沖動購買行為內(nèi)在機制實證研究――長期提升調(diào)節(jié)導(dǎo)向在沖動購買行

1、 營銷科學(xué)學(xué)報 第 卷 第 輯 有 的局 限性 ， 研究 的局 限性 之一 在 于 ：數(shù) 據(jù) 收集 ， ： （ ） ， ： 使用 的是 自報 告 方 式 。但 由于 研 究 的 自身特 點 及研 究條件 ， 目前 對 于 類 似研 究 ， 者們 大多 采 學(xué) 用這 種 自報 告 方 式 進(jìn) 行 數(shù) 據(jù) 收集 。為 了盡 可 能 地消 除該研 究方 式所存 在 的局 限性 ， 我們 在數(shù) 據(jù) 收集 過程 中 ， 用 了嚴(yán) 格 的 程序 控 制 ， 采 比如 設(shè) 法 ， ： ， ， ： （ ） ， ， ： 消除 了測項 的社會 贊許性 ， 當(dāng)?shù)?安排 了測項 間 妥 的先后 順序 、 可 能 地

2、消 除 了測 項 的模 糊 性 等 ， 盡 以保證 最大 限度 地 收 集 到 真實 數(shù) 據(jù) 。研 究 局 限 之二在 于 ， 測 量 沖 動性 購買 行 為 時 ， 用 的是 在 使 單一 條 目進(jìn) 行測量 ， 同時我們 實 際上 測量 是 一種 購買 意愿 ， 而非真 正 的購買行 為 。但 由于 沖動購 買 的單 一性 本質(zhì) ， 以及 真正 沖動性 購買 行 為測 量 ， ： ， ， ， ， 廠 ， ， （ ）： 的 困難 ， 有關(guān) 沖動性 購買 行為 的研 究 大多 依靠 這 種單 一條 目 自報 告 的 方 式 進(jìn) 行 測 量 （ 如 和 ， ； 和 ） 因 此 ， ， 。 ， ，

3、， ： ， （ ）： 前 人 的 相 同研 究 方 法 ， 加 了 我 們 對 該 研 究 結(jié) 論 增 ， ， ， 的信 心 。研 究局 限之三 在于 ， 了數(shù)據(jù) 獲 取與 分 為 析 的方便 ， 研究 了適用 于學(xué) 生樣 本 的一 個情 景 只 模擬， 本研 究 的結(jié)果 是否 同樣 適用 于其 他 消費 者 樣 本 以及 其 他 消 費場 景 還 需 要 進(jìn) 一 步 驗證 。對 場 景描述 的想 象 與 其 在 真 實場 景 中形 成 主 觀 感 受 必然存 在 差 異 。盡 管 我們 試 圖通 過 更 為 真 實 ， ： ， （ ） ， ， ， ， （ ）： 貼 切 的場 景描 述 來 減

4、 少 情 景模 擬 與 真 實 場 景 的 差 異 ， 選 擇 該 方 法 所 產(chǎn) 生 的 效 度 損 失 不 可 但 避免。 ， ， ， ， ， ： 參 考 文 獻(xiàn) 李 志 飛 異 地 性 對 沖 動 性 購 買 行 為 影 響 的 實 證 研 究 南 開 管 理 評 論 ， （） ， ： 溫 忠 麟 ， 杰 泰 ， 什赫 伯 特 結(jié) 構(gòu) 方 程 模 型 檢 驗 ： 侯 馬 擬 合 指 數(shù) 與 卡 方 準(zhǔn) 則 心 理 學(xué) 報 ， ： ， （） 一 ， ， （ ）： ， ： ， ， （ ）： ， ， 一 ： ， ， ， （ ， ）： ： ， 】 ， ， ）： ， （ ， ， ： ， ， ， ， ， ： ： ， ， ， ， （ ） ， ： ， ， （ ）： 沖 動 購買 行 為 內(nèi) 在 機 制 實 證 研 究 長 期 提 升 調(diào) 節(jié) 導(dǎo) 向在 沖 動 購 買 行 為 中 所 起 的 作 用 ， ， ， ， ： ， ， （ ）： ， ）： （ ， ， ： ， ： ， （ ） ， ， （ ） ： ， ， ： ， ， ： ， （ ） ， ： ： ， ， ： ， ， 。 ， ， ， ， （ ）： ， ， ： ， （ ） ， ， ： ， ， ， ： ， ， （ ）： ， （ ） ， ： ， ： ， ， ， （ ， ）： （ ） ， ， ： 。