房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范文

1、房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范文 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分 重要。這對(duì)于銷售人員來說是目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)有方向，有 方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。下面是小編整理的，希望對(duì)大 家有所幫助 !一、 XX年度存量解讀 依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與 XX 房地產(chǎn) 銷售工作計(jì)劃樓市近況， XX新城在 15 年度主要面臨殘酷的 市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加 上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。 目前剩余商品房情況商住樓住宅剩余 119 套合計(jì)面積： 13916 均價(jià)： 1950 元 / 共計(jì)： 2700 萬商鋪剩余面積均價(jià)： 4100 元共計(jì)： 31

2、10 萬公寓樓住宅剩余 183 套合計(jì)面積： 24942 均價(jià)： 2500 元共計(jì)： 6235 萬商鋪剩余面積均價(jià)： 4100 元共計(jì)： 1460 萬合計(jì)：住宅： 302 套面積： 38858 總金額： 8935 萬 商鋪：面積總金額： 4570 萬二、 XX年度目標(biāo)解讀我司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271 ,到目前為止 , 在將近 1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售 680, 占總推 出體量的 %。 15 年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備 2 個(gè)條件：1、前提： 15 年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初 步具備雛形，讓市場(chǎng)看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有 望突破。2、靠大量增加商鋪

3、部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售 推廣?？紤]到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，靠大量投入廣 告成本來進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在 15 年 度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn) 有的社會(huì)資源來達(dá)成銷售，非常樂觀的估計(jì)，如能完成總體 量的 15%，預(yù)計(jì)銷售金額 700 萬，已是相當(dāng)大的突破。綜上所述， 15 年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來完 成。而目前住宅總剩余銷售金額為 8935 萬，因此要完成任 務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必須重新衡量。結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度 上取決于 XX年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì) , 依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng) 的判斷，對(duì)

4、 15 年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的 75%作為銷售最底值控制，即 住宅 226 套，總銷售金額 6700 萬，加上商鋪合計(jì) 7400 萬，爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要 求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職 業(yè)道德情操。這三個(gè)月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街 防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 ; 會(huì)展圖紙備案審核 ; 會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核 證書 ; 食品城備案前期準(zhǔn)備工作 ; 部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代 各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等 ;就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：1. 工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng) ;2. 溝通及表達(dá)能力需不斷提高 ;3. 執(zhí)行

5、工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高 ;4. 專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。 有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一 個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、 修正和完善的” 。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基 礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自 己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督 促。團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理 解才有更好的合作， 然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、 強(qiáng)大的公司， 加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作 打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷

6、完善與 健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù)。通過 學(xué)法，懂法，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高 前期工作辦事效率，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利 益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大 化。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī) 遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí) 事求是、審時(shí)度勢(shì)，通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升 個(gè)人能力， 擴(kuò)寬知識(shí)面， 提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力， 為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力” 。正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有 幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。“業(yè)精于勤而荒于嬉” 。在以后的工作中，

7、我會(huì)積極吸 取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí) 踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的 更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服 務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也 是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工 作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞 “售前服務(wù)”來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到 在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2. 對(duì)有意向的客

8、戶盡可能多地提供服務(wù)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要 上漲，等。挑起其購買欲望 .3. 在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng) 態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷 的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步 了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備， 做到對(duì)房源， 面積， 單價(jià)等。了如指掌6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四 . 計(jì)劃評(píng)估總結(jié) 在

9、一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一 次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。XX年度已經(jīng)過去一半， 在這半年的時(shí)間中我通過努力的 工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的 工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更 好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì) 年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了 46%，離年度目標(biāo)還有一定的距離 !第二，整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多

10、任務(wù)與相 關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利 用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合 細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其 表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的 合理有效利用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定 的惰性甚至開小差。6 / 95、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己

11、本分的工 作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽 單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)?證明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通 過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的 高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些 知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝， 攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年 度目標(biāo)。下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排： 首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。 第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房 房客資源，提高業(yè)績(jī)。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展 培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格

12、把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài) 的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤 攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣恚渲幸殉晒炓蛔饬耍?效果比較明顯。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源， 爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破。3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各 分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家 地毯式清查消化。5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。 6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四