商鋪招商流程及獎(jiǎng)罰方案完整版

1、編號(hào)：TQC/K599商鋪招商流程及獎(jiǎng)罰方案主整版In order to clarify the objectives, collect data for quality and quantity, point and surface analysis,do a good job in feasibility study, put forward suggestions, and through a certain range ofresources with strict implementation, achieve the desired effect.【適用制定規(guī)則/統(tǒng)一目標(biāo)/規(guī)范行為

2、/增強(qiáng)溝通等場(chǎng)景】編寫:審核:時(shí)間:部門:商鋪招商流程及獎(jiǎng)罰方案完整版下載說明：本執(zhí)行方案資料適合用于為某明確的目標(biāo)，廣泛搜集各種資料和理論政策的 依據(jù)，進(jìn)行質(zhì)與雖:，點(diǎn)與而的分析，做好可行性研究，提出建議方案，并通過一泄范圍 內(nèi)的資源配以嚴(yán)格的執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期的效果?？芍苯討?yīng)用日常文檔制作，也可以根據(jù)實(shí) 際需要對(duì)英進(jìn)行修執(zhí)行方案完整模板/ Complete Template Of New Execution編號(hào)：TQC/K599第2頁/總8頁改。招商流程及獎(jiǎng)罰方案 、招商流程圖（見附表）二、客戶跟進(jìn)責(zé)任及傭金分配問題1、凡是同一客戶發(fā)生的補(bǔ)簽合同如加鋪的事例，一律由原經(jīng)辦招商人員按程序辦 理，

3、并取得增加鋪位的傭金。原招商人員離 職的，由招商經(jīng)理安排簽署;2、原成交鋪位的客人要求轉(zhuǎn)換鋪位或要求轉(zhuǎn)換付款方式，首先由原經(jīng)辦招商人員 辦理，若該招商人員不在，則由其原經(jīng)辦招商 人員所屬的小組的組員辦理;3.已簽訂租賃意向書書的客戶要求退 訂和簽署正式合同的，則由原經(jīng)辦招商人員 辦理，若該招商人員不在，則由招商經(jīng)理辦理, 傭金的分配則按成交與否判定（100%或0%）；執(zhí)行方案完整模板/ Complete Template Of New Execution編號(hào)：TQC/K599第3頁/總8頁4、已經(jīng)交足訂金并且已簽定合同的，則該招商人員所得傭金為100%；5、傭金；收不足訂金只為臨定未定旳則無6

4、、份成父的合同書上所與經(jīng)手人名額不可超過2名， 若有異議以公司最后判定 為準(zhǔn);7、招商人員每月必須做客戶資料保護(hù) 名單的統(tǒng)計(jì),最多不能超過20個(gè)，以30天為 期限特殊情況可申請(qǐng)延長(zhǎng)。 如招商員之間 發(fā)生搶單、 （來自:）撞單問題客戶資料保護(hù) 名單將作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。8、成交的A客介紹B客來租鋪時(shí),曾與A客達(dá)成成交的A招商人員從未與B客 接觸的情況下并且A客或B客沒有明確指 定由A招商人員接待時(shí)， 若B客由B招商人 員接待并成交，則B招商人員得100%傭金執(zhí)行方案完整模板/ Complete Template Of New Execution編號(hào)：TQC/K599第4頁/總8頁9、成交的A客介紹B客

5、來租鋪時(shí),曾 與A客達(dá)成成交的A招商人員與B客有過 業(yè)務(wù)接觸而又不在場(chǎng)的情況下月招商人員 應(yīng)先通知A招商人員， 如A招商人員有委托B招商人員幫忙跟進(jìn)，且B招商人員能在此 次談判中能與B客簽定意向書或租賃合同, 則A招商人員可以自行分配其傭金（A招商 人員得100%傭金或A、B招商人員各得50%傭金）;如B招商人員在此次跟進(jìn)中未能 與B客簽定意向書及租賃合同，則B客由A招商人員繼續(xù)跟進(jìn)。9、1個(gè)客人若由多個(gè)（3個(gè)以上）招商 人員接待介紹而成交客戶保護(hù)名單沒有記 錄的，則以最后成交為準(zhǔn)。執(zhí)行方案完整模板/ Complete Template Of New Execution編號(hào)：TQC/K599第

6、5頁/總8頁10. A、B兩位招商人員共同接待1個(gè)客人,若有新客進(jìn)場(chǎng)，而又有足夠人手接待的 話，則A、B兩人不可抽離其中1個(gè)去接新 客。11. A、B招商人員同接待一個(gè)客人 時(shí)，若此時(shí)A招商人員或B招商人員的舊客 回來， 則A、B招商人員只可在新舊客中選 擇跟進(jìn)咸知會(huì)同組同事，不得同時(shí)跟進(jìn)。12. A、B兩位招商人員共同成交一個(gè) 客人以后/若此客人再租賃鋪位由A或B招 商人員辦理加鋪手續(xù)，所得傭金由A、B招 商人員平均分配。13.凡對(duì)傭金分配產(chǎn)生異議時(shí),首先由當(dāng)事人協(xié)商解決，若問題仍然存在，再由招商 經(jīng)理裁決。三、成交后的工作1、沒有成交或即將成交的客人必須繼 續(xù)跟進(jìn)，若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的同事需離開

7、招商部, 則必須在執(zhí)行方案完整模板/ Complete Template Of New Execution編號(hào)：TQC/K599第6頁/總8頁交班記錄中記錄清楚，以便同組招 商人員查看交班記錄后接替跟進(jìn)。2、與客戶簽定合同之后，應(yīng)即時(shí)由經(jīng)手 人上報(bào)招商經(jīng)理，不得拖延不報(bào)。上報(bào)資料 必須正確無誤，漏報(bào)者扣罰20元。3、若已成交之鋪位有任何變動(dòng)都必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理，否則扣罰20元。4、每月個(gè)人招商成績(jī)表須于次月第一個(gè)星期三前據(jù)實(shí)填妥后上交招商經(jīng)理 再由其上交公司遲交者扣罰10元。5、如對(duì)發(fā)放之傭金有疑問時(shí)應(yīng)先確定 需查核之傭金無誤，再填寫待查傭金單及附 當(dāng)月傭金清單交招商經(jīng)理查核，如有違以上 程序或查核之傭金有誤時(shí)，亦作違例一次處 理罰款10元。四、招商人員傭金及獎(jiǎng)罰方案執(zhí)行方案完整模板/ Complete Template Of New Execution編號(hào)：TQC/K599第7頁/總8頁1、招商人員每招租一間鋪位，總傭金為1000元,按以下比例進(jìn)行分配:招商代表傭 金為總傭金的70%,即700元;所屬小組組 長(zhǎng)傭金為20%,即200元;招商經(jīng)理傭金為 總傭金的10%,即100元。2、招商主管（組長(zhǎng)）每招租一間鋪位總傭金為1000元,按以下比例進(jìn)行分配:招商 主管傭金為總傭金的90%即900元;招