時間是最貴的ppt課件

1、http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 時間是最貴的時間是最貴的 TIME IS MONEY TIME IS MONEY http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 合理安排時間合理安排時間 集中表力在能獲得最大報答的事情上,別花 費時間在對勝利無益的事情上.http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 時間資源的獨特性供給毫無彈性供給毫無彈性無法蓄積無法蓄積無法取代無法取代無法失而復(fù)得無法失而復(fù)得http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 時間管理的技藝時間管理的技藝1.設(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)2.分類任務(wù)分類任務(wù)3.找出浪費時間的要素找出浪費時間的要素4.善用正確的時間運(yùn)用觀念善用正確的時間運(yùn)用

2、觀念http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 時間管理的目的時間管理的目的將時間投入與目標(biāo)相關(guān)的任務(wù)上將時間投入與目標(biāo)相關(guān)的任務(wù)上因此，設(shè)定目標(biāo)可以說是時間管理因此，設(shè)定目標(biāo)可以說是時間管理的首要步驟。的首要步驟。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 人生最悲慘的莫過於人生最悲慘的莫過於我們辛辛勞苦一級一級爬上勝利的我們辛辛勞苦一級一級爬上勝利的階梯，沒想到爬到頂端才發(fā)現(xiàn)梯子階梯，沒想到爬到頂端才發(fā)現(xiàn)梯子擺錯了方向！擺錯了方向！史蒂芬史蒂芬. .柯維柯維Stephen Stephen Cover.Cover.http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 目標(biāo)的種類目標(biāo)的種類以時間的長短分

3、類以時間的長短分類 短期目標(biāo)、中期目短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、人生目標(biāo)標(biāo)、人生目標(biāo)以目標(biāo)對象分類以目標(biāo)對象分類 安康目標(biāo)安康目標(biāo) 家庭目標(biāo)家庭目標(biāo) 任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)財務(wù)目標(biāo) 學(xué)習(xí)成長目標(biāo)學(xué)習(xí)成長目標(biāo) 娛樂目標(biāo)娛樂目標(biāo) 公益目標(biāo)公益目標(biāo)http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) SMART GoalsSpecific & Measurable明確而能衡量Motivating能激勵他本人Attainable能達(dá)成Relevant ( to KRA , Mission , Vision )與他的主要任務(wù)成就相關(guān)Trackable & Timebound能追蹤並具有時間要素http:/ (海量營銷

4、管理培訓(xùn)資料下載) 如何設(shè)定目標(biāo)1.選擇適合本人的正確目標(biāo)選擇適合本人的正確目標(biāo)2.依據(jù)目標(biāo)設(shè)定的五大要求寫下他的依據(jù)目標(biāo)設(shè)定的五大要求寫下他的目標(biāo)目標(biāo)3.寫下完成目標(biāo)的期限寫下完成目標(biāo)的期限4.尋求良師益友的建議尋求良師益友的建議5.時常思索與檢討時常思索與檢討http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 檢驗他的目標(biāo)1.分析他本人希望改善的要點(例如:體重,薪水,生活環(huán)境,任務(wù)事項等)_2.這改善要點是如何被衡量的或如何被觀察的?_3.把它列為目標(biāo)(可衡量的或可觀察的),他想改善成何種情形?_4.假使他依目前的方法,它會成為什麼情形?_5.他需求如何努力才干達(dá)成上述第三項所列目標(biāo)?_6.他能

5、努力做到的正是上述的目標(biāo)或者是他可以再伸展一些?_7.要達(dá)成上述第三項所列目標(biāo)是,如何容易或如何難於達(dá)成?_8.第六項所述的伸展他本人能否具有實在性或可行性?_9.請將上述第三項所列目標(biāo),以具有挑戰(zhàn)性與實在性的方式重新敘述._10.他預(yù)測在何時可以達(dá)到上述第九項所列目標(biāo)?_11.總而言之,一個實在性而又具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)可以用衡量的方法敘述應(yīng)該為_並且在_年_月_日以前達(dá)成.http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 目標(biāo)設(shè)定練習(xí)EX. 我要閱讀管理方面的書籍我要閱讀管理方面的書籍 我這個月要讀兩本管理方面的書我這個月要讀兩本管理方面的書 籍籍EX. 我要學(xué)習(xí)視窗軟體我要學(xué)習(xí)視窗軟體WORD 我

6、要在未來一個月內(nèi)，熟習(xí)視窗我要在未來一個月內(nèi)，熟習(xí)視窗 軟體軟體WORD，並用以處理日常文，並用以處理日常文 書任務(wù)書任務(wù)EX.我要陪太太、小孩一同散步我要陪太太、小孩一同散步 我要每天晚上和太太、小孩一同我要每天晚上和太太、小孩一同 到附近的公園散步、聊天、嬉戲到附近的公園散步、聊天、嬉戲 一個小時。一個小時。 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 寫出他的目的寫出他的目的 2019年的個人任務(wù)目的.(包括銷售目的和其他目的) http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 如何提高銷量?加大廣度添加客戶數(shù)加大深度添加單一客戶銷量當(dāng)量計算http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 他會怎樣

7、做？假設(shè)他手中有假設(shè)他手中有100100張美鈔張美鈔 , ,其中有其中有二張為百大鈔二張為百大鈔. .其餘其餘9898張則為一元張則為一元小鈔。假設(shè)將這小鈔。假設(shè)將這100100張鈔票撒向天空張鈔票撒向天空, ,任由人們來撿，請問您會如何下手？任由人們來撿，請問您會如何下手？在最短時間內(nèi)抓到最多的張數(shù)。在最短時間內(nèi)抓到最多的張數(shù)。設(shè)法找到那二張百元大鈔，行設(shè)法找到那二張百元大鈔，行有餘力，再抓其餘一元小鈔。有餘力，再抓其餘一元小鈔。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 可怕的80/20理論80%的手機(jī)來電來自20%朋友80%的生產(chǎn)力來自20%上班時間80%的假單來自20%員工80%的衛(wèi)生

8、紙被20%同事用完80%的國家資源被20%人佔用80%的業(yè)績來自20%客戶http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 誰是他的主力客戶誰是他的主力客戶協(xié)助他完成80%生意的客戶們http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 如何挑選主力客戶 來來 源源:現(xiàn)有客戶和潛力客戶現(xiàn)有客戶和潛力客戶 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn):生意規(guī)模和生意當(dāng)量生意規(guī)模和生意當(dāng)量http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 潛潛力客力客戶戶現(xiàn)有客戶現(xiàn)有客戶主力客戶的產(chǎn)生http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 現(xiàn)有客戶分析銷售歷史記錄整理深度分析現(xiàn)有客戶銷售重點優(yōu)先設(shè)定http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 現(xiàn)有客戶分析表現(xiàn)有客戶分

9、析表順順序序客戶名稱客戶名稱規(guī)規(guī)模模理想使用理想使用量量(月月)實際使實際使用量用量(月月)客戶客戶等級等級http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 現(xiàn)有客戶深度分析 數(shù)量產(chǎn)品實際使用量 (月)理想使用量 (月)SB系列產(chǎn) 品種 豬http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 練習(xí)題 請以SB系列產(chǎn)品和種豬為例, 完成他區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶的深度分析公司名稱:區(qū)域:http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 潛力客戶分析潛力客戶名單搜集生意規(guī)模與生意當(dāng)量定義潛力客戶排序http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 潛力客戶名單搜集順順序序 客戶名稱客戶名稱 規(guī)規(guī) 模模 半年當(dāng)量半年當(dāng)量客戶客戶等級等級

10、 銷銷 售售 計計 劃劃http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 生意規(guī)模及生意當(dāng)量生意規(guī)模及生意當(dāng)量 規(guī)模當(dāng)量 階 段規(guī)模(頭)SB料(當(dāng)量)種豬(當(dāng)量)獸藥(當(dāng)量)乳仔豬肥育豬公母豬總 計http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 潛力客戶分級A級客戶定義大規(guī)?？蛻?單一客戶能夠產(chǎn)生80%業(yè)績B級客戶定義中規(guī)模客戶,單一客戶未來對業(yè)績達(dá)成與否具決定性影響力C級客戶定義小規(guī)?？蛻?有潛力晉級A/B級之客戶http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 練習(xí)題請以SB系列產(chǎn)品和種豬為例, 完成他區(qū)域內(nèi)A級潛力客戶名冊http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 誰是他的主力客戶?客戶稱號: 區(qū)域:

11、 規(guī)模當(dāng)量 階 段規(guī)模(頭)SB料(當(dāng)量)種豬(當(dāng)量)乳仔豬肥育豬公母豬總 計http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 主力客戶的產(chǎn)生主力客戶的產(chǎn)生潛力客戶潛力客戶現(xiàn)有客戶現(xiàn)有客戶時間時間 ! !http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 1.依依重要性重要性與與緊急性緊急性將任務(wù)分為：將任務(wù)分為：A類：指計劃於今日完成的任務(wù)類：指計劃於今日完成的任務(wù)B類：非類：非A即即B通常：通常：(1)A類任務(wù)不一定比類任務(wù)不一定比B類重要類重要 (2)對今天而言：對今天而言：A B2.任務(wù)?？煞譃槿蝿?wù)?？煞譃?1)欲交代部屬處理的任務(wù)欲交代部屬處理的任務(wù)(2)要與人聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)的任務(wù)要與人聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)的任務(wù)(

12、3)必須親自單獨處理的任務(wù)必須親自單獨處理的任務(wù)通常：通常：(1) (2) (3)如何決定任務(wù)的優(yōu)先次序http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 如何決定任務(wù)的優(yōu)先次序重要、重要、不緊急不緊急重要、重要、緊急緊急不重要、不重要、不緊急不緊急不重要、不重要、緊急緊急重要性重要性緊急性緊急性http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 湯姆就是瑪莉湯姆就是瑪莉Time is Money! 時間本錢Hourly rate(薪資+差旅費+福利金+訓(xùn)練費+其它)22天/月 5小時/天http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 改善方法行動方案陳述http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 行動方案陳述我(或?人)要在?時間,做?事,預(yù)計花?錢- Who ?- When ?- What ?- How much ?http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 3 X 2 提案方式 優(yōu) Pros 劣 Cons 提案 A 提案 B 提案 C http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 區(qū)區(qū)域域計劃計劃制定流程制定流程目目標(biāo)標(biāo)分配分配狀況狀況分析分析公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略區(qū)區(qū)域行域行動動方案方案目目標(biāo)標(biāo)客客戶設(shè)訂戶設(shè)訂行行銷銷月月曆曆http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)