加多寶的營(yíng)銷分析案例

1、加多寶的營(yíng)銷分析案例【案例背景】盡管加多寶集團(tuán)現(xiàn)在已將王老吉涼茶推廣得盡人皆知，但該品牌在中國(guó)內(nèi)地的實(shí)際擁有者其實(shí)是廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。陳鴻道是在上世紀(jì)九十年代中期通過品牌租用的形式，從廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的母公司廣州藥業(yè)(行情股吧)股份有限公司處獲得了該品牌的紅色罐裝形式在內(nèi)地市場(chǎng)的使用權(quán)(廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司推出的王老吉涼茶為綠色盒裝)。加多寶在即將和廣藥鬧翻之時(shí)，利用紅罐印有加多寶和王老吉，讓市場(chǎng)知道加多寶和王老吉的關(guān)系。王老吉和自己的官司利用媒體大力宣傳自己的品牌。緊接著一連串的廣告攻勢(shì)，讓自己的品牌得以在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳。加多寶為了重塑品牌的戰(zhàn)略，采取重拳出擊品牌宣傳

2、，密集推廣，發(fā)動(dòng)全方位品牌傳播攻勢(shì)。加多寶在開展電視、地鐵廣告、發(fā)布會(huì)等傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式外，也同時(shí)注重通過QQ、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持打造一個(gè)立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢(shì)，投入巨資，全方位開展加多寶的消費(fèi)導(dǎo)向。二：廣告目標(biāo)塑造加多寶“正宗涼茶，加多寶出品”的新形象。三：廣告信息決策市場(chǎng)分析四：網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇1.開通加多寶官方活動(dòng)網(wǎng)站http:/www.wlj-宣傳和開展活動(dòng)：加多寶中國(guó)好聲音，2012新品上市等活動(dòng)2.在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息。3.在公司的官方博客、微博、空間中，詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)。4.借助

3、其他火爆活動(dòng)宣傳帶動(dòng)。五：確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，費(fèi)用分配如下：廣告媒體資源選擇費(fèi)用百分比%金額/元官方網(wǎng)站40%新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站40%博客、微博、空間等論壇信息平臺(tái)20%六：網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施加多寶官方網(wǎng)站、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動(dòng)信息的播放，特別公司的社會(huì)公益活動(dòng)新聞報(bào)道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料.積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣，讓消費(fèi)者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。積極參與公益活動(dòng)，并借助其他類型的火爆活動(dòng)擴(kuò)大自己的影響，例如：與中國(guó)好聲音的合作。七：網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)通過各類活動(dòng)的點(diǎn)擊量和其官方網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，來推測(cè)此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果，具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計(jì)出CPM，CPC，CPA三個(gè)參考指標(biāo)來估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價(jià)值。【案例思考】案例中加多寶在宣傳時(shí)運(yùn)用了那些廣告媒體？舉例說明這樣用的優(yōu)點(diǎn)？分析：電視，新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站，微博，博客，論壇信息等網(wǎng)絡(luò)媒體。【案例分析】受眾統(tǒng)計(jì)精確,信息訴求針對(duì)性強(qiáng),技術(shù)先進(jìn)，形式多樣成本低廉，計(jì)費(fèi)靈