團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站計(jì)劃書(shū)

1、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站特點(diǎn):團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃、前言團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不會(huì)是一個(gè)壟斷的行業(yè)，只要把商戶(hù)和服務(wù)做好，不必?fù)?dān)心強(qiáng)勢(shì)資源的 加入。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為平臺(tái) 作為應(yīng)用的一個(gè)電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。他的訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)大都是具有一定消費(fèi)能力并 且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)需求上都 相對(duì)聚合，使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤?lèi)型的網(wǎng)站尤其是單純的 信息，新聞?lì)惥W(wǎng)站。所以，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)市場(chǎng)需求旺盛、盈利模式清晰，簡(jiǎn)單易操 作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因?yàn)樗鼡碛蟹浅?qiáng)烈的區(qū)域特性、 商業(yè)盈利特性 ，即使在同一城市，同一

2、地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開(kāi)正面的競(jìng)爭(zhēng)，例如各自 在具體地理位置上的不同，在商品類(lèi)別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、商 家合作模式上等。因?yàn)閷?duì)于參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)首先要滿(mǎn)足在地理位置上的方便； 二是要有所需求的商品并且價(jià)格上便宜明顯。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對(duì)于網(wǎng)站 管理者來(lái)說(shuō)操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)參加網(wǎng)站組織的 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能夠?qū)嵲诮o他帶來(lái)實(shí)惠，所以在推廣難度上也相對(duì)較小，并且往往會(huì)產(chǎn)生 以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購(gòu)物，所以團(tuán)購(gòu)也不會(huì)停 止團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏(yíng)利來(lái)源。二、基本介紹及項(xiàng)目背景網(wǎng)站簡(jiǎn)介:每天團(tuán)購(gòu)一次，

3、為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴(lài)的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團(tuán)購(gòu)，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推 廣。以大學(xué)校園為根據(jù)地，輻射整個(gè)鄭州，并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推 進(jìn)。運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)第一：主動(dòng)出擊，由業(yè)務(wù)員去找那些當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感興趣、利潤(rùn)較高的商家，就某 一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一個(gè)超大的折扣，用來(lái)做團(tuán)購(gòu)，放在網(wǎng)站上面賣(mài)。第二：每天給用戶(hù)提供的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目只有一個(gè)，以二次加工的商品為價(jià)格主打，以 服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、影院、住宿、培訓(xùn)、 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等，大部分都是以折的價(jià)格提供給消費(fèi)者，有的甚至是一折，低價(jià)且還有時(shí)間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。買(mǎi)。.運(yùn)營(yíng)模式團(tuán)

4、的運(yùn)營(yíng)方式也非常簡(jiǎn)單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購(gòu)買(mǎi)低價(jià)打 折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則 可成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，享受最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。如果人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購(gòu) 失敗，用戶(hù)也無(wú)須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。、純粹線(xiàn)上召集。的推廣渠道竟然是大家已經(jīng)逐漸遺忘的郵件訂閱，這郵件群發(fā)模式，在中國(guó)已經(jīng)濫了，被視為老土了。、價(jià)格出奇便宜！推出的商品價(jià)格超乎想象地低，低到秒殺那個(gè)數(shù)量級(jí)。用傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)思維想之，結(jié)論一定是：瘋了！怎么可能賺錢(qián)？、每日一次培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣。每天一次團(tuán)購(gòu) 是這類(lèi)網(wǎng)站的宣傳語(yǔ)，每天一次，于是，請(qǐng)訂閱郵件或者每日光臨一次。、以服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品為主。線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)

5、以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學(xué)習(xí)卡等 為主，商品不宜太貴重。、隔天一次超低價(jià)，保證每天團(tuán)購(gòu)成功。、同時(shí)進(jìn)行線(xiàn)上低價(jià)競(jìng)拍、限時(shí)搶購(gòu)等活動(dòng)。、可以組織一些參與性強(qiáng)、需定制類(lèi)商品、貴重商品的線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。那么，我們來(lái)總結(jié) 模式的核心： ，團(tuán)的不是商品，是廣告！低價(jià)構(gòu)成病 毒源，天天團(tuán)購(gòu)能培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，線(xiàn)上操作決定了輕公司操作。通過(guò)所謂團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的體驗(yàn)式消費(fèi)，迅速病毒式傳播品牌！盈利模式頁(yè)腳內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站特點(diǎn)：我們先看看傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吧，現(xiàn)在傳統(tǒng)的成功團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大多都采取的線(xiàn)上的商 品直銷(xiāo)與線(xiàn)下的商品展會(huì)等盈利方式。而在中國(guó)的特殊國(guó)情下，可以采取哪些盈利的模式呢？在線(xiàn)銷(xiāo)售提成。這是我們最基本的一項(xiàng)服

6、務(wù)，但與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又有不同 之處，傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣(mài)出去，賺 取其中的差價(jià)，也就是直銷(xiāo)。而 不同，它基本上只充當(dāng)組織者的作用， 然后收取交易的傭金，聽(tīng)起來(lái)似乎這樣的錢(qián)賺得更加輕松。廣告收入。有些商品可能并不適合以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行交易，但很可能與團(tuán)購(gòu) 的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在上時(shí)能起到非常好的促銷(xiāo)作用。而且可以針對(duì)不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶(hù)的便利性。分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。 此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、 共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身

7、規(guī)模的影響力。商家展會(huì)入場(chǎng)費(fèi)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行 新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶(hù)交流、接受咨詢(xún)與訂單并借此了解 客戶(hù)的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤(rùn)。當(dāng)然的盈利模式絕不會(huì)只有這幾種，它本身就是一種新的運(yùn)營(yíng)方式，相信同樣也能夠創(chuàng)造更 多更好的盈利方式。三.市場(chǎng)分析.市場(chǎng)分析團(tuán)購(gòu)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)以上所說(shuō)的好處的緣故：一是參加團(tuán)購(gòu)能夠有效降低消費(fèi) 者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)形同于批 發(fā)，團(tuán)購(gòu)相當(dāng)于以批發(fā)價(jià)格購(gòu)得團(tuán)購(gòu)數(shù)量的產(chǎn)品。通過(guò)團(tuán)購(gòu)，可以將被動(dòng)的分散購(gòu)買(mǎi) 變成主動(dòng)的大宗購(gòu)買(mǎi)，所以購(gòu)買(mǎi)同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低

8、的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱(chēng)，而導(dǎo)致的消費(fèi) 者弱勢(shì)地位。通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，可以 參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品客觀(guān)公正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買(mǎi)到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省 力、省錢(qián)的消費(fèi)目的，過(guò)上幸福美滿(mǎn)的生活。.消費(fèi)者及購(gòu)買(mǎi)能力分析消費(fèi)者以肇慶地區(qū)大學(xué)生為主，他們?nèi)司孪M(fèi)水平（元），我們團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格一般從幾元到幾百元之間，幾乎每一位學(xué)生都有購(gòu)買(mǎi)的能力！四、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略.競(jìng)爭(zhēng)者：同城市同類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其實(shí)也是合作伙伴，省去了很多宣傳的經(jīng)歷。

9、可以找?guī)讉€(gè) 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。呼市地區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要有：.競(jìng)爭(zhēng)策略以更低的價(jià)格、更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取客戶(hù)。網(wǎng)站后臺(tái)和在線(xiàn)客服要對(duì)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)和問(wèn)題及時(shí)解答，并讓客戶(hù)滿(mǎn)意。做好每一期的服務(wù)，提高網(wǎng)站的信譽(yù)，增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。五、產(chǎn)品（服務(wù)）策略.質(zhì)量和服務(wù)商品的質(zhì)量和商家的服務(wù)是我們的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì) 企業(yè)贏(yíng)得信譽(yù)，樹(shù)立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。因此本團(tuán)將不斷提高 商家質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來(lái)說(shuō)話(huà)。因此在挑選商家的 時(shí)候要認(rèn)真篩選！.產(chǎn)品策略主要是以餐飲、影院、住宿、培訓(xùn)、 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等為主。

10、.定價(jià)策略定價(jià)目標(biāo)：以大學(xué)消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使企業(yè)利潤(rùn)最大化。定價(jià)導(dǎo)向：初期定 價(jià)在與商家協(xié)商價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)以?xún)?nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定。六、市場(chǎng)與推廣市場(chǎng)計(jì)劃首先做鄭州地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)（原因：市場(chǎng)大，大學(xué)生有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣， 有每天上網(wǎng)的條件，人口集中，商家資源大，推廣方便、費(fèi)用低等）其次有 一定的基礎(chǔ)再向鄭州整個(gè)城市擴(kuò)展。.推廣策略找校園網(wǎng)站打廣告進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣做團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航找?guī)准覉F(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航推廣短信、彩信推廣校園傳單、條幅推廣校園報(bào)紙、廣播媒體七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資金的投入技術(shù)方面的投資：建設(shè)網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)計(jì)左右（每年），前期的推廣費(fèi)用到 ，后期的推廣費(fèi)用至U。.成本費(fèi)用工作人員工資：普通員工工資元月。最低員工數(shù)量 人。產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)初期定價(jià)在與商家協(xié)商價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)以?xún)?nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定，也就是每件商品的利潤(rùn)在以?xún)?nèi)。篇二：精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)納宇科技拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)我要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)書(shū)版權(quán)說(shuō)明：第二章為網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)生活網(wǎng)提供數(shù)據(jù)支持本文檔純屬小規(guī)模網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)。納宇科技拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景概述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目可行性分析第二章市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站服務(wù)類(lèi)型年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)大事記中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀頁(yè)腳內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站特點(diǎn):人群分析主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商品分類(lèi)比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手