟用新形象代言人，所以在贈品開發(fā)、活動方式上希望為聯(lián)想大區(qū)象代言人，所以在贈品開發(fā)、活動方式上希望為聯(lián)想大區(qū)提供專業(yè)的建議和想法提供專業(yè)的建議和想法l消費消費ITIT年度廣告規(guī)劃年度廣告規(guī)劃l企業(yè)企業(yè)ITIT年度廣告規(guī)劃年度廣告規(guī)劃 加強聯(lián)想商用群組在商業(yè)市場的品牌競爭力加強聯(lián)想商用群組在商業(yè)市場的品牌競爭力 完善方案類產品的提供能力完善方案類產品的提供能力

10、維持現(xiàn)有硬件產品的競爭優(yōu)勢維持現(xiàn)有硬件產品的競爭優(yōu)勢2002年企業(yè)年企業(yè)IT群組廣告宣傳的群組廣告宣傳的主要課題：主要課題： l聯(lián)想商用整體形象的定位聯(lián)想商用整體形象的定位 l聯(lián)想商用核心理念的制定聯(lián)想商用核心理念的制定l聯(lián)想商用廣告架構的建立聯(lián)想商用廣告架構的建立 具有優(yōu)秀客戶問題解決能力的具有優(yōu)秀客戶問題解決能力的ITIT服務商服務商l由于聯(lián)想未來將逐步由硬件產品提供商向信息服務型廠商轉型的由于聯(lián)想未來將逐步由硬件產品提供商向信息服務型廠商轉型的趨勢，趨勢，20022002年聯(lián)想商用的形象定位必須由原先以產品導向為主轉年聯(lián)想商用的形象定位必須由原先以產品導向為主轉變?yōu)榭蛻魧驗橹?。變?yōu)榭蛻?/p>

11、導向為主。 l怎樣將其差異化的個性（聯(lián)想特色的部分）體現(xiàn)出來是區(qū)別競爭怎樣將其差異化的個性（聯(lián)想特色的部分）體現(xiàn)出來是區(qū)別競爭對手的關鍵。我們認為聯(lián)想?yún)^(qū)別其它對手的關鍵。我們認為聯(lián)想?yún)^(qū)別其它ITIT廠商最主要的地方在于對廠商最主要的地方在于對中國企業(yè)用戶信息化需求的充分了解，同時具備綜合方案的提供中國企業(yè)用戶信息化需求的充分了解，同時具備綜合方案的提供能力，可以為客戶提供最實時、貼近且全方位的專業(yè)服務。能力，可以為客戶提供最實時、貼近且全方位的專業(yè)服務。 企業(yè)企業(yè)IT群組群組后臺端部分后臺端部分服務器服務器聯(lián)想萬全服務器系列聯(lián)想萬全服務器系列高性能服務器高性能服務器服務器集群系統(tǒng)服務器集群系統(tǒng)

12、存儲存儲存儲產品單機與機柜存儲產品單機與機柜聯(lián)聯(lián) 想想平臺端部分平臺端部分臺式電腦臺式電腦開天開天/啟天啟天/補天補天/揚天系列揚天系列筆記本筆記本昭陽系列昭陽系列外設外設多功能一體機多功能一體機消費消費IT群組群組l產品特征：產品特征： 后臺端與平臺系統(tǒng)的優(yōu)勢集成后臺端與平臺系統(tǒng)的優(yōu)勢集成l優(yōu)勢點：優(yōu)勢點： - - 有能力發(fā)現(xiàn)需求（了解客戶需求的能力）有能力發(fā)現(xiàn)需求（了解客戶需求的能力） - - 有能力提供解決方案（應用技術的解決能力）有能力提供解決方案（應用技術的解決能力） - - 有能力整合資源提供對應應用產品（解決客戶什么類型問題的能力）有能力整合資源提供對應應用產品（解決客戶什么類型

13、問題的能力） l消費者利益：消費者利益： - 因為聯(lián)想了解中國用戶對企業(yè)信息化的需求，同時具備綜合方案提供因為聯(lián)想了解中國用戶對企業(yè)信息化的需求，同時具備綜合方案提供 能力，所以能給客戶最即時、貼近、且全方位的專業(yè)服務，將復雜留能力，所以能給客戶最即時、貼近、且全方位的專業(yè)服務，將復雜留 給我們，輕松的商務體驗留給客戶，我們稱之為給我們，輕松的商務體驗留給客戶，我們稱之為“簡約商務簡約商務”2002年推廣主線年推廣主線 簡約商務簡約商務作為聯(lián)想企業(yè)作為聯(lián)想企業(yè)ITIT群組的戰(zhàn)略理念，在策略發(fā)布后尚未通過廣告宣群組的戰(zhàn)略理念，在策略發(fā)布后尚未通過廣告宣傳的形式傳達給受眾充分的認知。傳的形式傳達給

14、受眾充分的認知。無論硬件銷售或是方案化服務的推廣，簡約商務的核心思想無論硬件銷售或是方案化服務的推廣，簡約商務的核心思想“將將復雜留給廠商，把簡單帶給客戶復雜留給廠商，把簡單帶給客戶”，都體現(xiàn)出消費者的最終利益，都體現(xiàn)出消費者的最終利益點。點。簡簡 約約商商 務務整體解決整體解決方案方案應用及需求應用及需求類產品廣告類產品廣告產品、促銷、產品、促銷、型錄廣告型錄廣告軟廣告軟廣告/ /EVENTEVENT不再單獨建立聯(lián)想商用亞品牌（以及符號化傳播）不再單獨建立聯(lián)想商用亞品牌（以及符號化傳播）全新的商用形象將由核心理念全新的商用形象將由核心理念“簡約商務簡約商務”所承擔所承擔 廣告架構中廣告類型的

15、分配比例：廣告架構中廣告類型的分配比例： - 解決方案規(guī)劃尚未確立，因此解決方案規(guī)劃尚未確立，因此無法確定具體的比例無法確定具體的比例 - 形象類及方案類廣告通過形象類及方案類廣告通過TVCTVC及時廣泛地影響受眾及時廣泛地影響受眾 - 應用及需求類廣告在平面媒體予以配合，促進產品的銷售應用及需求類廣告在平面媒體予以配合，促進產品的銷售 - 銷售旺季，可集中發(fā)布促銷及型錄式廣告。銷售旺季，可集中發(fā)布促銷及型錄式廣告。 計劃投放時間：計劃投放時間： - 4 4月初，新產品及產品型錄類廣告推出月初，新產品及產品型錄類廣告推出 - 7-87-8月，月，“簡約商務簡約商務”形象廣告發(fā)布形象廣告發(fā)布中央

16、、大區(qū)、代理廣告職責范圍：中央、大區(qū)、代理廣告職責范圍： 中央：商用形象廣告、整體解決方案廣告、應用需求類產品中央：商用形象廣告、整體解決方案廣告、應用需求類產品廣廣 告創(chuàng)意及媒體投放告創(chuàng)意及媒體投放 大區(qū)大區(qū)/ /代理商：具體產品廣告、促銷廣告、型錄類廣告代理商：具體產品廣告、促銷廣告、型錄類廣告 設計設計（在統(tǒng)一（在統(tǒng)一FORMATFORMAT下由中央監(jiān)督執(zhí)行）下由中央監(jiān)督執(zhí)行）及媒體投放及媒體投放20022002年重點突出：品質、應用與服務年重點突出：品質、應用與服務 廣告形式規(guī)范：廣告形式規(guī)范：在體系中提及的所有形式廣告將出現(xiàn)各自類型的統(tǒng)一在體系中提及的所有形式廣告將出現(xiàn)各自類型的統(tǒng)一

17、FORMATFORMAT，目前目前統(tǒng)一訴求的統(tǒng)一訴求的“全三唯品質全三唯品質”將以將以LOGOLOGO化的形式貫穿?；男问截灤?。 廣告風格把握：廣告風格把握：在各層面廣告中將以客戶應用需求導向為根本，弱化產品與廠商導在各層面廣告中將以客戶應用需求導向為根本，弱化產品與廠商導向言論，面向客戶信息化服務內容逐步轉型。向言論，面向客戶信息化服務內容逐步轉型。 2002 2003Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar品牌品牌形象形象 7-8月月年度主題年度主題: 簡約商務簡約商務新品新品上市上市 3/20-4/15 PC/NB/Server新品

18、上市新品上市, 統(tǒng)一統(tǒng)一format 客戶導向客戶導向 一般一般促銷促銷 4/10 揚天揚天PC中央范圍促銷中央范圍促銷 重點重點促銷促銷 5/15-6/30 世界盃促銷活動世界盃促銷活動 具體參與產品待定具體參與產品待定 7/01-8/31 暑假促銷暑假促銷 PC/NB 10-11月月 年底年底促銷促銷 針對企業(yè)行業(yè)用戶針對企業(yè)行業(yè)用戶 Event 8-9月月 PC/Server秋季概念新品發(fā)布秋季概念新品發(fā)布 4月起月起-年底年底 型錄型錄+特類特類促銷促銷 每月針對不同用戶開展（三產品）每月針對不同用戶開展（三產品）初步主要活動主要活動02.4-602.7-902.10-1203.1-3里程碑里程碑策略一：宣傳品質和服務策略一：宣傳品質和服務1、舉辦客戶日活動，參觀昭陽測試間，與OEM廠商建立聯(lián)合測試實驗室。2、推出昭陽個性化服務口號,成立會員俱樂部，定期舉辦活動，體現(xiàn)人文關懷。3、與權威測試機構及媒體舉辦研討交流會，開設專欄進行質量和服務宣傳。與媒體合作了解客戶對昭陽服務和質量的滿意度。4、以概