愛優(yōu)美團(tuán)購局限原因分析總結(jié)

1、標(biāo)題 愛優(yōu)美跳出團(tuán)購局限 打開O2O新天地內(nèi)容2010年，團(tuán)購拉開了O2O序幕，經(jīng)過5年的委婉曲折甚至披荊斬棘，從“野蠻生長”到“理想豐滿”，團(tuán)購行業(yè)砸錢營銷、瘋狂兼并的“大躍進(jìn)”時(shí)代早已一去不復(fù)返，對中國當(dāng)下的團(tuán)購行業(yè)來說，三足鼎立之勢已然形成，市場還在變幻，洗牌繼續(xù)上演，作為接地氣又為網(wǎng)民喜聞樂見的團(tuán)購，誰主導(dǎo)了生活一體化服務(wù)，誰就率先走進(jìn)了消費(fèi)者心智。今天，獨(dú)立團(tuán)購的模式已經(jīng)撞上了發(fā)展的天花板，誰先從傳統(tǒng)定義里的團(tuán)購中跳脫出來，誰就離岸上更近一些。在下一個(gè)O2O階段發(fā)展過程中，商品和價(jià)格等要素已經(jīng)逐步淡出，競爭的核心已經(jīng)完全轉(zhuǎn)移到關(guān)系消費(fèi)者日常生活的衣食住行等方面，這種社會商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

2、已經(jīng)使團(tuán)購陷入“戴著腳鐐跳舞”的尷尬境地，近期，浙江省內(nèi)以及北上廣深等一線城市興起的“愛優(yōu)美”消費(fèi)送優(yōu)幣，就是一個(gè)真正的大型本地生活服務(wù)消費(fèi)類平臺。據(jù)了解，該平臺在創(chuàng)建理念上，跳出了團(tuán)購局限，在O2O的萌芽時(shí)代下應(yīng)時(shí)而生，順勢而長，開辟了純O2O電商平臺的先例，深受商家與消費(fèi)者的歡迎。愛優(yōu)美的興起為我們拋出了O2O另外一片更為廣闊的天地。我們都知道，O2O(online To Offline)是線上購買線下消費(fèi)模式。而對于團(tuán)購和O2O的具體區(qū)別，大多數(shù)人還不甚了解。團(tuán)購網(wǎng)站是O2O的一種商業(yè)形式，也是目前O2O應(yīng)用最廣泛的一種形式，團(tuán)購和O2O之間有交集，是O2O模式的引發(fā)點(diǎn)，但是團(tuán)購不等于O

3、2O。從目標(biāo)用戶角度來說，團(tuán)購針對那些尋找便宜商品的用戶，而O2O不限于這些用戶；對于商戶來說，團(tuán)購是一種推廣方式，而O2O應(yīng)當(dāng)包含推廣方式和銷售渠道兩個(gè)層面的意義。團(tuán)購的核心在于價(jià)格優(yōu)惠，而O2O的核心在于用戶能享受線上篩選、線下消費(fèi)的服務(wù)體驗(yàn)，價(jià)格是其次。因此，真正的O2O本地生活服務(wù)消費(fèi)比團(tuán)購具有更廣闊的市場。愛優(yōu)美創(chuàng)始人兼CEO馬俊告訴筆者：“愛優(yōu)美之所以不走團(tuán)購老套路，是因?yàn)閳F(tuán)購模式發(fā)展過程中逐漸暴露出越來越多的弊端，首先，團(tuán)購網(wǎng)加盟商家不僅需要向網(wǎng)站提供極低折扣的商品服務(wù)還需要向網(wǎng)站支付不菲傭金。其次，團(tuán)購網(wǎng)向加盟商家提供的僅僅是網(wǎng)站自身的會員，而不能幫助鞏固商家自身的會員，不利于

4、商家形成自己的龐大客戶群。另外，團(tuán)購網(wǎng)的顧客基本是因?yàn)樽非蟮蛢r(jià)消費(fèi)而帶來的一次消費(fèi)、當(dāng)商家不再推出低價(jià)的團(tuán)購活動時(shí)，便容易流失客戶?；谝陨显颍碳冶銜u漸對團(tuán)購網(wǎng)站失去長期的合作興趣。由此可見，團(tuán)購類網(wǎng)站造福的是萬千消費(fèi)者，卻忽略了商家的利益，因此，團(tuán)購并不能長遠(yuǎn)健康發(fā)展，團(tuán)購的漸漸消逝也在意料之中。所以，愛優(yōu)美要探索的是一種新的O2O模式，以兼顧商家和消費(fèi)者雙方利益為目標(biāo)，構(gòu)建一個(gè)消費(fèi)者、實(shí)體商家、電商賣家、平臺四方共贏的體系?！睂τ谌绾渭骖櫳碳液拖M(fèi)者雙方利益時(shí)，馬俊介紹道：首先，與愛優(yōu)美合作的商家，在保證商家自身利潤的前提之上，只需給消費(fèi)者一個(gè)折扣，且消費(fèi)者采取線下支付模式，顧客現(xiàn)消

5、費(fèi)現(xiàn)支付，商家無需把營業(yè)額押在愛優(yōu)美平臺。其次，不論是通過愛優(yōu)美導(dǎo)流到店消費(fèi)的還是商家自身的顧客，商家都可以讓其成為該商家的注冊會員，并享受愛優(yōu)美的促銷支持，提高顧客的到店購買消費(fèi)率，同時(shí)，商家享受名下注冊會員在愛優(yōu)美平臺任意合作商家每一次消費(fèi)的積分獎勵，為商家增加更多的經(jīng)營收益，基于此，愛優(yōu)美也打破了行業(yè)間的惡性競爭局面，商戶們共同為會員數(shù)量的增加而努力，實(shí)現(xiàn)了良性競爭。同時(shí)，會員每一次在合作商家處消費(fèi)所獲得的優(yōu)幣，都會返還到會員的會員賬戶上，優(yōu)幣可到平臺商城免費(fèi)海量商品，同步帶動愛優(yōu)美網(wǎng)上商城賣家的銷售量，通過線下生活服務(wù)消費(fèi)流量為線上商城源源不斷的導(dǎo)入流量，通過愛優(yōu)美優(yōu)幣的銜接，真正實(shí)現(xiàn)了線下消費(fèi)體驗(yàn)、線上網(wǎng)購一體的閉環(huán)生態(tài)消費(fèi)圈?！瘪R俊表示，愛優(yōu)美亦突破了團(tuán)購類網(wǎng)站餐飲、娛樂、旅游為主的市場模式，競爭的核心已經(jīng)完全深入到關(guān)系消費(fèi)者日常生活的衣食住行以及其他諸多生活服務(wù)等領(lǐng)域，有數(shù)據(jù)顯示，2014年本地生活服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到4萬億元以上，在馬俊看來，這是后電商時(shí)代的下一個(gè)萬億級的市場。在這個(gè)O2O大軍中，愛優(yōu)美早已嚴(yán)陣以待，如今，愛優(yōu)美正在加快全國市場網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，采用了城市分站自營和代理加盟同步發(fā)展，在全國三四線城市逐步建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并最終蔓延至一、二線城市。相信只要完善線上線下服務(wù)，提高