復(fù)旦MBA創(chuàng)業(yè)者丨孫尤杰專注企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 做最專業(yè)的咨詢服務(wù)商

1、孫尤杰是復(fù)旦MBA2016級(jí)的學(xué)生，也是一家發(fā)展超過十年的科技型公司創(chuàng)始人。十年間，孫尤杰不斷尋求變革與創(chuàng)新，把公司從一家小微型企業(yè)發(fā)展成現(xiàn)在上海初具規(guī)模的提供企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一體化解決方案的專業(yè)咨詢服務(wù)商。一起來看看這位復(fù)旦創(chuàng)業(yè)者的故事。文 | 陳明明與孫尤杰的訪談約在一個(gè)安靜的下午，和一般人印象中，永遠(yuǎn)活力四射的創(chuàng)業(yè)者不同，孫尤杰給人的初印象，更像是一名從容淡定的技術(shù)人員。“沉穩(wěn)、踏實(shí)”，兩個(gè)詞出現(xiàn)在我腦中。孫尤杰創(chuàng)立的迅傲科技股份有限公司到今年正好十年。2008年，孫尤杰和一個(gè)朋友，每人拿了五萬塊錢開始創(chuàng)業(yè)，從零開始，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有108名員工，超過200家優(yōu)質(zhì)客戶的優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)

2、企業(yè)，并在2016年成功掛牌新三板。那么，這個(gè)勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事是如何開始的？讓我們把時(shí)間倒回到2005年。這一年，孫尤杰從上海一所二本大學(xué)畢業(yè)，就職于一家規(guī)模較小的本土通訊公司?！澳菚r(shí)候，整個(gè)移動(dòng)通訊正處于大網(wǎng)建設(shè)中，我的工作就是幫移動(dòng)、聯(lián)通等大公司的通訊設(shè)備做一些軟件的開發(fā)工作，比如：充值系統(tǒng)、話費(fèi)系統(tǒng)等。”2007年，運(yùn)營(yíng)不佳的公司倒閉了，也給了孫尤杰一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。“ 07年，國(guó)內(nèi)興起了一股SNS網(wǎng)站（社交媒體網(wǎng)站）興建熱潮，比如開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)（人人網(wǎng)前身）、搜狐、百度等門戶網(wǎng)站?！眹?guó)內(nèi)各種社交網(wǎng)站井噴式增長(zhǎng)的大環(huán)境，給軟件行業(yè)帶來巨大的需求，“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)是很大的，需求也很大。我們有技術(shù)

3、，肯干，我就想為什么我不能自己創(chuàng)業(yè)，涉足這片巨大的市場(chǎng)?！?#160;正是憑著這份初生牛犢不怕虎的自信，2008年，由孫尤杰創(chuàng)辦的“迅傲科技”成立了。“我們那時(shí)候根本沒做什么營(yíng)銷，也不懂，就是靠口碑積累?！彪m然公司規(guī)模小，但孫尤杰拿下的第一個(gè)項(xiàng)目就是幫上海東方傳媒集團(tuán)（SMG)升級(jí)建立一個(gè)新的信息化平臺(tái)，即后來被人們所熟知的“番茄網(wǎng)”?！斑@么大的傳媒集團(tuán)怎么會(huì)找到你們的？” “其實(shí)我們是從其他企業(yè)的二包商接到的這個(gè)項(xiàng)目。別的企業(yè)沒做好，就給了我們機(jī)會(huì)?！?孫尤杰的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)緊緊抓住了這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，以高效的執(zhí)行力和細(xì)致貼心的服務(wù)贏得了上海東方傳媒集團(tuán)的認(rèn)可。2008年9月11日由迅傲科技開發(fā)、建

4、設(shè)的東方衛(wèi)視門戶網(wǎng)站（即“番茄網(wǎng)”）在正式上線，“番茄網(wǎng)”運(yùn)作十年來，一直是由迅傲科技提供軟件技術(shù)支持。正是憑借這份認(rèn)真專注的態(tài)度，專業(yè)高效的“定制式”服務(wù)，讓迅傲科技迅速發(fā)展。2013年，公司被評(píng)為軟件認(rèn)定企業(yè)，擁有十幾項(xiàng)軟件著作權(quán)產(chǎn)品。2014年，公司被認(rèn)定為上海高新技術(shù)企業(yè)，獲得“上海青年文明號(hào)企業(yè)”稱號(hào)。2015年，孫尤杰成立了安徽、西安分公司，年銷售額突破了2000萬。銷售額極速增長(zhǎng)的同時(shí)，孫尤杰開始陷入了困惑，他感覺到公司正慢慢進(jìn)入一個(gè)發(fā)展的瓶頸，如果不轉(zhuǎn)型就可能會(huì)被市場(chǎng)所吞噬。為了給公司未來的發(fā)展定位，孫尤杰決定攻讀MBA，彌補(bǔ)理工科出身背景下，自己在管理知識(shí)方面的欠缺。2016

5、年秋，孫尤杰考上了復(fù)旦，成為復(fù)旦MBA的一位“創(chuàng)業(yè)”學(xué)生?！斑@段讀MBA時(shí)間，對(duì)我來說是知識(shí)爆炸的一年，我不斷地在學(xué)習(xí)、在思考、在總結(jié)、在應(yīng)用。過去我不知道公司開怎么發(fā)展，現(xiàn)在我腦子里有了清晰的畫面?！痹诠镜恼w運(yùn)營(yíng)方面，孫尤杰對(duì)公司的組織架構(gòu)進(jìn)行了變更，成立了管理中心、事業(yè)中心和資源中心，其中核心部門事業(yè)中心包含五個(gè)小規(guī)模的事業(yè)部團(tuán)隊(duì)，全部進(jìn)行自負(fù)盈虧，大大調(diào)動(dòng)了骨干員工的積極性；在公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方面，孫尤杰將在復(fù)旦MBA學(xué)習(xí)到的營(yíng)銷知識(shí)及時(shí)應(yīng)用到公司發(fā)展，2016年成立了市場(chǎng)部。“公司一直以來都是做2B的業(yè)務(wù)，我們沒有做營(yíng)銷的概念。成立市場(chǎng)部后，我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷真的有用，各種廣告一做，客戶馬上

6、就找來了?！?；在供應(yīng)鏈管理方面，孫尤杰則將復(fù)旦MBA課上教授的制造業(yè)供應(yīng)鏈管理知識(shí)巧妙地應(yīng)用到了軟件行業(yè)?！?我們不知道什么該用供應(yīng)鏈，什么不該用，企業(yè)到什么規(guī)模，必須要用供應(yīng)鏈。老師講了以后，我漸漸有了方向，開始為公司構(gòu)建供應(yīng)鏈?！睆?fù)旦MBA給孫尤杰帶來的遠(yuǎn)不止工商管理知識(shí)，更重要的則是一幫志同道合的“同行者”。“同學(xué)里各個(gè)行業(yè)的人都有。通過和不同行業(yè)同學(xué)交流，我認(rèn)知到了其他行業(yè)獨(dú)特的思維方式，受益匪淺?！?除了思想的碰撞，復(fù)旦MBA同行者還為孫尤杰解決了許多公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)的問題?！坝幸晃煌瑢W(xué)做供應(yīng)鏈管理的，幫我們找到了合適的供應(yīng)商，幫助公司大大縮短了庫(kù)存周期?！?這位同學(xué)后來也被孫尤杰吸納到

7、公司中，成為了公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。在創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，在復(fù)旦MBA的課堂上解決問題，讓孫尤杰覺得這兩年的學(xué)費(fèi)物超所值。今年1月1日，孫尤杰團(tuán)隊(duì)醞釀一年的新的組織架構(gòu)正式開始運(yùn)營(yíng)，除了他本人占有公司股權(quán)的50%以上，剩下的股份則由將近20個(gè)核心員工共通持有。孫尤杰說，新的一年他希望這個(gè)新的架構(gòu)能夠被理順，更多有能力的員工能成為公司的持股者。如何在新的一年培養(yǎng)更多優(yōu)秀的員工，孫尤杰想出了一條政策，只要員工能考上復(fù)旦MBA的，學(xué)費(fèi)全額報(bào)銷?！跋Ｍ嗟膯T工能對(duì)管理知識(shí)結(jié)構(gòu)有全面的認(rèn)知，對(duì)公司未來的發(fā)展越好。公司規(guī)模在一千萬以下，可能靠勤奮就可以。在一千萬以上就一定要靠知識(shí)結(jié)構(gòu)的梳理。不能在戰(zhàn)術(shù)上是優(yōu)秀，提到戰(zhàn)略，卻沒有戰(zhàn)略?！?#160;（2017級(jí)復(fù)旦MBA學(xué)生，迅傲科技董事兼大客戶事業(yè)部合伙人陳龍）（2016級(jí)復(fù)旦MBA學(xué)生，迅傲科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐之）（2017級(jí)復(fù)旦MBA學(xué)生，迅傲