美容師爭霸賽執(zhí)行流程與細(xì)節(jié)

1、執(zhí)行流程與細(xì)節(jié)執(zhí)行流程與細(xì)節(jié) 2內(nèi)容大綱內(nèi)容大綱一、活動時間及組織架構(gòu)二、執(zhí)行流程及標(biāo)準(zhǔn)三、執(zhí)行細(xì)節(jié)及重點 3一、高層動員會：9月7-8日二、員工動員會：9月1015日三、新聞發(fā)布會：9月23-24日，杭州賽區(qū)（萬華大酒店） 9月24-25日，溫州賽區(qū)（國貿(mào)大酒店）四、美容師啟動會：10月7-8日，杭州賽區(qū) 10月9-10日，溫州賽區(qū)五、美容師加油站：11月中旬六、頒獎晚會：1月上旬活動時間活動時間 4活動總策劃：組委會核心成員活動總指揮：秦和初總指揮助理：易曉燕（溫州區(qū)）、黨麗（杭州區(qū)）副總指揮：所有營銷老總 杭州賽區(qū)第一副總指揮：方星、宋方平后勤保障負(fù)責(zé)人：胡海鷹 溫州賽區(qū)第一副總指揮：周

2、亞波組委會核心成員：秦總、胡海鷹、易曉燕、黨麗、方星、宋方平、周亞波組織架構(gòu)組織架構(gòu) 5執(zhí)行流程執(zhí)行流程及及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 一、高層動員會一、高層動員會時間：9月7-8日目標(biāo)：明確會議目的、目標(biāo)，清晰所所有工作細(xì)節(jié)， 目標(biāo)簽字確定完成標(biāo)準(zhǔn)： 1、目標(biāo)設(shè)定：業(yè)績目標(biāo)、店家目標(biāo)、美容師目 標(biāo)，所有目標(biāo)確認(rèn)并簽字為準(zhǔn) 2、執(zhí)行流程：集思廣益，所有高層參與討論， 制定執(zhí)行方案，綜合大家思路和意見整合一 套最佳執(zhí)行方案，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，獎罰分明。 6二、員工動員會二、員工動員會時間：9月10日前完成中層經(jīng)理人培訓(xùn)動員； 9月13日前完成全體員工培訓(xùn)動員。完成標(biāo)準(zhǔn)： 1、全體員工目標(biāo)分解，簽字確定 2、明確各部

3、門工作安排，職責(zé)分配 3、建立事業(yè)部內(nèi)部競爭機制，制定獎罰制度。 4、挑選優(yōu)秀員工作為組長，定期開展總結(jié)工 作，帶領(lǐng)小組完成目標(biāo)執(zhí)行流程執(zhí)行流程及及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 7執(zhí)行流程執(zhí)行流程及及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)三、新聞發(fā)布會三、新聞發(fā)布會時間：9月23-25日邀約目標(biāo)：現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)50%店家參與參會要求：交參會費300元，安排食宿、贈送禮品參加本次會議為美容院提供星級食宿，并贈送價值1680元的精美禮品一份：價值1580的絕版美容院拓客王，留客王光碟8張以及價值100元的美容院管理寶典怒放的生命！ 8 9 10邀約策略及話術(shù)：邀約策略及話術(shù)：1、本次會議特邀臺灣合力合美培訓(xùn)機構(gòu)胡鑫鑫總裁親赴會場為您帶來暨2009年最火爆

4、的拓客模式美麗天使評選活動之后的升級版本“師王爭霸賽”，為我們美容院解決四大問題：A.美容院如何在下半年旺季來臨時實現(xiàn)業(yè)績倍增!B.美容院如何在激烈的競爭環(huán)境中實現(xiàn)突圍，成為當(dāng)?shù)氐闹蟮辏簭耐乜偷搅艨偷芥i客，最后再到成交大單的每個環(huán)節(jié)，為您提供最創(chuàng)新最實戰(zhàn)的營銷技巧。執(zhí)行流程執(zhí)行流程及及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 11C.如果您的店正在為“業(yè)績不佳”而“痛苦不堪”；為“問題員工”而“焦頭爛額”；為“人員流失”而“束手無策”，就請馬上來參加本次會議：告訴您美容院如何打造金牌美容師銷售團隊：留住美容師的同時，在店內(nèi)迅速培養(yǎng)核心標(biāo)桿員工，并讓每個美容師突破心理障礙，實現(xiàn)主動銷售，不斷刷新業(yè)績記錄，為您打造一支高業(yè)績

5、的金牌銷售團隊。參加師王爭霸賽的最高獎項為“高爾夫”轎車，必將讓您的美容師為之瘋狂！D.現(xiàn)場為您呈現(xiàn)2010最新的各種終端銷售模式：最火爆的拓客模式，最新穎的終端賣貨模式等執(zhí)行流程執(zhí)行流程及及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 12措施：1、全員進(jìn)行邀約，所有人員帶著書籍和光碟說明下店，以“行業(yè)變革思維”為主題進(jìn)行邀約，重點闡述本次活動的目的和意義，全新改變銷售思維，讓美容師主動做業(yè)績。2、利用各廠家的終端活動、合力合美強大的講師團后盾對客戶進(jìn)行訴求，告知客戶，這次新聞發(fā)布會是一次全新的開始，用不同于常規(guī)的市場推廣方法來進(jìn)行。執(zhí)行流程執(zhí)行流程及及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 13四、美容師啟動會四、美容師啟動會時間：10月7-10日邀約目

6、標(biāo)：3000人措施：1、各團隊根據(jù)實際客戶數(shù)設(shè)定美容師參與目標(biāo)，凡報名參與店家必須全員參與海選大賽。2、啟動會后2天內(nèi)，所有分公司進(jìn)行（各相同品牌的事業(yè)部可以一起開展培訓(xùn)，節(jié)約人力物力）3、以店為單位組成參賽小組，挑選組長（店長）進(jìn)行團隊目標(biāo)誓師、個人目標(biāo)誓師。4、各區(qū)域負(fù)責(zé)導(dǎo)師與參賽選手進(jìn)行1+1的協(xié)助，全程跟蹤競賽情況，重點協(xié)助，每個區(qū)域培養(yǎng)標(biāo)桿。執(zhí)行流程執(zhí)行流程及及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 14一、電話邀約：員工動員會后兩天內(nèi)，邀請函快遞寄出，同 時電話跟進(jìn)邀約，品牌經(jīng)理親自跟進(jìn)重點客戶，下店拜訪。二、培訓(xùn)推進(jìn)：由老總親自執(zhí)行，一周內(nèi)完成80%的店內(nèi)啟動培訓(xùn)，由點到面，片區(qū)結(jié)合的哪形式啟動講師團專案培訓(xùn)

7、，10天內(nèi)全部完成。三、后勤部門全力配合支持：1、系統(tǒng)內(nèi)客戶資料做調(diào)整，凡參與活動的客戶直接注明“師王”2、每天下班前將所有標(biāo)有“師王”的客戶當(dāng)日進(jìn)貨明細(xì)進(jìn)行統(tǒng)計，上報指揮中心，確保業(yè)績可以進(jìn)行雙重統(tǒng)計，避免作弊幾率。3、根據(jù)各品牌挑選的推廣產(chǎn)品進(jìn)行貼標(biāo)出庫執(zhí)行細(xì)則及重點執(zhí)行細(xì)則及重點 15四、日報、周報、月報；由指揮中心實施信息共享，平臺互助、營造氛圍、推進(jìn)工作。1、信息平臺建立：315誠信網(wǎng)、公司網(wǎng)站公布、空中美容院、飛信短信、QQ群2、各類管理報表嚴(yán)格執(zhí)行3、各店選出隊長，帶動全體人員進(jìn)行銷售沖刺4、各店院長須全力配合支持五、營銷模式跟進(jìn)、終端方案跟進(jìn)執(zhí)行細(xì)則及重點執(zhí)行細(xì)則及重點 16六

8、、店內(nèi)工作推進(jìn)六、店內(nèi)工作推進(jìn)u以顧客的需求和消費能力為核心進(jìn)行產(chǎn)品對應(yīng)分析u以產(chǎn)品的價位和功能特點對應(yīng)消費人群分析u根據(jù)以上兩種分析，設(shè)定基礎(chǔ)業(yè)績和突破個人目標(biāo)，同時設(shè)定團隊目標(biāo)。u由隊長制定工作計劃，對應(yīng)倒計時，時間表與公司對接u每日工作推進(jìn)必須進(jìn)行晨會宣導(dǎo)，同時院長簽字，報公司負(fù)責(zé)人u每天公司責(zé)任人電話指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，每周必須到店指導(dǎo)，并幫助解決問題。u店內(nèi)可自行制定階段性終端促銷，公司可適當(dāng)給予支持u借助公司的營銷模式，制定協(xié)助計劃u每周必須由隊長組織總結(jié)，院長參加。執(zhí)行細(xì)則及重點執(zhí)行細(xì)則及重點 17七、表格管理七、表格管理1、目標(biāo)分解表：美容師動員會上填寫，由老師指導(dǎo)進(jìn)行2、積分累計表：

9、所有參賽選手人手一份，根據(jù)銷售產(chǎn)品積分真實填寫數(shù)據(jù)，自行進(jìn)行統(tǒng)計，及時了解自己的銷售進(jìn)度執(zhí)行細(xì)則及重點執(zhí)行細(xì)則及重點 183 3、日報表：、日報表：A、每日下班前由隊長匯總店內(nèi)美容師當(dāng)日銷售積分，交院長簽字確認(rèn)B、于次日9點前傳真簽字版報表至各分公司客管部C、客管部每日收集所有參賽店家傳真報表，進(jìn)行分類統(tǒng)計，12點前匯總數(shù)據(jù)報至指揮中心D、指揮中心匯總所有分公司上報數(shù)據(jù)更新銷售數(shù)據(jù)、排名信息E、每日15點前完成所有網(wǎng)絡(luò)平臺的更新信息，公布當(dāng)日冠軍并以飛信通知到人執(zhí)行細(xì)則及重點執(zhí)行細(xì)則及重點 194 4、周報表、周報表A、指揮中心根據(jù)日報數(shù)據(jù)，每日匯總數(shù)據(jù)到周報表B、每周六匯總本周業(yè)績排行，于周

10、六下班更新平臺信息，公布本周銷售冠軍C、信息通知到人，確定獎勵結(jié)果5、美容院銷售出貨匯總A、訂單中心每日下班前匯總當(dāng)日參賽店家進(jìn)貨明細(xì)B、統(tǒng)計員結(jié)合訂單中心報表和美容院遞交報表雙重統(tǒng)計進(jìn)行匯總，確保所有數(shù)據(jù)真實有效，避免作弊。執(zhí)行細(xì)則及重點執(zhí)行細(xì)則及重點 20八、執(zhí)行重點1、全體人員配合指揮中心進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計2、導(dǎo)師盯店，每日最少與所負(fù)責(zé)店家進(jìn)行電話溝通一次，確定當(dāng)日銷售目標(biāo)，匯報結(jié)果3、品牌經(jīng)理盯人，每日跟進(jìn)導(dǎo)師工作，保證每店、每人都有專人負(fù)責(zé)監(jiān)督跟蹤4、重點關(guān)注，激勵協(xié)助，針對性協(xié)助美容院，對于參賽選手到店培訓(xùn)進(jìn)行團隊作戰(zhàn)的動員指導(dǎo)。執(zhí)行細(xì)則及重點執(zhí)行細(xì)則及重點 21九、產(chǎn)品銷售話術(shù)（略）十

11、、積分手冊的使用細(xì)節(jié)十一、活動執(zhí)行手冊執(zhí)行細(xì)則及重點執(zhí)行細(xì)則及重點 22獎勵專案說明獎勵專案說明 1、師王爭霸賽賽季時間：2010年9月26日12月26日 2、參賽美容師每天須上交銷售日報，每缺交一次者則扣罰500積分，累計3次者取消參賽資格。 3、參賽美容師出現(xiàn)產(chǎn)品未銷售而撕下積分、合伙積分拼湊等弄虛作假行為者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則取消參賽資格；若有獲獎?wù)撸洫勂芬惨徊⑹栈亍?4、本獎勵專案解釋權(quán)屬于張氏美容公司。獎罰制度獎罰制度 23n 發(fā)布會人員邀約策略及話術(shù)：發(fā)布會人員邀約策略及話術(shù)：n 1.參會要求：交參會費參會要求：交參會費300元（不退還）元（不退還）n 2. 參加本次會議為美容院提供五星

12、級食宿，并贈送價值參加本次會議為美容院提供五星級食宿，并贈送價值1680元的精元的精美禮品一份：價值美禮品一份：價值1580的絕版美容院拓客王，留客王光碟的絕版美容院拓客王，留客王光碟8張以及價張以及價值值100元的美容師激勵寶典元的美容師激勵寶典怒放的生命怒放的生命！n 3.本次會議特邀臺灣合力合美培訓(xùn)機構(gòu)胡新鑫總裁親赴會場為您本次會議特邀臺灣合力合美培訓(xùn)機構(gòu)胡新鑫總裁親赴會場為您n 帶來暨帶來暨2009年最火爆的拓客模式年最火爆的拓客模式美麗天使評選活動之后的美麗天使評選活動之后的n 升級版本升級版本“獅王爭霸賽獅王爭霸賽”，為我們美容院解決四大問題：，為我們美容院解決四大問題：n A.美

13、容院如何在下半年旺季來臨時實現(xiàn)業(yè)績倍增美容院如何在下半年旺季來臨時實現(xiàn)業(yè)績倍增!n B.美容院如何在激烈的競爭環(huán)境中實現(xiàn)突圍，成為當(dāng)?shù)氐闹蟮辏好廊菰喝绾卧诩ち业母偁幁h(huán)境中實現(xiàn)突圍，成為當(dāng)?shù)氐闹蟮辏簭耐乜偷搅艨偷芥i客，最后再到成交大單的每個環(huán)節(jié)，為您提供最創(chuàng)從拓客到留客到鎖客，最后再到成交大單的每個環(huán)節(jié)，為您提供最創(chuàng)新最實戰(zhàn)的營銷技巧。新最實戰(zhàn)的營銷技巧。 24n C.如果您的店正在為如果您的店正在為“業(yè)績不佳業(yè)績不佳”而而“痛苦不堪痛苦不堪”；為；為“問題員工問題員工”而而“焦頭爛額焦頭爛額”；為；為“人員流失人員流失”而而“束手無策束手無策”，就請馬上來參加，就請馬上來參加本次會議：

14、本次會議：n 告訴您美容院如何打造金牌美容師銷售團隊：留住美容師的同時，告訴您美容院如何打造金牌美容師銷售團隊：留住美容師的同時，在店內(nèi)迅速培養(yǎng)核心標(biāo)桿員工，并讓每個美容師突破心理障礙，實現(xiàn)在店內(nèi)迅速培養(yǎng)核心標(biāo)桿員工，并讓每個美容師突破心理障礙，實現(xiàn)主動銷售，不斷刷新業(yè)績記錄，為您打造一支高業(yè)績的金牌銷售團隊。主動銷售，不斷刷新業(yè)績記錄，為您打造一支高業(yè)績的金牌銷售團隊。n 參加獅王爭霸賽的最高獎項為參加獅王爭霸賽的最高獎項為“高爾夫高爾夫”轎車，必將讓您的美容轎車，必將讓您的美容師為之瘋狂！師為之瘋狂！n D.現(xiàn)場為您呈現(xiàn)現(xiàn)場為您呈現(xiàn)2010最新的各種終端銷售模式：最火爆的拓客模式，最新的各種終端銷售模式：最火爆的拓客模式，最新穎的終端賣貨模式等最新穎的終端賣貨模式等