廣西關(guān)于成立農(nóng)機(jī)設(shè)備公司商業(yè)計(jì)劃書（范文參考）

1、MACRO.泓域咨詢 /廣西關(guān)于成立農(nóng)機(jī)設(shè)備公司商業(yè)計(jì)劃書廣西關(guān)于成立農(nóng)機(jī)設(shè)備公司商業(yè)計(jì)劃書xxx投資管理公司報(bào)告說明碾米機(jī)械制造行業(yè)為農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的細(xì)分行業(yè)，其上游行業(yè)為動(dòng)力配套件、標(biāo)準(zhǔn)零部件、電氣件、機(jī)械加工件、鋼材生產(chǎn)行業(yè)，下游行業(yè)為稻米加工行業(yè)。碾米機(jī)械制造行業(yè)采購(gòu)原材料主要為動(dòng)力配套件、標(biāo)準(zhǔn)零部件、電氣件、機(jī)械加工件、鋼材。因此，與其相關(guān)的上游行業(yè)技術(shù)水平、供給能力、價(jià)格波動(dòng)對(duì)碾米機(jī)械制造行業(yè)的經(jīng)營(yíng)有一定的影響。目前，國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過?，F(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。鋼材市場(chǎng)仍處于供大于求的局面，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格疲軟。我國(guó)鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能足以保證下游農(nóng)機(jī)企業(yè)的鋼鐵原材料供應(yīng)。其產(chǎn)能過剩導(dǎo)致鋼價(jià)上

2、漲空間十分有限，因此，作為其下游行業(yè)，有利于本行業(yè)企業(yè)控制成本。動(dòng)力配套、標(biāo)準(zhǔn)零部件、電氣件、機(jī)械加工件的技術(shù)水平、加工精度對(duì)碾米機(jī)械制造行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量具有較大影響。近年來，我國(guó)動(dòng)力配套件、標(biāo)準(zhǔn)零部件、電氣件、機(jī)械講過件的技術(shù)水平提升較快，已形成門類齊全的行業(yè)體系，行業(yè)內(nèi)可選擇的企業(yè)較多。xxx投資管理公司主要由xx有限公司和xx（集團(tuán)）有限公司共同出資成立。其中：xx有限公司出資308.00萬元，占xxx投資管理公司40%股份；xx（集團(tuán)）有限公司出資462萬元，占xxx投資管理公司60%股份。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資29825.73萬元，其中：建設(shè)投資24725.99萬元，占項(xiàng)目總投資的

3、82.90%；建設(shè)期利息665.67萬元，占項(xiàng)目總投資的2.23%；流動(dòng)資金4434.07萬元，占項(xiàng)目總投資的14.87%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入53700.00萬元，綜合總成本費(fèi)用42480.33萬元，凈利潤(rùn)8209.52萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率21.90%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值10405.24萬元，全部投資回收期5.75年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。此項(xiàng)目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項(xiàng)目投資省、見效快；此項(xiàng)目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本報(bào)告為

4、模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄第一章 擬成立公司基本信息9一、 公司名稱9二、 注冊(cè)資本9三、 注冊(cè)地址9四、 主要經(jīng)營(yíng)范圍9五、 主要股東9公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)10公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)11公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)12公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)12六、 項(xiàng)目概況13第二章 背景、必要性分析16一、 行業(yè)發(fā)展情況16二、 市場(chǎng)前景20三、 項(xiàng)目實(shí)施的必要性22第三章 公司籌建方案24一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨24二、 公司的目標(biāo)

5、、主要職責(zé)24三、 公司組建方式25四、 公司管理體制25五、 部門職責(zé)及權(quán)限26六、 核心人員介紹30七、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度31第四章 市場(chǎng)分析38一、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局38二、 行業(yè)壁壘39三、 市場(chǎng)規(guī)模43第五章 發(fā)展規(guī)劃46一、 公司發(fā)展規(guī)劃46二、 保障措施52第六章 法人治理54一、 股東權(quán)利及義務(wù)54二、 董事57三、 高級(jí)管理人員61四、 監(jiān)事63第七章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估65一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析65二、 公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)72第八章 項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)73一、 環(huán)境保護(hù)綜述73二、 建設(shè)期大氣環(huán)境影響分析73三、 建設(shè)期水環(huán)境影響分析76四、 建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響分析76五、 建設(shè)期聲環(huán)境影響分析76六

6、、 營(yíng)運(yùn)期環(huán)境影響77七、 環(huán)境影響綜合評(píng)價(jià)78第九章 項(xiàng)目選址分析79一、 項(xiàng)目選址原則79二、 建設(shè)區(qū)基本情況79三、 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展82四、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)83五、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向84六、 項(xiàng)目選址綜合評(píng)價(jià)86第十章 投資計(jì)劃87一、 投資估算的編制說明87二、 建設(shè)投資估算87建設(shè)投資估算表89三、 建設(shè)期利息89建設(shè)期利息估算表90四、 流動(dòng)資金91流動(dòng)資金估算表91五、 項(xiàng)目總投資92總投資及構(gòu)成一覽表92六、 資金籌措與投資計(jì)劃93項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表94第十一章 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃96一、 項(xiàng)目進(jìn)度安排96項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表96二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施97第十二章 經(jīng)濟(jì)效益9

7、8一、 基本假設(shè)及基礎(chǔ)參數(shù)選取98二、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算98營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表98綜合總成本費(fèi)用估算表100利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表102三、 項(xiàng)目盈利能力分析103項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表104四、 財(cái)務(wù)生存能力分析106五、 償債能力分析106借款還本付息計(jì)劃表107六、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論108第十三章 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)說明109第十四章 附表附錄111主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表111建設(shè)投資估算表112建設(shè)期利息估算表113固定資產(chǎn)投資估算表114流動(dòng)資金估算表115總投資及構(gòu)成一覽表116項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表117營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表118綜合總成本費(fèi)用估算表118固定資產(chǎn)折舊

8、費(fèi)估算表119無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表120利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表121項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表122借款還本付息計(jì)劃表123建筑工程投資一覽表124項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表125主要設(shè)備購(gòu)置一覽表126能耗分析一覽表126第一章 擬成立公司基本信息一、 公司名稱xxx投資管理公司（以工商登記信息為準(zhǔn)）二、 注冊(cè)資本770萬元三、 注冊(cè)地址廣西xxx四、 主要經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍：從事農(nóng)機(jī)設(shè)備相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）五、 主要股東xxx投資管理公司主要由xx有限公司和xx

9、（集團(tuán)）有限公司發(fā)起成立。（一）xx有限公司基本情況1、公司簡(jiǎn)介公司全面推行“政府、市場(chǎng)、投資、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以高度的社會(huì)責(zé)任積極響應(yīng)政府城市發(fā)展號(hào)召，融入各級(jí)城市的建設(shè)與發(fā)展，在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界，對(duì)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。 企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，既是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇；既是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求；既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的重要途徑，也是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，公司積極履行社會(huì)責(zé)任，依法經(jīng)營(yíng)、

10、誠(chéng)實(shí)守信，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè)，回饋社會(huì)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)三大責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一。公司把建立健全社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制作為社會(huì)責(zé)任管理推進(jìn)工作的基礎(chǔ)，從制度建設(shè)、組織架構(gòu)和能力建設(shè)等方面著手，建立了一套較為完善的社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制。2、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額12884.7110307.779663.53負(fù)債總額5406.144324.914054.61股東權(quán)益合計(jì)7478.575982.865608.93公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入37575.

11、2230060.1828181.42營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7742.416193.935806.81利潤(rùn)總額6220.664976.534665.49凈利潤(rùn)4665.493639.083359.15歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)4665.493639.083359.15（二）xx（集團(tuán)）有限公司基本情況1、公司簡(jiǎn)介公司在發(fā)展中始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為源動(dòng)力，不斷投入巨資引入先進(jìn)研發(fā)設(shè)備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實(shí)現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營(yíng)和品牌發(fā)展。公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關(guān)規(guī)定，制定并由股東大會(huì)審議通過了董事會(huì)議事規(guī)則，董事會(huì)議事規(guī)則對(duì)

12、董事會(huì)的職權(quán)、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會(huì)議記錄等進(jìn)行了規(guī)范。 2、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額12884.7110307.779663.53負(fù)債總額5406.144324.914054.61股東權(quán)益合計(jì)7478.575982.865608.93公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入37575.2230060.1828181.42營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7742.416193.935806.81利潤(rùn)總額6220.664976.534665.49凈利潤(rùn)4665.493639.083359.15歸屬于母

13、公司所有者的凈利潤(rùn)4665.493639.083359.15六、 項(xiàng)目概況（一）投資路徑xxx投資管理公司主要從事關(guān)于成立農(nóng)機(jī)設(shè)備公司的投資建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理。（二）項(xiàng)目提出的理由碾米機(jī)械生產(chǎn)需要大量的零部件，主要采用配套式生產(chǎn)，涉及大量供應(yīng)商和外協(xié)加工企業(yè)，行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)與主要零部件供應(yīng)商都建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系，上游供應(yīng)商管理構(gòu)成了新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。碾米機(jī)械銷售渠道為貼近稻谷生產(chǎn)地，基層經(jīng)銷渠道多在經(jīng)濟(jì)較為落后的農(nóng)村，該渠道的建立同樣也需要長(zhǎng)期的時(shí)間積累，市場(chǎng)的開拓緩慢，而行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)都已建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售渠道，因此，銷售渠道的建立也構(gòu)成了新進(jìn)入者的壁壘。提升科技支撐能力實(shí)施科技強(qiáng)桂

14、行動(dòng)，集中全區(qū)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源，吸引國(guó)內(nèi)國(guó)際專業(yè)創(chuàng)新力量，打好汽車、機(jī)械、電子信息、智能制造、生物醫(yī)藥、新型功能材料、有色金屬深加工、特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)等重要產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)。多渠道增加研發(fā)投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究，實(shí)施源頭創(chuàng)新引領(lǐng)工程。對(duì)接國(guó)家重大科技項(xiàng)目和重大科技工程布局，加強(qiáng)人工智能、生命健康、生物技術(shù)等技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用示范，積極培育“蛙跳”產(chǎn)業(yè)。推進(jìn)賀州國(guó)家民用無人駕駛航空實(shí)驗(yàn)基地建設(shè)。加快布局建設(shè)一批重大科學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合體、新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，加快廣西產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院建設(shè)發(fā)展，推動(dòng)自治區(qū)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)一批國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家臨床醫(yī)學(xué)中心、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新中心、國(guó)家級(jí)國(guó)際合作基地。建

15、設(shè)自治區(qū)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心，創(chuàng)建國(guó)家科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化示范區(qū)。推進(jìn)中國(guó)東盟科技城建設(shè)，建設(shè)面向東盟的區(qū)域性國(guó)際創(chuàng)新中心。積極參與“一帶一路”科技創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃，布局建設(shè)雙向離岸創(chuàng)新平臺(tái)及“創(chuàng)新飛地”。（三）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx，占地面積約70.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。（四）生產(chǎn)規(guī)模項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)xxx套農(nóng)機(jī)設(shè)備的生產(chǎn)能力。（五）建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目建筑面積83880.30，其中：生產(chǎn)工程58488.77，倉(cāng)儲(chǔ)工程9187.56，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施10253.37，公共工程5950.60。（六）項(xiàng)目投資

16、根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資29825.73萬元，其中：建設(shè)投資24725.99萬元，占項(xiàng)目總投資的82.90%；建設(shè)期利息665.67萬元，占項(xiàng)目總投資的2.23%；流動(dòng)資金4434.07萬元，占項(xiàng)目總投資的14.87%。（七）經(jīng)濟(jì)效益（正常經(jīng)營(yíng)年份）1、營(yíng)業(yè)收入（SP）：53700.00萬元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：42480.33萬元。3、凈利潤(rùn)（NP）：8209.52萬元。4、全部投資回收期（Pt）：5.75年。5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：21.90%。6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：10405.24萬元。（八）項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。（九）項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)該項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；同時(shí)項(xiàng)目

17、的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項(xiàng)目市場(chǎng)前景較好；該項(xiàng)目外部配套條件齊備，可以滿足生產(chǎn)要求；財(cái)務(wù)分析表明，該項(xiàng)目具有一定盈利能力。綜上，該項(xiàng)目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟(jì)效益較好，其建設(shè)是可行的。第二章 背景、必要性分析一、 行業(yè)發(fā)展情況農(nóng)業(yè)機(jī)械是指用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及其產(chǎn)品初加工等相關(guān)農(nóng)事活動(dòng)的機(jī)械、設(shè)備。農(nóng)業(yè)機(jī)械是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化最基本的物質(zhì)保證，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支撐。農(nóng)業(yè)機(jī)械是發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，解決“三農(nóng)”問題和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村必備的裝備，是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、保障資源充分與有效利用、環(huán)境友好與可持續(xù)發(fā)展的有效工具，對(duì)保障國(guó)家糧食安全、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效、改變農(nóng)民增收方式和推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展起著重要作用。農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力

18、指主要用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的各種動(dòng)力機(jī)械的動(dòng)力總和，衡量了一個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。根據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)，2015年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到11億千瓦，同比增長(zhǎng)2.23%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年、2015年全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造行業(yè)企業(yè)累計(jì)完成銷售總收入分別為2,869.37億元、3,125.54億元，同比增長(zhǎng)11.64%、8.93%。創(chuàng)造利潤(rùn)分別為150.59億元、152.25億元。依靠市場(chǎng)需求的剛性增長(zhǎng)和政策的強(qiáng)力推動(dòng)，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展保持了較為強(qiáng)勁的態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，我國(guó)正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展，對(duì)于提高農(nóng)業(yè)裝備水平、改善農(nóng)業(yè)

19、生產(chǎn)條件、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)需求等具有重要意義。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持、農(nóng)民人均收入的增長(zhǎng)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。碾米機(jī)械制造行業(yè)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)機(jī)械化過程中扮演者重要角色，是解決“三農(nóng)”問題和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村必備的裝備，是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、保障資源充分與有效利用、創(chuàng)建環(huán)境友好與可持續(xù)發(fā)展社會(huì)的有效工具，對(duì)保障國(guó)家糧食安全、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效、改變農(nóng)業(yè)增收方式和推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要作用。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品總量居世界首位，且品種多，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿?。目前，我?guó)農(nóng)產(chǎn)品加工水平遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與農(nóng)業(yè)總

20、產(chǎn)值之比僅為0.85:1，而發(fā)達(dá)國(guó)家已達(dá)3:1，且發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品加工率一般在90%以上，相比于國(guó)外，我國(guó)加工比例很低。相對(duì)于美國(guó)、日本等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)后增值率難以滿足現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和提高人民生活水平的需要；發(fā)達(dá)國(guó)家從事農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的勞動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力，而我國(guó)正好相反。國(guó)內(nèi)外發(fā)展實(shí)踐證明，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路，是解決農(nóng)產(chǎn)品增值和農(nóng)民增收的必由之路。民以食為天，稻米是全球一半以上人口的主食，僅在亞洲就有20億居民從稻米中攝取60%-70%的熱量。2004年聯(lián)合國(guó)提出了“稻米就是生命”的口號(hào)，希望通過發(fā)展稻谷種植解決世界糧食安全問題、消除貧困和維持社會(huì)穩(wěn)定

21、。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織(FAO)發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2016/17年度全球大米消耗量預(yù)計(jì)達(dá)到5.026億噸，較2015/16年創(chuàng)紀(jì)錄的水平高出1.4%，全球人均大米消耗量增至54.4公斤。我國(guó)是稻谷生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。我國(guó)稻米產(chǎn)量位居世界第一，13億人口中更是有7億人以大米為主食。稻谷是我國(guó)播種面積最大、單產(chǎn)最高、總產(chǎn)最多、穩(wěn)定性最好的農(nóng)產(chǎn)品品種，在糧食生產(chǎn)和消費(fèi)中歷來處于主導(dǎo)地位。2016年我國(guó)稻谷總產(chǎn)量約為20899萬噸折合大米14629萬噸，且未來10年我國(guó)稻谷年總產(chǎn)量將保持穩(wěn)定在2億噸以上，稻米生產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入高水平穩(wěn)定發(fā)展期。我國(guó)對(duì)稻米及相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)需求逐步增加，消費(fèi)層次水平不斷升級(jí)。不斷發(fā)展

22、稻米加工，滿足城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的需求，提高稻米加工業(yè)的水平是一個(gè)永恒的主題。稻米加工是糧食產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，是國(guó)家糧食安全安保障體系中不可缺少的環(huán)節(jié)。稻米加工業(yè)既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，無論未來的科學(xué)技術(shù)如何先進(jìn)，都不可能取消稻米加工業(yè)，而只能促進(jìn)其提高和發(fā)展。而作為世界上消費(fèi)最多的糧食之一，更是使得稻米具有十分強(qiáng)的剛性需求，加之糧食儲(chǔ)備制度，使得稻米加工行業(yè)具有一般行業(yè)沒有的穩(wěn)定性。下游稻米加工行業(yè)對(duì)碾米機(jī)械的需要推動(dòng)了碾米機(jī)械制造企業(yè)的發(fā)展。我國(guó)的碾米機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展起步于20世紀(jì)50年代，清理篩、去石機(jī)、“59型”谷糙分離溜篩等機(jī)械相繼出現(xiàn)；20世紀(jì)60至70年代，日產(chǎn)30噸和

23、50噸成套組合碾米設(shè)備、平轉(zhuǎn)谷糙篩、重力谷糙分離機(jī)、噴風(fēng)米機(jī)、大米拋光機(jī)、大米色選機(jī)、谷糙分離設(shè)備、白米整理設(shè)備等設(shè)備也陸續(xù)誕生。20世紀(jì)90年代，大米精加工及米質(zhì)調(diào)理技術(shù)、糙米流通關(guān)鍵技術(shù)裝備研究及綜合示范工程、優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)后精加工及保鮮技術(shù)裝備研究開發(fā)等技術(shù)研究相繼完成。也是自此起，隨著我國(guó)稻米加工業(yè)的迅猛發(fā)展，國(guó)外資本和國(guó)內(nèi)民營(yíng)資本逐步進(jìn)入碾米機(jī)械制造行業(yè)。日本佐竹公司率先在華設(shè)立獨(dú)資的佐竹機(jī)械（蘇州）有限公司，制造、銷售先進(jìn)的碾米機(jī)械裝備。瑞士布勒集團(tuán)、日本安西制作所、韓國(guó)（株）大原GSI有限公司等國(guó)外企業(yè)也相繼在國(guó)內(nèi)設(shè)立基地，制造、銷售碾米機(jī)械裝備。這些合資、獨(dú)資企業(yè)的出現(xiàn)，不僅給國(guó)內(nèi)行

24、業(yè)帶來了先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)也帶來先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)；不僅給我國(guó)碾米機(jī)械制造行業(yè)帶來了壓力，同時(shí)又給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來了求生存謀發(fā)展的動(dòng)力。與此同時(shí)，隨著民營(yíng)資本進(jìn)入碾米機(jī)械生產(chǎn)領(lǐng)域，部門原國(guó)有糧機(jī)廠開始逐步轉(zhuǎn)讓民營(yíng)資本，民營(yíng)資本的進(jìn)入，帶動(dòng)了多種新型機(jī)械裝備的開發(fā)及銷售。近年來，我國(guó)碾米機(jī)械制造行業(yè)技術(shù)和裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等方面取得了很大的進(jìn)步，在礱谷機(jī)、碾米機(jī)、谷糙分離機(jī)、厚度分級(jí)機(jī)、大米拋光機(jī)等主機(jī)的品種、工藝性能和機(jī)械性能等主要指標(biāo)基本達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，在性價(jià)比方面甚至超過了國(guó)外公司，涌現(xiàn)出了一批如湖北永祥糧食機(jī)械股份有限公司、湖南郴州糧油機(jī)械有限公司等知名碾米機(jī)械制造企業(yè)。行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)已具

25、備研發(fā)、生產(chǎn)以數(shù)字化、柔性化及系統(tǒng)集成技術(shù)為主要特征的大型碾米機(jī)械單機(jī)及成套設(shè)備的能力。二、 市場(chǎng)前景1、下游企業(yè)向規(guī)?；?、集群化、聯(lián)合化方向發(fā)展工業(yè)和信息化部2011年頒布的農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展政策提出，國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)向集團(tuán)化方向發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和宏觀調(diào)控相結(jié)合的基礎(chǔ)上，通過兼并、收購(gòu)、重組等方式，建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的綜合型大型企業(yè)集團(tuán)。為增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力、降低生產(chǎn)成本、進(jìn)行資源整理、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)?；a(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)、走聯(lián)合之路已是稻米加工企業(yè)發(fā)展的方向。近年來，部分大中型加工企業(yè)依靠資金優(yōu)勢(shì)不斷提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并通過整合提升，并購(gòu)重組，形成自己的品牌，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合和優(yōu)化，以集約化生

26、產(chǎn)降低經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和控制力，逐步走向良性的發(fā)展軌道。產(chǎn)業(yè)布局也已向產(chǎn)地、沿海沿江及各地覆蓋主要碾米機(jī)械銷售區(qū)域的大城市集中。2、大型碾米機(jī)械單機(jī)及成套設(shè)備的需求將越來越高下游企業(yè)向規(guī)?；?、集約化、聯(lián)合化方向發(fā)展，必將導(dǎo)致對(duì)大型碾米機(jī)械單機(jī)及成套設(shè)備的需求越來越高?，F(xiàn)有大型稻米加工企業(yè)新建的稻米加工生產(chǎn)線，主要是日加工能力150噸及以上的成套設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)水平、加工質(zhì)量、單位能耗、碎米比例等方面都有著日趨嚴(yán)格的要求。原有的中小型碾米加工設(shè)備產(chǎn)量小、精度低、能耗高，制造工藝粗糙，自動(dòng)化程度低，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，已經(jīng)無法滿足稻米加工企業(yè)集約化、規(guī)?；a(chǎn)的需要。而大型碾米機(jī)械單機(jī)及成套

27、設(shè)備具有加工處理量大，能耗低，工藝性能優(yōu)良，自動(dòng)化程度高的優(yōu)勢(shì)，可以有效解決這一需求。糧食加工業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011-2020年中指出，國(guó)家支持符合條件的糧食加工企業(yè)在證券市場(chǎng)公開發(fā)行股票；鼓勵(lì)采取產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展模式，在江蘇、湖北、浙江、湖南等地重點(diǎn)發(fā)展稻谷加工成套裝備制造；通過引進(jìn)、消耗、吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與裝備，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵裝備的自主化。重點(diǎn)支持有一定基礎(chǔ)、市場(chǎng)前景廣闊、技術(shù)含量高、規(guī)模較大的關(guān)鍵設(shè)備自主化發(fā)展；重點(diǎn)支持有一定基礎(chǔ)、市場(chǎng)前景廣闊、技術(shù)含量高，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、能夠填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的大型高效節(jié)能裝備給予扶持，創(chuàng)建知名品牌，逐步擴(kuò)大其國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額。主要包括礱谷機(jī)、碾米機(jī)、拋光機(jī)、色選機(jī)等稻谷加

28、工大型高效節(jié)能設(shè)備及日處理300噸以上稻谷加工關(guān)鍵設(shè)備等。自2004年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施以來，中央財(cái)政不斷加大支持力度，截至2016年，已累計(jì)安排1672.44億元，對(duì)調(diào)動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買和使用農(nóng)機(jī)的積極性、調(diào)整優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)、提升農(nóng)機(jī)化作業(yè)水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展發(fā)揮了積極推動(dòng)作用。目前，碾米機(jī)械制造企業(yè)主要通過技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)和自主開發(fā)，一批科技含量高的碾米機(jī)產(chǎn)品將陸續(xù)推向市場(chǎng)，使產(chǎn)品水平進(jìn)一步提高。我國(guó)碾米機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大并穩(wěn)步保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，出口產(chǎn)品在數(shù)量和金額快速增長(zhǎng)，尤其是大型碾米機(jī)械單機(jī)及成套設(shè)備銷售量增長(zhǎng)幅度較大，因此，市場(chǎng)中大型碾米機(jī)械單機(jī)及成套設(shè)備

29、的需求也將起到行業(yè)內(nèi)企業(yè)快速發(fā)展的強(qiáng)有力的推進(jìn)作用。三、 項(xiàng)目實(shí)施的必要性（一）提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流動(dòng)資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流動(dòng)性壓力的能力，降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司未來成為國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支持，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三章 公司籌建方案一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨公司通過整合資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化、智能化和平臺(tái)化。二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

30、，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、農(nóng)機(jī)設(shè)備行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制

31、，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 公司組建方式xxx投資管理公司主要由xx有限公司和xx（集團(tuán)）有限公司共同出資成立。其中：xx有限公司出資308.00萬元，占xxx投資管理公司40%股份；xx（集團(tuán)）有限公司出資462萬元，占xxx投資管理公司60%股份。四、 公司管理體制xxx投資管理公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍

32、，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量

33、管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目

34、評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、

35、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)

36、整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，

37、建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。六、 核心人員介紹1、邱xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，

38、高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。2、金xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。3、錢xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。4、唐xx，1957年出生，大專學(xué)歷。199

39、4年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、于xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。6、毛xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。7、陳xx，中國(guó)國(guó)籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公

40、司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。8、蔡xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。七、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)

41、的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資

42、本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤(rùn)分配政策為：公司采取積極的現(xiàn)金方式分配利潤(rùn)，即公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進(jìn)行利潤(rùn)分配。（1）利潤(rùn)分配原則公司的利潤(rùn)分配應(yīng)重視對(duì)投資者的合理回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。（2）具體利潤(rùn)分配政策利潤(rùn)分配形式及間隔期：公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利，公司優(yōu)先采用現(xiàn)金方式分配利潤(rùn)，

43、現(xiàn)金分配的比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的10%。公司當(dāng)年如實(shí)現(xiàn)盈利并有可供分配利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)每年度進(jìn)行利潤(rùn)分配。董事會(huì)可以根據(jù)公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅。除非經(jīng)董事會(huì)論證同意，且經(jīng)獨(dú)立董事發(fā)表獨(dú)立意見、監(jiān)事會(huì)決議通過，兩次分紅間隔時(shí)間原則上不少于六個(gè)月?，F(xiàn)金分紅的具體條件：公司在當(dāng)年盈利且累計(jì)未分配利潤(rùn)為正，現(xiàn)金流滿足公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和未來發(fā)展的前提下，最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，公司以現(xiàn)金形式分配的利潤(rùn)不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的30%。公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，提出具體現(xiàn)金分紅政

44、策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%；公司發(fā)展階段屬成長(zhǎng)期且無重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)外投資、收購(gòu)資產(chǎn)或購(gòu)買資產(chǎn)累計(jì)支出達(dá)到或超過公司最近一次經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的10%。出現(xiàn)以下情形之一的，公司可不進(jìn)行現(xiàn)金分紅：合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度未實(shí)現(xiàn)盈利；合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~或者現(xiàn)金

45、流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)；合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末資產(chǎn)負(fù)債率超過70%（包括70%）；合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末可供分配的利潤(rùn)余額為負(fù)數(shù)；公司財(cái)務(wù)報(bào)告被審計(jì)機(jī)構(gòu)出具非標(biāo)準(zhǔn)無保留意見；公司在可預(yù)見的未來一定時(shí)期內(nèi)存在重大資金支出安排，進(jìn)行現(xiàn)金分紅可能導(dǎo)致公司現(xiàn)金流無法滿足公司經(jīng)營(yíng)或投資需要。（3）利潤(rùn)分配的決策程序和機(jī)制公司利潤(rùn)分配方案由董事會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況和有關(guān)規(guī)定擬定，并在征詢監(jiān)事會(huì)意見后提交股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意見。獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會(huì)審議。股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過多種渠道主動(dòng)與股東特別是中小股東進(jìn)行溝通和交流（包括但

46、不限于提供網(wǎng)絡(luò)投票表決、邀請(qǐng)中小股東參會(huì)等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問題。公司在年度報(bào)告中詳細(xì)披露現(xiàn)金分紅政策的制定及執(zhí)行情況。公司董事會(huì)應(yīng)在年度報(bào)告中披露利潤(rùn)分配方案及留存的未分配利潤(rùn)的使用計(jì)劃安排或原則，公司當(dāng)年利潤(rùn)分配完成后留存的未分配利潤(rùn)應(yīng)用于發(fā)展公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。公司當(dāng)年盈利但董事會(huì)未做出現(xiàn)金分紅預(yù)案的，應(yīng)在年度報(bào)告中披露未做出現(xiàn)金分紅預(yù)案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨(dú)立董事發(fā)表的獨(dú)立意見。公司如遇借殼上市、重大資產(chǎn)重組、合并分立或者因收購(gòu)導(dǎo)致公司控制權(quán)發(fā)生變更的，應(yīng)在重大資產(chǎn)重組報(bào)告書、權(quán)益變動(dòng)報(bào)告書或者收購(gòu)報(bào)告書中詳細(xì)披露重組或者控制權(quán)

47、發(fā)生變更后上市公司的現(xiàn)金分紅政策及相應(yīng)的規(guī)劃安排、董事會(huì)的情況說明等信息。（4）利潤(rùn)分配政策調(diào)整的條件、決策程序和機(jī)制（5）利潤(rùn)分配方案的實(shí)施公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，董事會(huì)須在股東大會(huì)召開后兩個(gè)月內(nèi)完成現(xiàn)金分紅或股利的派發(fā)事項(xiàng)。如存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計(jì)1、公司實(shí)行內(nèi)部審計(jì)制度，配備專職審計(jì)人員，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計(jì)制度和審計(jì)人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。審計(jì)負(fù)責(zé)人向董事會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。（三）會(huì)計(jì)師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所必須由股東大會(huì)決定，董事

48、會(huì)不得在股東大會(huì)決定前委任會(huì)計(jì)師事務(wù)所。2、公司保證向聘用的會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及其他會(huì)計(jì)資料，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。3、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)費(fèi)用由股東大會(huì)決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所時(shí)，提前30天事先通知會(huì)計(jì)師事務(wù)所，公司股東大會(huì)就解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行表決時(shí)，允許會(huì)計(jì)師事務(wù)所陳述意見。會(huì)計(jì)師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會(huì)說明公司有無不當(dāng)情形。第四章 市場(chǎng)分析一、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)碾米機(jī)械制造行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)高度市場(chǎng)化的行業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格完全由供需雙方協(xié)商確定，不存在政府對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃等方面進(jìn)行干預(yù)的情況。受國(guó)內(nèi)多樣的

49、稻米種類的限制和價(jià)格的限制，國(guó)外機(jī)具在國(guó)內(nèi)的適用性較差。目前，我國(guó)大多數(shù)本土碾米機(jī)械制造企業(yè)研發(fā)投入嚴(yán)重不足，自主創(chuàng)新能力較弱，研發(fā)能力與國(guó)外著名碾米機(jī)械制造公司的差距顯著，擁有的技術(shù)力量和先進(jìn)制造裝備數(shù)量、檔次相比甚遠(yuǎn)，機(jī)械產(chǎn)品在設(shè)計(jì)水平與制造工藝方面還達(dá)不到國(guó)外先進(jìn)水平。在研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入和研發(fā)能力上更是無法與其相比，自主創(chuàng)新研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少，仿制產(chǎn)品多，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證。同時(shí)，我國(guó)稻米加工企業(yè)使用的碾米機(jī)械大部分是傳統(tǒng)的中小型碾米加工設(shè)備，產(chǎn)量小、精度低、能耗高，制造工藝粗糙，自動(dòng)化程度低，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定。市場(chǎng)需求多以粗加工、小型、單機(jī)為主，主要購(gòu)買與使用對(duì)象是農(nóng)民。隨著我國(guó)

50、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的日益重視，作為兩者結(jié)合的碾米機(jī)械得到了快速發(fā)展，技術(shù)含量高、效益比較好的成套技術(shù)與裝備技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，使得對(duì)象多為糧食加工企業(yè)，為我國(guó)糧食加工業(yè)和農(nóng)業(yè)化發(fā)展提供了裝備支持。目前碾米機(jī)械國(guó)內(nèi)廠家主要以生產(chǎn)中小型碾米機(jī)械單機(jī)為主，大型碾米機(jī)械單機(jī)及成套設(shè)備主要由國(guó)外大型碾米機(jī)械制造企業(yè)及少數(shù)頂尖國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)。但隨著現(xiàn)代稻米加工生產(chǎn)集約化、規(guī)?；牟粩喟l(fā)展，中小型碾米加工設(shè)備已經(jīng)無法滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要。而大型碾米機(jī)械單機(jī)及成套設(shè)備具有加工處理量大（大米6-7噸/小時(shí)以上；稻谷8-9噸/小時(shí)以上），能耗低，工藝性能優(yōu)良，自動(dòng)化程度高，使用壽命長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，可以滿足現(xiàn)代稻米

51、加工企業(yè)生產(chǎn)需要，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，有利于稻米加工業(yè)整體提高經(jīng)濟(jì)效益，有利于保護(hù)環(huán)境，節(jié)約糧食資源，未來具有廣闊的市場(chǎng)前景，未來碾米機(jī)械產(chǎn)品將逐步向高效率、低能耗、自動(dòng)化、數(shù)字化、系統(tǒng)集成化方向發(fā)展。二、 行業(yè)壁壘1、技術(shù)應(yīng)用壁壘碾米機(jī)械的生產(chǎn)制造是一個(gè)十分專業(yè)化的領(lǐng)域，屬于技術(shù)密集型行業(yè)，其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝及調(diào)試通常涉及碾米工藝、散體力學(xué)、材料學(xué)、三維實(shí)體造型、模擬裝配、干涉實(shí)驗(yàn)光電轉(zhuǎn)換模擬與數(shù)字轉(zhuǎn)換、自動(dòng)化控制等多種技術(shù)，技術(shù)較為復(fù)雜，同時(shí)由于產(chǎn)品線長(zhǎng)，配套技術(shù)種類繁多，難以短時(shí)間掌握。進(jìn)入碾米機(jī)械制造行業(yè)需要具備較強(qiáng)技術(shù)整合能力，并需要積累大量的碾米機(jī)械設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝及調(diào)試經(jīng)驗(yàn)，并

52、對(duì)稻米加工企業(yè)的需求多元化及我國(guó)稻米品質(zhì)的多樣性有充分的了解。產(chǎn)品的優(yōu)異性能是碾米機(jī)械制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，產(chǎn)品的性能在很大程度上由其設(shè)計(jì)能力和制造工藝決定。為保持競(jìng)爭(zhēng)力和保護(hù)自身利益，碾米機(jī)械制造企業(yè)通常通過專利保護(hù)等方式對(duì)其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造工藝進(jìn)行保護(hù)。在機(jī)械設(shè)計(jì)領(lǐng)域，現(xiàn)有專利很有可能是已有條件下的最佳工藝路線，能夠得到最高的生產(chǎn)效率。在不侵犯現(xiàn)有專利的前提下，除非是設(shè)計(jì)思路上有了突破性的改變，否則新產(chǎn)品的性能很難超過現(xiàn)有的專利產(chǎn)品。這些技術(shù)壁壘決定了新進(jìn)入企業(yè)需要較長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間和較多的工作投入。2、渠道壁壘碾米機(jī)械生產(chǎn)需要大量的零部件，主要采用配套式生產(chǎn)，涉及大量供應(yīng)商和外協(xié)加工企業(yè)

53、，行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)與主要零部件供應(yīng)商都建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系，上游供應(yīng)商管理構(gòu)成了新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。碾米機(jī)械銷售渠道為貼近稻谷生產(chǎn)地，基層經(jīng)銷渠道多在經(jīng)濟(jì)較為落后的農(nóng)村，該渠道的建立同樣也需要長(zhǎng)期的時(shí)間積累，市場(chǎng)的開拓緩慢，而行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)都已建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售渠道，因此，銷售渠道的建立也構(gòu)成了新進(jìn)入者的壁壘。3、客戶依賴壁壘碾米機(jī)械設(shè)備中存在大量的非標(biāo)準(zhǔn)零部件，這些非標(biāo)準(zhǔn)零部件對(duì)碾米機(jī)械設(shè)備的實(shí)際運(yùn)行狀態(tài)具有關(guān)鍵作用。因此，稻米加工企業(yè)對(duì)碾米機(jī)械制造企業(yè)的售后服務(wù)存在較大依賴。稻米加工企業(yè)如果不能獲得及時(shí)、高質(zhì)量的售后服務(wù)，可能因碾米機(jī)械設(shè)備故障而蒙受較大損失。碾米機(jī)械設(shè)備是稻米加工企

54、業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備。稻米加工企業(yè)購(gòu)置碾米機(jī)械設(shè)備后，需進(jìn)行與之配套的工人培訓(xùn)、車間改造、其他設(shè)備配套。稻米加工企業(yè)更換裝備供應(yīng)商后，上述成本即構(gòu)成了稻米加工企業(yè)的沉沒成本。因此，稻米加工企業(yè)較高轉(zhuǎn)移成本的存在也是新企業(yè)進(jìn)入碾米機(jī)械設(shè)備行業(yè)的壁壘之一。 4、人才壁壘碾米機(jī)械制造行業(yè)需要大量研發(fā)、試驗(yàn)、產(chǎn)品鑒定、制造裝配、銷售等人員，這類人才的成長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，通過內(nèi)部培養(yǎng)的方式成本較高。其中，最為重要的是研發(fā)人員，其數(shù)量和研究開發(fā)能力直接關(guān)系到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，碾米機(jī)械產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度和各種更加符合農(nóng)戶實(shí)際需要的新產(chǎn)品的推進(jìn)速度，進(jìn)而影響企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力。一方面，碾米機(jī)械制造企業(yè)行業(yè)內(nèi)缺

55、乏有效的人才培養(yǎng)體系，產(chǎn)品研發(fā)人才和專業(yè)復(fù)合型人才很少；另一方面，碾米機(jī)械制造企業(yè)對(duì)其核心技術(shù)人才的保護(hù)力度較大，采取各種激勵(lì)措施挽留其核心技術(shù)人員，新進(jìn)入企業(yè)通過社會(huì)公開招聘吸引所需技術(shù)人員具有一定難度。另外，在行業(yè)內(nèi)有豐富工作經(jīng)驗(yàn)，既熟悉碾米機(jī)械研發(fā)又懂得管理的復(fù)合型人才，以及同時(shí)精通碾米機(jī)械生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷以及維修服務(wù)的復(fù)合型人才更是十分稀缺。因此，具備一定數(shù)量的核心技術(shù)人員和復(fù)合型人才是進(jìn)入本行業(yè)的關(guān)鍵要素之一。除了核心技術(shù)人員和復(fù)合型人才外，碾米機(jī)械制造行業(yè)對(duì)熟練的技術(shù)工人需求較大。而現(xiàn)階段我國(guó)的熟練技術(shù)工人供需缺口較大，新進(jìn)入企業(yè)同樣面臨難以招聘到足夠數(shù)量的熟練技術(shù)工人的困難。5

56、、品牌壁壘碾米機(jī)械制造企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、售后服務(wù)等各方面綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，碾米機(jī)械的生產(chǎn)銷售已逐步向品牌化發(fā)展。碾米機(jī)械品牌的美譽(yù)度是通過廣大碾米機(jī)械用戶的口碑效應(yīng)逐漸建立起來的，創(chuàng)立知名品牌需要長(zhǎng)期、大量的投入和積累，新進(jìn)企業(yè)短期內(nèi)難以形成。而稻米加工廠商等碾米機(jī)械用戶從實(shí)踐需要出發(fā)，特別看重碾米機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)品牌形象，因而碾米機(jī)械制造行業(yè)新進(jìn)入者需要很大投入和較長(zhǎng)時(shí)間才能逐步獲得用戶的認(rèn)可。另一方面，碾米機(jī)械設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)行對(duì)稻米加工企業(yè)具有至關(guān)重要的作用，如果碾米機(jī)械設(shè)備的性能達(dá)不到稻米加工企業(yè)的要求或故障率較高，對(duì)于稻米加工企業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性及成米的質(zhì)量都有較大的負(fù)面影響。為保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行及盡量減小生產(chǎn)線故障帶來的損失，大中型稻米加工企業(yè)對(duì)于設(shè)備的選購(gòu)主要依賴歷史經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)影響力，因此會(huì)選擇在行業(yè)中具有較高品牌知名度和美譽(yù)度的設(shè)備供應(yīng)商，且一旦選定，通常不會(huì)輕易更換。而碾米機(jī)械品牌的創(chuàng)建不是通過廣告等手段在短期內(nèi)即可做到，它需要良好的產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、完善的服務(wù)體系，并經(jīng)過時(shí)間積累和歷史沉淀，才能最終贏得廣大客戶認(rèn)可。因此，已獲得中高端市場(chǎng)認(rèn)可的企業(yè)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)擬進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)形成了一定品牌壁壘。三、 市場(chǎng)規(guī)模碾米機(jī)是稻谷加工過程中的重要機(jī)械設(shè)備。