外貿(mào)公司實習(xí)報告

1、外貿(mào)公司實習(xí)報告外貿(mào)公司實習(xí)報告1 時間飛逝，還有半年就要告辭高校生活了，即將踏入.。我們明白隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實習(xí)。 短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們明白實習(xí)是高校訓(xùn)練中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，能夠使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨立分析和解決實際問題的潛力

2、，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手潛力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必需的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每一天都有許多的新的體會，新的想法?；仡櫸业膶嵙?xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習(xí)經(jīng)受我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。 通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都布滿著奇怪，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的

3、實習(xí)，讓我懂得了很多，明白了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學(xué)習(xí)潛力和創(chuàng)新潛力，務(wù)必努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從必需程度上說明白你學(xué)習(xí)潛力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是就是我們的.實踐潛力。這一點就要看我們平常的實際動手及操作潛力。經(jīng)過這段時間在外貿(mào)公司實習(xí)，我主要有以下幾點感想： 第一、要有鍥而不舍的精

4、神。 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們必需要堅持，不能輕易放下。 其次、要勤勞，任勞任怨。 我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們就應(yīng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。 第三、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。 在工作過程中，我們確定會遇到許多的問

5、題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時候，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。 第四、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法。 平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也能夠在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。 通過本次的實習(xí)，

6、我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習(xí)為我們帶給了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我嫻熟地把握英語口語，能夠自如地與外國人溝通，同時讓我懂得英語真的很重要，我明白只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。 總體來說，這次實習(xí)不僅僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對

7、口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到.才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在.上獨立，敢于參與與.競爭，敢于承受.壓力，使自己能夠在.上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。 外貿(mào)公司實習(xí)報告2 一、公司簡介 公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi)，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素養(yǎng)的員工隊伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系，明確的操作程序，嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，并實行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度。公司在信息與開發(fā)方面特殊加強力度，

8、在銷售方面，公司是以"歡迎您，世界的伴侶"為主體，力求滿意世界各地之伴侶及客商的需求。 該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個業(yè)務(wù)部，一個財務(wù)部還有一個質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。 二、實習(xí)內(nèi)容 我是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實習(xí)，業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作。在實習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，嫻熟運用辦公軟件，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作商檢、報關(guān)、壓匯及交單單據(jù)，還有供應(yīng)給客戶的出貨清單、對帳單等，熟識了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了許多關(guān)于制鞋方面的學(xué)問。同時了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，

9、感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的困難。 第一天去公司實習(xí)，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，踏進(jìn)辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。 作為一名實習(xí)生初涉.，進(jìn)入一個生疏的機構(gòu)，接受一份新的工作，面對一些完全不熟識的人和事，要想應(yīng)

10、付得體絕非易事。無論在學(xué)校取得了多么大的輝煌，到了一個新的環(huán)境中，你都是一個新手，除了自己的努力外，還需要四周人的關(guān)心。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識、同事的首肯,要有勤奮學(xué)習(xí)、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個比較好的環(huán)境，遇到了一個比較好的老師，無論我有什么問題(當(dāng)然是工作上的)，只要我提出，四周的人都會耐煩地向我說明。 實習(xí)了兩個多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺很歡樂，心里很滿意。由于我從和同事的相處中發(fā)覺不管在哪個行業(yè)，對待工作的.和耐煩都是不行或缺的。.讓我們對工作布滿熱忱，情愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐煩又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個詳情，精益求精。.與耐煩互補促進(jìn)，才能

11、碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。 三、實習(xí)心得 “千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又改善的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向.起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了許多技能之外的東西。首先是業(yè)務(wù)一部敬業(yè)和那種生氣蓬勃的工作氛圍，處在這樣一個集體中，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作看法更會變得努力、仔細(xì)，再仔細(xì)一些，再努力一點?；蛟S，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特別文化”! 尤其是朱經(jīng)理的作風(fēng)，她做事都很快速，給我們布置任務(wù)時不會說得很具體

12、，她的原則是能準(zhǔn)時有效地完成她的任務(wù)，而詳細(xì)怎么完成就不能問她了，得靠自己的力量。還有許多工作她盼望我們能主動發(fā)覺，在她提出來之前就做好是能讓她滿足的，這應(yīng)當(dāng)是每個老板都最盼望自己員工能具備的素養(yǎng)吧。所以我知道了要到處留心，準(zhǔn)時發(fā)覺問題、解決問題。 這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代.的做人的一個最基本的問題。見到同一樓層的其他公司的職員也打聲招呼或抱以微笑，在電梯里為生疏人按樓層都能增加自己的親和力。平常向他人虛心求教，自己比他們懂得多的也不急于表現(xiàn)，而是在適當(dāng)時候提出自己的看法或解決某些問題的方法。遵守組

13、織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。對于自己這樣一個即將步入.的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。 外貿(mào)公司實習(xí)報告3 一、實習(xí)的目的與意義 通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。 在本科專業(yè)訓(xùn)練中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟識自己將要從事行業(yè)的詳細(xì)操作流程，增加感性熟悉，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分

14、析問題以及解決問題的力量。 二、實習(xí)內(nèi)容 時間過的飛速，在xx外貿(mào)有限公司為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段時間里，實習(xí)改善了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中， 由于任何學(xué)問都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。 然而，我們當(dāng)然不盼望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。 首先我介紹一下我在公司所要做的事情： 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 order

15、 inquiry 給我們業(yè)務(wù)部，做一些詳情上的了解。 2.報價：我們業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家， 數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好 performa invoice 給客戶做正式報價。 3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase order。 4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部 讓她給工廠下訂單，支配工作方案。 5. 業(yè)務(wù)審批。 6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：假如是 t/t 付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)

16、到達(dá)本地的西聯(lián)。 7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要進(jìn)行驗證的，是基本原則，由于 要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就肯定要做好的。 8.制備基本文件。工廠供應(yīng)的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票， 裝箱單等文件。 9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條件。勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。 開頭的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友情，讓

17、客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何 批判看法都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的埋怨 ： 一)、提高客戶的滿足度， 二)、 增加客戶認(rèn)牌購買傾向， 三)、豐厚的利潤。 成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開頭”。勝利的 人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡單.在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定回

18、答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能-有天分但一事無成的人處處都是： 聰慧不能-人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，訓(xùn)練不能-世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員肯定要有強硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由同學(xué)變成了.人,剛開頭真的很難適應(yīng),全部的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作,不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去擔(dān)當(dāng)，這就是.人的責(zé)任。 三、收獲與感想 八個星期的實習(xí)，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。認(rèn)真總結(jié)，發(fā)覺不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分熟悉了從學(xué)校走向.我們存在的不足和缺少工作閱歷。自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語