與外國客戶砍價(jià)的英語技巧

1、與外國客戶砍價(jià)的英語技巧1、Sincethepricesoftherawmaterialshavebeenraised,I'mafraidthatwehavetoadjustthepricesofourproductsaccordingly.由于原材料價(jià)格上漲，我們不得不對產(chǎn)品的價(jià)格做相應(yīng)的調(diào)整。2、TheU.S.Dollarisweakening.美圓疲軟。3、We'vesoldtoothercustomersinUSAalsoatthisprice.我們賣給美國其他客人也是這個(gè)價(jià)格。4、Thepriceisreasonablebecausethequalityissuper

2、ior.這價(jià)格是合情合理的，因?yàn)橘|(zhì)量極好。5、 I'llcutthepricedown,ifyouaregoingtomakeabigpurchase.Wouldyoupleasetellmeyourorderquantity?如果您打算大量購買，我就把價(jià)格降下來。您能否告訴我你的訂單數(shù)量？6、 Ourofferisreasonableandrealistic.Itcomesinlinewiththeprevailingmarket.我方的報(bào)價(jià)是合理的、現(xiàn)實(shí)的，符合當(dāng)前市場的價(jià)格水平7、Yourcounterofferistoolowandwecan'tacceptit.你方還

3、價(jià)太低了，我方無法接受。8、I'llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.我同意你們的還價(jià)，減價(jià)3元。9、What'syourgeneralpricerange?那你要的價(jià)位是多少呢？10、ThebestIcandoistogiveyouadiscountof10%.我最多能給你打九折11、Weregretwehavetomaintainouroriginalprice.很遺憾我們不得不保持原價(jià)。12、We'vealreadycutthepriceveryfine.我們已將價(jià)格減至最低限度了

4、。13、Thisnewproductismoderatelypriced.這款新產(chǎn)品的定價(jià)適度、合理。14、Wouldyoupleasetellmeyourtargetprice?您能否告訴我您的目標(biāo)價(jià)格是多少？15、Theutmost(best)wecandoistoreducethepriceby2%.們最多能減價(jià)百分之二。16、Wecannottakeanythingofftheprice.我們不能再減價(jià)了。17、We'vealreadycutdownourpricestocostlevel.我們已經(jīng)將價(jià)格降到成本費(fèi)的水平了。1. Inthemiddleofsomething?正

5、在忙嗎？我知道有許多許多的人，對于某一種概念學(xué)會(huì)了一種說法之后，從此就只會(huì)用這種說法.例如你在忙嗎？'這個(gè)句子，很多人在國中起就知道要說，"Areyoubusy?"講到了來美國留學(xué)三年，他還是只會(huì)說"Areyoubusy?".其實(shí)有時(shí)候我們的眼界要放廣一點(diǎn)，對于同一個(gè)概念要有不同的變化.就像是"Areyoubusy?"這句話，其實(shí)老美也很常用"Inthemiddleofsomething?",（但這句話比較接近于"Areyoubusyrightnow?"是問人家現(xiàn)在'是不是正在忙

6、？"Areyoubusy?"的含意比較廣，也可指最近忙不忙？）大家不要小看這么小小的變化，如果你除了"Areyoubusy?"之外，有時(shí)還懂得刻意去用"Inthemiddleofsomething?"我相信你的的英文說出來就會(huì)跟別人不一樣.舉個(gè)例子吧，辦公室里想找人八卦，又怕人家正在忙，這時(shí)你就可以問他,"Inthemiddleofsomething?"（正在忙嗎?）記得在不久之前看過的一部黑人電影DowntoEarth中也有inthemiddleofsomething這個(gè)用法，只不過男主角是用這句話來提出一個(gè)論點(diǎn)

7、,"Thefirstkissisalwaysinthemiddleofsomething."也就是說，初吻總是發(fā)生在講話講到一半時(shí)，或是當(dāng)你們正在作其它的事情時(shí)，通常是果不其然的.他同時(shí)也覺得，"Thefirstkissistheonlyrealkissinyourrelationship."（只有初吻才是真正的吻）,"Theothersarejustprotocols"（其它的都只是一種敷衍、虛應(yīng)故事而已.）2. Whatareyouupto?你正在作什么？跟上面的例子一樣，你正在作什么??？'這句話通常我們就只會(huì)說,&quo

8、t;Whatareyoudoing?"這樣子不會(huì)很無聊嗎？其實(shí)有時(shí)我們可以換句話說.例如："Whatareyouupto?"同樣也是問人家你正在作彳f么.承上例，假設(shè)你在力公室里，你想找人八卦，所以問同事,"Inthemiddleofsomething?"他回答,"Kindof."（算是吧.）這時(shí)你就可以打破砂鍋問到底,"Whatareyouupto?"（那你最近在忙什么??？）另外有時(shí)候老美見面時(shí)也會(huì)問"Whatareyouupto?"意思就是問你最近在作什么??？跟另一句問候語&quo

9、t;What'sup?"意思上很接近.但是你要聽對方的語氣喔！有時(shí)候"Whatareyouupto?"指的雖然還是"Whatareyoudoing?"但它卻是你在搞什么鬼啊？的意思喔！例如當(dāng)你看到別人在亂翻你的東西,你就可以責(zé)問他,"Hey,whatareyouupto?"也就是罵他你在搞什么鬼啊?.或是像電影Blow里毒販的老爸罵他的兒子,"Iknowwhatyouareupto."（我知道你在干些什么勾當(dāng).）以上這些例子里,"Whatareyouupto?"完全可以用&qu

10、ot;Whatareyoudoing?"來取代,只不過因?yàn)槲覀冊谡f話時(shí)要力求變化,所以要多學(xué)幾種不同的講法.其實(shí)"Whatareyouupto?"還有許多其它的意思,在此不一一列舉,不過還有一個(gè)比較常用的解釋是,進(jìn)展的如何了?例如朋友告訴你他正在寫一部武俠小說,（就像我的labmate一樣）,你就可以問他,"Whatareyouupto?"（進(jìn)展的如何了）,而他的回答可能是,"IamwritingChapter3now."我現(xiàn)在正在寫第三章呢.3. Canyoujustgivemeaballparkfigure?能不能給我一

11、個(gè)大概的數(shù)字.Ballpark指的是專供球類比賽的公園,特別是指大型的棒球場.例如亞特蘭大勇士隊(duì)（AtlantaBraves）的主場,TurnerField就是一個(gè)ballpark.那什么是ballparkfigure呢?通常在棒球比賽時(shí)不是都會(huì)報(bào)今天的觀眾人數(shù),例如是49,132人嗎?這個(gè)數(shù)字49,132就是ballparkfigure,但這只是一個(gè)大約的估計(jì)數(shù)字而已,所以ballparkfigure的意思就是指大約的估計(jì)數(shù)字.所以在公司里如果老板問會(huì)計(jì),上個(gè)月水電費(fèi)總共多少錢?之后再加上一句,"Justgivemeaballparkfigure."意思就是我只要一個(gè)大略

12、的數(shù)字就行了.甚至有些老美懶到就只說ballpark,所以老板也有可能會(huì)說,"I'llneedaballparkoftherevenuelastyear."（我需要去年的營收的大約數(shù)字.）你就要自己知道這個(gè)ballpark是ballparkfigure的意思.其實(shí)很多像ballpark這種有點(diǎn)俚語的講法,你去問美國人,我保證他們百分之九十九點(diǎn)九都知道ballpark的意思.但是有很多外國人,不管他們的英語再流利,不管在美國住多久,卻還是常常會(huì)有聽不懂的狀況.像小笨霖的指導(dǎo)教授是歐洲人,但在美國也待超過十年了,英語的流利自然是不在話下.可是呢?有一次我跟她說"

13、;Icanonlygiveyouaballpark."她卻問我ballpark是什么意思.我講這個(gè)小故事給各位聽的原因,就是告訴你們拿這種俚語去跟美國人交談,通常是沒問題的,但是如果去跟英語同樣也很流利的老印,ABC,或是在美國住了很久的外國人,則不保證他們能聽得懂.4. Bottomline:Wehavetoturnintoprofitby2002.最重要的是:我們必須在2002年前轉(zhuǎn)虧為盈.大家看過財(cái)務(wù)報(bào)表沒?上面是一大堆密密麻麻的數(shù)字,告訴你公司的資產(chǎn)有多少,折舊多少,應(yīng)收帳款多少.但是這些都不是最重要的,最重要的在最最下面那一行（bottomline）,叫凈賺（Netearn

14、ings）告訴你這家公司總共加起來到底是賺錢還是賠錢,（這其實(shí)才是最重要的,不是嗎?）所以bottomline這個(gè)字后來就變成了有最重要的是.的意思.例如商場上有句名言,"Inbusiness,Ifyoudon'ttakecareofyourcustomers,somebodyelsewill.Andthatisthebottomline."（如果你不關(guān)心你的顧客的話,其它的人會(huì),這是最重要的原則.）另外bottomline也有最后的底限不能再退讓的原則,的意思.例如老板可以告誡員工,"Bottomline:WehavetoshipthisorderbyF

15、riday."（我最后的底限是,我們必須在星期五前運(yùn)交這批貨.）5. ThenewCFOwassenttobringthecompanyoutofthered.這位新的財(cái)務(wù)長被派來把公司從赤字中拯救出來.中國人喜歡紅色,所以股市大漲時(shí)盤面上都是紅通通的一片.不過歐美國家對紅色的認(rèn)知?jiǎng)t大不相同,紅色就表示虧損,赤字.像之前提到的bottomline如果是用紅筆寫的,那就是表示公司整體上來說是賠錢的.相反的如果是用黑筆寫的,則表示是賺錢的.所以我們?？梢月牭絠nthered或是intheblack這樣的講法,其實(shí)就是指公司賺不賺錢.當(dāng)然啦,我們也可以用最簡單的講法,losemoney和m

16、akemoney或是形容詞unprofitable和profitable來表示賠錢或賺錢.例如這家公司是賺錢的,你可以說,"Thiscompanyisintheblack.","Thecomapnyismakingmoney."或是"Thecompanyisprofitable."都可以.講到這個(gè)profitable讓我不得不提醒大家non-profit這個(gè)字,因?yàn)槌３Ｓ腥藭?huì)搞錯(cuò).Non-profit這個(gè)字指的并不是說不賺錢的,而是說非營利性質(zhì)的例如像消費(fèi)者文教基金會(huì)我們,就可以說他是一個(gè)non-profitorganization,

17、非營利機(jī)構(gòu),這種組織就不是以賺錢為目的.但nonprofitable的話則是指不賺錢的就等于unprofitable或是non-profit-making.6. Shellyjustcalledinsick.Shelly剛打電話來請病假.Callinsick是一個(gè)在辦公室內(nèi)常會(huì)用到的片語,指的是有人打電話來說他生病了不能來上班.有興趣聽老美講這句話的人不妨去看"WhatWomenWant?"（男人百分百）這部電影,我記得他們就有用"callinsick"這個(gè)片語.當(dāng)然啦,這種事想也知道一定有相當(dāng)?shù)谋壤峭祽卸幌雭砩习喽?不然就是員工找借口集體罷工,例

18、如"Someworkerscalledinsicktohaveastrike."（有些工人藉由集體打電話請病假來罷工.）那如果是正常的請病假（sickleave/medicalleave）要怎么講?你可以說,"Ineedasickleavefortwodays."（我需要請兩天病假.）或是如果是因?yàn)槔掀乓置淞?想要請事假（personalleave）,你可以說,"I'maskingforathree-daypaid/unpaidpersonalleaveformywife'slabor."（因?yàn)槲依掀乓?我想要請三天假.）至于這個(gè)假是扣不扣錢?（paid/unpaid）就看公司的政策而定了.7. Ijustheardthatsevenpeoplearegoingbelaidoffnextmonth.我剛聽到公司下個(gè)月要裁七位員工最近失業(yè)率不斷上升,我也就順便來談?wù)劜脝T的話題.公司要裁員的講法有許多種,其中最常見的不外是layoff這個(gè)字（如果分開來寫:layoff是動(dòng)詞,但合起來寫layoff則是名詞）.例如,"Ciscoissuesaprof