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文檔簡介
1、商業(yè)管理公司招商提成激勵(lì)方案為了按時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目的招商進(jìn)度、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率性、全面調(diào)動全體員工的工作積極性和主動性,并規(guī)范公司相關(guān)獎勵(lì)行為,特制定本辦法。第一章 適用范圍及獎勵(lì)內(nèi)容一、 適用范圍及釋義1 本制度適用XX城投商業(yè)管理公司所有員工,獎勵(lì)對象為商業(yè)管理公司招商部員工及XX城投集協(xié)和其它員工2 本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn)。3 結(jié)算周期:以月或季為周期,每月或季結(jié)算一次,隨同工資一同發(fā)放(特別說明除外) 。 月考核主要是指未簽約前的考核; 季考核指正式開始簽約工作的考核。4所有提成獎勵(lì)均含稅。二、獎勵(lì)內(nèi)容1 簽約前或籌備期以商家約見完成數(shù)做
2、為定額績效考核金的考核依據(jù)2以招商形式出租鋪位業(yè)績的提成第二章 未簽約前績效考核辦法1 考核對象:試用期滿2 個(gè)月的招商專員均參加此考核2 考核額標(biāo)準(zhǔn):即月標(biāo)準(zhǔn)工資的20%3考核流程:3 1 招商部根據(jù)上月工作進(jìn)展情況制定本月每位招商專員商家約定數(shù);4 2 次月五號前由招商部經(jīng)理完成每位招商專員商家約定實(shí)際數(shù)的統(tǒng)計(jì);5 3 依據(jù)統(tǒng)計(jì)百分比計(jì)算出當(dāng)月績效考核工資,具體為:當(dāng)月績效考核工資=月標(biāo)準(zhǔn)工資*20%*(商家約定實(shí)際數(shù)/ 商家約定計(jì)劃數(shù)) ;6 4 當(dāng)月任務(wù)未完成50%(含)以下的,則視為任務(wù)完成率為零。如連續(xù)三個(gè)月未寫成的,則將做轉(zhuǎn)崗或辭退處理;7 5 如當(dāng)月任務(wù)完成超過100%的,同樣
3、按計(jì)算其考核工資。4商家約定釋義:經(jīng)招商部總監(jiān)或經(jīng)理確認(rèn)符合工作招商需求的目標(biāo)商家,且已到公司開始正式洽談的。第三章 自持物業(yè)(自有商鋪)出租提成1 .主力店招商獎勵(lì)(百貨、超市、影院、溜冰場、電玩城、大型酒樓、家居、 電器、KTV等合同租賃面積超過1500 m2及以上)基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大,主力商家招商獎勵(lì)的對 象為參與主力商家招商的工作人員,具體包括招商總監(jiān)、招商經(jīng)理和招商專員 (指主要對接人)。方案一:提成金額為我司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的、免租期結(jié)束后首 月合同租金總額的28%,各職位人員分配如下:分配人員招商息監(jiān)招商經(jīng)理招時(shí)專員分配比例(簽訂主力商家時(shí)約定的首
4、月合同租金總額的28%)14%10%4%例:當(dāng)我司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的首月租金總額為¥300000萬,則整體獎金金額=¥ 300000元X 28% = ¥ 84000元,其中招商經(jīng)理的提成金額= ¥300000元X 10% = ¥ 30000元,其他人員獎勵(lì)依此類推。方案二:主力店商家如以經(jīng)營抽成方式與公司合作,提成金額以額定獎金形式提取。分配人員額定獎金招商總監(jiān)招商經(jīng)理招時(shí)專數(shù)員合同租賃面積在2萬平方以下(含)4萬50%35%15%合同租賃面積在2萬平方以上10萬2 .商鋪招商獎勵(lì)為規(guī)范獎勵(lì)行為,同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本,鋪位出租獎勵(lì)的基數(shù)
5、以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M(jìn)行計(jì)提,提成比例為招商業(yè)績(合同首月租金總額)的 30%, 具體分配如下:分配人員招時(shí)專員招商總監(jiān)招商經(jīng)理分配比例(當(dāng)月招商業(yè)績的30%)18%7%5%2. 1招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。2. 2當(dāng)招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商,具的提成獎金與招商專員相同,不進(jìn)行重疊計(jì)算,即為合同首月租金總額的 18%,獎金盈余部分歸公司所有。例:某月招商部招商專員 A當(dāng)月的招商業(yè)績(合同首月租金總額)為¥10000元,則整體提成獎金為:Y10000X 30% = ¥ 3000元,其中招商專員的提成金額為:Y3000X 18% = ¥ 1
6、800元,招商經(jīng)理提成金額為¥ 10000X 5% = ¥ 500元, 其他職位人員獎勵(lì)依此類推。2 3 公司其他員工如介紹客戶且最后成功簽約的,其提成獎勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同。注:若公司依實(shí)際情況進(jìn)行促銷優(yōu)惠,如首月免租金等,按合同實(shí)際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎勵(lì)。我司可根據(jù)招商難易度對獎勵(lì)提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,由招商部門另行確定方案。第四章 任務(wù)完成獎懲標(biāo)準(zhǔn)1團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎勵(lì)、處罰標(biāo)準(zhǔn)招商小組每位招商專員均完成當(dāng)季任務(wù)的,團(tuán)隊(duì)每位員工獎勵(lì) 500 元;招商部每個(gè)小組均完成當(dāng)月任務(wù)的,則招商經(jīng)理獎勵(lì) 2000元;招商部完成季度任務(wù)的,招商總監(jiān)獎勵(lì)5000 元
7、。反之, 則招商小組每位成員扣500元;招商經(jīng)理扣 4000元; 招商總監(jiān)扣 10000元。2招商專員獎勵(lì)處罰標(biāo)準(zhǔn)所有招商專員每月才B商業(yè)績定額為100% (含)以上。2. 1如首月不能完成月招商定額,則當(dāng)月扣除 10%的崗位工資,并將末完成的招商額度計(jì)入下月的定額;2. 2如第二月還末能完成月招商定額,則當(dāng)月扣除 20%的崗位工資,并將末 完成的招商額度計(jì)入下月的定額;2. 3如第三月還末能完成月招商定額,則當(dāng)月扣除30%的崗位工資。并考慮將 該名員工轉(zhuǎn)崗或辭退。3. 其它新入職的招商人員在入職后前兩個(gè)月不做定額要求, 從第三個(gè)月起其獎懲按上述定額要求進(jìn)行。招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎勵(lì)提成后,如因
8、客戶提出退還租金要求,并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的,則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎勵(lì)提成的50%作為補(bǔ)償。為了更好提高招商總監(jiān)、招商經(jīng)理工作積極性。招商總監(jiān)、招商經(jīng)理可自已跟進(jìn)客戶,其獎勵(lì)方法按照招商專員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。第五章 其他員工提成方法1 .商業(yè)管理公司除招商總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商專員外的所有員工,介紹客戶并簽約成功的,其提成獎勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同。因考慮到后期跟進(jìn)均為招商專員負(fù)責(zé),其分配比例按招商專員10%、介紹客戶員工8%計(jì)提。2 . 集團(tuán)其他員工介紹客戶,但在客戶末簽約前離職的,不予以發(fā)放提成獎勵(lì)。如該客戶簽約成功,負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員可享受所有提成。第六章 工作流程1. 未簽約前招商經(jīng)理每月 5 號將上月員工目標(biāo)商家約定情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì), 報(bào)總監(jiān)審核 , 總經(jīng)理審批 ;招商經(jīng)理將審批意見報(bào)人資專員 / 人力資源部, 由其依據(jù)相關(guān)辦法計(jì)算并造冊。2. 簽
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