模擬試題(一)

1、模擬試題（一）一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每題1.5分，共45分)1、“顧客就是上帝”表明企業(yè)樹立了（ ）觀念。A、銷售 B、競爭 C、市場 D、戰(zhàn)略2、（ ）市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè) B、中間商 C、政府 D、消費(fèi)者3、生產(chǎn)者市場的需求具有（ ）的特點(diǎn)。A、富有彈性 B、缺乏彈性 C、無彈性 D、一般彈性4、企業(yè)通過一定手段使現(xiàn)有顧客增加購買量，尋找新的市場機(jī)會的方法是（ ）。A、市場開發(fā) B、產(chǎn)品開發(fā) C、市場滲透 D、多種經(jīng)營5、恩格爾系數(shù)為（ ），對衣著、教育、法律保護(hù)、保健、娛樂等產(chǎn)品的需求最大。A、35% B、40% C、45% D、50%6、一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)4種型

2、號的摩托車車和6種規(guī)格的空調(diào)，則該企業(yè)產(chǎn)品組合的平均深度與產(chǎn)品組合的廣度依次為（ ）。A、10，5 B、5，10 C、5，2 D、2，5 7、某企業(yè)的盈虧平衡產(chǎn)量為Q,企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為4Q,去年實(shí)際產(chǎn)量為3Q,今年估計(jì)產(chǎn)量為5Q。則今年該企業(yè)的利潤最可能是去年利潤的（ ）。A、1.5倍 B、 2倍 C、 2.5倍 D、3倍8、按照消費(fèi)者的生活方式細(xì)分市場的方法就是（ ）細(xì)分。A、地理 B、行為 C、心理 D、人口9、集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是（ ）。A、成本較高 B、風(fēng)險(xiǎn)較大 C、資源分散 D、難以提高市場占有率10、企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)細(xì)分市場上的同類需求，這種目標(biāo)市場模式稱為（ ）。A

3、、單一產(chǎn)品市場集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化 C、市場專門化 D、選擇性專業(yè)化11、某公司的目標(biāo)是長期利潤最大化，下列活動(dòng)（ ）最有可能削弱公司的這一目標(biāo)。A、提高員工的待遇和工資水平 B、建立企業(yè)內(nèi)的管理信息系統(tǒng)并培訓(xùn)員工C、資助希望工程 D、聘請資深管理顧問對于公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行咨詢12、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（ ）壽命。A、經(jīng)濟(jì) B、自然 C、使用 D、市場13、產(chǎn)品生命周期各階段中，競爭最激烈的是（ ）。A、投入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期14、如果企業(yè)采用“拉引”戰(zhàn)略，它應(yīng)以（ ）作為主要的促銷手段。A、廣告 B、人員推銷 C、營業(yè)推廣 D、公共關(guān)系15、營銷渠道的寬度是指（ ）。

4、A、中間商總數(shù) B、批發(fā)商總數(shù) C、零售商總數(shù) D、同一層次中間商數(shù)16、（ ）的商品宜采用短渠道。A、技術(shù)性強(qiáng) B、單位價(jià)格低C、體積小，重量輕 D、時(shí)尚性不強(qiáng)17、在幾類中間商中，本身不從事產(chǎn)品購銷活動(dòng)的是（ ）。A、批發(fā)商 B、零售商 C、代理商 D、個(gè)體商人18、工業(yè)品分銷渠道中最重要的類型是（ ）。A、生產(chǎn)者批發(fā)商用戶 B、生產(chǎn)者用戶C、生產(chǎn)者代理商用戶 D、生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶19、當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，宜確定（ ）廣告目標(biāo)。A、提示性 B、說服性 C、告知性 D、比較性20、最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，且能及時(shí)獲得買主反應(yīng)的促銷手段是（ ）。A、廣告 B、營業(yè)推廣 C、人員推銷

5、D、公共關(guān)系21、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷量，這種方式是（ ）。A、廣告 B、人員推銷 C、營業(yè)推廣 D、公共關(guān)系22、某企業(yè)化了大量的外匯從國外購得了一項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，并在兩年產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，然而，這項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)在卻落伍了。企業(yè)老總在召集有關(guān)人員開會討論這件事時(shí)，與會人員提出了以下四種看法。哪一種看法對該企業(yè)以后的經(jīng)營行為將有所裨益（ ）。A、繼續(xù)化外匯去購買國外先進(jìn)技術(shù)B、從國外購得先進(jìn)技術(shù)后，要進(jìn)行消化、吸收和創(chuàng)新C、以后再不從國外購買技術(shù)D、這種事情的出現(xiàn)是偶然的，不必過分在意23、飲用水廠向消費(fèi)者免費(fèi)贈送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是

6、實(shí)施（ ）策略。A、招徠訂價(jià) B、俘虜產(chǎn)品訂價(jià) C、捆綁式銷售 D、選擇產(chǎn)品訂價(jià)24、在制定某種工業(yè)品的促銷策略時(shí)，通常首先考慮的促銷手段是（ ）。A、廣告 B、人員推銷 C、營業(yè)推廣 D、公共關(guān)系25、緩慢滲透策略是以（ ）方式推出新產(chǎn)品的。A、高價(jià)格低促銷 B、低價(jià)格低促銷C、低價(jià)格高促銷 D、高價(jià)格高促銷26、在產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品維修屬于產(chǎn)品的（ ）。A、核心部分 B、附加部分 C、形體部分 D、以上三者都不對27、若新產(chǎn)品在試銷過程中出現(xiàn)試用率高、再購率高，則企業(yè)應(yīng)（ ）。A、迅速大批量投放市場 B、改進(jìn)產(chǎn)品 C、加強(qiáng)促銷規(guī)劃 D、盡早放棄28、當(dāng)產(chǎn)品處于（ ）時(shí)，企業(yè)應(yīng)確定以提示性

7、為主的廣告目標(biāo)。A、成熟期 B、投入期 C、衰退期 D、成長期29、以下哪種促銷方式對消費(fèi)者而言只能獲取最小的收益（ ）。A、買一（價(jià)值100元的產(chǎn)品）送一（價(jià)值10元的產(chǎn)品）B、購買100元的產(chǎn)品贈送價(jià)值10元的購物券C、有獎(jiǎng)銷售（在總銷售額500萬元中隨機(jī)抽取一等獎(jiǎng)20名，二等獎(jiǎng)100名，三等獎(jiǎng)1000名；購物100元獲一張抽獎(jiǎng)券；一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值3000元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值500元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值50元）D、購買100元的產(chǎn)品只需要90元（打9折）30、由于競爭激烈的原因，目前市場上的DVD的價(jià)格大幅下調(diào)，估計(jì)平均下調(diào)約30%。如果一家企業(yè)同時(shí)擁有DVD和VCD這兩類產(chǎn)品，由于這兩類產(chǎn)品是緊

8、密的相互替代品，你認(rèn)為這個(gè)市場的變動(dòng)對于這兩個(gè)產(chǎn)品給公司帶來的收益會產(chǎn)生什么影響（ ）。A、DVD的收益既可能增加也可能減少，VCD的收益增加B、DVD的收益既可能增加也可能減少，VCD的收益減少C、DVD的收益減少，VCD的收益既可能增加也可能減少D、DVD的收益增加，VCD的收益既可能增加也可能減少二、判斷題（本大題共20小題，每題1分，共20分，正確的劃“”，錯(cuò)誤的劃“×”）1、社會市場營銷觀念與市場營銷觀念沒有本質(zhì)的區(qū)別（ ）2、賣方市場不存在競爭（ ）3、所謂需求是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)（ ）4、營銷活動(dòng)只能被動(dòng)的受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環(huán)境面

9、前可以說是無能為力（ ）5、環(huán)境威脅對企業(yè)來說是威脅而不是機(jī)遇（ ）6、當(dāng)多個(gè)競爭企業(yè)同時(shí)存在時(shí)，這一市場就是完全競爭性市場（ ）7、產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者（ ）8、只要存在需求向替代產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的可能性，就可能存在潛在的競爭對手（ ）9、消費(fèi)者在購買特殊消費(fèi)品時(shí)一般不愿接受替代品（ ）10、產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)不存在競爭（ ）11、年齡是細(xì)分消費(fèi)者市場的最有效標(biāo)準(zhǔn)（ ）12、市場定位是指企業(yè)以獨(dú)特的促銷手段去爭取有利的市場地位（ ）13、市場營銷組合的因素對企業(yè)來說都是可控因素（ ）14、拉式策略一般適用于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需做示范的產(chǎn)品（ ）15、增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最

10、大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤（ ）16、搞好產(chǎn)品包裝，并不能增加產(chǎn)品價(jià)值，只是吸引顧客購買（ ）17、生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費(fèi)品需求一定比例的增減， 會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增減（ ）18、招徠訂價(jià)是心理訂價(jià)的一種（ ）19、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用-（ ）20、當(dāng)企業(yè)資源缺乏時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取無差異性目標(biāo)市場營銷策略以節(jié)省資源開支（ ）三、計(jì)算題（本大題共1題，共10分）假設(shè)某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品16000件，可銷率為100%，固定成本為80萬元，單位變動(dòng)成本為50元（1）企業(yè)若想保本，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)為多少？（2）假定稅率為20%，企業(yè)若想保本，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)訂為多少？（3）

11、企業(yè)若想獲利潤80萬元，（不考慮稅率影響），應(yīng)訂價(jià)多少？四、案例分析題（本大題共2小題，共25分）案例1（每小題2分，共14分） “狀元紅”酒作為歷史名酒，從明末清初至今，已享譽(yù)300多年，其生產(chǎn)廠家是河南上蔡酒廠。這種酒不但顏色紅潤晶瑩，醇香可口，而且具有調(diào)血補(bǔ)氣的功能。自從1980年獲得河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書后，“狀元紅”酒一直暢銷北國。在該廠作出向上海推銷“狀元紅”名酒的決策后，首批“狀元紅”酒運(yùn)至上海試銷，結(jié)果卻大失所望，幾乎沒有什么人買?！肮爬厦啤钡呐谱?，又按古配方生產(chǎn)，為什么在上海遭冷遇？在北方供不應(yīng)求的暢銷貨，為什么進(jìn)軍上海全軍覆沒？該廠進(jìn)行了市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有這樣幾個(gè)原因造成了“狀

12、元紅”酒不走紅。首先，目標(biāo)市場不明確，既不知道哪些消費(fèi)者會購買，也不知道消費(fèi)者真正喜歡喝的是什么樣的酒，認(rèn)為只要憑“狀元紅”的名氣，到上海就可以旗開得勝。其實(shí)這是錯(cuò)誤的，盡管“狀元紅”在北方享有盛譽(yù)，在上海的知名度卻很低，消費(fèi)者一看顏色，誤以為是單純的藥酒，年輕人就不來購買了，而中老年人也不圖“狀元”的名聲，因而“狀元紅”沒有顧客需求。其次，商標(biāo)與包裝陳舊?！盃钤t”進(jìn)大上海之時(shí)，上海瓶裝酒市場品種繁多、競爭激烈；而該產(chǎn)品包裝不新，陳列在貨架上很難吸引購買者。此外，銷售渠道單一，只通過特約經(jīng)銷單位銷售，宣傳面較窄，難以產(chǎn)生強(qiáng)烈的廣告效果。為了再次進(jìn)入上海市場，上蔡酒廠聯(lián)合其特約經(jīng)銷單位對50家

13、大酒店進(jìn)行了購買者情況調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：按購買者的年齡分，老年、中年、青年分別占8%、28%、64%；按購買目的分，自用、送禮、外流的分別占37%、52%、11%；按購買的價(jià)格檔次分，2元以下、25元、58元、8元以上的分別占32%、40%、26%。由典型調(diào)查可見，購買者主要是青年，用于送禮、自備、“裝飾”的為多。于是，上蔡酒廠對“狀元紅”酒的年輕消費(fèi)者進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分，并在禮酒、裝飾酒上做文章。既然是年輕人送禮裝飾用，則包裝裝潢必須要新。為此，該廠決定以三新（產(chǎn)品新、式樣新、商標(biāo)新）取勝。首先，該廠將原來的一斤裝改成一斤裝與一斤半裝兩種瓶裝式樣，在瓶子外邊加一個(gè)精致的盒子，再配上尼龍絲網(wǎng)套，

14、滿足了美觀、便利的要求。其次，在零售中附上說明書，介紹歷史名酒及其功能，增強(qiáng)顧客的信任感，從而起到促銷的作用。第三，一改過去的單一銷售渠道，在上海南京路各食品店全面投放，并通過報(bào)紙、廣播進(jìn)行廣告宣傳。這樣，消息一傳出，立即引來了爭相購買的顧客。1982年春節(jié)前，“狀元紅”酒二進(jìn)上海，第一批近5000瓶“狀元紅”投放市場，在幾小時(shí)內(nèi)全部售完。據(jù)南京路各零售商店粗略統(tǒng)計(jì)，這年春節(jié)期間，“狀元紅”酒的銷售量占瓶裝酒總銷量的11%，其銷售額占瓶裝酒總銷售額的60.7%！1、“狀元紅”在北方供不應(yīng)求，在一進(jìn)上海時(shí)卻全軍覆沒，說明：A、需求的地區(qū)差異性  B、中國區(qū)域市場的封閉性 C、

15、企業(yè)所采用經(jīng)營策略具有廣泛的適用性 D、兩個(gè)市場具有相同的需求價(jià)格彈性2、一進(jìn)大上海與二進(jìn)大上海比較，企業(yè)在哪一方面未作戰(zhàn)略上的調(diào)整？A、投放時(shí)間  B、投放區(qū)域  C、產(chǎn)品商標(biāo)  D、銷售對象3、根據(jù)案例內(nèi)容可知，“狀元紅”酒在二進(jìn)大上海時(shí)的定價(jià)在：A、2元以下  B、25元之間 C、一斤瓶裝為25元，一斤半瓶裝為58元  D、8元以上4、一進(jìn)大上海時(shí)，“狀元紅”的銷售渠道僅靠特約經(jīng)銷單位；二進(jìn)大上海時(shí)，則在南京路的各食品商店全面投放。前后兩種情況的銷售渠道策略分別為：A、單一渠道與復(fù)合渠道  B、直銷與代銷 C、獨(dú)家分銷與有選擇分銷  D、有選擇分銷與廣泛分銷5、“狀元紅”二進(jìn)大上海屬于哪種類型的決策？A、戰(zhàn)略決策  B、戰(zhàn)術(shù)決策 C、選定目標(biāo)市場屬于戰(zhàn)略決策，而確定營銷組合為戰(zhàn)術(shù)決策D、中期戰(zhàn)略決策與長期戰(zhàn)術(shù)決策的統(tǒng)一6、“狀元紅”二進(jìn)大上海有一個(gè)較重大的疏忽之處，就是沒有考慮競爭對手的可能反應(yīng)，其經(jīng)營思路主要是：A、產(chǎn)品導(dǎo)向，不注意公共關(guān)系  B、服務(wù)導(dǎo)向，不計(jì)產(chǎn)品價(jià)格C、顧客導(dǎo)向，沒顧及競爭