新房事業(yè)部架構(gòu)與職能

1、漢谷地產(chǎn)新房事業(yè)部2015-2016年工作計劃Han Gu Estate department work plan for 2015-2016目錄contents集團發(fā)展背景集團企業(yè)文化集團發(fā)展歷程集團轉(zhuǎn)型方向集團機構(gòu)劃分新房事業(yè)部板塊（架構(gòu)、拓展、培訓(xùn)、操作方案） 2014年中國地產(chǎn)市場從黃金時代進入白銀時代，坐等客戶變?yōu)橹鲃映鰮簦禺a(chǎn)中介行業(yè)硝煙四起，變是唯一的不變，互聯(lián)網(wǎng)思維提升用戶體驗、利好政策刺激有限、線上線下紛爭不斷、價格亂象服務(wù)取勝、吸引人才成主題；國家政策導(dǎo)向以市場為主、嚴控增量、盤活存量、并將出臺不動產(chǎn)登記條例、降息降首付等。李克強總理在兩會提出支持、促進房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展，

2、央行、財政部接連出臺重磅政策，在整體輿論對樓市未來發(fā)展存在質(zhì)疑的大環(huán)境下，2015年的政策暖風(fēng)是一次強力回擊，至少十年內(nèi)，在中國，房地產(chǎn)仍然是最好的投資方式！企業(yè)發(fā)展背景The background of the development of enterprises2014年，全國地產(chǎn)開發(fā)投資95036億元，住宅投資64352億元，占房地產(chǎn)開發(fā)投資比重67.7%；2014年，全國土地購置面積33383萬平方米，土地成交價款10020億元；2014年，商品房銷售面積120649萬平方米，商品房銷售額76292億元；2014年，商品房住宅銷售面積下降9.1%(銷售額下降7.8%)，辦公樓銷售面積下

3、降13.4%(銷售額下降21.4%)，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長7.2%(銷售額增長7.6%)。企業(yè)發(fā)展背景The background of the development of enterprises企業(yè)發(fā)展背景The background of the development of enterprises 漢谷地產(chǎn)前身是保定四通房產(chǎn)，成立于2011年，歷經(jīng)15年發(fā)展，被評為“全國中介100強”、“中國房地產(chǎn)經(jīng)紀誠信企業(yè)”，2011年嘗試開展“一二手聯(lián)動銷售”業(yè)務(wù)，業(yè)績斐然，2014年建成了集合新房事業(yè)、二手事業(yè)、策劃、營銷、金融等地產(chǎn)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，于2015年進軍石家莊地產(chǎn)市場，現(xiàn)運用強大的

4、商業(yè)模式，不斷開辟全國市場，成為國內(nèi)經(jīng)紀行業(yè)里一支潛力巨大的新生力量。企業(yè)發(fā)展背景The background of the development of enterprises企業(yè)發(fā)展背景The background of the development of enterprises漢谷地產(chǎn)推出的新型中國式加盟提供全行業(yè)九大服務(wù)，徹底解決加盟商所有煩惱，公司快速成長。變是唯一的不變八達房產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闈h谷集團新房事業(yè)部跟隨集團部署全國四通房產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楸６ǚ止径址渴聵I(yè)部(現(xiàn)組織架構(gòu)不變)企業(yè)發(fā)展背景The background of the development of enterprises保定

5、地區(qū)店面分布圖Distribution map of Baoding area stores漢谷地產(chǎn)保定地區(qū)經(jīng)紀人分析Analysis of Baoding area agent從2014年6月加盟，至今加盟店數(shù)量已達110家，經(jīng)紀人400人，平均4人/店，年齡多為20-28歲；二手房銷售平均000套/月，人均房源量為？套/人、人均帶看量為？套/人、人均成交量為？套/人；業(yè)務(wù)量最多集中在20家店面，北部片區(qū)高于南部片區(qū)、東部片區(qū)高于西部片區(qū)；月均租房？套、平均？套/人，售房？套、平均？套/人；石家莊地區(qū)店面分布圖Distribution map of Shijiazhuang area sto

6、res漢谷地產(chǎn)石家莊地區(qū)經(jīng)紀人分析Analysis of Shijiazhuang area agent從2015年1月加盟，至今加盟店數(shù)量已達40家，經(jīng)紀人100人，平均2.5人/店，年齡多為20-28歲；二手房銷售平均000套/月，人均房源量為？套/人、人均帶看量為？套/人、人均成交量為？套/人；業(yè)務(wù)量最多集中在20家店面，北部片區(qū)高于南部片區(qū)、東部片區(qū)高于西部片區(qū)；月均租房？套、平均？套/人，售房？套、平均？套/人；架構(gòu)與職能Structure and functions集團的架構(gòu)與職能The groups structure and functions集團總部集團城市分部集團城市分部新

7、房事業(yè)總部二手房事業(yè)總部新房事業(yè)部二手房事業(yè)部集中決策各城市一二手聯(lián)動的方式方法并且指導(dǎo)各城市的分散操作、對接開發(fā)商、日常和聯(lián)動時期對經(jīng)紀人的培訓(xùn)工作等經(jīng)紀業(yè)務(wù)相關(guān)工作執(zhí)行并反饋總部的一二手聯(lián)動方式方法、對接開發(fā)商、日常和聯(lián)動對經(jīng)紀人的培訓(xùn)工作等經(jīng)紀業(yè)務(wù)相關(guān)工作新房事業(yè)部的架構(gòu)與職能The cause of the structure and function of the new premises新房事業(yè)總部城市新房事業(yè)部城市新房事業(yè)部市場部市場部培訓(xùn)部研究并考察各城市一二手聯(lián)動的方式方法并且科學(xué)的制定出各城市的操作辦法日常和聯(lián)動時期對經(jīng)紀人的培訓(xùn)工作執(zhí)行并反饋總部的一二手聯(lián)動方式方法、對接

8、開發(fā)商、日常和聯(lián)動時期對經(jīng)紀人的培訓(xùn)工作日常平行管理：新房事業(yè)總部直接管理城市新房事業(yè)分部的績效考核、市場調(diào)研、工作安排等；聯(lián)動交叉管理：聯(lián)動時期新房事業(yè)總部和二手房事業(yè)總部協(xié)調(diào)管理城市分部，進行聯(lián)動工作安排等。新房事業(yè)部的管理New business department management集團總部集團城市分部集團城市分部新房事業(yè)總部二手房事業(yè)總部新房事業(yè)部二手房事業(yè)部新房事業(yè)部對集團的戰(zhàn)略意義The strategic significance of the new premises department for group實現(xiàn)集團商業(yè)模式最為直接的盈利點加強加盟商的粘著度保障在各城市占

9、有率實現(xiàn)跨區(qū)域聯(lián)動加強知名開發(fā)商粘著度新房事業(yè)部的業(yè)務(wù)范圍New business department business scope項目前期咨詢顧問一二手聯(lián)動項目代理分銷國內(nèi)旅游地產(chǎn)分銷海外置業(yè)商業(yè)地產(chǎn)代理與招商新房事業(yè)部的操作理念New division concept聯(lián)合線上預(yù)收款充分滿足經(jīng)紀人良好使用拓客工具利用科技省時省力全力合作大房企短好快去化五證齊全產(chǎn)品不斷升級一二手聯(lián)動版本V1.0/V2.0/V3.0新房事業(yè)部的操作辦法New division Way拓展 培訓(xùn) 服務(wù)模式成功是可以復(fù)制的新房事業(yè)部的操作辦法New division Way拓展開發(fā)企業(yè)的選擇線上媒體的選擇合作經(jīng)紀

10、公司的選擇五證齊全；在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群兔雷u度；合作的開發(fā)產(chǎn)品須為住宅產(chǎn)品等在當(dāng)?shù)仉娚堂襟w里相對專業(yè)優(yōu)秀；開發(fā)企業(yè)資源豐富；認可合作模式等在當(dāng)?shù)刂薪槭袌鲇幸欢ㄖ?、美譽度和占有率；認可合作模式等新房事業(yè)部的操作辦法New division Way拓展方式開發(fā)企業(yè)推介沙龍線上媒體推介沙龍合作經(jīng)紀公司推介沙龍圈層引薦、單獨拜訪新房事業(yè)部的操作辦法New division Way培訓(xùn)日常培訓(xùn)聯(lián)動培訓(xùn)新房知識和業(yè)務(wù)培訓(xùn)項目情況和銷售辦法新房銷售辦法和渠道項目銷售渠道和拓客方式新房事業(yè)部的操作辦法New division Way服務(wù)模式開發(fā)企業(yè)與我司直接合作（短期快速）代理公司與我司間接合作（短期快速

11、）線上媒體與我司聯(lián)合服務(wù)開發(fā)企業(yè)（O2O）開發(fā)企業(yè)與我司直接合作（前期定位、全程營銷策劃、聯(lián)動大包）新房事業(yè)部的操作辦法New division Way合作業(yè)務(wù)模式操作方法解決問題優(yōu)勢模式一開發(fā)企業(yè)與我司直接合作（短期快速）短時間內(nèi)一二手聯(lián)動，傭金為王解決開發(fā)商資金問題，快速去化全城遍布開發(fā)商免費微型售樓處，項目短時間得到大量社會認知；開發(fā)商免費雇傭數(shù)百數(shù)千名經(jīng)紀人推廣銷售項目，成本大幅縮減，銷售進度加快。模式二代理公司與我司間接合作（短期快速）短時間內(nèi)一二手聯(lián)動，傭金為王解決開發(fā)商和代理公司資金問題，快速去化模式三開發(fā)企業(yè)與我司直接合作（前期定位、全程營銷策劃、聯(lián)動大包）長時間對接開發(fā)商，全

12、程駐場，配合短時間內(nèi)一二手聯(lián)動解決開發(fā)商定位項目、策劃包裝和營銷問題，快速去化模式四線上媒體與我司聯(lián)合服務(wù)開發(fā)企業(yè)（O2O）為開發(fā)商提供短期線上線下推廣營銷，傭金為王解決開發(fā)商推廣和營銷問題，快速去化新房事業(yè)部的2015工作目標（基于集團二手房事業(yè)戰(zhàn)略）保定區(qū)域石家莊區(qū)域其他區(qū)域二手房事業(yè)部全年簽單2800套門店規(guī)模超過150家行業(yè)市場占有率50%6月門店突破100家全年門店突破200家7月-8月實現(xiàn)和全國性大型網(wǎng)絡(luò)公司深度戰(zhàn)略合作，不排除以入股或股份置換等形式進行公司股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為多城市同時擴張奠定基礎(chǔ)10月啟動第二輪城市擴張，初步選定進駐四個省會：陜西西安、湖南長沙、河南鄭州、廣西南寧作

13、為全國擴張的先頭堡，力爭用一年時間成為當(dāng)?shù)厍皟擅路渴聵I(yè)部的2015工作目標New business department work plan for 2015保定區(qū)域石家莊區(qū)域新房事業(yè)部基于集團二手房事業(yè)戰(zhàn)略全年與大中型開發(fā)商合作實現(xiàn)2-3次聯(lián)動業(yè)務(wù)3-6月啟動秀蘭森活里第二輪一二手聯(lián)動業(yè)務(wù)保定市重點選中4-5家優(yōu)秀開發(fā)商或優(yōu)質(zhì)項目持續(xù)跟進，保證聯(lián)動業(yè)務(wù)持續(xù)儲備與2-3家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)公司進行深度業(yè)務(wù)合作，線下線上整合，利于全國業(yè)務(wù)開展制定一套聯(lián)動業(yè)務(wù)培訓(xùn)模板，便于企業(yè)后期其他城市應(yīng)用選中一家具有發(fā)展前景的帶客軟件（如明源軟件），便于后期與開發(fā)商更好合作5月之前新房事業(yè)部組建團隊進軍石家莊，按照二

14、手房石家莊公司目標門店擴店速度計劃下半年完成聯(lián)動分銷業(yè)務(wù)1-2次在總部打造2個城市級新房事業(yè)部營銷團隊，為石家莊及異地擴張輸送人才在石家莊區(qū)域探索2家目標合作中介機構(gòu)以備后期之需研發(fā)2套適用全國發(fā)展聯(lián)動的方案（研發(fā)前提是把全國優(yōu)秀方案吃透，從本年度年初年度學(xué)習(xí)及考察不間斷進行）2015年3月完成新房事業(yè)部全年工作計劃的梳理并上報集團審閱梳理完成新房事業(yè)部的組織架構(gòu)及職能職責(zé)工作梳理完成年度學(xué)習(xí)及全國營銷模式的出外考察方案組建完成石家莊新房事業(yè)部人員（一名總監(jiān)、一名經(jīng)理）并組織完成新崗位人員培訓(xùn)及工作流程梳理重新擬定新房事業(yè)部的薪酬制度2015年4月制定一套可復(fù)制的業(yè)務(wù)培訓(xùn)模板用于進軍石家莊房地

15、產(chǎn)市場按照既定的考察目標進行全面的考察中旬完成石家莊新房事業(yè)部的人員就崗工作月底完成石家莊區(qū)域房地產(chǎn)市場的市場摸底和調(diào)研跟進保定重點監(jiān)控開發(fā)商及重點項目為下半年拿下聯(lián)動業(yè)務(wù)持續(xù)儲備(隆基泰和、秀蘭、源盛、金翰林）整合一家線上網(wǎng)站合作商為各區(qū)域聯(lián)動準備2015年5月4-5月在石家莊房地產(chǎn)中介機構(gòu)選取2家密切跟進，為后期聯(lián)動業(yè)務(wù)合作準備，5-6月完成第二次保定區(qū)域聯(lián)動分銷業(yè)務(wù)，實現(xiàn)公司持續(xù)盈利2015年6月6月按照二手房經(jīng)營目標中四個省會：陜西西安、湖南長沙、河南鄭州和廣西南寧進行全面市場調(diào)研及摸底，為進駐以上區(qū)域提前籌劃新房事業(yè)部的2015工作計劃(半年)New business departm

16、ent work plan for 2015八達房產(chǎn)現(xiàn)行業(yè)務(wù)模塊工作部署Current business module work deployment項目業(yè)務(wù)情況概述：目前代理業(yè)務(wù)項目共計4個按項目業(yè)態(tài)分為：住宅項目2個，商業(yè)項目1個，工業(yè)項目1個按區(qū)域分為：保定市區(qū)3個、滿城縣城1個四個項目的剩余套數(shù)：1100 套八達房產(chǎn)由獨立運營調(diào)整為集團新房事業(yè)部后，代理業(yè)務(wù)如何計劃？ 按照集團合并后業(yè)務(wù)范疇進行部署：1、如保定區(qū)域可繼續(xù)接代理業(yè)務(wù)，則加快優(yōu)質(zhì)項目跟進及簽定工作2、如保定區(qū)域內(nèi)不允許接代理業(yè)務(wù)，合作中的業(yè)務(wù)在集團下達要求后，可在2-3個月內(nèi)把業(yè)務(wù)進行個人承包或其它形式進行安排漢谷地產(chǎn)新房事業(yè)部管控與執(zhí)行Management and executive of Han Gu Estate department 渠道管控Channel management百人團隊數(shù)名置業(yè)顧問對接百名經(jīng)紀人大規(guī)