新增員方法與話術(shù)

1、利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)增員，是向別增員，是向別人推銷一份事人推銷一份事業(yè)。是一份用業(yè)。是一份用“愛(ài)愛(ài)”鑄造的鑄造的感動(dòng)！感動(dòng)！新增員方法與話術(shù)新增員方法與話術(shù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái) 靠雙手致富,還是靠系統(tǒng)致富？ 增員的來(lái)源增員的來(lái)源1.親戚朋友中適合的人親戚朋友中適合的人2.單位內(nèi)退的人單位內(nèi)退的人3.正在找工作的人正在找工作的人4.私營(yíng)

2、小業(yè)主私營(yíng)小業(yè)主5.家庭婦女家庭婦女6大學(xué)畢業(yè)生大學(xué)畢業(yè)生作為一名剛?cè)胄胁痪玫臏?zhǔn)主管，首先作為一名剛?cè)胄胁痪玫臏?zhǔn)主管，首先應(yīng)該把注意力集中到以上的幾個(gè)方面，應(yīng)該把注意力集中到以上的幾個(gè)方面，可以達(dá)到事半功倍的效果可以達(dá)到事半功倍的效果萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)客觀條件： 1、年齡：25周歲-55周歲 2、學(xué)歷：高中以上（含） 3、外在條件：品貌端正、身體健康 4、婚姻狀況：已婚較好 5、生活經(jīng)歷：在當(dāng)?shù)鼐幼』騼赡暌陨?，有?定的人脈 6、素質(zhì)要求：積極努力，有較強(qiáng)的企圖心， 渴望改變現(xiàn)狀，期望有較高收入；有一定 的溝通

3、和表達(dá)能力萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)增增員員的的方方法法努力也需要方努力也需要方法法1.緣故增員法：就是運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系。緣故增員法：就是運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系。共同愛(ài)好：琴棋書(shū)畫(huà)、音樂(lè)、球類、運(yùn)動(dòng)類等愛(ài)好者共同愛(ài)好：琴棋書(shū)畫(huà)、音樂(lè)、球類、運(yùn)動(dòng)類等愛(ài)好者生活交往：日常消費(fèi)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人生活交往：日常消費(fèi)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人社團(tuán)成員社團(tuán)成員: 參加交友會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、球迷會(huì)、商會(huì)、婦聯(lián)等社團(tuán)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人參加交友會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、球迷會(huì)、商會(huì)、婦聯(lián)等社團(tuán)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人其

4、他行業(yè)的推銷員：各類促銷人員、各行銷售人員、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員等其他行業(yè)的推銷員：各類促銷人員、各行銷售人員、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員等2.介紹增員法：利用他人的影響力，轉(zhuǎn)介紹身邊的人。介紹增員法：利用他人的影響力，轉(zhuǎn)介紹身邊的人。公司內(nèi)勤人員公司內(nèi)勤人員原先的客戶原先的客戶朋友與老同事朋友與老同事 各行各業(yè)有聯(lián)絡(luò)的人各行各業(yè)有聯(lián)絡(luò)的人3.直接增員法：陌生拜訪直接增員法：陌生拜訪4.媒介增員法：通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、小區(qū)招聘媒介增員法：通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、小區(qū)招聘利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)陳大哥，您好！非常感謝您在百忙之中抽陳大哥，您好！非常感謝您在百忙之中抽空與我見(jiàn)面。我

5、知道您的時(shí)間寶貴，所以空與我見(jiàn)面。我知道您的時(shí)間寶貴，所以我就直接說(shuō)明來(lái)意了。今天我來(lái)是想請(qǐng)您我就直接說(shuō)明來(lái)意了。今天我來(lái)是想請(qǐng)您幫助我，我們中國(guó)人壽公司正在物色目前幫助我，我們中國(guó)人壽公司正在物色目前對(duì)現(xiàn)有收入或工作不是很滿意，但又很想對(duì)現(xiàn)有收入或工作不是很滿意，但又很想做出一番事業(yè)的優(yōu)秀人員加入我們的行列，做出一番事業(yè)的優(yōu)秀人員加入我們的行列，所以想請(qǐng)您推薦幾名人選給我。要您思考所以想請(qǐng)您推薦幾名人選給我。要您思考合適的人選，您可能會(huì)覺(jué)得麻煩，但我想合適的人選，您可能會(huì)覺(jué)得麻煩，但我想您不會(huì)介意吧？您不會(huì)介意吧？ 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái) 如果您不介意的話，我想

6、問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題，看您是如果您不介意的話，我想問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題，看您是否有這樣的朋友可以介紹給我否有這樣的朋友可以介紹給我1 1、現(xiàn)在的工作已經(jīng)做到頂點(diǎn)，沒(méi)有進(jìn)一步的發(fā)、現(xiàn)在的工作已經(jīng)做到頂點(diǎn)，沒(méi)有進(jìn)一步的發(fā)展空間展空間2 2、在你接觸過(guò)的從事銷售或服務(wù)業(yè)的人，有沒(méi)、在你接觸過(guò)的從事銷售或服務(wù)業(yè)的人，有沒(méi)有令你有好感或者有難忘的印象有令你有好感或者有難忘的印象3 3、以他的努力、才干，如能有一個(gè)良好的發(fā)展、以他的努力、才干，如能有一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)的話，會(huì)有更好的發(fā)揮機(jī)會(huì)的話，會(huì)有更好的發(fā)揮4 4、需要經(jīng)常到外地工作，因家庭緣故最近希望、需要經(jīng)常到外地工作，因家庭緣故最近希望回來(lái)發(fā)展回來(lái)發(fā)展利劍營(yíng)銷文

7、化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)面談的步驟面談的步驟1.營(yíng)造氣氛營(yíng)造氣氛 和諧融洽的面談氣氛是面談成功的基礎(chǔ)。為能夠營(yíng)造和諧融洽的和諧融洽的面談氣氛是面談成功的基礎(chǔ)。為能夠營(yíng)造和諧融洽的氣氛，我們應(yīng)該掌握如何有效地、專業(yè)地表達(dá)自己，從而達(dá)到在面談氣氛，我們應(yīng)該掌握如何有效地、專業(yè)地表達(dá)自己，從而達(dá)到在面談中的效果。中的效果。贊美的鋪墊贊美的鋪墊 道明來(lái)意道明來(lái)意 面談內(nèi)容和時(shí)間面談內(nèi)容和時(shí)間 給對(duì)方帶來(lái)的好處給對(duì)方帶來(lái)的好處例如：張姐，我發(fā)現(xiàn)您對(duì)人非常的誠(chéng)懇有禮，又愿意幫助別人，是一個(gè)很熱心例如：張姐，我發(fā)現(xiàn)您對(duì)人非常的誠(chéng)懇有禮，又愿意幫助別人，是一個(gè)很熱心 的人，很想有機(jī)會(huì)和您聊聊

8、。如果方便的話，我想用半小時(shí)和您分享的人，很想有機(jī)會(huì)和您聊聊。如果方便的話，我想用半小時(shí)和您分享 一下我最近的一些思想感受。一下我最近的一些思想感受。 我最近。我最近。 張姐，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)也很適合您的。您看您現(xiàn)在的時(shí)間也非常的張姐，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)也很適合您的。您看您現(xiàn)在的時(shí)間也非常的 充裕，這個(gè)行業(yè)就是只需要您付出您一定的時(shí)間和精力，就可以找到開(kāi)充裕，這個(gè)行業(yè)就是只需要您付出您一定的時(shí)間和精力，就可以找到開(kāi) 心，當(dāng)然，順便也可以獲得一份收入。從某種意義上講，幫助了別人，成心，當(dāng)然，順便也可以獲得一份收入。從某種意義上講，幫助了別人，成 就了自己。就了自己。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載

9、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)2. 了解對(duì)方 通過(guò)資料的搜集，能夠幫助我們客觀了解準(zhǔn)增員的背景、工作能力及職業(yè)期望，尤其對(duì)現(xiàn)狀的不滿。例如： 張姐，您看，這是我們公司的一張市場(chǎng)調(diào)查表，麻煩您用幾分鐘的時(shí)間填一下好嗎？ 面談的步驟面談的步驟萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)面談市場(chǎng)調(diào)查表就您自己的見(jiàn)解，一份怎樣的工作才能令您覺(jué)得成功呢？您滿意現(xiàn)在所擁有的工作嗎？為什么？在您的親朋好友中，會(huì)怎樣形容您？當(dāng)您有空余時(shí)間時(shí)，您會(huì)做什么？您覺(jué)得您是一個(gè)

10、自動(dòng)自覺(jué)、可以單獨(dú)做事的人嗎？以您目前的收入，您感到可以滿足您的日常開(kāi)支嗎？您的家人支持您做行銷工作嗎？請(qǐng)您描述一項(xiàng)您需要與人共事的工作情況及當(dāng)中最難忘的地方？您認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)的前景如何？為什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái) 3.介紹公司：介紹公司：公司實(shí)力公司實(shí)力 介紹壽險(xiǎn)事業(yè)介紹壽險(xiǎn)事業(yè) 介紹介紹公司培訓(xùn)課程公司培訓(xùn)課程介紹公司福利介紹公司福利 介紹公司發(fā)展空介紹公司發(fā)展空間間 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái) 張姐，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司成立。（3分鐘講公司） 張姐，這是一份有意義及長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，不但可以

11、照亮別人和自己的生命，還可以延續(xù)您一生的成就，您可以自己決定您的事業(yè)發(fā)展路向，選擇適合您自己的專業(yè)范疇去發(fā)展。（3分鐘講行業(yè)） 張姐，成為中國(guó)人壽的一份子，您可以參加多項(xiàng)專業(yè)課程訓(xùn)練，助您更上一層樓，獲得同業(yè)和社會(huì)的認(rèn)同，與社會(huì)同步前進(jìn)。 張姐，如果您成為一名正式業(yè)務(wù)員，公司將為您提供養(yǎng)老金、公積金、意外保險(xiǎn)、意外醫(yī)療保險(xiǎn)。在第六年開(kāi)始您還能享受公司的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)。促成參考話術(shù)促成參考話術(shù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)促成參考話術(shù)張姐，在這里，您會(huì)獲得上不封頂?shù)亩囗?xiàng)收入來(lái)源： 根據(jù)不同的職級(jí)，您會(huì)享受到：首年度傭金、續(xù)年度傭

12、金、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金、個(gè)人銷售獎(jiǎng)金、個(gè)人年終獎(jiǎng)金、增員獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金、管理津貼、育成津貼等。 張姐，您從事了這項(xiàng)事業(yè)，您的個(gè)人價(jià)值將得到充分的體現(xiàn)，同時(shí)，您開(kāi)始擁有了一項(xiàng)奇妙的個(gè)人生意。傳播愛(ài)心：您銷售的不是一般的商品，而是一份份能解決人生重 大難題的愛(ài)心。天長(zhǎng)地久：您所銷售是壽險(xiǎn)是有史以來(lái)最偉大的發(fā)明之一，它永 遠(yuǎn)不會(huì)脫銷，也永遠(yuǎn)不會(huì)滯銷。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)促成參考話術(shù)精彩人生：從事壽險(xiǎn)銷售，可獲得見(jiàn)識(shí)各種各樣人情世故的機(jī)會(huì)，能夠最真切地品味人生的酸甜苦辣咸，從而讓您的人生閱歷豐富又精彩。無(wú)需資本的生意：在這個(gè)世

13、界上很少有做生意不需要資本的，但 從事壽險(xiǎn)銷售事業(yè)就不需要投資，所需要投入的是您的時(shí)間和精力。邊掙錢邊學(xué)習(xí)的生意：許多職業(yè)，如律師、醫(yī)生，是需要經(jīng)過(guò)多年是準(zhǔn)備和訓(xùn)練才能獲得掙錢的能力的，但壽險(xiǎn)銷售是可以只需要初步學(xué)習(xí)便可進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的事業(yè)，您一直可以邊掙錢邊學(xué)習(xí)地跑在這條奇妙的事業(yè)之路上。利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)促成參考話術(shù)極其穩(wěn)定的生意：市場(chǎng)對(duì)壽險(xiǎn)的“消費(fèi)”不受季節(jié)和潮流影響，永 遠(yuǎn)沒(méi)有淡季。不存在強(qiáng)制退休的生意：幾乎所有政府都有退休的規(guī)定，也幾乎所有企事業(yè)單位都在執(zhí)行退休的制度，但是從事壽險(xiǎn)銷售是沒(méi)有人強(qiáng)制您退休的，除非自己不適應(yīng)而中途退出。充滿友愛(ài)與感恩的師徒牽手

14、團(tuán)隊(duì)： 在世界成熟的壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制內(nèi)的銷售人員幾乎都是先由一位先行者引導(dǎo)入行，然后手牽手一路行進(jìn)，這就是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的師徒制。這種充滿友愛(ài)與感恩的牽手制演繹了無(wú)數(shù)動(dòng)人的美麗故事。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)促成參考話術(shù)“我為人人，人人為我”的協(xié)作互助團(tuán)隊(duì)： 正好與保險(xiǎn)的精神相同，壽險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的精神也是“我為人人，人人為我”。在這個(gè)極富激情與個(gè)性的團(tuán)隊(duì)里，一旦您爆發(fā)出一閃光點(diǎn)，您就成了焦點(diǎn)，成了團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)榜樣；同樣，您可以從這樣團(tuán)隊(duì)得到取之不盡、用之不竭的榜樣資源，您的任何問(wèn)題都可以從強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)中找到答案。在這里，您可以盡情地預(yù)

15、約您的夢(mèng)想的成就和成功： 理財(cái)顧問(wèn) - 自由職業(yè)者- 職業(yè)經(jīng)理人- 高收入人士- 受人尊敬的精英。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái)促成參考話術(shù) 張姐，如果您想在管理方面發(fā)揮自己，您可以從一名見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表一直做到高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)。如果您對(duì)管理興趣不大，在業(yè)務(wù)系列您可以做到高級(jí)銷售經(jīng)理。事業(yè)之路沒(méi)有盡頭，絕對(duì)的多勞多得，一分耕耘一分收獲。 張姐，您的這份新人履歷表，我會(huì)盡快返回公司，經(jīng)過(guò)公司的挑選，您如果成為我們公司的合格人選，公司將會(huì)電話通知您到公司面試，屆時(shí)，我們會(huì)有公司的伙伴為你引見(jiàn)我們的經(jīng)理面談。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)

16、請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái) 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù) 1、從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障？“您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)老板有固定收入的嗎？做保險(xiǎn)實(shí)際就是自己做老板，您在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，您的工作也可以很快獲得回報(bào)，您的收入會(huì)不斷地累計(jì)增加。而開(kāi)商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開(kāi)，一定沒(méi)有收入，所以他每天必須打開(kāi)店門整理好商品，等客戶上門。對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會(huì)有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會(huì)有收入！另一方面在技術(shù)上我們可以幫您，或一起去見(jiàn)客戶。所以收入的事根本不是難事，只

17、要您有能力，就可獲得保障，況且國(guó)營(yíng)事業(yè)單位都會(huì)裁員，而裁員時(shí)，一個(gè)能力好的和一個(gè)能力差的回取舍哪一個(gè)，我想您很清楚，因此您放心，中國(guó)泰康人壽會(huì)幫助您，訓(xùn)練您，使您的能力不斷地提升，所以收入一定會(huì)有保障的-收入是用您的能力來(lái)保障。利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái) 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)2、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走人“一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金不足，產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需要，或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此呢？還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個(gè)從事保險(xiǎn)推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對(duì)符合市

18、場(chǎng)的需要，只要肯努力去做，再加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒(méi)有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走人，是保險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)？還是您自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？”“天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的午餐，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)有無(wú)，完全取決您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，沒(méi)有業(yè)績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是您自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)?！比f(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái) 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)3、我沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有辦法勝任這工作“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是從事壽險(xiǎn)工作的，剛開(kāi)始也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是，公司內(nèi)一些業(yè)務(wù)精英、業(yè)務(wù)主管

19、的推銷經(jīng)驗(yàn)，都是我模仿的對(duì)象，只是吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)，并付諸行動(dòng)（邊看邊做），這樣的工作我們還沒(méi)有辦法勝任嗎？”“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動(dòng)中體會(huì)出來(lái)的。哪一個(gè)人天生就是推銷員？嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個(gè)人快樂(lè)或哀傷的時(shí)候，他周圍的人亦會(huì)感受他的快樂(lè)或哀傷。這些都是推銷，以前我們卻不知道，我們都擁有推銷能力。從事壽險(xiǎn)這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛能發(fā)揮出來(lái)，也就是個(gè)人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有沒(méi)有能力去勝任的問(wèn)題?！比f(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái) 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)4、我家人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)“在

20、我剛剛開(kāi)始與您接觸，邀請(qǐng)您參加我們行業(yè)的時(shí)候，您同樣也是反對(duì)，為什么您會(huì)反對(duì)？只因?yàn)槟涣私獗ｋU(xiǎn)是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠欧磳?duì)您從事這一行業(yè)，如果您了解保險(xiǎn)行業(yè)，將從事保險(xiǎn)業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了?！薄澳募胰酥苑磳?duì)，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)推銷工作是一件艱難的工作，怕您無(wú)法勝任。事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行動(dòng)向您的家人證明您的能力?！崩麆I(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái) 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)“由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，很多有雄

21、心壯志的青年人當(dāng)初剛踏入此行業(yè)時(shí)，都經(jīng)過(guò)了一番家庭革命。當(dāng)初，我的家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所銷售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入使一家人能夠過(guò)著舒適的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？”“有很多做保險(xiǎn)成功的人，開(kāi)始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)您的家人來(lái)公司了解一下保險(xiǎn)。況且，最重要的是，您自己對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解多少？如果您認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，您必須堅(jiān)持做下去，而且您的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，

22、甚至與您一起共同來(lái)發(fā)展這一份事業(yè)?！比f(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái) 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)5、我的朋友很少，可能很難簽到保單“我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少很難開(kāi)展業(yè)務(wù)，但是進(jìn)入公司經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，才發(fā)現(xiàn)可以簽單的客戶很多，您的朋友或者您的家人、同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障。如果您坐下來(lái)靜靜想一想，您一定能想到一些需要保險(xiǎn)保障的對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，所以一時(shí)難以想起來(lái)，而當(dāng)您加盟這個(gè)事業(yè)以后，您一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起共同發(fā)展的！”“沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要您有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友，我們這里有很多外地來(lái)的大學(xué)生，開(kāi)始他們也是人生地不熟的，但作了一段時(shí)間以后，各行各業(yè)的朋友一大堆。在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂(lè)意教您認(rèn)識(shí)朋友的方法?！薄澳臅?huì)沒(méi)有朋友，您結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)您說(shuō)朋友很少，只不過(guò)是您一下子沒(méi)有想起來(lái)罷了！”萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)資料交流平臺(tái) 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)6、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)“您認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽險(xiǎn)的保障利益告訴您的客戶就可以了，好的產(chǎn)品