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文檔簡(jiǎn)介
1、全省培訓(xùn)考試你問我答60題一、 企業(yè)篇1、“文曲星”的品牌擁有著是北京金遠(yuǎn)見,他是什么時(shí)間成立的?答:北京金遠(yuǎn)見電腦技術(shù)有限公司是一家擁有國(guó)際化背景的高新技術(shù)企業(yè),成立于1993年6月1日,主要致力于教育性電子產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。2、北京金遠(yuǎn)見屬于臺(tái)資企業(yè),總部在臺(tái)灣,它在哪些國(guó)家或地區(qū)設(shè)有分公司?答:金遠(yuǎn)見在中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)分別設(shè)有分公司,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),加拿大,馬來西亞,新加坡等全球110多的國(guó)家和地區(qū),深受全球華人的喜愛和好評(píng)。3、2005年底,凌陽科技全面控股北京金遠(yuǎn)見,凌陽科技的背景如何?答:凌陽科技是世界500強(qiáng),世界前20強(qiáng)芯片IC設(shè)計(jì)公司之一,主要從事各類消費(fèi)性芯
2、片產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新設(shè)計(jì)。年產(chǎn)值達(dá)260億元。凌陽科技全面控股北京金遠(yuǎn)見,使得文曲星的硬件技術(shù)優(yōu)勢(shì)更加明顯。4、“文曲星”的營(yíng)銷理念是什么?答:一直以來,“文曲星”秉承“技術(shù),品質(zhì),誠(chéng)信,服務(wù)”的營(yíng)銷理念,本著對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,讓更多的消費(fèi)者能夠使用并喜歡高性價(jià)比的“文曲星”產(chǎn)品。5、文曲星產(chǎn)品得到售后服務(wù)是怎么樣的?答:文曲星產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)家三包規(guī)定,對(duì)于有質(zhì)量問題的產(chǎn)品,可以享受15天的包換,一年免費(fèi)保修,超過保修期提供維修的服務(wù),實(shí)行全國(guó)聯(lián)保。公司客服咨詢電話:400-818-8880。二、 產(chǎn)品功能篇6、“智學(xué)寶”功能能給學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來什么樣的幫助?答:“智學(xué)寶”是一套科學(xué)的學(xué)習(xí)
3、方法,依據(jù)國(guó)家教學(xué)大綱,掌握知識(shí)點(diǎn),學(xué)習(xí)要點(diǎn),突破難點(diǎn)。它包括學(xué)習(xí)過程中必經(jīng)的7個(gè)階段,同步學(xué)習(xí)同步測(cè)控同步訓(xùn)練學(xué)習(xí)評(píng)估補(bǔ)弱增強(qiáng)有問必答老師來信,真正的做到有的放矢,穩(wěn)步提升學(xué)習(xí)成績(jī)。7、“智學(xué)寶”的內(nèi)容來自于哪里,是否權(quán)威?答:“智學(xué)寶”的內(nèi)容來自于權(quán)威的“志鴻優(yōu)化”,它是國(guó)內(nèi)權(quán)威的十大教輔品牌之一。由全國(guó)的168所名校,1000多位一線的教育專家,根據(jù)他們的多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)匯編而成。8、“智學(xué)寶”內(nèi)的名師講堂跟教材同步嗎?答:名師講堂的內(nèi)容是根據(jù)國(guó)家的教學(xué)改革新課改要求,由名師講解教學(xué)大綱所考察的知識(shí)點(diǎn),重點(diǎn),要點(diǎn)和難點(diǎn)。涉及到中學(xué)各個(gè)年級(jí)9門課程的內(nèi)容,讓老師的課堂講解原音再現(xiàn)。9、名師講堂
4、的內(nèi)容跟老師講課有什么不同? 答:由于學(xué)校的不同,甚至同一個(gè)學(xué)校不同的班級(jí),老師的教學(xué)水平會(huì)千差萬別,直接會(huì)影響到孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?!拔那恰泵麕熤v堂的內(nèi)容來源于權(quán)威的志鴻優(yōu)化,全國(guó)知名老師講課,讓全國(guó)的學(xué)生都在一個(gè)起跑線上。10、“智學(xué)寶”中同步學(xué)習(xí)的特點(diǎn)是什么?答:同步學(xué)習(xí)包括名師講堂、要點(diǎn)剖析、學(xué)法指導(dǎo)和心得筆記四個(gè)部分。做到同步知識(shí)講解,突出重點(diǎn),幫您解決課下學(xué)習(xí)問題。11、“智學(xué)寶”中同步測(cè)控的特點(diǎn)是什么?答:同步測(cè)控包括基礎(chǔ)測(cè)控、階段測(cè)控和測(cè)驗(yàn)記錄?;A(chǔ)測(cè)控就是一課一練,階段測(cè)驗(yàn)就是一單元一練,并能顯示測(cè)驗(yàn)的成績(jī)記錄。同步測(cè)控的題型新穎,幫你檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果,及時(shí)的發(fā)現(xiàn)知識(shí)缺漏。12、“
5、智學(xué)寶”中同步訓(xùn)練的特點(diǎn)是什么?答:同步訓(xùn)練包括階段訓(xùn)練和能力提升。旨在進(jìn)一步讓學(xué)生掌握方法,強(qiáng)化訓(xùn)練,提升能力,夯實(shí)基礎(chǔ)。13、“智學(xué)寶”中學(xué)習(xí)評(píng)估的特點(diǎn)是什么?答:學(xué)習(xí)評(píng)估包括基礎(chǔ)測(cè)控評(píng)估、階段測(cè)控評(píng)估,根據(jù)測(cè)控評(píng)估的結(jié)果智能進(jìn)行個(gè)人成績(jī)的知識(shí)點(diǎn)分析、能力分析和所在地區(qū)的成績(jī)排名分析。起到全程監(jiān)控,有利于學(xué)習(xí)策略的制定。14、“智學(xué)寶”中補(bǔ)弱增強(qiáng)的特點(diǎn)是什么?答:智能查找學(xué)習(xí)測(cè)驗(yàn)中的知識(shí)盲點(diǎn),對(duì)癥下藥,讓做錯(cuò)的題目和題型讓您再次的進(jìn)行練習(xí),還可以通過網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)接收相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的題型,幫你突破學(xué)習(xí)弱項(xiàng),變?nèi)蹴?xiàng)為強(qiáng)項(xiàng),全面提高成績(jī)。15、“智學(xué)寶”中有問必答的特點(diǎn)是什么?答:學(xué)生可以通過智學(xué)寶中的
6、有問必答欄目,隨時(shí)向智學(xué)寶的專家老師提問,包括學(xué)習(xí),生活,心理等方面的問題,老師會(huì)在48小時(shí)內(nèi)給予回復(fù)。同時(shí),對(duì)于其他學(xué)生提出的具有代表性的問題,智學(xué)寶老師也會(huì)及時(shí)的提供給您參考。通過智學(xué)寶的有問必答,幫你解難答疑,快速解決學(xué)習(xí)問題。16、“智學(xué)寶”中老師來信的特點(diǎn)是什么?答:通過手機(jī)注冊(cè)成功后,你可以及時(shí)的收到智學(xué)寶老師的來信,讓你第一時(shí)間了解孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)情況,了解最新的學(xué)習(xí)咨詢和最新的教學(xué)動(dòng)態(tài),與你交流互動(dòng),溫馨提示,共同督促孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。17、文曲星學(xué)習(xí)機(jī)T1200和A2000使用的英文版權(quán)詞典是哪一本,它有什么特點(diǎn)?答:T1200和A2000完整收錄的是朗文當(dāng)代高級(jí)英語詞典英漢
7、、英英雙解版本,也是最新的第三版,與老版本比較,新增了4000個(gè)朗文新詞,還有朗文雅思和朗文附錄。它是國(guó)際上最權(quán)威的三大版權(quán)詞典之一,深受全球母語為英語和英語學(xué)習(xí)者的喜愛。18、在文曲星T1200和A2000中,查詢朗文當(dāng)代高級(jí)英語詞典時(shí)有什么特點(diǎn)?答:它嚴(yán)格的按照朗文當(dāng)代高級(jí)英語詞典的排版方式完整收錄,而且其單詞,單詞的解釋,包括中文和英文的解釋,例句都能真人發(fā)音,在查單詞的過程中做到了能聽、會(huì)說、可讀、方便查看的四位一體。19、朗文當(dāng)代高級(jí)英語詞典第三版雙解版本的市場(chǎng)價(jià)格是多少,適合哪些人群使用?答:它在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格是128元人民幣,在全球不同的區(qū)域都有不同的價(jià)格定位。非常適合中學(xué)生,大
8、學(xué)生,教育工作者,出國(guó)留學(xué)者使用。該詞典解釋詳細(xì),內(nèi)容豐富,是一本難得多得的國(guó)際權(quán)威詞典。20、朗文當(dāng)代高級(jí)英語詞典與朗文雙解活用詞典的區(qū)別是什么?哪種詞典更適合中學(xué)生使用?答:他們都屬于朗文系列的詞典,而且都是雙解版本。不過朗文當(dāng)代高級(jí)英語詞典是得到國(guó)際認(rèn)可并在國(guó)際上廣泛使用的詞典,而朗文雙解活用詞典僅在中國(guó)市場(chǎng)有銷售。朗文雙解活用詞典和朗文十萬都來自于朗文當(dāng)代高級(jí)英語詞典,是朗文當(dāng)代高級(jí)英語詞典的節(jié)選。對(duì)于中學(xué)生來說,正是一個(gè)詞匯逐步豐富的過程,因此,朗文當(dāng)代高級(jí)英語詞典更適合中學(xué)生的使用。21、文曲星T1200和A2000的全科學(xué)習(xí)欄目涵蓋幾門學(xué)科,它的資料來源于哪里?答:全科學(xué)習(xí)包括從
9、初一到高三的九門課程同步學(xué),全科學(xué)習(xí)的資料來源于黃岡名師點(diǎn)撥,是依據(jù)教育部新課改的最新要求,通過點(diǎn)撥學(xué)習(xí)方法,梳理知識(shí)結(jié)構(gòu),解析重點(diǎn),剖析難點(diǎn),辨析易錯(cuò)點(diǎn)。精選經(jīng)典好題,幫助提高實(shí)戰(zhàn)能力。22、文曲星T1200和A2000的雙向整句翻譯具有什么樣的特點(diǎn)?答:T1200和A2000具有聽得到的雙向整句翻譯功能不僅獲得了國(guó)家863科研成果一等獎(jiǎng),而且還能將整句的中文翻譯成英文,英文翻譯成中文,并能將輸入的內(nèi)容和翻譯的結(jié)果讀出來,一邊看,一邊聽,邊聽邊看邊跟讀,有效練習(xí)口語和聽力。24、文曲星學(xué)習(xí)機(jī)的背單詞功能能夠與課文單詞完全同步嗎?答:可以!文曲星獲得了人民教育出版社等多家授權(quán),可以合法的下載課
10、文同步單詞,并采用著名的艾賓浩斯記憶曲線背單詞,最大限度減少無效記憶,提高單詞記憶的準(zhǔn)確率和牢固率。25、文曲星學(xué)習(xí)機(jī)能夠與學(xué)生學(xué)習(xí)的英語教材課本同步嗎?答:可以!文曲星獲得了人民教育出版社等多家的授權(quán),可以合法的下載英語教材課本同步的語音、文字內(nèi)容,涵蓋小學(xué)、初中、高中的教材資源,免費(fèi)下載。全面取代復(fù)讀機(jī)的功能,節(jié)省了大量購(gòu)買教學(xué)磁帶所需的花費(fèi)。26、文曲星學(xué)習(xí)機(jī)具有全方位的英語輔導(dǎo)功能,具體表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面?答:全方位的英語輔導(dǎo)表現(xiàn)在7個(gè)方面,分別是單詞、語法、閱讀、聽力、會(huì)話、寫作、考試,全面提升英語水平。27、在全方位的英語輔導(dǎo)中,口語速成有什么特點(diǎn)?答:口語速成可以模擬數(shù)百經(jīng)典對(duì)話場(chǎng)
11、景,而且還可以通過文曲星官方網(wǎng)站下載大量的口語資料,語音文字同步,并可以進(jìn)行角色扮演,有針對(duì)性練習(xí),讓您的英語,脫口而出。28、在全方位的英語輔導(dǎo)中,聽力強(qiáng)化有什么特點(diǎn)?答:聽力強(qiáng)化可以做到語音與文字同步顯示,而且還可以通過文曲星官方網(wǎng)站下載大量的聽力資料,進(jìn)行聽寫練習(xí),還可以聽力答題,快速提高英語聽力水平。29、在全方位的英語輔導(dǎo)中,閱讀有什么樣的特點(diǎn)?答:根據(jù)不同的年級(jí)和對(duì)英語閱讀要求的不同,精選千篇各級(jí)英文閱讀資料,還可以通過文曲星官方網(wǎng)站下載大量的閱讀資料,深度題型分析練習(xí),電腦自動(dòng)判卷,迅速提升閱讀能力。30、在全方位的英語輔導(dǎo)中,寫作攻略具有什么樣的特點(diǎn)?答:針對(duì)不同類別文章,從范
12、文、寫作技巧、套語等多方面提供大量資料供參考和學(xué)習(xí),輕輕松松寫英文。31、文曲星學(xué)習(xí)機(jī)有音標(biāo)學(xué)習(xí)功能嗎?答:有!對(duì)于初學(xué)英語者,標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音尤為重要。文曲星內(nèi)置了音標(biāo)學(xué)習(xí)功能,讓您孩子的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音從音標(biāo)開始。32、情景教學(xué)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)有什么樣的幫助?答:通過生動(dòng)有趣的動(dòng)畫情景,配合聲音文字,可以培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生從單調(diào)緊張單調(diào)的學(xué)習(xí)環(huán)境中解脫出來,在輕松中獲得知識(shí)。33、情景教學(xué)可以進(jìn)行全科學(xué)習(xí)嗎?答:可以!情景教學(xué)涵蓋人教新課標(biāo)從小學(xué)到高中的教學(xué)內(nèi)容,包括語文、數(shù)學(xué)、英語、化學(xué)、物理等多個(gè)學(xué)科,是一款真正的動(dòng)漫全科學(xué)習(xí)機(jī)。34、情景教學(xué)資料的正確性可靠嗎,它來自與哪里?答:情景教學(xué)的資料是
13、通過了正規(guī)正版授權(quán)的,來自于廣州靈趣多媒體教學(xué)軟件,可以在文曲星官方網(wǎng)站上免費(fèi)下載和使用。35、廣州靈趣多媒體教學(xué)軟件是與哪些出版社合作的?答:廣州靈趣是與國(guó)內(nèi)最大的出版社人民教育出版社合作的,其內(nèi)容都是按照國(guó)家教育部新課標(biāo)的內(nèi)容安排的。36、文曲星學(xué)習(xí)機(jī)下載的廣州靈趣教學(xué)軟件的內(nèi)容有多少?答:廣州靈趣教學(xué)軟件光盤的內(nèi)容小學(xué)有65G,中學(xué)有55G ,共120G的總?cè)萘俊H绻砸粡埞獗P600M的使用空間來算的話,大約相當(dāng)200張光盤,也就是說,文曲星學(xué)習(xí)機(jī)下載的情景教學(xué)的內(nèi)容有200張光盤的內(nèi)容之多。資料總價(jià)值超過2000元。37、文曲星學(xué)習(xí)機(jī)可以看電子圖書嗎?答:當(dāng)然可以!不僅可以看,而且,還
14、可以把電子圖書的內(nèi)容讀出來!不論是中文的,還是英文的電子圖書,都可以念給您聽。是一款具有聽得到得電子圖書的學(xué)習(xí)機(jī)。38、文曲星學(xué)習(xí)機(jī)具有MP3、錄音筆等功能嗎?答:有!文曲星T1200和A2000擁有256M內(nèi)存空間,可以當(dāng)U盤使用,并能夠下載、播放MP3等格式的音樂。還具有高品質(zhì)的錄音功能,可以把課堂的重點(diǎn)內(nèi)容錄下來。39、文曲星學(xué)習(xí)機(jī)支持后臺(tái)操作嗎?答:支持!文曲星學(xué)習(xí)機(jī)可以邊聽音樂邊學(xué)習(xí),全面支持后臺(tái)操作,而且基本上不影響機(jī)器其他功能的使用和反應(yīng)速度。40、文曲星T1200學(xué)習(xí)機(jī)的字體可以調(diào)節(jié)嗎?答:可以!文曲星T1200學(xué)習(xí)機(jī)可以進(jìn)行大、中、小三種字體任意切換,適合不同人群的個(gè)性化需求
15、。41、文曲星T1200采用的屏幕是多大的,屏幕顯示清晰度如何?答:文曲星T1200采用的是320×240超大清晰屏幕,可以顯示16階灰度高清晰圖片,其他品牌學(xué)習(xí)機(jī)一般采用的是240×160的普通屏,顯示的是4階灰度的普通圖片。所以說文曲星T1200屏幕顯示的內(nèi)容更多些,屏幕的顯示清晰度更高,有利于視力的保護(hù)。42、文曲星T1200的功能看著都還不錯(cuò),但是不知道操作起來是否方便?答:是的!文曲星T1200的功能確實(shí)非常的強(qiáng)大,而且操作也非常的方便。您看,它采用的是WINDOWS操作界面,只要會(huì)基本的電腦操作,就會(huì)操作這臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī),同時(shí),也可以通過操作這臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī),了解到電腦的基
16、本操作常識(shí),一舉二得。43、文曲星T1200的機(jī)器比較大,會(huì)不會(huì)不好拿住???答:您的擔(dān)心我能夠理解!因?yàn)榱俗寵C(jī)器屏幕顯示的內(nèi)容更多些,更方面您的查找和學(xué)習(xí),文曲星T1200的屏幕相比其他品牌的學(xué)習(xí)機(jī)要大很多。其實(shí)您也知道,屏幕越大,它的生產(chǎn)成本越高。我們的機(jī)器外觀是文曲星公司一流的國(guó)際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的,符合人體工程學(xué)原理,適合中學(xué)生使用。而且采用金屬條紋固定面板,起到耐壓,防滑的作用,更有效的保護(hù)機(jī)器。44、這臺(tái)機(jī)器的手感還不錯(cuò),但是覺得有點(diǎn)重,要是不小心,是不是很容易摔壞啊?答:我們的學(xué)習(xí)機(jī),您拿到手上會(huì)覺得特別的踏實(shí)!您看,機(jī)器的接口做了無縫處理,而且采用的都是抗震材料。我們的每臺(tái)機(jī)器出廠時(shí)都
17、經(jīng)過了1米高處自由落體摔打試驗(yàn)而不影響機(jī)器的正常使用。文曲星學(xué)習(xí)機(jī),您用著會(huì)覺得特別的放心。45、孩子的課桌都有一定的傾斜度,而且一個(gè)班級(jí)的學(xué)生很多,課桌和板凳的距離都很近,萬一前面同學(xué)的板凳碰了一下孩子的課桌,會(huì)不會(huì)導(dǎo)致機(jī)器(T1200)摔下去?。看穑菏堑?,對(duì)于一般的機(jī)器,很容易由于學(xué)生桌子的傾斜而導(dǎo)致學(xué)習(xí)機(jī)摔到地上。我們的學(xué)習(xí)機(jī)在設(shè)計(jì)上充分的考慮到了這點(diǎn),您看,它的底部采用四個(gè)橡皮防滑軟墊,能夠牢牢的粘在桌子上,哪怕是桌子傾斜到60度角度,也會(huì)紋絲不動(dòng)。我給您演示一遍您看一看。銷售技巧篇46、請(qǐng)問你們有沒有1000元左右?guī)P3的英語學(xué)習(xí)機(jī)?答:您來的真巧,本周我們文曲星學(xué)習(xí)機(jī)T1200做
18、特價(jià)銷售活動(dòng),現(xiàn)價(jià)是898元,采用東芝32位中央處理器,有256M的內(nèi)存,學(xué)習(xí)功能也非常強(qiáng)大,是目前市場(chǎng)上性價(jià)比最高的一款學(xué)習(xí)機(jī),您現(xiàn)在可以了解一下。47、步步高有一款機(jī)器9288T好像也不錯(cuò),現(xiàn)在賣1398元,聽你說你們的機(jī)器功能也比較不錯(cuò),可為什么比它便宜那么多呢,只賣898元,真不敢相信?答:看得出您對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品有一定的了解,文曲星一慣的營(yíng)銷主張是高品質(zhì),低價(jià)格,為大家所用。高價(jià)格并不代表高品質(zhì),比如技術(shù)的壁壘導(dǎo)致的高成本,高廣告的投入導(dǎo)致的高成本等。文曲星是一個(gè)技術(shù)型的企業(yè),有著絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而且這個(gè)款式的機(jī)器前幾天還是賣1398元,現(xiàn)在只賣898元,廠家這么大力度的促銷活動(dòng),就是規(guī)
19、模生產(chǎn),讓大家都用的起學(xué)習(xí)機(jī)。您現(xiàn)在買真劃算,現(xiàn)在的數(shù)量不多,您可別錯(cuò)過機(jī)會(huì)哦!48、我們還是在看看吧,聽說W品牌的學(xué)習(xí)功能還不錯(cuò),下載空間又大,廣告做得蠻厲害的,我們想去看看,比較比較?答:看來您對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)還是非常的關(guān)注的,不過,您聽我一句建議,廣告做的響,可不一定意味著質(zhì)量過硬啊,您看E百分,前兩年做的多紅火啊,廣告也打的響,可是,現(xiàn)在您還能看到這個(gè)品牌嗎?還有,一些廠家不注重學(xué)習(xí)功能的開發(fā),而片面的強(qiáng)調(diào)下載空間大小,把賣學(xué)習(xí)機(jī)當(dāng)成了賣MP4機(jī),這些機(jī)器只會(huì)讓學(xué)生去下載大量的歌曲、電影和游戲,反而對(duì)孩子的學(xué)習(xí)造成不利的影響。文曲星學(xué)習(xí)機(jī)的功能強(qiáng)大,下載資料豐富,下載空間適用,是您孩子難得多得
20、的學(xué)習(xí)工具。49、聽說步步高的質(zhì)量不錯(cuò),口碑也好,功能應(yīng)該也差不了?答:步步高公司確實(shí)是值得我們學(xué)習(xí)的公司,非常擅長(zhǎng)品牌營(yíng)銷。比如,他的DVD、復(fù)讀機(jī)等都有著良好的口碑效應(yīng),這些產(chǎn)品都是低技術(shù)壁壘的產(chǎn)品。但是學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)卻不一樣,技術(shù)壁壘相比高了很多。文曲星作為一個(gè)具有國(guó)際影響力的品牌,技術(shù)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。您看,我們名師講堂、雙向整句翻譯可以發(fā)音,電子圖書可以發(fā)音,我們的彩屏機(jī)等這些都是步步高短期無法達(dá)到的技術(shù)壁壘,我可以給你仔細(xì)比較一下,您也可以對(duì)這個(gè)行業(yè)有更深的了解。50、很多媒體在報(bào)道說,經(jīng)常使用電子詞典查單詞對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語不利,加上現(xiàn)在孩子的學(xué)習(xí)壓力都較大,我怎么知道你們的機(jī)器到底對(duì)孩子有沒有幫助?答:您放心,我們內(nèi)置的版權(quán)詞典國(guó)際權(quán)威,不信您看我們?cè)谙愀?,臺(tái)灣,韓國(guó)及海外銷售的機(jī)器都收錄同樣的詞典。這
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