皇明太陽(yáng)能2007公關(guān)傳播提案

1、旅行旅行豐富豐富人生人生旅行旅行豐富豐富人生人生冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家20062006年年1212月月皇明太陽(yáng)能2007公關(guān)傳播提案冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 整體行業(yè)狀況 根據(jù)中國(guó)太陽(yáng)能熱利用專業(yè)委員會(huì)發(fā)布中國(guó)太陽(yáng)能熱水器消費(fèi)使用狀況調(diào)查報(bào)告（2005）各類熱水器中，2005年太陽(yáng)能已有市場(chǎng)份額為11.9%；在未使用產(chǎn)品的人中，有22.5%的人準(zhǔn)備購(gòu)買，表明太陽(yáng)能熱水器的消費(fèi)市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 整體行業(yè)狀況 根據(jù)中國(guó)太陽(yáng)能熱利用專業(yè)委員會(huì)發(fā)布中國(guó)太陽(yáng)能熱水器消費(fèi)使用狀況調(diào)

2、查報(bào)告（2005）就整個(gè)行業(yè)而言，消費(fèi)者的滿意度并不高。48.7%的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用表示不滿意。41.5%對(duì)服務(wù)不滿意。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 整體行業(yè)狀況 產(chǎn)品的性能不能滿足消費(fèi)者需求成為消費(fèi)者不滿意的一個(gè)重要原因。 中國(guó)太陽(yáng)能熱水器消費(fèi)使用狀況調(diào)查報(bào)告（2005）顯示，48.6的消費(fèi)者認(rèn)為其使用產(chǎn)品所提供的熱水能用但不好用，37.8%甚至不能用。而70.8%的消費(fèi)者一年最多7個(gè)月能使用其太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 行業(yè)需解決的兩大問(wèn)題全國(guó)太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家已逾3000家，而消費(fèi)者滿意度較高的前十名品牌市場(chǎng)占有率不到20，行業(yè)集中度非常低。行業(yè)要健康

3、發(fā)展，亟待有實(shí)力的企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)。同時(shí)需要皇明太陽(yáng)能這樣的企業(yè)推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立，協(xié)助政府規(guī)范行業(yè)，將太陽(yáng)能建設(shè)成一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可和滿意的高科技“品牌行業(yè)”。 提升滿意度仍舊有多數(shù)消費(fèi)者是電、煤氣熱水器產(chǎn)品的用戶，對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品缺乏了解，需要提升他們這方面的認(rèn)知。 由于消費(fèi)觀念滯后，多數(shù)物業(yè)、城管部門限制安裝，城市規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)部門重視程度不夠 ，也影響了太陽(yáng)能產(chǎn)品的普及。增加認(rèn)知度更大更有序的未來(lái)市場(chǎng)冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清華陽(yáng)光項(xiàng)目項(xiàng)目品牌slogan向太陽(yáng)索取 造福人類品牌優(yōu)勢(shì) 清華大學(xué)的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 良好的品牌形象（中國(guó)名牌、國(guó)家免檢等

4、）核心技術(shù)新一代強(qiáng)熱型全玻璃真空太陽(yáng)集熱管紫金管吸收效率高傳播簡(jiǎn)析 清華陽(yáng)光的傳播以品牌層面為主，企業(yè)榮譽(yù)、典型案例（工程）、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人訪問(wèn)等企業(yè)事件是一個(gè)主體，另外會(huì)有一些太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)與行業(yè)的話題，尤其是行業(yè)打假問(wèn)題。 在營(yíng)銷活動(dòng)上，清華陽(yáng)光06年最突出的就是“陽(yáng)光新娘”“陽(yáng)光新居”的評(píng)選，以活動(dòng)也帶動(dòng)了銷售；另外清華陽(yáng)光還借助清華大學(xué)在教育領(lǐng)域的地位，進(jìn)行一些消費(fèi)者教育活動(dòng)。 清華陽(yáng)光在傳播過(guò)程中始終不忘它所倚靠的“清華”這個(gè)金子招牌。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家項(xiàng)目項(xiàng)目品牌slogan優(yōu)質(zhì)生活贊歌品牌優(yōu)勢(shì)北京大學(xué)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)核心技術(shù)“三芯”真空管熱水加速跑起來(lái) “活水芯”技術(shù)健康洗浴傳

5、播簡(jiǎn)析 四季沐歌在傳播中比較重視企業(yè)新聞、活動(dòng)與品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的傳播，比較突顯其良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。從整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)與產(chǎn)業(yè)角度，四季沐歌從其技術(shù)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，積極倡導(dǎo)“健康”理念。 在活動(dòng)方面，四季沐歌比較傾向借勢(shì)，通過(guò)贊助一些區(qū)域乃至全國(guó)性的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大影響。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四季沐歌冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家項(xiàng)目項(xiàng)目品牌slogan有陽(yáng)光的地方就有力諾太陽(yáng)能品牌優(yōu)勢(shì) 德國(guó)合作者帕拉迪格瑪公司技術(shù)支持 系列權(quán)威認(rèn)證（ ISO9000 、 ISO14000 、OHSMS18000組成的“三合一管理體系”認(rèn)證，“中國(guó)名牌”“國(guó)家免檢”）核心技術(shù)AZURRO太陽(yáng)能集熱管吸收效率高傳播簡(jiǎn)析 企業(yè)的新聞、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

6、、活動(dòng)、榮譽(yù)等是力諾瑞特的傳播重點(diǎn)。另外，對(duì)技術(shù)革新的宣傳，力諾瑞特顯得突出，塑造起一個(gè)良好的國(guó)際一流技術(shù)擁有者的形象。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力諾瑞特冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家項(xiàng)目項(xiàng)目品牌slogan桑樂(lè)真情 博愛(ài)萬(wàn)家品牌優(yōu)勢(shì)通過(guò)飲用水衛(wèi)生安全認(rèn)證核心技術(shù)新一代微電腦自動(dòng)控制系統(tǒng)熱水器智能控制傳播簡(jiǎn)析 從企業(yè)與市場(chǎng)層面的新聞、動(dòng)態(tài)的報(bào)道同樣是桑樂(lè)的重心。在產(chǎn)品層面，對(duì)“數(shù)字化”概念的倡導(dǎo)，是桑樂(lè)的一個(gè)突出點(diǎn)。 在公關(guān)活動(dòng)上桑樂(lè)比較重視公益活動(dòng)，06年贊助“春蕾女童”的“愛(ài)心快車”系列活動(dòng)很好地為桑樂(lè)提升了品牌形象。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手桑樂(lè)冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家項(xiàng)目項(xiàng)目品牌slogan為地球 為未

7、來(lái)充電品牌優(yōu)勢(shì) 中國(guó)光電第一品牌，世界前4強(qiáng) 納斯達(dá)克上市公司 國(guó)家政府部門的大力支持核心技術(shù)多晶電池絨面技術(shù)光照不充分仍有良好發(fā)電能力傳播簡(jiǎn)析 作為中國(guó)光電領(lǐng)域的領(lǐng)頭品牌，尚德對(duì)企業(yè)與品牌的傳播常常與行業(yè)動(dòng)態(tài)、乃至國(guó)家政策、計(jì)劃結(jié)合。其領(lǐng)導(dǎo)人的推廣和資本運(yùn)作的新聞，也是宣傳的重點(diǎn)。 在活動(dòng)推廣中，公益也是尚德比較重視的。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚德冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 品牌優(yōu)勢(shì)分析冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 品牌定位冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 2007重要市場(chǎng)范圍（尤其在華北、華東、華中地區(qū)）冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 市場(chǎng)拓展的主要

8、問(wèn)題價(jià)格相對(duì)高物業(yè)對(duì)安裝的限制，包括收取安裝費(fèi)用大量城市高層建筑沒(méi)有預(yù)留太陽(yáng)能產(chǎn)品安裝空間消費(fèi)者認(rèn)知不夠產(chǎn)品認(rèn)知度低價(jià)格高農(nóng)村，尤其北方，缺乏經(jīng)常洗澡的生活習(xí)慣開(kāi)發(fā)商、物業(yè)獲益較少擔(dān)心產(chǎn)品出問(wèn)題或其他原因影響小區(qū)其他住戶，甚至引起糾紛國(guó)家缺乏相關(guān)政策法規(guī)支持建筑行業(yè)普遍采用太陽(yáng)能一二級(jí)城市一二級(jí)城市農(nóng)村市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)建筑工程市場(chǎng)建筑工程市場(chǎng)減輕消費(fèi)者一次性支付過(guò)高的心理感受加大開(kāi)拓建筑工程市場(chǎng)，為消費(fèi)者事先解決安裝難題通過(guò)日常宣傳，特別是有影響力的事件傳播，吸引消費(fèi)者關(guān)注并了解太陽(yáng)能產(chǎn)品加大產(chǎn)品知識(shí)推廣，尤其通過(guò)公益捐贈(zèng)塑造口碑傳播典范，以及拓展上門推銷的渠道加大“省錢”概念推廣推進(jìn)皇明511工

9、程，改善農(nóng)村生活習(xí)慣將部分利益與開(kāi)發(fā)商、物業(yè)分享推出“保障基金”解除物業(yè)顧慮。除推進(jìn)國(guó)家立法，還通過(guò)合作與聯(lián)手活動(dòng)加大皇明太陽(yáng)能自身對(duì)建筑行業(yè)的滲透冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 2007主推產(chǎn)品分析2007新品：冬冠靈璣 金冬冠優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 大熱水量 智能控制，使用便利 冬天好用：高吸收、防凍設(shè)計(jì)、保溫能力強(qiáng) 使用壽命長(zhǎng)：原配一體、耐高溫、抗高寒、超強(qiáng)防腐內(nèi)膽2007新品：金盾雙機(jī)優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 大熱水量：承壓式設(shè)計(jì) 智能控制，使用便利 高效：集熱效率高、導(dǎo)熱快、保溫能力強(qiáng) 光電互補(bǔ)，持續(xù)供熱水、低能耗 使用壽命長(zhǎng)：原配一體、耐高溫、抗高寒、超強(qiáng)防腐內(nèi)膽凱撒熱水系統(tǒng) or 領(lǐng)御熱水系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)

10、：優(yōu)點(diǎn)： 建筑一體化，安裝靈活 智能控制，系統(tǒng)更穩(wěn)定，洗浴更舒適 冬天更好用：高效防凍太陽(yáng)液、U型管集熱更快機(jī)型：中央熱水系統(tǒng)（別墅用），別墅型、公寓雙衛(wèi)型熱水中心，公寓單衛(wèi)型熱水器冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉防凍空置系統(tǒng)三高、四高管雙艙智能e控儀、自動(dòng)上水系統(tǒng)等速騰芯、睿屏視界芯品質(zhì)保障、快速加熱、持久保溫冬天隨時(shí)享受熱水 使用更方便產(chǎn)品更穩(wěn)定洗浴更享受 贊助南極科考 能用于南極、高寒地區(qū)的太陽(yáng)能熱水器其他贊助活動(dòng)，如高寒哨所（結(jié)合建軍80周年）、高原訓(xùn)練基地（結(jié)合奧運(yùn)）原配一體機(jī)冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 2007傳播目標(biāo)冬冬

11、天天 熱熱 水水 專專 家家 年度傳播主題設(shè)定冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 傳播策略闡釋傳播分產(chǎn)品與品牌兩個(gè)層面進(jìn)行。產(chǎn)品層面從產(chǎn)品和南極等相關(guān)活動(dòng)與事件出發(fā)，圍繞“冬天熱水專家”核心，提出“2007冬天熱水專家全面升級(jí)能用于南極的熱水器”。品牌層面以“冬天熱水專家升級(jí)”為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)在行業(yè)與社會(huì)兩個(gè)方面的成績(jī)與優(yōu)勢(shì)，以日常傳播與事件推動(dòng)營(yíng)銷，并強(qiáng)化中國(guó)太陽(yáng)能頭號(hào)品牌的形象，進(jìn)一步突顯皇明太陽(yáng)能“世界太陽(yáng)能行業(yè)領(lǐng)航者”的地位。從太陽(yáng)能行業(yè)領(lǐng)航者的形象與高度出發(fā)，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)趨勢(shì)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人特殊優(yōu)勢(shì)，延續(xù)企業(yè)與品牌一貫的理念與社會(huì)形象，高屋建瓴，制定07年傳播主題。將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)相

12、結(jié)合的“綠色GDP”，已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新指標(biāo)。0506年在十個(gè)省市試點(diǎn)；據(jù)悉07年，該指標(biāo)將開(kāi)始向農(nóng)村推廣，作為年度農(nóng)村工作重點(diǎn)。公司總裁黃鳴已獲得06年“年度綠色人物”，并提名“年度經(jīng)濟(jì)人物”，如此二美兼濟(jì)的成就與榮譽(yù)在中國(guó)恐再無(wú)他人，黃總可謂中國(guó)綠色GDP的“最佳形象代言人”，黃總的形象也就代表皇明太陽(yáng)能的品牌形象。以“為了中國(guó)綠色GDP”為總主題，根據(jù)城鄉(xiāng)不同市場(chǎng)分別以“中國(guó)綠色城市運(yùn)動(dòng)”和“綠色新農(nóng)村計(jì)劃”為支線展開(kāi)推廣，以媒介傳播加大量活動(dòng)造勢(shì)，良好實(shí)現(xiàn)07年傳播目標(biāo)。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 傳播策略闡釋“綠色城市/社區(qū)”系列活動(dòng)中國(guó)十大綠色城市、綠色小區(qū)評(píng)選“綠色社區(qū)”

13、100工程建立“綠色家庭保障基金”“綠色家庭”大普及 首創(chuàng)分期付款購(gòu)太陽(yáng)能熱水器“挑戰(zhàn)寒冷極限”冬天熱水專家升級(jí)系列傳播南極系列活動(dòng)與宣傳熱點(diǎn)捐贈(zèng)：高寒邊防哨所（建軍80周年）熱點(diǎn)捐贈(zèng)：國(guó)家高原體育訓(xùn)練基地（奧運(yùn)）產(chǎn)品：“冬天熱水專家”升級(jí)南極型太陽(yáng)能熱水器“CSP”推廣“綠色服務(wù)體系”服務(wù)升級(jí)：800太陽(yáng)能全國(guó)免費(fèi)咨詢與服務(wù)綠色熱線行業(yè)規(guī)范：太陽(yáng)能“全面品質(zhì)與服務(wù)管理體系”冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 傳播策略闡釋“新能源 新農(nóng)村”年度實(shí)施計(jì)劃志愿者/公益系列活動(dòng)建立“綠色新農(nóng)村”慈善基金“為了鄉(xiāng)村的綠色”公益旅游農(nóng)村太陽(yáng)能浴房捐贈(zèng)活動(dòng)（結(jié)合皇明太陽(yáng)能511工程）城市農(nóng)民工“溫暖行動(dòng)”

14、“溫暖財(cái)富團(tuán)圓年”活動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓系列活動(dòng)與策略農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（結(jié)合皇明太陽(yáng)能511工程）打造消費(fèi)引領(lǐng)人：五一節(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞模送禮活動(dòng)打造消費(fèi)引領(lǐng)人：教師節(jié)模范鄉(xiāng)村教師送禮活動(dòng)贊助或參與中國(guó)登月“嫦娥計(jì)劃”光電設(shè)備研發(fā)冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家嫦娥一號(hào)發(fā)射嫦娥一號(hào)發(fā)射勞動(dòng)節(jié)勞動(dòng)節(jié)青年節(jié)青年節(jié) 傳播進(jìn)程圖春節(jié)春節(jié)6 6月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月南極科考?xì)w國(guó)南極科考?xì)w國(guó)第一波次第二波次6 6月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月兩會(huì)兩會(huì)冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 傳播進(jìn)程圖1212月月7 7月月8 8月月9

15、9月月1010月月1111月月第三波次第四波次1212月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月建軍建軍8080周年周年元旦元旦圣誕圣誕黨的黨的“十七大十七大”教師節(jié)教師節(jié)旅行旅行豐富豐富人生人生旅行旅行豐富豐富人生人生冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家日常傳播冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 傳播層面品牌層面品牌層面行業(yè)與市場(chǎng)綜述年度主題理念宣傳企業(yè)事件傳播企業(yè)人物特殊活動(dòng)報(bào)道產(chǎn)品層面產(chǎn)品層面新品上市與概念炒作產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)使用體驗(yàn)冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 日常傳播主要線索冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 日常傳播主要線索冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 日常傳播流

16、程冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 日常傳播話題示例類別類別內(nèi)容內(nèi)容標(biāo)題示例標(biāo)題示例市場(chǎng)與行市場(chǎng)與行業(yè)業(yè)行業(yè)綜述皇明領(lǐng)航太陽(yáng)能行業(yè)，服務(wù)中國(guó)綠色GDP市場(chǎng)動(dòng)態(tài)皇明兩大“綠色運(yùn)動(dòng)”笑傲07太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)企業(yè)事件企業(yè)事件與活動(dòng)與活動(dòng)理念皇明：G能源加速中國(guó)綠色GDP服務(wù)皇明“綠色服務(wù)體系” 倡太陽(yáng)能成“品牌行業(yè)”綠色城市、小區(qū)評(píng)選皇明發(fā)動(dòng)中國(guó)綠色城市風(fēng)暴南極活動(dòng)南極科考?xì)w來(lái) 皇明盛宴迎英雄農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃皇明綠色扶貧 啟動(dòng)中國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)大計(jì)捐贈(zèng)活動(dòng)皇明：新能源“武裝”中國(guó)邊防綠色新農(nóng)村基金皇明綠色基金帶動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村優(yōu)惠活動(dòng)“零首付”：皇明獨(dú)創(chuàng)太陽(yáng)能熱水器先用后買企業(yè)人物企業(yè)人物獲獎(jiǎng)黃鳴：

17、中國(guó)綠色GDP“最佳形象代言”產(chǎn)品產(chǎn)品概念炒作中國(guó)技術(shù)驚全球 皇明南極標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)能產(chǎn)品上市產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)五一搬新居最值得購(gòu)買的熱水器使用體驗(yàn)不只是省錢太陽(yáng)能熱水器使用體驗(yàn)旅行旅行豐富豐富人生人生旅行旅行豐富豐富人生人生冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家事件傳播冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 中國(guó)綠色城市運(yùn)動(dòng)中國(guó)十大綠色城市、綠色小區(qū)評(píng)選（重點(diǎn)推薦）中國(guó)十大綠色城市、綠色小區(qū)評(píng)選（重點(diǎn)推薦）1、借力政府相關(guān)部門與房地產(chǎn)行業(yè)，借助城市環(huán)境、房地產(chǎn)等城市熱點(diǎn)推出活動(dòng)，形成熱點(diǎn)，同時(shí)推出“綠色城市運(yùn)動(dòng)”。2、拓展皇明太陽(yáng)能在城市房地產(chǎn)行業(yè)影響力，為開(kāi)拓建筑工程市場(chǎng)助力。1、聯(lián)合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局 （綠色GD

18、P課題組）、中國(guó)建設(shè)部相關(guān)部門以及CCTV、大型門戶網(wǎng)站（如新浪），展開(kāi)“中國(guó)十大綠色城市” 、“中國(guó)十大綠色小區(qū)”評(píng)選，由皇明太陽(yáng)能冠名活動(dòng)。2、各參賽城市與小區(qū)制作相應(yīng)宣傳片在CCTV播出。其中小區(qū)評(píng)選指標(biāo)包括社區(qū)環(huán)境、環(huán)保材料使用狀況以及太陽(yáng)能使用狀況等指標(biāo)。3、大眾參與投票，采用手機(jī)投票和網(wǎng)絡(luò)投票（合作門戶網(wǎng)站）兩種方式。4、根據(jù)大眾票選和專家組（綠色GDP課題組、房地產(chǎn)著名人士等）意見(jiàn)評(píng)出“十大”。5、評(píng)出的“十大綠色小區(qū)”將成為下一階段活動(dòng)“綠色社區(qū)100工程”首批入圍小區(qū)，與皇明太陽(yáng)能合作建設(shè)社區(qū)太陽(yáng)能熱水工程。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 中國(guó)綠色城市運(yùn)動(dòng)“綠色家庭綠色家

19、庭”大普及大普及 分期付款購(gòu)太陽(yáng)能熱水器（重點(diǎn)推薦）分期付款購(gòu)太陽(yáng)能熱水器（重點(diǎn)推薦）1、消除消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品首次支付過(guò)高產(chǎn)生的昂貴心理，在不降低價(jià)格的情況下打消“價(jià)格疑慮”，拓展市場(chǎng)。2、與“五一”等購(gòu)買黃金時(shí)段結(jié)合，形成特殊促銷活動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買。3、行業(yè)其他品牌尚未提供此類服務(wù)，形成皇明首推，獲得傳播優(yōu)勢(shì)。1、與銀行合作，為該行信用卡用戶提供分期付款購(gòu)買皇明太陽(yáng)能熱水器的服務(wù)，一般分612期還完全款。2、配合“五一”促銷、打折活動(dòng)，推出“零首付”優(yōu)惠，增加銷售亮點(diǎn)。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 中國(guó)綠色城市運(yùn)動(dòng)“綠色社區(qū)綠色社區(qū)”100100工程工程1、以利益共享的形式，與城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

20、商或小區(qū)物業(yè)合作展開(kāi)太陽(yáng)能產(chǎn)品的推廣。2、將太陽(yáng)能利用打造成房地產(chǎn)營(yíng)銷的一個(gè)新亮點(diǎn)，并幫助合作者進(jìn)行傳播與炒作，以實(shí)際利益帶動(dòng)我們?cè)诮ㄖこ填I(lǐng)域的教育傳播。1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或者小區(qū)物業(yè)（期待達(dá)到100家）形成合作，共同建設(shè)“綠色小區(qū)”（同時(shí)與我們的大型“綠色小區(qū)”評(píng)選活動(dòng)相配合）2、合作方式靈活，對(duì)于房地產(chǎn)商，可以在房屋建筑時(shí)為整個(gè)樓盤修建太陽(yáng)能熱水中心，并此打“生態(tài)牌”、“綠色牌”、“經(jīng)濟(jì)牌”，為其在激烈競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)形成獨(dú)特賣點(diǎn)。3、對(duì)于物業(yè)，則讓其放棄對(duì)太陽(yáng)能安裝的限制。通過(guò)皇明提供的免費(fèi)人員培訓(xùn)、技術(shù)支持等，讓物業(yè)自己建立起太陽(yáng)能產(chǎn)品售后與維修服務(wù)機(jī)構(gòu)，把此項(xiàng)服務(wù)變成物業(yè)公司新的利益

21、來(lái)源由此物業(yè)自然成為社區(qū)太陽(yáng)能產(chǎn)品的支持者。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 中國(guó)綠色城市運(yùn)動(dòng)“綠色家庭保障基金綠色家庭保障基金”1、消費(fèi)者尤其是物業(yè)擔(dān)心太陽(yáng)能產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題（如滲漏）等，影響建筑物，甚至引起住戶糾紛，我們將設(shè)此專項(xiàng)基金消除消費(fèi)者和物業(yè)顧慮。2、豐富皇明太陽(yáng)能CSP服務(wù)體系的內(nèi)涵，增強(qiáng)消費(fèi)者信賴和品牌美譽(yù)度。3、增加與房屋開(kāi)發(fā)商、小區(qū)物業(yè)合作的砝碼。1、與城市相關(guān)部門合作，由皇明出資建立此基金，一旦因皇明的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題造成消費(fèi)者或者其鄰里的經(jīng)濟(jì)損失，可以由此基金給予賠付。2、由于皇明質(zhì)量過(guò)硬，類似情況很難出現(xiàn)，因此此項(xiàng)基金可謂投入少，但社會(huì)效應(yīng)和消費(fèi)者反響佳。冬冬 天天 熱

22、熱 水水 專專 家家 中國(guó)綠色城市運(yùn)動(dòng)南極系列活動(dòng)（重點(diǎn)推薦）南極系列活動(dòng)（重點(diǎn)推薦）1、借助贊助南極科考，升華皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品“冬天熱水專家”的形象，并強(qiáng)化品牌環(huán)保公益形象。2、熱點(diǎn)借勢(shì)，概念包裝，為2007年新品造概念。1、明年3月部分南極科考人員歸國(guó)，皇明設(shè)歡迎宴會(huì)，并請(qǐng)歸國(guó)專家發(fā)表對(duì)南極太陽(yáng)能可利用狀況的實(shí)際考察資料以及皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品的運(yùn)用預(yù)計(jì)。2、保護(hù)南極萬(wàn)人簽名活動(dòng)3、南極志愿者促銷活動(dòng)4、南極與環(huán)?？破杖f(wàn)里行5、南極型太陽(yáng)能熱水器將產(chǎn)品（新品連帶老產(chǎn)品）定義為根據(jù)南極環(huán)境指標(biāo)研發(fā)的產(chǎn)品，保障高寒環(huán)境使用，是真正的“冬天熱水專家”。6、07年底，第24次南極科考隊(duì)出發(fā)，正式帶上皇明產(chǎn)

23、品，舉行新聞發(fā)布會(huì)及歡送儀式。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 中國(guó)綠色城市運(yùn)動(dòng)熱點(diǎn)捐贈(zèng)熱點(diǎn)捐贈(zèng)高寒哨所、高原體育訓(xùn)練基地（重點(diǎn)推薦）高寒哨所、高原體育訓(xùn)練基地（重點(diǎn)推薦）1、利用社會(huì)熱點(diǎn)，向高寒區(qū)域捐贈(zèng)產(chǎn)品，制造關(guān)注，借勢(shì)傳播。2、在皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品正式登陸南極以前，利用這些捐贈(zèng)活動(dòng)，為皇明打造“挑戰(zhàn)寒冷極限”的實(shí)際案例，在傳播中強(qiáng)化消費(fèi)者，尤其是城市消費(fèi)者對(duì)皇明太陽(yáng)能“冬天熱水專家”的信賴與認(rèn)同。1、利用8月1日建軍八十周年的大熱點(diǎn)，捐贈(zèng)一些高寒哨所太陽(yáng)能熱水設(shè)備，同時(shí)推出皇明太陽(yáng)能以新能源推動(dòng)中國(guó)國(guó)防事業(yè)的話題。2、07年底，借助越來(lái)越熱的奧運(yùn)熱點(diǎn)，捐贈(zèng)一些國(guó)家高原訓(xùn)練基地，將皇明太陽(yáng)能

24、的綠色理念與“綠色奧運(yùn)”結(jié)合。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 中國(guó)綠色城市運(yùn)動(dòng)太陽(yáng)能太陽(yáng)能“全面品質(zhì)與服務(wù)管理體系全面品質(zhì)與服務(wù)管理體系”1、將皇明太陽(yáng)能兩大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)（整體品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和CSP服務(wù)體系中多樣、周到的服務(wù)項(xiàng)目）整合為一個(gè)概念，面向消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)推出。以新概念的打造與傳播，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)皇明太陽(yáng)能一流品質(zhì)、一流服務(wù)的印象。2、提出新體系，并將其向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)（樹(shù)立中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)品權(quán)威認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)），打造皇明品質(zhì)與服務(wù)上的行業(yè)標(biāo)桿地位，鞏固行業(yè)領(lǐng)航者形象。1、概念設(shè)置：太陽(yáng)能“全面品質(zhì)與服務(wù)管理體系”（Total Quality & Service Management Sys

25、tem），總結(jié)皇明太陽(yáng)能在生產(chǎn)、銷售、安裝、服務(wù)（售前、中、后）及產(chǎn)品回收等各方面技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或?qū)嵤┐胧?，為太?yáng)能產(chǎn)品建立一整套質(zhì)量控制與銷售服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。2、利用315、兩會(huì)等時(shí)機(jī)推出，通過(guò)發(fā)布行業(yè)宣言、黃總提案等方式炒作傳播該體系。使其不但是皇明太陽(yáng)能內(nèi)部的管理體系，并且向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，欲為中國(guó)建立起一整套太陽(yáng)能權(quán)威認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范行業(yè)、創(chuàng)“品牌行業(yè)”。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 中國(guó)綠色城市運(yùn)動(dòng)800800太陽(yáng)能全國(guó)免費(fèi)咨詢與服務(wù)綠色熱線太陽(yáng)能全國(guó)免費(fèi)咨詢與服務(wù)綠色熱線1、與相關(guān)政府部門或社會(huì)組織合作創(chuàng)立公共服務(wù)熱線，樹(shù)立皇明太陽(yáng)能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)頭人的權(quán)威形象。2、提升服務(wù)形象，贏取消費(fèi)

26、者信賴。3、增加大眾獲取太陽(yáng)能及其產(chǎn)品知識(shí)的便利渠道，推動(dòng)太陽(yáng)能消費(fèi)者教育。1、與國(guó)家能源局、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)或中國(guó)太陽(yáng)能學(xué)會(huì)聯(lián)合建立太陽(yáng)能免費(fèi)咨詢與服務(wù)熱線，該熱線在皇明集團(tuán)目前的24小時(shí)服務(wù)熱線基礎(chǔ)上，增加更多的太陽(yáng)能知識(shí)與技術(shù)運(yùn)用的咨詢服務(wù)?；拭骷瘓F(tuán)負(fù)責(zé)運(yùn)作該熱線，太陽(yáng)能學(xué)會(huì)的專家提供咨詢支持，國(guó)家能源局為該熱線予以國(guó)家權(quán)威授權(quán)，將其打造成推進(jìn)中國(guó)能源可持續(xù)發(fā)展的公共事業(yè)的一部分。2、利用315或世界太陽(yáng)能大會(huì)等時(shí)機(jī)推出該熱線，形成國(guó)家能源可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃在公共事業(yè)上的年度重頭戲。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 綠色新農(nóng)村計(jì)劃建立建立“綠色新農(nóng)村綠色新農(nóng)村”慈善基金（重點(diǎn)推薦）慈善基

27、金（重點(diǎn)推薦）1、對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，身居農(nóng)村，年收入不高、對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品非常不了解的廣大農(nóng)民，目前是難以大量成為皇明產(chǎn)品消費(fèi)者的。但對(duì)于廣大進(jìn)入城市讀書、創(chuàng)業(yè)、生活的廣大從農(nóng)村走出的人來(lái)說(shuō)，則具備良好的消費(fèi)潛力，通過(guò)他們開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)疑是一條捷徑。因此我們正是利用他們這種“農(nóng)村出生城市創(chuàng)業(yè)回饋家鄉(xiāng)/家人”的心理來(lái)推動(dòng)農(nóng)村太陽(yáng)能產(chǎn)品的使用。2、通過(guò)公益、慈善等形式塑造皇明良好品牌形象，同時(shí)在一定程度上間接向農(nóng)村銷售產(chǎn)品。3、借助社會(huì)力量，落實(shí)皇明太陽(yáng)能511工程。1、與共青團(tuán)中央青年志愿者協(xié)會(huì)、希望工程等合作，由皇明出資建立“綠色新農(nóng)村”慈善基金。該基金設(shè)立網(wǎng)站，接納志愿者會(huì)員和社會(huì)捐款。2、將用該款

28、項(xiàng)購(gòu)買太陽(yáng)能產(chǎn)品免費(fèi)給農(nóng)村，尤其一些貧困地區(qū)安裝，以節(jié)約農(nóng)民能源開(kāi)支，緩解農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)壓力和農(nóng)村能源危機(jī)。3、與511工程結(jié)合，志愿者和捐贈(zèng)者可以直接為貧困、偏遠(yuǎn)地區(qū)捐贈(zèng)太陽(yáng)能浴室，解決一村人的洗澡、熱水問(wèn)題。4、結(jié)合“希望工程”，組織志愿者直接向貧困地區(qū)“希望學(xué)校”捐資建立太陽(yáng)能浴室或熱水系統(tǒng)，解決老師、住校學(xué)生生活熱水問(wèn)題。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 綠色新農(nóng)村計(jì)劃“為了鄉(xiāng)村的綠色為了鄉(xiāng)村的綠色”公益旅游公益旅游1、公益旅游已經(jīng)成為旅游的新熱點(diǎn)，尤其是對(duì)于城市經(jīng)濟(jì)收入較高、文化層次較高的人群來(lái)說(shuō)從經(jīng)濟(jì)實(shí)力上，他們也可以成為皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品的重點(diǎn)用戶。2、將“綠色新農(nóng)村”慈善基金與公益旅游

29、結(jié)合，吸引更多人參與我們慈善基金的捐贈(zèng)以及“綠色新農(nóng)村”活動(dòng)。3、既通過(guò)捐贈(zèng)拓展農(nóng)村市場(chǎng)，又在城市中高收入層保持良好品牌形象，促進(jìn)城市市場(chǎng)開(kāi)拓。1、選擇風(fēng)景秀麗但相對(duì)落后的地區(qū)，組織慈善基金的志愿者進(jìn)行公益旅游，旅游費(fèi)用可以考慮由皇明支付一部分。但志愿者到目的地必須進(jìn)行捐贈(zèng)，包括書籍、衣物、現(xiàn)金等等。2、除了捐贈(zèng)，還向農(nóng)村宣傳綠色環(huán)保知識(shí)，推動(dòng)“綠色新農(nóng)村”建設(shè)，促進(jìn)太陽(yáng)能產(chǎn)品在農(nóng)村的使用宣傳活動(dòng)則選擇相對(duì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)。3、可以考慮與“多背一公斤”活動(dòng)結(jié)合，它是目前影響力較大的公益旅游項(xiàng)目，擁有可以利用的會(huì)員資源和社會(huì)影響力。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 綠色新農(nóng)村計(jì)劃城市農(nóng)民工城市

30、農(nóng)民工“溫暖行動(dòng)溫暖行動(dòng)”1、通過(guò)對(duì)農(nóng)民工的公益活動(dòng)塑造良好形象，增加皇明太陽(yáng)能在農(nóng)村市場(chǎng)的親合力，以及城市市場(chǎng)的美譽(yù)度。2、一定程度普及太陽(yáng)能產(chǎn)品知識(shí)，促進(jìn)銷售。1、與“綠色新農(nóng)村”慈善基金活動(dòng)為一體，主要是由皇明集團(tuán)和志愿者共同向城市農(nóng)民工居住宿舍捐贈(zèng)太陽(yáng)能熱水器。2、通過(guò)實(shí)際的使用，使更多農(nóng)村人了解太陽(yáng)能產(chǎn)品，尤其是其益處，為以后的市場(chǎng)開(kāi)拓鋪墊。3、配合后面的“溫暖財(cái)富團(tuán)圓年”活動(dòng)，推動(dòng)一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的特殊群體包工頭購(gòu)買皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 綠色新農(nóng)村計(jì)劃“溫暖溫暖財(cái)富財(cái)富團(tuán)圓年團(tuán)圓年”活動(dòng)（重點(diǎn)推薦）活動(dòng)（重點(diǎn)推薦）1、目前大量農(nóng)村人其實(shí)工作、生活在城市

31、，身處城市的他們更易接受新技術(shù)、新產(chǎn)品以及“熱水文明”，并能直接、有效地將新產(chǎn)品連帶新觀念帶回鄉(xiāng)村。利用他們直接推進(jìn)農(nóng)村太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷售，并帶動(dòng)太陽(yáng)能知識(shí)和“熱水文明”在鄉(xiāng)村的普及。2、通過(guò)此前志愿者和農(nóng)民工捐贈(zèng)等活動(dòng)的鋪墊，將此前的公益結(jié)合“親情牌”，在年末推銷產(chǎn)品。3、提供相應(yīng)安裝服務(wù)，為皇明太陽(yáng)能的CSP服務(wù)加分，贏得更好的消費(fèi)信賴。1、春節(jié)前的促銷活動(dòng)，主要面對(duì)工作、生活在城市而老家在農(nóng)村的人群，尤其是“綠色新農(nóng)村”基金的志愿者通過(guò)活動(dòng)了解了太陽(yáng)能產(chǎn)品并對(duì)皇明有良好品牌印象，以及受農(nóng)民工“溫暖行動(dòng)”影響的包工頭親身體驗(yàn)產(chǎn)品并有足夠消費(fèi)實(shí)力。2、鼓勵(lì)以上人群過(guò)年購(gòu)買皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品，在過(guò)年回家時(shí)贈(zèng)送鄉(xiāng)下的父母、親友，既為他們提高生活品質(zhì)，又減少能源開(kāi)支，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增益。3、產(chǎn)品購(gòu)買后不用自己攜帶回家，由皇明公司找到離其家最近的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在過(guò)年期間直接為其上門安裝。4、還可以配合相應(yīng)的優(yōu)惠或禮品贈(zèng)送等促銷手段。冬冬 天天 熱熱 水水 專專 家家 綠色新農(nóng)村計(jì)劃農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（重點(diǎn)推薦）農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（重點(diǎn)推薦）1、吸引農(nóng)村