沈陽(yáng)國(guó)王湖項(xiàng)目營(yíng)銷策略

1、國(guó)王湖 棋盤山項(xiàng)目營(yíng)銷策略總綱第一部分：目標(biāo)分析第一部分：目標(biāo)分析第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布整體目標(biāo)：躋身沈陽(yáng)低密豪宅第一梯隊(duì)整體目標(biāo)：躋身沈陽(yáng)低密豪宅第一梯隊(duì)分期目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)期熱銷分期目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)期熱銷第一部分：目標(biāo)分析第一部分：目標(biāo)分析第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第三部分：

2、項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第一部分：目標(biāo)分析第一部分：目標(biāo)分析整體目標(biāo)：躋身沈陽(yáng)低密豪宅第一梯隊(duì)思考思考1：距領(lǐng)導(dǎo)者機(jī)會(huì)是什么？：距領(lǐng)導(dǎo)者機(jī)會(huì)是什么？思考思考2：如何利用領(lǐng)導(dǎo)者機(jī)會(huì)？：如何利用領(lǐng)導(dǎo)者機(jī)會(huì)？低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者KPI項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘案例借鑒案例借鑒客戶分析客戶分析第一部分：目標(biāo)分析第一部分：目標(biāo)分析項(xiàng)目核心價(jià)值梳理項(xiàng)目核心價(jià)值梳理第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策

3、略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者KPI項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘案例借鑒案例借鑒客戶分析客戶分析桑堤亞納、首創(chuàng)琥珀灣桑堤亞納、首創(chuàng)琥珀灣原香墅、富力仙湖國(guó)際原香墅、富力仙湖國(guó)際中旅國(guó)際小鎮(zhèn)、漫步地中海、清韻百園中旅國(guó)際小鎮(zhèn)、漫步地中海、清韻百園大溪地、皇第龍邸大溪地、皇第龍邸蘭喬圣菲、唯美十方、十二橡樹、蘭喬圣菲、唯美十方、十二橡樹、中海龍灣、金地長(zhǎng)青灣中海龍灣、金地長(zhǎng)青灣沈陽(yáng)碧桂園、碧桂園太陽(yáng)城、九如溪谷沈陽(yáng)碧桂園、碧桂園太陽(yáng)城、九如溪谷代表項(xiàng)目代表項(xiàng)目沈陽(yáng)豪宅檔次劃分：以價(jià)格、品質(zhì)為

4、導(dǎo)向沈陽(yáng)豪宅檔次劃分：以價(jià)格、品質(zhì)為導(dǎo)向頂級(jí)低密豪宅頂級(jí)低密豪宅高端豪宅高端豪宅中端豪宅中端豪宅經(jīng)濟(jì)型豪宅經(jīng)濟(jì)型豪宅高低資源價(jià)值驅(qū)動(dòng)型城市價(jià)值驅(qū)動(dòng)型根據(jù)本項(xiàng)目特性重點(diǎn)研究萬(wàn)科蘭喬圣菲，億達(dá)唯美十方、保利十二橡樹莊園單價(jià)單價(jià)1500080007000萬(wàn)科蘭喬圣菲 板塊霸主地位，財(cái)富階層標(biāo)簽位置：東陵區(qū) 東陵路123號(hào)規(guī)模：總建面15萬(wàn)平產(chǎn)品：獨(dú)棟、聯(lián)排容積率：0.34開(kāi)發(fā)商：萬(wàn)科入市時(shí)間：2003年成交價(jià)格：獨(dú)棟2.2萬(wàn)元/平，聯(lián)排1.4萬(wàn)元/平銷售情況：在售四期聯(lián)排、五期獨(dú)棟項(xiàng)目整體規(guī)劃為純別墅社區(qū)。產(chǎn)品以獨(dú)棟為主，聯(lián)排為輔。目前推售五期產(chǎn)品均為獨(dú)棟，為市場(chǎng)稀缺。項(xiàng)目建筑在坡地之上，憑借天然地

5、形優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)有的坡地別墅。資源之最資源之最品牌之最品牌之最獨(dú)棟均價(jià)2.2萬(wàn)元/平，聯(lián)排均價(jià)1.4萬(wàn)元/平；棋盤山片區(qū)價(jià)格標(biāo)桿。萬(wàn)科物業(yè)擁有國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，是國(guó)內(nèi)頂尖的物業(yè)管理公司之一。萬(wàn)科物業(yè)管理在沈陽(yáng)消費(fèi)者心中擁有極高的口碑。純粹社區(qū)純粹社區(qū)價(jià)格之最價(jià)格之最服務(wù)之最服務(wù)之最沈陽(yáng)消費(fèi)者心目中的房沈陽(yáng)消費(fèi)者心目中的房地產(chǎn)品牌霸主地產(chǎn)品牌霸主成熟的園區(qū)展示成熟的園區(qū)展示國(guó)家一級(jí)物管資質(zhì)國(guó)家一級(jí)物管資質(zhì)品牌品牌園區(qū)園區(qū)物業(yè)物業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品獨(dú)棟主流社區(qū)獨(dú)棟主流社區(qū)客戶客戶關(guān)注關(guān)注1234戶型戶型設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)u獨(dú)棟產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)較為舒適，三間套房是其一大亮點(diǎn)；u聯(lián)排產(chǎn)品客廳開(kāi)間寬闊，采光性較好，端頭贈(zèng)送百

6、平以上庭院，擴(kuò)大了室外活動(dòng)空間。 戶型設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)闊氣與別墅感戶型設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)闊氣與別墅感營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣注重細(xì)節(jié)的品質(zhì)感，如真花的使用，古典式水龍頭的運(yùn)用注重配飾的運(yùn)用，細(xì)致而不繁冗整體裝修風(fēng)格極具文化底蘊(yùn)，和項(xiàng)目氣質(zhì)契合，如輪船模型、古典學(xué)說(shuō)書籍的運(yùn)用 售樓處售樓處包裝精致而具文化底蘊(yùn)包裝精致而具文化底蘊(yùn)圣菲莊園俱樂(lè)部圣菲莊園俱樂(lè)部營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣樣板間包裝注重客戶的體驗(yàn)感。如廚房里果蔬的采用，兒童房中畫筆、畫板的擺放，給客戶以未來(lái)生活場(chǎng)景的充分想象。 樣板間樣板間重細(xì)節(jié)及生活方式的展現(xiàn)重細(xì)節(jié)及生活方式的展現(xiàn)細(xì)節(jié)處理上體現(xiàn)符號(hào)的運(yùn)用聯(lián)聯(lián)排排樣樣板板間間營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式。從進(jìn)入園區(qū)大門

7、進(jìn)入售樓中心進(jìn)行項(xiàng)目講解樣板間參觀離開(kāi)園區(qū)，采用流程化服務(wù)。服務(wù)服務(wù)采用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程采用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程園區(qū)內(nèi)保安及其他服務(wù)人員亦經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，如服務(wù)人員均為統(tǒng)一著裝，無(wú)論何時(shí)何地遇見(jiàn)客戶都要立正行禮，進(jìn)入園區(qū)保安的詢問(wèn)程序，客戶下車服務(wù)人員開(kāi)門引導(dǎo)進(jìn)入等。營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣標(biāo)準(zhǔn)化命名體系與項(xiàng)目氣質(zhì)渾然合一標(biāo)準(zhǔn)化命名體系與項(xiàng)目氣質(zhì)渾然合一蘭喬圣菲家族手冊(cè)蘭喬圣菲家族手冊(cè)愛(ài)麗舍宮凡爾賽宮盧浮宮盧浮宮白金漢宮白金漢宮伏爾泰宮伏爾泰宮RANCHOSANTA FE戶型手冊(cè)命名戶型手冊(cè)命名獨(dú)棟產(chǎn)品命名獨(dú)棟產(chǎn)品命名園區(qū)道路命名園區(qū)道路命名售樓處命名售樓處命名體系化命名與項(xiàng)目定位相吻合，共同營(yíng)造出純粹的異域風(fēng)

8、情，增強(qiáng)項(xiàng)目的文藝氣質(zhì)與歷史厚重感圈層活動(dòng)提升項(xiàng)目品質(zhì)與尊貴圈層活動(dòng)提升項(xiàng)目品質(zhì)與尊貴營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣理財(cái)能力財(cái)經(jīng)領(lǐng)域活動(dòng)講座，如“對(duì)話胡潤(rùn)”、“攜手東亞銀行，理財(cái)講座”等生活品質(zhì)運(yùn)動(dòng)休閑類活動(dòng)，如“萬(wàn)科蘭喬圣菲杯國(guó)際高爾夫邀請(qǐng)賽”、“法拉利頂級(jí)跑車試駕”、“世界級(jí)紅酒品鑒會(huì)”等私人派對(duì)家人朋友小范圍的專屬活動(dòng)，如“私人晚宴”、“業(yè)主結(jié)婚周年紀(jì)念私人派對(duì)”等關(guān)愛(ài)女性女士專屬活動(dòng)，如“游園巾夢(mèng)張肇達(dá)時(shí)尚品鑒會(huì)”、“DIOR金媛雅薈品鑒”等SLOGENSLOGEN展現(xiàn)展現(xiàn)“大家之范大家之范”營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣“無(wú)意爭(zhēng)鋒，自成鋒”“獨(dú)一墅，世無(wú)雙獨(dú)一墅，世無(wú)雙”“境界所在人杰在境界所在人杰在”“大境出

9、河山”會(huì)刊會(huì)刊塑造項(xiàng)目綠色、生態(tài)形象塑造項(xiàng)目綠色、生態(tài)形象營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣低碳生活低碳生活從節(jié)能開(kāi)始從節(jié)能開(kāi)始美食 Food健康 Health閑情 Leisure time會(huì)所動(dòng)態(tài) Focus on倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，展現(xiàn)前沿、高端形象營(yíng)銷故事體系營(yíng)銷故事體系提升項(xiàng)目高端氣質(zhì)提升項(xiàng)目高端氣質(zhì)營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣No citys noise,no citys jam.Theres a place where is full of rurality and sunshine.Life is so beautiful and happy.Its Rancho Santa Fe. 起源于南加州圣地亞哥

10、的蘭喬圣菲小鎮(zhèn)。 蘭喬圣菲小鎮(zhèn)的故事?tīng)I(yíng)造出原汁原味的異域氛圍，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)感，為消費(fèi)者展現(xiàn)出一幅原汁原味的異國(guó)別墅體驗(yàn)生活的畫面。唯美十方 唯一的純獨(dú)棟社區(qū)，純粹頂富豪宅位置：東陵區(qū) 雙園路118號(hào)規(guī)模：總建面4.75萬(wàn)平產(chǎn)品：獨(dú)棟容積率：0.18開(kāi)發(fā)商：大連億達(dá)入市時(shí)間：2008年成交價(jià)格：獨(dú)棟2萬(wàn)元/平銷售情況：尾盤，僅剩3套，后期將推聯(lián)排項(xiàng)目容積率僅為0.18，為棋盤山最低；園區(qū)規(guī)劃為純獨(dú)棟社區(qū)，稀缺資源的最大占有。獨(dú)棟產(chǎn)品為棋盤山板塊面積最大，極盡奢華；產(chǎn)品晉升千萬(wàn)豪宅，總價(jià)板塊最高。純獨(dú)棟社區(qū)純獨(dú)棟社區(qū)園林之最園林之最園林規(guī)劃為億達(dá)地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；項(xiàng)目采用原木移植，原生態(tài)的自然

11、環(huán)境營(yíng)造出獨(dú)有的別墅生活。獨(dú)棟產(chǎn)品贈(zèng)送下沉式庭院；贈(zèng)送庭院面積達(dá)2畝，充分體現(xiàn)奢華氣質(zhì)，為棋盤山獨(dú)有。超級(jí)庭院超級(jí)庭院面積之最面積之最總價(jià)之最總價(jià)之最天然私家園林天然私家園林純粹的獨(dú)棟社區(qū)純粹的獨(dú)棟社區(qū)園林園林產(chǎn)品產(chǎn)品戶型戶型豪華尺度的大獨(dú)棟豪華尺度的大獨(dú)棟客戶客戶關(guān)注關(guān)注123戶型戶型設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)極奢設(shè)計(jì)，展現(xiàn)主人尊貴極奢設(shè)計(jì)，展現(xiàn)主人尊貴u大尺度的戶型空間設(shè)計(jì)，如主臥、全地下室，極具舒適感、奢華感；u超大面積的下沉式庭院贈(zèng)送，極大的擴(kuò)展戶外活動(dòng)空間，集創(chuàng)新與品質(zhì)于一身；u工人獨(dú)立入戶，為沈陽(yáng)別墅之獨(dú)有，體現(xiàn)主人尊貴。 售樓處售樓處簡(jiǎn)約而大氣簡(jiǎn)約而大氣售樓處整體設(shè)計(jì)極其簡(jiǎn)練，沒(méi)有過(guò)多配飾，各功能

12、空間排布明晰。進(jìn)入售樓處超高三層挑空設(shè)計(jì)，正面寬闊樓梯，充分展現(xiàn)大氣磅礴之勢(shì)。營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣裝修多采用淺色調(diào)，整體處理干凈、簡(jiǎn)潔。營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣樣板間樣板間大開(kāi)大合、豪華貴氣大開(kāi)大合、豪華貴氣樣板間包裝豪華、貴氣，配飾、材料運(yùn)用講究品質(zhì)感與舒適度。2畝下沉式庭院近300平地下室營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣服務(wù)服務(wù)注重細(xì)節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)化流程注重細(xì)節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)化流程標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式。從進(jìn)入園區(qū)大門進(jìn)入售樓中心進(jìn)行項(xiàng)目講解樣板間參觀離開(kāi)園區(qū)，采用流程化服務(wù)。服務(wù)注重細(xì)節(jié)。如走出售樓處，微笑目送客戶驅(qū)車離開(kāi)等。營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣樓書實(shí)景展示樓書實(shí)景展示給予客戶真實(shí)體驗(yàn)感給予客戶真實(shí)體驗(yàn)感樓書中的實(shí)景展示。區(qū)別于其他項(xiàng)目樓書

13、中多采用示意圖的方式，唯美十方在宣傳物料中展示其園區(qū)實(shí)景，給予客戶極大的感染力和居住前的體驗(yàn)感。獨(dú)棟產(chǎn)品總價(jià)控制在500萬(wàn)左右，遠(yuǎn)低于蘭喬、唯美；聯(lián)排產(chǎn)品總價(jià)控制在200萬(wàn)左右，超低的總價(jià)區(qū)間更能被資金有限而又有別墅置業(yè)夢(mèng)想的消費(fèi)者認(rèn)可。十二橡樹莊園 銷售領(lǐng)跑，品質(zhì)與經(jīng)濟(jì)完美結(jié)合位置：東陵區(qū) 沈棋路規(guī)模：總建面11萬(wàn)平產(chǎn)品：獨(dú)棟、聯(lián)排容積率：0.38開(kāi)發(fā)商：保利入市時(shí)間：2009年成交價(jià)格：獨(dú)棟1.6-1.7萬(wàn)元/平、聯(lián)排8000元/平銷售情況：一期僅剩10多套聯(lián)排，二期5月中旬上市09年兩個(gè)月銷售約135套，銷售額達(dá)4億700萬(wàn)元。開(kāi)盤當(dāng)日銷售104套，銷售率近60%，其中類獨(dú)棟開(kāi)盤即售罄，

14、當(dāng)日熱銷3.6個(gè)億。保利地產(chǎn)在沈項(xiàng)目達(dá)7個(gè)，自2000年初進(jìn)入沈陽(yáng)市；保利地產(chǎn)長(zhǎng)期積累了強(qiáng)大品牌號(hào)召力。開(kāi)盤當(dāng)天百余輛超長(zhǎng)車隊(duì)驕人業(yè)績(jī)驕人業(yè)績(jī)深植品牌深植品牌總價(jià)控制總價(jià)控制開(kāi)盤當(dāng)天銷控表戶型戶型設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)而適用戶型設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)而適用u整體上來(lái)看，戶型設(shè)計(jì)較為經(jīng)濟(jì)緊湊；u各類產(chǎn)品首層均設(shè)有臥房，為其戶型一大亮點(diǎn)；u套房較少為其戶型一大缺陷，舒適性不足。適當(dāng)?shù)目們r(jià)控制適當(dāng)?shù)目們r(jià)控制價(jià)格價(jià)格品牌品牌較高的品牌認(rèn)可度較高的品牌認(rèn)可度客戶客戶關(guān)注關(guān)注12 售樓處售樓處裝修風(fēng)格與項(xiàng)目定位契合裝修風(fēng)格與項(xiàng)目定位契合售樓處外部裝修尚未做完內(nèi)部裝修注重項(xiàng)目體現(xiàn)文化氣息的傳遞，如英國(guó)古典裝飾畫的采用營(yíng)銷營(yíng)

15、銷推廣推廣注重配飾的使用及細(xì)節(jié)上的打造飄飄的故事賦予項(xiàng)目以浪漫色彩的故事賦予項(xiàng)目以浪漫色彩營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣你像我一樣愛(ài)十二橡樹莊園嗎？是的，我愛(ài)他，他不僅僅是一座莊園，他是一個(gè)優(yōu)美典雅的完整世界！飄Do you love Twelve Oaks ManorAs much as me?Yes,I do.It is more than a manorAnd it is more like a graceful andElegant world“Gone with the wind”以家喻戶曉的亂世佳人的故事為藍(lán)本，使項(xiàng)目散發(fā)經(jīng)久不息的浪漫氣息；使得客戶更易進(jìn)入項(xiàng)目營(yíng)造出的北美式的莊園式的生活氛圍。

16、初級(jí)的體驗(yàn)營(yíng)銷初級(jí)的體驗(yàn)營(yíng)銷中央富人區(qū)中央富人區(qū)較好的自然資源較好的自然資源1234有故事的建筑有故事的建筑有感知的園林有感知的園林頂級(jí)物業(yè)組合頂級(jí)物業(yè)組合創(chuàng)新且舒適的戶型創(chuàng)新且舒適的戶型完整的價(jià)值體系完整的價(jià)值體系以品牌為核心的價(jià)值以品牌為核心的價(jià)值標(biāo)簽標(biāo)簽豪宅豪宅KPI體系體系KEY1:中央富人區(qū)中央富人區(qū)棋盤山棋盤山KEY2:較好的自然資源較好的自然資源坡地資源為主、水景坡地資源為主、水景 及水系為輔及水系為輔環(huán)境環(huán)境KEY3:有故事的建筑有故事的建筑風(fēng)格獨(dú)特、用材豐富、源于風(fēng)格獨(dú)特、用材豐富、源于經(jīng)典；經(jīng)典；KEY4:有感知的園林有感知的園林多樹密植、四季物種交替、多樹密植、四季物種交

17、替、搭配名貴物種；搭配名貴物種；KEY6:創(chuàng)新且舒適的戶型創(chuàng)新且舒適的戶型戶型強(qiáng)調(diào)舒適及奢華戶型強(qiáng)調(diào)舒適及奢華方面的創(chuàng)新；方面的創(chuàng)新；KEY5:頂級(jí)物業(yè)組合頂級(jí)物業(yè)組合獨(dú)棟為主的低密社區(qū)；獨(dú)棟為主的低密社區(qū)；產(chǎn)品產(chǎn)品KEY8:完整營(yíng)銷體系完整營(yíng)銷體系通過(guò)產(chǎn)品、推廣、展示形成營(yíng)銷體系，產(chǎn)生高價(jià)值聯(lián)想；通過(guò)產(chǎn)品、推廣、展示形成營(yíng)銷體系，產(chǎn)生高價(jià)值聯(lián)想；KEY9:以品牌為核心的價(jià)值標(biāo)簽以品牌為核心的價(jià)值標(biāo)簽通過(guò)企業(yè)品牌為核心，通過(guò)客戶圈層營(yíng)銷形通過(guò)企業(yè)品牌為核心，通過(guò)客戶圈層營(yíng)銷形成項(xiàng)目特有的高價(jià)值標(biāo)簽成項(xiàng)目特有的高價(jià)值標(biāo)簽人文人文KEY7:初級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷初級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷展示完善、細(xì)節(jié)突出，服務(wù)體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)系

18、統(tǒng)性；展示完善、細(xì)節(jié)突出，服務(wù)體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性；服務(wù)服務(wù)第一部分：目標(biāo)分析第一部分：目標(biāo)分析項(xiàng)目核心價(jià)值梳理項(xiàng)目核心價(jià)值梳理第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者KPI項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘案例借鑒案例借鑒客戶分析客戶分析清韻百園唯美十方保利十二橡樹莊園中旅國(guó)際小鎮(zhèn)萬(wàn)科蘭喬圣菲首創(chuàng)琥珀灣首創(chuàng)棋盤山1號(hào)新希望宴山世茂爵世山萬(wàn)科頭道項(xiàng)目世博園世博園國(guó)家國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)級(jí)旅游景區(qū) 旅游資源云集旅游資源云集 華夏民族村華夏民族村鳥島鳥島東湖公園東湖

19、公園盛京高爾夫盛京高爾夫東陵公園東陵公園頂端項(xiàng)目云集頂端項(xiàng)目云集區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值中央資源別墅區(qū)，公認(rèn)富人區(qū)中央資源別墅區(qū)，公認(rèn)富人區(qū)價(jià)值價(jià)值1【道路交通】沈棋路沈棋路直達(dá)市內(nèi)大東直達(dá)市內(nèi)大東區(qū)區(qū)，驅(qū)車驅(qū)車3030多分鐘多分鐘。沈陽(yáng)地鐵一號(hào)線沈陽(yáng)地鐵一號(hào)線東沿東沿至世博園，預(yù)計(jì)至世博園，預(yù)計(jì)20132013年通車。年通車。通往外市道路：通往外市道路：沈吉沈吉高速、沈撫路高速、沈撫路等等。沈吉高速沈吉高速地鐵一號(hào)線地鐵一號(hào)線中街中街CBDCBD沈吉高速沈吉高速沈沈撫撫路路地鐵一號(hào)地鐵一號(hào)線線沈沈棋棋路路交通價(jià)值交通價(jià)值到達(dá)到達(dá)CBD30分鐘分鐘價(jià)值價(jià)值2 區(qū)域內(nèi)部地勢(shì)起伏，地勢(shì)起伏，形成山體，沿山

20、坡有峽谷地形，景觀資源獨(dú)特景觀資源獨(dú)特 。ABCE完全私家享受完全私家享受 的湖景資源完全天然的活水完全天然的活水湖湖數(shù)十種生物形成純生態(tài)食物鏈水域遼闊水域遼闊160000萬(wàn)平米活水湖2000米湖岸線資源價(jià)值資源價(jià)值富人區(qū)中的湖區(qū)、坡地富人區(qū)中的湖區(qū)、坡地價(jià)值價(jià)值3規(guī)劃: 阿特金斯 英國(guó)最大的顧問(wèn)公司 世界排名第五的設(shè)計(jì)公司 歐洲最大的多專業(yè)咨詢公司 迪拜阿拉伯塔酒店 度拉巴林島度假酒店 建筑: 美國(guó)HHCP 世界上最大的主題旅游休閑業(yè)設(shè)計(jì)公司 成功案例遍布世界20多個(gè)國(guó)家 迪斯尼樂(lè)園 海洋公園 喜來(lái)登酒店景觀: 法國(guó)埃爾薩及其首席設(shè)計(jì)師阿蘭 堅(jiān)持一種項(xiàng)目，一種創(chuàng)意，注重設(shè)計(jì)品質(zhì) 設(shè)計(jì)師主要作

21、品：中海棕櫚灣 廣州新世紀(jì)花園 深圳華僑城 施工圖：中國(guó)建筑東北建筑設(shè)計(jì)院 全部資質(zhì)為甲級(jí)的大型綜合設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 隸屬世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)建筑工程總公司 沈陽(yáng)萬(wàn)豪酒店 沈陽(yáng)世界園藝博覽會(huì)品牌價(jià)值品牌價(jià)值國(guó)際一線團(tuán)隊(duì)，精心制作國(guó)際一線團(tuán)隊(duì)，精心制作價(jià)值價(jià)值4產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值全面領(lǐng)先創(chuàng)新產(chǎn)品、全新的居住理念全面領(lǐng)先創(chuàng)新產(chǎn)品、全新的居住理念價(jià)值價(jià)值5全新的居住理念：全新的居住理念：組團(tuán)院落圍合設(shè)計(jì)；組團(tuán)院落圍合設(shè)計(jì)；人車分流設(shè)計(jì)；人車分流設(shè)計(jì)；創(chuàng)新產(chǎn)品：創(chuàng)新產(chǎn)品：城堡建筑；城堡建筑；雙車位、訪客車位雙車位、訪客車位 戶型方面：面積緊湊、戶型方面：面積緊湊、功能空間寬敞、大套房、功能空間寬敞、大套房、大客

22、廳、雙廚房、內(nèi)庭大客廳、雙廚房、內(nèi)庭院。院。中央富人區(qū)中央富人區(qū)強(qiáng)勢(shì)的自然資源強(qiáng)勢(shì)的自然資源1234有故事的建筑有故事的建筑名家的園林名家的園林創(chuàng)新多物業(yè)組合創(chuàng)新多物業(yè)組合創(chuàng)新且舒適的戶型創(chuàng)新且舒適的戶型本項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系本項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系VALUE1:中央富人區(qū)中央富人區(qū)棋盤山棋盤山VALUE2:強(qiáng)勢(shì)的自然資源強(qiáng)勢(shì)的自然資源棋盤山最大的社區(qū)私棋盤山最大的社區(qū)私享湖、坡地；享湖、坡地；環(huán)境環(huán)境VALUE3:有故事的建筑有故事的建筑古堡風(fēng)格；古堡風(fēng)格；VALUE4:名家園林名家園林由法國(guó)大師阿蘭親自設(shè)計(jì)；由法國(guó)大師阿蘭親自設(shè)計(jì)；VALUE6:創(chuàng)新且舒適的戶型創(chuàng)新且舒適的戶型戶型強(qiáng)調(diào)舒適及奢戶型強(qiáng)調(diào)舒適及

23、奢華方面的創(chuàng)新；華方面的創(chuàng)新；VALUE5:創(chuàng)新多物業(yè)組合創(chuàng)新多物業(yè)組合聯(lián)排為主，獨(dú)棟為輔，聯(lián)排為主，獨(dú)棟為輔，兼容創(chuàng)新合院的低密社區(qū)；兼容創(chuàng)新合院的低密社區(qū)；產(chǎn)品產(chǎn)品第一部分：目標(biāo)分析第一部分：目標(biāo)分析項(xiàng)目核心價(jià)值梳理項(xiàng)目核心價(jià)值梳理第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者KPI項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘案例借鑒案例借鑒客戶分析客戶分析VALUE1:中央富人區(qū)中央富人區(qū)棋盤山棋盤山VALUE2:棋盤山最大的社區(qū)私享湖、坡地；棋盤山最大的社區(qū)私享

24、湖、坡地；本項(xiàng)目環(huán)境價(jià)值本項(xiàng)目環(huán)境價(jià)值KEY1:中央富人區(qū)中央富人區(qū)棋盤山棋盤山KEY2:強(qiáng)勢(shì)的自然資源強(qiáng)勢(shì)的自然資源棋盤山最大的社棋盤山最大的社區(qū)私享湖、坡地；區(qū)私享湖、坡地；沈陽(yáng)低密領(lǐng)導(dǎo)者環(huán)境沈陽(yáng)低密領(lǐng)導(dǎo)者環(huán)境KPI環(huán)境對(duì)比價(jià)值環(huán)境對(duì)比價(jià)值環(huán)境價(jià)值高于領(lǐng)導(dǎo)者環(huán)境價(jià)值高于領(lǐng)導(dǎo)者KPI棋盤山最大的社區(qū)私享湖棋盤山最大的社區(qū)私享湖KEY3:有故事的建筑有故事的建筑風(fēng)格獨(dú)特、用材豐富、風(fēng)格獨(dú)特、用材豐富、源于經(jīng)典。強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)；源于經(jīng)典。強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)；KEY4:有感知的園林有感知的園林多樹密植、四季物多樹密植、四季物種交替、搭配名貴物種；種交替、搭配名貴物種；KEY6:創(chuàng)新且舒適的戶型創(chuàng)新且舒適的戶型戶型

25、強(qiáng)調(diào)舒適戶型強(qiáng)調(diào)舒適及奢華方面的創(chuàng)新；及奢華方面的創(chuàng)新；KEY5:頂級(jí)物業(yè)組合頂級(jí)物業(yè)組合獨(dú)棟為主的低密社獨(dú)棟為主的低密社區(qū)；區(qū)；VALUE3:有故事的建筑有故事的建筑古堡風(fēng)格；古堡風(fēng)格；VALUE4:名家園林名家園林由法國(guó)大師阿蘭親自設(shè)由法國(guó)大師阿蘭親自設(shè)計(jì)；計(jì)；VALUE6:創(chuàng)新且舒適的戶型創(chuàng)新且舒適的戶型戶型強(qiáng)調(diào)舒適戶型強(qiáng)調(diào)舒適及奢華方面的創(chuàng)新；及奢華方面的創(chuàng)新；VALUE5:創(chuàng)新多物業(yè)組合創(chuàng)新多物業(yè)組合聯(lián)排為主，獨(dú)棟聯(lián)排為主，獨(dú)棟為輔，兼容創(chuàng)新合院的低密社區(qū)；為輔，兼容創(chuàng)新合院的低密社區(qū)；本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值沈陽(yáng)低密領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品沈陽(yáng)低密領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品KPI產(chǎn)品對(duì)比價(jià)值產(chǎn)品對(duì)比價(jià)值未達(dá)

26、標(biāo)項(xiàng)：社區(qū)物業(yè)以聯(lián)排為主，非獨(dú)棟為主社區(qū)未達(dá)標(biāo)項(xiàng)：社區(qū)物業(yè)以聯(lián)排為主，非獨(dú)棟為主社區(qū)達(dá)標(biāo)項(xiàng)：建筑和園林系出名門滿足設(shè)計(jì)指標(biāo)項(xiàng)達(dá)標(biāo)項(xiàng)：建筑和園林系出名門滿足設(shè)計(jì)指標(biāo)項(xiàng)預(yù)達(dá)標(biāo)項(xiàng)預(yù)達(dá)標(biāo)項(xiàng)：建筑在建造時(shí)，需精心選材，注意細(xì)節(jié)；：建筑在建造時(shí)，需精心選材，注意細(xì)節(jié)； 園林選植時(shí)，需選名貴樹種和注意樹種的季節(jié)搭配性園林選植時(shí)，需選名貴樹種和注意樹種的季節(jié)搭配性 園林施工時(shí)，需要多樹密植園林施工時(shí)，需要多樹密植超標(biāo)項(xiàng)：戶型創(chuàng)新方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品超標(biāo)項(xiàng)：戶型創(chuàng)新方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品戶型的全面創(chuàng)新戶型的全面創(chuàng)新初級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷初級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷中央富人區(qū)中央富人區(qū)較好的自然資源較好的自然資源1234有故事的建筑有故

27、事的建筑有感知的園林有感知的園林頂級(jí)物業(yè)組合頂級(jí)物業(yè)組合創(chuàng)新且舒適的戶型創(chuàng)新且舒適的戶型完整的價(jià)值體系完整的價(jià)值體系以品牌為核心的價(jià)值以品牌為核心的價(jià)值標(biāo)簽標(biāo)簽中央富人區(qū)中央富人區(qū)強(qiáng)勢(shì)的自然資源強(qiáng)勢(shì)的自然資源1234有故事的建筑有故事的建筑名家的園林名家的園林創(chuàng)新多物業(yè)組合創(chuàng)新多物業(yè)組合創(chuàng)新且舒適的戶型創(chuàng)新且舒適的戶型沈陽(yáng)低密領(lǐng)導(dǎo)者沈陽(yáng)低密領(lǐng)導(dǎo)者KPI體系體系沈陽(yáng)低密領(lǐng)導(dǎo)者沈陽(yáng)低密領(lǐng)導(dǎo)者KPI體系體系人文及服務(wù)對(duì)比人文及服務(wù)對(duì)比體驗(yàn)營(yíng)銷是營(yíng)銷的突破點(diǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷是營(yíng)銷的突破點(diǎn)此此2項(xiàng)由后期營(yíng)銷動(dòng)作解決項(xiàng)由后期營(yíng)銷動(dòng)作解決思考思考1：距領(lǐng)導(dǎo)者有多遠(yuǎn)？：距領(lǐng)導(dǎo)者有多遠(yuǎn)？躋身低密豪宅第一梯隊(duì)，我們還需要

28、加強(qiáng)：躋身低密豪宅第一梯隊(duì)，我們還需要加強(qiáng)：1. 營(yíng)銷方面，形成完整的價(jià)值體系及價(jià)值標(biāo)簽；營(yíng)銷方面，形成完整的價(jià)值體系及價(jià)值標(biāo)簽；2. 建筑在建造時(shí)，需精心選材，注意細(xì)節(jié)；建筑在建造時(shí)，需精心選材，注意細(xì)節(jié)；3. 園林選植時(shí)，需選名貴樹種和注意樹種的季節(jié)搭配性園林選植時(shí)，需選名貴樹種和注意樹種的季節(jié)搭配性4. 園林施工時(shí)，需要多樹密植園林施工時(shí)，需要多樹密植躋身低密豪宅第一梯隊(duì)，我們僅有躋身低密豪宅第一梯隊(duì)，我們僅有1步之遙步之遙思考思考1：距領(lǐng)導(dǎo)者有多遠(yuǎn)？：距領(lǐng)導(dǎo)者有多遠(yuǎn)？核心競(jìng)爭(zhēng)力：核心競(jìng)爭(zhēng)力：1. 擁有棋盤山內(nèi)最大的社區(qū)私享湖；擁有棋盤山內(nèi)最大的社區(qū)私享湖；2. 戶型產(chǎn)品的全面創(chuàng)新；戶型

29、產(chǎn)品的全面創(chuàng)新；未達(dá)標(biāo)項(xiàng)：非獨(dú)棟為主的低密社區(qū)；未達(dá)標(biāo)項(xiàng)：非獨(dú)棟為主的低密社區(qū)；營(yíng)銷突破機(jī)會(huì)點(diǎn)：體驗(yàn)營(yíng)銷營(yíng)銷突破機(jī)會(huì)點(diǎn)：體驗(yàn)營(yíng)銷躋身低密豪宅第一梯隊(duì)，我們機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存躋身低密豪宅第一梯隊(duì)，我們機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存機(jī)遇機(jī)遇挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)整體目標(biāo)：躋身沈陽(yáng)低密豪宅第一梯隊(duì)整體目標(biāo)：躋身沈陽(yáng)低密豪宅第一梯隊(duì)打破低密豪宅是獨(dú)棟的規(guī)則打破低密豪宅是獨(dú)棟的規(guī)則躋身低密豪宅第一梯隊(duì)，需要建立我們的規(guī)則躋身低密豪宅第一梯隊(duì)，需要建立我們的規(guī)則繼承繼承延續(xù)延續(xù)發(fā)揚(yáng)發(fā)揚(yáng)顛覆顛覆低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者系出棋盤山低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者系出棋盤山建筑、園林的高品質(zhì)與完善細(xì)節(jié)建筑、園林的高品質(zhì)與完善細(xì)節(jié)營(yíng)銷方面，完整的價(jià)值體系及標(biāo)簽感營(yíng)銷方面，完

30、整的價(jià)值體系及標(biāo)簽感最大的私享湖資源及創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大的私享湖資源及創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)營(yíng)銷的突破機(jī)會(huì)體驗(yàn)營(yíng)銷的突破機(jī)會(huì)第一部分：目標(biāo)分析第一部分：目標(biāo)分析項(xiàng)目核心價(jià)值梳理項(xiàng)目核心價(jià)值梳理第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者KPI項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘案例借鑒案例借鑒客戶分析客戶分析借鑒項(xiàng)目類型：借鑒項(xiàng)目類型：發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷，加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷，打破低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)則打破低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)則的成功案例的成功案例南山區(qū)福田區(qū)羅

31、湖區(qū)中心區(qū)中心區(qū)銀湖銀湖香蜜湖香蜜湖華僑城華僑城位于梅林關(guān)口位于梅林關(guān)口1 1、非傳統(tǒng)豪宅區(qū)域、非傳統(tǒng)豪宅區(qū)域2 2、關(guān)口形象：白領(lǐng)通勤區(qū)域、關(guān)口形象：白領(lǐng)通勤區(qū)域3 3、沒(méi)有生活配套；、沒(méi)有生活配套；客戶反映：客戶反映：1 1、地塊旁的豐澤湖山莊檔次較低，定義為、地塊旁的豐澤湖山莊檔次較低，定義為“平民住宅平民住宅”；2 2、區(qū)域價(jià)值感認(rèn)知低、區(qū)域價(jià)值感認(rèn)知低關(guān)口位置嚴(yán)重阻礙客戶對(duì)該項(xiàng)目所在區(qū)位的認(rèn)可關(guān)口位置嚴(yán)重阻礙客戶對(duì)該項(xiàng)目所在區(qū)位的認(rèn)可星河丹堤基礎(chǔ)指標(biāo)：星河丹堤基礎(chǔ)指標(biāo)：總建筑面積：36萬(wàn)平方米容積率：1.8建筑密度：24%產(chǎn)品類型：獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼、高層獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼、高層成功案例

32、借鑒成功案例借鑒星河丹堤星河丹堤借鑒原因：借鑒原因：發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，打破深圳低發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，打破深圳低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)則密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)則破破第一招：借借之名，依借湖山之勢(shì)，打破豪宅規(guī)則之名，依借湖山之勢(shì)，打破豪宅規(guī)則形象價(jià)值形象價(jià)值（豪宅標(biāo)簽）（豪宅標(biāo)簽）定位城市高端定位城市高端客戶圈層客戶圈層“CEO官邸官邸”基礎(chǔ)價(jià)值基礎(chǔ)價(jià)值（稀缺資源）（稀缺資源）城市之中，山城市之中，山+湖，別墅社區(qū)湖，別墅社區(qū)“原生別墅生活原生別墅生活”定義一種生活方式：定義一種生活方式：“銀湖山，城市別銀湖山，城市別墅墅 ，CEO官邸官邸”稀缺稀缺尊貴尊貴時(shí)尚時(shí)尚產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值匹配高端客戶生活方式的高品質(zhì)產(chǎn)品打造匹配高

33、端客戶生活方式的高品質(zhì)產(chǎn)品打造展示到位展示到位客戶感知客戶感知支支撐撐支支撐撐借鑒借鑒11價(jià)值體系價(jià)值體系以湖山資源為基礎(chǔ)，建立以客戶認(rèn)知為核心的價(jià)值體系以湖山資源為基礎(chǔ)，建立以客戶認(rèn)知為核心的價(jià)值體系城市中產(chǎn)城市中產(chǎn)向上的力量向上的力量西銀湖西銀湖 城市原生別墅群城市原生別墅群銀湖山銀湖山 城市別墅城市別墅 CEOCEO官邸官邸凌駕資本的層峰遠(yuǎn)見(jiàn)凌駕資本的層峰遠(yuǎn)見(jiàn)令資本折服的高度令資本折服的高度CBDCBD山水別墅巔峰山水別墅巔峰20052005年年20062006年年20072007年年20082008年年第一階段：建立客戶對(duì)話平臺(tái)第一階段：建立客戶對(duì)話平臺(tái)第二階段：第二階段：與客戶身份對(duì)

34、位與客戶身份對(duì)位第三階段：第三階段：與客戶地位對(duì)位與客戶地位對(duì)位借鑒借鑒11價(jià)值體系下的形象價(jià)值體系下的形象分階段遞進(jìn)式，形成完整的客戶價(jià)值認(rèn)知體系分階段遞進(jìn)式，形成完整的客戶價(jià)值認(rèn)知體系正式提出正式提出CEOCEO官邸，圈層形象提升；官邸，圈層形象提升；在深圳機(jī)場(chǎng)興建在深圳機(jī)場(chǎng)興建“星河地產(chǎn)飛悅機(jī)場(chǎng)貴賓廳星河地產(chǎn)飛悅機(jī)場(chǎng)貴賓廳”，發(fā)布會(huì)上舉行簽約儀式，展，發(fā)布會(huì)上舉行簽約儀式，展示星河丹堤業(yè)主可以享受到的星河系資源；示星河丹堤業(yè)主可以享受到的星河系資源；與星河麗思卡爾頓酒店、星河勞斯萊斯禮賓車隊(duì)合作，辦卡客戶提供免費(fèi)住與星河麗思卡爾頓酒店、星河勞斯萊斯禮賓車隊(duì)合作，辦卡客戶提供免費(fèi)住宿一晚和

35、車隊(duì)市內(nèi)接送一次的尊貴服務(wù)；宿一晚和車隊(duì)市內(nèi)接送一次的尊貴服務(wù)；貼近高端圈層生活方式，嫁接高端形象貼近高端圈層生活方式，嫁接高端形象客戶辦卡現(xiàn)場(chǎng)客戶辦卡現(xiàn)場(chǎng)借鑒借鑒11價(jià)值體系的傳播價(jià)值體系的傳播嫁接高端生活，建立貴族標(biāo)簽嫁接高端生活，建立貴族標(biāo)簽立立第二招：通過(guò)通過(guò)，建立第一豪宅新規(guī)則，建立第一豪宅新規(guī)則產(chǎn)品申報(bào)國(guó)家專利，以專利發(fā)布會(huì)形式，產(chǎn)品申報(bào)國(guó)家專利，以專利發(fā)布會(huì)形式，正式向市場(chǎng)推出項(xiàng)目的產(chǎn)品特正式向市場(chǎng)推出項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)制造稀缺性，變產(chǎn)品力為營(yíng)銷力；點(diǎn)，同時(shí)制造稀缺性，變產(chǎn)品力為營(yíng)銷力；2006.5.212006.5.21，星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨銀湖山郊野公園捐贈(zèng)儀式；，星河

36、丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨銀湖山郊野公園捐贈(zèng)儀式；“國(guó)家專利國(guó)家專利”產(chǎn)品標(biāo)簽產(chǎn)品標(biāo)簽借鑒借鑒22產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則創(chuàng)新！并高調(diào)被認(rèn)可！創(chuàng)新！并高調(diào)被認(rèn)可！管道木柵欄管道木柵欄外墻磚精心搭配外墻磚精心搭配以色列無(wú)敵門鎖以色列無(wú)敵門鎖久違的露臺(tái)花池久違的露臺(tái)花池下水管道精心布置下水管道精心布置產(chǎn)品：精選材料和產(chǎn)品：精選材料和精細(xì)做工，帶來(lái)產(chǎn)精細(xì)做工，帶來(lái)產(chǎn)品高附加值認(rèn)知；品高附加值認(rèn)知；精致地下庭院精致地下庭院借鑒借鑒22產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則精細(xì)產(chǎn)品！完美細(xì)節(jié)！精細(xì)產(chǎn)品！完美細(xì)節(jié)！精致化包裝，尊崇感官體驗(yàn)，提升客戶價(jià)值預(yù)期精致化包裝，尊崇感官體驗(yàn)，提升客戶價(jià)值預(yù)期湖景現(xiàn)場(chǎng)展示湖景現(xiàn)場(chǎng)展示與項(xiàng)目風(fēng)格保持一致的

37、外與項(xiàng)目風(fēng)格保持一致的外展場(chǎng)裝修展場(chǎng)裝修精致化包裝售樓現(xiàn)場(chǎng)精致化包裝售樓現(xiàn)場(chǎng)華貴高雅的樣板房華貴高雅的樣板房尊貴禮賓式服務(wù)尊貴禮賓式服務(wù)借鑒借鑒33展示規(guī)則展示規(guī)則高強(qiáng)度！高強(qiáng)度密集推廣形成獨(dú)有的價(jià)值標(biāo)簽高強(qiáng)度！高強(qiáng)度密集推廣形成獨(dú)有的價(jià)值標(biāo)簽借鑒借鑒44推廣規(guī)則推廣規(guī)則戶外廣告：戶外廣告：梅關(guān)高速封鎖；梅關(guān)高速封鎖；華強(qiáng)北華強(qiáng)北人流人流密集區(qū)封鎖密集區(qū)封鎖深圳機(jī)場(chǎng)深圳機(jī)場(chǎng)高高端人流密集流動(dòng)端人流密集流動(dòng)區(qū)封鎖區(qū)封鎖福田中心區(qū)福田中心區(qū)高端密集居住區(qū)高端密集居住區(qū)封鎖封鎖密集的報(bào)版宣傳：節(jié)點(diǎn)高頻次大篇幅，高調(diào)宣傳！密集的報(bào)版宣傳：節(jié)點(diǎn)高頻次大篇幅，高調(diào)宣傳！高標(biāo)準(zhǔn)！高標(biāo)準(zhǔn)！借鑒借鑒44推廣規(guī)則

38、推廣規(guī)則名人形象嫁接名人形象嫁接慈善公益活動(dòng)慈善公益活動(dòng)2007.10.272007.10.27，無(wú)國(guó)界的愛(ài)與行，星，無(wú)國(guó)界的愛(ài)與行，星光連心慈善環(huán)保音樂(lè)會(huì)光連心慈善環(huán)保音樂(lè)會(huì); ;捐贈(zèng)給李連杰捐贈(zèng)給李連杰1 1基金基金200200萬(wàn)萬(wàn)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)大師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)大師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)借助名人效應(yīng)（李連杰借助名人效應(yīng)（李連杰/ /馬修連恩），馬修連恩），走走“慈善環(huán)保慈善環(huán)?！蓖茝V路線；推廣路線；2007.12.82007.12.8，1111位國(guó)際頂級(jí)室內(nèi)設(shè)位國(guó)際頂級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)大師蒞臨丹堤，為丹堤留下即興創(chuàng)作計(jì)大師蒞臨丹堤，為丹堤留下即興創(chuàng)作設(shè)計(jì)稿件；設(shè)計(jì)稿件；捐贈(zèng)捐贈(zèng)600600萬(wàn)打造銀湖山郊野

39、公園，以萬(wàn)打造銀湖山郊野公園，以大事件大推廣的方式，為項(xiàng)目增加附加值，大事件大推廣的方式，為項(xiàng)目增加附加值，充分展示星河實(shí)力和理念，給予客戶信心充分展示星河實(shí)力和理念，給予客戶信心的同時(shí)迎合環(huán)保主題；的同時(shí)迎合環(huán)保主題；音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高調(diào)！高調(diào)！借鑒借鑒44推廣規(guī)則推廣規(guī)則品牌聯(lián)合方式品牌聯(lián)合方式丹桂軒、中航健身會(huì)、華潤(rùn)萬(wàn)家丹桂軒、中航健身會(huì)、華潤(rùn)萬(wàn)家”深圳深圳三大頂級(jí)配套進(jìn)駐星河丹堤三大頂級(jí)配套進(jìn)駐星河丹堤品牌嫁接方式品牌嫁接方式與與VERTUVERTU實(shí)現(xiàn)品牌嫁接：實(shí)現(xiàn)品牌嫁接：成交客戶送成交客戶送VERTUVERTU手機(jī)一部；手機(jī)一部；與與IPODIPOD實(shí)現(xiàn)品牌嫁接：實(shí)現(xiàn)品牌嫁接

40、：向成交客戶贈(zèng)送向成交客戶贈(zèng)送星河丹堤定制版星河丹堤定制版IPOD MP4 IPOD MP4 ；與與中國(guó)國(guó)家地理中國(guó)國(guó)家地理進(jìn)行品牌鏈接：進(jìn)行品牌鏈接：系系列書面推廣及活動(dòng)推廣；列書面推廣及活動(dòng)推廣；2007.11.172007.11.17，“華燈盛宴三大配套簽約儀式華燈盛宴三大配套簽約儀式”VERTUVERTU手機(jī)展示手機(jī)展示高端！高端！借鑒借鑒44推廣規(guī)則推廣規(guī)則p2007.12.28-2008.1.72007.12.28-2008.1.7，“星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活動(dòng)星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活動(dòng)”，邀請(qǐng)辦卡客，邀請(qǐng)辦卡客戶、業(yè)主及其朋友在項(xiàng)目湖邊吃大盆菜戶、業(yè)主及其朋友在項(xiàng)

41、目湖邊吃大盆菜；p2008.1-2008.82008.1-2008.8，加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)力度，通過(guò)，加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)力度，通過(guò)植樹、登山等結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)植樹、登山等結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，且體驗(yàn)性、，且體驗(yàn)性、參與性強(qiáng)的活動(dòng)參與性強(qiáng)的活動(dòng)推動(dòng)老帶新；推動(dòng)老帶新；植樹節(jié)植樹節(jié)登山節(jié)登山節(jié)“家宴大盤菜家宴大盤菜”活動(dòng)布置及現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)布置及現(xiàn)場(chǎng)氛圍發(fā)展商高層敬酒發(fā)展商高層敬酒業(yè)主小孩表演業(yè)主小孩表演高參與度！高參與度！借鑒借鑒44推廣規(guī)則推廣規(guī)則本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。深圳豪宅星河丹堤的價(jià)值提升之路，陌生區(qū)域營(yíng)銷在于自我深圳豪宅星河丹堤的價(jià)值提升之路，陌生區(qū)域營(yíng)銷在于自我中心化，以強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升中心化，以強(qiáng)勢(shì)

42、營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品支撐產(chǎn)品支撐自我自我中心化中心化項(xiàng)目整體形象的高端占位項(xiàng)目整體形象的高端占位產(chǎn)品品質(zhì)的頂尖形象產(chǎn)品品質(zhì)的頂尖形象品牌全面嫁接品牌全面嫁接頂級(jí)服務(wù)的軟性升級(jí)頂級(jí)服務(wù)的軟性升級(jí)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品規(guī)劃及配套強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品規(guī)劃及配套成功案例總結(jié)成功案例總結(jié)第一部分：目標(biāo)分析第一部分：目標(biāo)分析項(xiàng)目核心價(jià)值梳理項(xiàng)目核心價(jià)值梳理第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者KPI項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘案例借鑒案例借鑒客戶分析客戶分析

43、投資客戶投資客戶圓夢(mèng)圓夢(mèng)自住客戶自住客戶度假度假居住升級(jí)居住升級(jí)養(yǎng)老養(yǎng)老客戶分類：沈陽(yáng)現(xiàn)階段別墅購(gòu)買客戶多數(shù)以度假為置業(yè)目的客戶分類：沈陽(yáng)現(xiàn)階段別墅購(gòu)買客戶多數(shù)以度假為置業(yè)目的u 特點(diǎn)特點(diǎn): :多為私營(yíng)企業(yè)主，具備較強(qiáng)的家庭觀念，事業(yè)有成，注重生多為私營(yíng)企業(yè)主，具備較強(qiáng)的家庭觀念，事業(yè)有成，注重生活品質(zhì)活品質(zhì)u置業(yè)經(jīng)驗(yàn)：已經(jīng)具備多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至已具有別墅購(gòu)買經(jīng)歷置業(yè)經(jīng)驗(yàn)：已經(jīng)具備多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至已具有別墅購(gòu)買經(jīng)歷關(guān)注資源、一定要占有社區(qū)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的資源關(guān)注資源、一定要占有社區(qū)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的資源看中建筑的符號(hào)和標(biāo)簽感，關(guān)注身份象征，對(duì)實(shí)用性不看重看中建筑的符號(hào)和標(biāo)簽感，關(guān)注身份象征，對(duì)實(shí)用性不看重

44、關(guān)注過(guò)程中得到的優(yōu)越感與尊貴感關(guān)注過(guò)程中得到的優(yōu)越感與尊貴感1. 度假型：商業(yè)精英，強(qiáng)調(diào)資源的占有，身份的尊榮度假型：商業(yè)精英，強(qiáng)調(diào)資源的占有，身份的尊榮u 特點(diǎn)：炫富、需要外化的東西獲得社會(huì)地位與認(rèn)可，經(jīng)常購(gòu)買奢侈品，強(qiáng)調(diào)資源占特點(diǎn)：炫富、需要外化的東西獲得社會(huì)地位與認(rèn)可，經(jīng)常購(gòu)買奢侈品，強(qiáng)調(diào)資源占有。有。u資產(chǎn)狀況：擁有一套以上房產(chǎn)，但沒(méi)有別墅居住經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，資金慢慢積資產(chǎn)狀況：擁有一套以上房產(chǎn)，但沒(méi)有別墅居住經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，資金慢慢積累，對(duì)總價(jià)敏感累，對(duì)總價(jià)敏感u人群分布：以沈陽(yáng)市市內(nèi)客戶為主體，周邊城市，尤其是撫順客戶占有不小比例。人群分布：以沈陽(yáng)市市內(nèi)客戶為主體，周邊城市

45、，尤其是撫順客戶占有不小比例。有天有地的別墅生活有天有地的別墅生活產(chǎn)品空間處理、細(xì)節(jié)、性價(jià)比、品牌產(chǎn)品空間處理、細(xì)節(jié)、性價(jià)比、品牌對(duì)庭院有一定的功能需求，關(guān)注別墅的符號(hào)對(duì)庭院有一定的功能需求，關(guān)注別墅的符號(hào)2. 圓夢(mèng)型：高調(diào)、炫富，注重別墅形式大于內(nèi)容圓夢(mèng)型：高調(diào)、炫富，注重別墅形式大于內(nèi)容u特點(diǎn)：事業(yè)的上升階段、對(duì)生活品質(zhì)有較高要求特點(diǎn)：事業(yè)的上升階段、對(duì)生活品質(zhì)有較高要求u置業(yè)目的：改善居住環(huán)境，不能忍受原居住小區(qū)物業(yè)管理混亂，置業(yè)目的：改善居住環(huán)境，不能忍受原居住小區(qū)物業(yè)管理混亂，爭(zhēng)車位、私搭亂建、安全性差等現(xiàn)象爭(zhēng)車位、私搭亂建、安全性差等現(xiàn)象品牌、整體社區(qū)內(nèi)部環(huán)境、建筑風(fēng)格等體現(xiàn)小區(qū)品

46、質(zhì)的細(xì)節(jié)品牌、整體社區(qū)內(nèi)部環(huán)境、建筑風(fēng)格等體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)的細(xì)節(jié)社區(qū)安全性、物業(yè)管理、服務(wù)等軟性措施社區(qū)安全性、物業(yè)管理、服務(wù)等軟性措施社區(qū)居住人群素質(zhì)、文化調(diào)性社區(qū)居住人群素質(zhì)、文化調(diào)性3.居住升級(jí)型：事業(yè)上升階段，關(guān)注社區(qū)實(shí)體細(xì)節(jié)居住升級(jí)型：事業(yè)上升階段，關(guān)注社區(qū)實(shí)體細(xì)節(jié)u特點(diǎn)：年齡段在特點(diǎn)：年齡段在5050歲以上，成熟穩(wěn)重，事業(yè)有成，對(duì)于家庭具歲以上，成熟穩(wěn)重，事業(yè)有成，對(duì)于家庭具有很強(qiáng)的責(zé)任感。具備多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于健康、養(yǎng)生極為感興有很強(qiáng)的責(zé)任感。具備多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于健康、養(yǎng)生極為感興趣。趣。u置業(yè)目的：用作養(yǎng)老用途，作為事業(yè)打拼多年犒賞自己的禮物。置業(yè)目的：用作養(yǎng)老用途，作為事業(yè)打拼

47、多年犒賞自己的禮物。對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)極為關(guān)注對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)極為關(guān)注強(qiáng)調(diào)資源占有，注重社區(qū)山水、園林等資源的打造強(qiáng)調(diào)資源占有，注重社區(qū)山水、園林等資源的打造對(duì)于社區(qū)生活等基本配套設(shè)施的需求明顯對(duì)于社區(qū)生活等基本配套設(shè)施的需求明顯4.養(yǎng)老型：事業(yè)上升階段，關(guān)注社區(qū)實(shí)體細(xì)節(jié)養(yǎng)老型：事業(yè)上升階段，關(guān)注社區(qū)實(shí)體細(xì)節(jié)u特點(diǎn)：經(jīng)常往返于多城市間，具有國(guó)際視野特點(diǎn)：經(jīng)常往返于多城市間，具有國(guó)際視野, ,對(duì)話人群不僅局限在本區(qū)域。對(duì)話人群不僅局限在本區(qū)域。一線城市和二線城市物業(yè)升值潛力對(duì)比：二線城市投入成本低，收益大。一線城市和二線城市物業(yè)升值潛力對(duì)比：二線城市投入成本低，收益大。u置業(yè)目的：資產(chǎn)處置，長(zhǎng)期持有置業(yè)目

48、的：資產(chǎn)處置，長(zhǎng)期持有u付款方式：一次性付款比例較高，與其他投資比較更愿考慮傳統(tǒng)的投資付款方式：一次性付款比例較高，與其他投資比較更愿考慮傳統(tǒng)的投資方式（地產(chǎn)），會(huì)各方面比較，購(gòu)買周期較長(zhǎng)。方式（地產(chǎn)），會(huì)各方面比較，購(gòu)買周期較長(zhǎng)。產(chǎn)品稀缺性、可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)升值潛力產(chǎn)品稀缺性、可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)升值潛力對(duì)于社區(qū)的整體品質(zhì)感更為關(guān)注對(duì)于社區(qū)的整體品質(zhì)感更為關(guān)注開(kāi)發(fā)商品牌開(kāi)發(fā)商品牌具備廣闊視野及社交圈，對(duì)于稀缺資源占有欲望強(qiáng)烈具備廣闊視野及社交圈，對(duì)于稀缺資源占有欲望強(qiáng)烈資源要素資源要素養(yǎng)老養(yǎng)老度假度假產(chǎn)品質(zhì)素產(chǎn)品質(zhì)素升值因素升值因素投資投資居住居住圓夢(mèng)圓夢(mèng)本項(xiàng)目前期可吸引的主要客戶度假及養(yǎng)老型客戶為主力

49、客群，整體表現(xiàn)為對(duì)資源的明確指向度假及養(yǎng)老型客戶為主力客群，整體表現(xiàn)為對(duì)資源的明確指向價(jià)值層面舊式轉(zhuǎn)型新式財(cái)富層面高中低沉穩(wěn)、有相對(duì)穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活方式、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方思想守舊、頑固、愛(ài)面子講派場(chǎng)、在對(duì)金錢的看法和使用上存在一些矛盾、對(duì)價(jià)格有一些敏感豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理，同時(shí)注重生活品

50、質(zhì)和舒適性責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對(duì)金錢在某種程度上有“節(jié)儉”精神、對(duì)價(jià)格有一定的敏感度重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識(shí)強(qiáng)、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、對(duì)價(jià)格有一定的敏感本項(xiàng)目客戶本項(xiàng)目客戶我們的目標(biāo)客戶：較強(qiáng)支付能力的轉(zhuǎn)型我們的目標(biāo)客戶：較強(qiáng)支付能力的轉(zhuǎn)型/ /新式客戶新式客戶別墅生活的榮享者！別墅生活的榮享者！擁有較為穩(wěn)定的社交圈，重視擁有較為穩(wěn)定的社交圈，重視 身份！聲譽(yù)！圈層！身份！聲譽(yù)！圈層！逐漸上升到自我實(shí)現(xiàn)層次，但仍不舍棄對(duì)身份感的追求逐漸上升到自我實(shí)現(xiàn)層次，但仍不舍棄對(duì)身

51、份感的追求第一部分：目標(biāo)分析第一部分：目標(biāo)分析項(xiàng)目核心價(jià)值梳理項(xiàng)目核心價(jià)值梳理第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者KPI項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘案例借鑒案例借鑒客戶分析客戶分析項(xiàng)目整體發(fā)展策略項(xiàng)目整體發(fā)展策略項(xiàng)目?jī)r(jià)值：項(xiàng)目?jī)r(jià)值：中央別墅區(qū)棋盤山最大的私享湖創(chuàng)新的戶型帶來(lái)的全新的生活理念中央別墅區(qū)棋盤山最大的私享湖創(chuàng)新的戶型帶來(lái)的全新的生活理念 1、建立一個(gè)值得客戶炫耀的鮮明形象、建立一個(gè)值得客戶炫耀的鮮明形象2、建立一個(gè)沈陽(yáng)頂級(jí)低密豪宅的規(guī)

52、則體系、建立一個(gè)沈陽(yáng)頂級(jí)低密豪宅的規(guī)則體系形象定位 中央別墅區(qū)中央別墅區(qū)專屬城市上流專屬城市上流湖岸別墅湖岸別墅范本范本世界七大湖居富人區(qū)：世界七大湖居富人區(qū)：倫敦富人區(qū)之九曲湖倫敦富人區(qū)之九曲湖英國(guó)湖區(qū)之溫德米爾湖英國(guó)湖區(qū)之溫德米爾湖瑞士萊芒湖畔名人別墅瑞士萊芒湖畔名人別墅美國(guó)文學(xué)圣地及精神家園瓦爾登湖美國(guó)文學(xué)圣地及精神家園瓦爾登湖比爾蓋茨的家比爾蓋茨的家華盛頓湖華盛頓湖長(zhǎng)島三湖別墅長(zhǎng)島三湖別墅瑞士日內(nèi)瓦湖富人區(qū)瑞士日內(nèi)瓦湖富人區(qū)安大略湖安大略湖解讀解讀湖區(qū)湖區(qū)城堡因捍衛(wèi)王權(quán)而建；城堡因捍衛(wèi)王權(quán)而建；每座城堡都專屬一個(gè)王權(quán)；每座城堡都專屬一個(gè)王權(quán)；每座城堡都見(jiàn)證著當(dāng)代王權(quán)的智慧；每座城堡都見(jiàn)

53、證著當(dāng)代王權(quán)的智慧；每座城堡都每座城堡都用用無(wú)比華麗來(lái)顯示王權(quán)的實(shí)力與品味；無(wú)比華麗來(lái)顯示王權(quán)的實(shí)力與品味；解讀解讀城堡城堡享受作為享受作為上流階層的優(yōu)待上流階層的優(yōu)待從別人從別人艷羨的目光艷羨的目光中得到內(nèi)心的滿足中得到內(nèi)心的滿足內(nèi)內(nèi)顯貴階層顯貴階層外外解讀解讀上流階層上流階層國(guó)王湖國(guó)王湖案名案名稀缺、尊貴、專屬、稀缺、尊貴、專屬、國(guó)王湖王室國(guó)王湖王室4大準(zhǔn)則：大準(zhǔn)則： 準(zhǔn)則一、價(jià)值準(zhǔn)則：準(zhǔn)則一、價(jià)值準(zhǔn)則：建立全新的沈陽(yáng)低密豪宅價(jià)值體系建立全新的沈陽(yáng)低密豪宅價(jià)值體系準(zhǔn)則二、展示準(zhǔn)則：準(zhǔn)則二、展示準(zhǔn)則：打造沈陽(yáng)首個(gè)湖區(qū)主題式全景展示打造沈陽(yáng)首個(gè)湖區(qū)主題式全景展示準(zhǔn)則三、服務(wù)準(zhǔn)則：準(zhǔn)則三、服務(wù)準(zhǔn)

54、則：打造沈陽(yáng)首個(gè)擬真似尊貴服務(wù)體驗(yàn)；打造沈陽(yáng)首個(gè)擬真似尊貴服務(wù)體驗(yàn)；準(zhǔn)則四、推廣準(zhǔn)則：準(zhǔn)則四、推廣準(zhǔn)則：爆破式轟動(dòng)推廣爆破式轟動(dòng)推廣1價(jià) 值價(jià) 值說(shuō)區(qū)域價(jià)值說(shuō)區(qū)域價(jià)值非棋盤山價(jià)值，而是棋盤山國(guó)王湖區(qū)域價(jià)值非棋盤山價(jià)值，而是棋盤山國(guó)王湖區(qū)域價(jià)值與與政府政府合作合作，出版系列化，出版系列化棋盤山國(guó)王棋盤山國(guó)王湖區(qū)域發(fā)展白皮書湖區(qū)域發(fā)展白皮書團(tuán)泊湖經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略團(tuán)泊湖經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略團(tuán)泊湖文化發(fā)展戰(zhàn)略團(tuán)泊湖文化發(fā)展戰(zhàn)略團(tuán)泊湖生態(tài)環(huán)境調(diào)查團(tuán)泊湖生態(tài)環(huán)境調(diào)查團(tuán)泊湖資源保護(hù)公約團(tuán)泊湖資源保護(hù)公約團(tuán)泊湖發(fā)展建設(shè)公約團(tuán)泊湖發(fā)展建設(shè)公約團(tuán)泊湖人居規(guī)范守則團(tuán)泊湖人居規(guī)范守則建立屬于建立屬于棋盤山國(guó)王棋盤山國(guó)王湖自己的湖

55、自己的全新話語(yǔ)體系全新話語(yǔ)體系2價(jià) 值價(jià) 值非談景觀非談景觀，而是談資源背景價(jià)值而是談資源背景價(jià)值世界世界 居文明居文明湖湖出書出書將國(guó)王湖與世界知名湖區(qū)將國(guó)王湖與世界知名湖區(qū)做價(jià)值鏈接。做價(jià)值鏈接。！說(shuō)資源說(shuō)資源價(jià) 值價(jià) 值非結(jié)果說(shuō)明非結(jié)果說(shuō)明，而是以過(guò)程說(shuō)明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與精細(xì)而是以過(guò)程說(shuō)明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與精細(xì)說(shuō)產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師手札設(shè)計(jì)師手札32010年年5月月與與國(guó)際大師國(guó)際大師合作合作，出版系列化出版系列化國(guó)際設(shè)計(jì)大師國(guó)王湖手札國(guó)際設(shè)計(jì)大師國(guó)王湖手札準(zhǔn)則準(zhǔn)則1 1：價(jià)值準(zhǔn)則：價(jià)值準(zhǔn)則國(guó)際設(shè)計(jì)師國(guó)際設(shè)計(jì)師國(guó)王胡設(shè)計(jì)手札國(guó)王胡設(shè)計(jì)手札2010.5世界湖居文明世界湖居文明2010.5國(guó)王湖區(qū)域國(guó)王湖

56、區(qū)域發(fā)展白皮書發(fā)展白皮書2010.5屬于屬于國(guó)王國(guó)王湖自己的全新的話語(yǔ)體系湖自己的全新的話語(yǔ)體系國(guó)王湖王室國(guó)王湖王室4大準(zhǔn)則：大準(zhǔn)則： 準(zhǔn)則一、價(jià)值準(zhǔn)則：準(zhǔn)則一、價(jià)值準(zhǔn)則：建立全新的沈陽(yáng)低密豪宅價(jià)值體系建立全新的沈陽(yáng)低密豪宅價(jià)值體系準(zhǔn)則二、展示準(zhǔn)則：準(zhǔn)則二、展示準(zhǔn)則：打造沈陽(yáng)首個(gè)湖區(qū)主題式全景展示打造沈陽(yáng)首個(gè)湖區(qū)主題式全景展示準(zhǔn)則三、服務(wù)準(zhǔn)則：準(zhǔn)則三、服務(wù)準(zhǔn)則：打造沈陽(yáng)首個(gè)擬真似尊貴服務(wù)體驗(yàn)；打造沈陽(yáng)首個(gè)擬真似尊貴服務(wù)體驗(yàn)；準(zhǔn)則四、推廣準(zhǔn)則：準(zhǔn)則四、推廣準(zhǔn)則：爆破式轟動(dòng)推廣爆破式轟動(dòng)推廣元 素元 素親水親水全面展示親水生活全面展示親水生活1棧道棧道 在湖面打造木棧道在湖面打造木棧道全方位的親水

57、體驗(yàn)全方位的親水體驗(yàn)借鑒廣州星河灣的騎江木道借鑒廣州星河灣的騎江木道星河灣的騎江木道被稱為星河灣的騎江木道被稱為“天下天下第一等第一等”。騎江休閑木道沿珠江。騎江休閑木道沿珠江伸展，伸展，長(zhǎng)長(zhǎng)18301830米米，采用進(jìn)口名貴采用進(jìn)口名貴木材建造，外飄木材建造，外飄8 8米，據(jù)說(shuō)可經(jīng)得米，據(jù)說(shuō)可經(jīng)得起起5050年日曬水淋年日曬水淋元 素元 素親水親水全面展示親水生活全面展示親水生活1私家游艇作為展示的一部分游艇游艇帶領(lǐng)客戶游覽整個(gè)社區(qū)體驗(yàn)私享湖面的專屬感受元 素元 素親水親水全面展示親水生活全面展示親水生活1噴泉噴泉 借鑒日內(nèi)瓦噴泉特色借鑒日內(nèi)瓦噴泉特色將水元素展示做到極致將水元素展示做到極致

58、在湖中豎起百米高噴泉在湖中豎起百米高噴泉成為團(tuán)泊的一大看點(diǎn)成為團(tuán)泊的一大看點(diǎn)拍天鵝攝影比賽拍天鵝攝影比賽項(xiàng)目可以人工養(yǎng)殖天鵝開(kāi)展業(yè)主與天鵝互動(dòng)的活動(dòng)，讓業(yè)主真正感受到人與自然的和諧相處觀天鵝活動(dòng)觀天鵝活動(dòng)元 素元 素全面展示親水生活全面展示親水生活親水親水1元 素元 素園林園林做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào)做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào)2花鐘花鐘借用日內(nèi)瓦元素借用日內(nèi)瓦元素體現(xiàn)生態(tài)、藝術(shù)理念體現(xiàn)生態(tài)、藝術(shù)理念打造社區(qū)園林亮點(diǎn)打造社區(qū)園林亮點(diǎn)元 素元 素園林園林做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào)做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào)2喬木喬木 社區(qū)內(nèi)種植高大喬木社區(qū)內(nèi)種植高大喬木選用北方常綠植物保證選用北方常綠植物保證四季

59、常綠的景觀效果四季常綠的景觀效果元 素元 素園林園林做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào)做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào)2坡地坡地 社區(qū)坡地景觀社區(qū)坡地景觀營(yíng)造起伏的景觀效果營(yíng)造起伏的景觀效果做足別墅符號(hào)做足別墅符號(hào)入口噴泉/社區(qū)導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)置景觀停留系統(tǒng)，增加社區(qū)景觀體驗(yàn)，為客戶提供舒適的戶外交流空間元 素元 素園林園林做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào)做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào)2外立面設(shè)計(jì)外立面設(shè)計(jì)王者風(fēng)范王者風(fēng)范以高檔石材為主要外檐裝飾材料，結(jié)合燈光的處理，突出表現(xiàn)材料的質(zhì)感、光澤；外檐以暖色調(diào)為主，突出低調(diào)、奢華的品質(zhì)感。注重表現(xiàn)材料的質(zhì)感、光澤；造型設(shè)計(jì)中多采用幾何形狀或用折線進(jìn)行裝飾；色彩設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)運(yùn)用鮮艷

60、的顏色、暖色和金屬色，造成華美絢爛的視覺(jué)印象。室內(nèi)空間設(shè)計(jì)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的內(nèi)斂、精致的內(nèi)斂、精致樓王樓王的設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)元 素元 素3 鋪地的曲線形態(tài)； 雪白的水洗沙石令人想到海邊的沙灘；想到海邊的沙灘； 多材質(zhì)的組合； 多層次的親水平臺(tái)開(kāi)闊的景觀處理開(kāi)闊的景觀處理一層可設(shè)置親水平臺(tái)一層可設(shè)置親水平臺(tái)樓王樓王對(duì)湖景資源的利用對(duì)湖景資源的利用元 素元 素3國(guó)王湖王室國(guó)王湖王室4大準(zhǔn)則：大準(zhǔn)則： 準(zhǔn)則一、價(jià)值準(zhǔn)則：準(zhǔn)則一、價(jià)值準(zhǔn)則：建立全新的沈陽(yáng)低密豪宅價(jià)值體系建立全新的沈陽(yáng)低密豪宅價(jià)值體系準(zhǔn)則二、展示準(zhǔn)則：準(zhǔn)則二、展示準(zhǔn)則：打造沈陽(yáng)首個(gè)湖區(qū)主題式全景展示打造沈陽(yáng)首個(gè)湖區(qū)主題式全景展示準(zhǔn)則三、服務(wù)準(zhǔn)則：