開(kāi)啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 遠(yuǎn)矚行業(yè)未來(lái) 訪陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)

1、開(kāi)啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 遠(yuǎn)矚行業(yè)未來(lái) 訪陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi) 礦石破碎機(jī)    古往今來(lái)作為交通樞紐的西安，恰是因路而興、因路而盛，而作為重卡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的陜汽，總部正是位于陜西省西安市，其承載數(shù)十年風(fēng)雨歷程，通過(guò)走變革、開(kāi)展、融合、創(chuàng)新的道路，全力打造 效勞型制造 商業(yè)模式，開(kāi)辟了中國(guó)重卡行業(yè)的開(kāi)展新方向。陜汽 車(chē)輪滾滾 效勞平臺(tái)啟動(dòng)儀式縱觀陜汽開(kāi)展史，自1968年奠基興建，于1970年建成并試制出第一輛 延安SX250 軍用越野汽車(chē)，在風(fēng)雨飄搖的年代為我國(guó)重型越野卡車(chē)的空白領(lǐng)域增添了濃重的一筆。自此，幾十年不間斷的技術(shù)改造、深化體制改革，為這一擁有厚重歷史底蘊(yùn)的企業(yè)帶

2、來(lái)了全新的開(kāi)展理念，賦予其 創(chuàng)立國(guó)內(nèi)一流、與國(guó)際接軌的現(xiàn)代化大型企業(yè) 的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并藉此實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)。車(chē)輪滾滾回溯陜汽的開(kāi)展歷程，其不斷求新、求變的戰(zhàn)略脈絡(luò)始終清晰可見(jiàn)。2001年，陜汽提出 培育品牌、壯大實(shí)力、加速開(kāi)展、形成規(guī)模 的指導(dǎo)方針，三度奏響創(chuàng)業(yè)號(hào)角；2002年，陜汽引進(jìn)新的合作與管理機(jī)制；2007年，涇渭新城的陜汽商用車(chē)產(chǎn)業(yè)園大力擴(kuò)充產(chǎn)能，銷(xiāo)售收入突破百億大關(guān)，鑄就領(lǐng)先地位；2021年，陜汽率先于行業(yè)提出 效勞型制造 的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，正式打響企業(yè)變革的戰(zhàn)役；2021年，陜汽重卡銷(xiāo)量成功跨進(jìn)銷(xiāo)售10萬(wàn)輛平臺(tái)，締造業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售神話，所生產(chǎn)的產(chǎn)品已出口至歐洲、非洲及中東等80多個(gè)國(guó)家及地區(qū)；

3、2021年，陜汽實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)制造企業(yè)的完美蛻變，工業(yè)總產(chǎn)值突破440億元人民幣，效勞型制造企業(yè)模式根本建成。陜汽德龍X3000產(chǎn)品亮相一覽中國(guó)市場(chǎng)，重卡產(chǎn)品與市場(chǎng)主體已發(fā)生翻天覆地的變化，從運(yùn)輸物流至管理模式都在進(jìn)行變革，然而面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，陜汽將 效勞型制造 作為應(yīng)對(duì)之策，把握戰(zhàn)略布局，以更好的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)?；蛟S恰如陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)所言： 企業(yè)必須緊跟國(guó)家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型步伐，不為轉(zhuǎn)型大潮所淘汰，而開(kāi)展 效勞型制造 戰(zhàn)略正是陜汽的精髓。 啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 銷(xiāo)量逆勢(shì)飛揚(yáng)陜汽新M3000天然氣重卡2021年，陜汽圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品做了大量卓越的工作，實(shí)現(xiàn)了在標(biāo)載牽引車(chē)、環(huán)保渣土車(chē)、天然氣車(chē)、港

4、口牽引車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)均取得了突破，贏得了數(shù)個(gè)市場(chǎng)第一。據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，陜汽標(biāo)載牽引車(chē)銷(xiāo)量突破2.4萬(wàn)輛，成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)型輕量化車(chē)型的領(lǐng)導(dǎo)者；自卸車(chē)在行業(yè)整體下滑的情況下，銷(xiāo)售突破3.1萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額達(dá)21%，其中6 4持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，8 4份額提升4個(gè)百分點(diǎn)；天然氣重卡全年銷(xiāo)售突破1.44萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。港口牽引車(chē)銷(xiāo)量突破1.2萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額突破40%，穩(wěn)居行業(yè)第一位。陜汽新型環(huán)保智能渣土車(chē)在新能源重卡方面，陜汽的研發(fā)能力躍入一個(gè)更高的平臺(tái)。方紅衛(wèi)表示： 作為業(yè)內(nèi)新能源重卡研發(fā)起步最早的企業(yè)之一，陜汽在技術(shù)研發(fā)與人才儲(chǔ)藏上極為充足。 其實(shí)早在1999年，陜汽就

5、意識(shí)到了新能源汽車(chē)領(lǐng)域所蘊(yùn)藏的無(wú)限潛力，率先參與國(guó)家清潔汽車(chē)行動(dòng)。此前，陜汽經(jīng)國(guó)家委托而承當(dāng)LNG汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)修訂，致力于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升綠色新能源產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。陜汽德龍X3000重卡2021年，陜汽銷(xiāo)售天然氣重卡市場(chǎng)份額超過(guò)40%，且連續(xù)10年保持行業(yè)第一。2021年尤為嚴(yán)重的霧霾天氣令城市蒙上一層灰暗暮靄。陜汽成立了 黃換綠 工程組，深度挖掘政府主管單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、終端用戶(hù)的實(shí)際需求，提供定制化的產(chǎn)品、效勞、金融、后市場(chǎng)等綜合解決方案，更憑借渣土車(chē)智能管理平臺(tái)，向人們提供智能化管理手段，從而打造差異化優(yōu)勢(shì)，以全新方式詮釋城市渣土車(chē)新標(biāo)準(zhǔn)，為 撥霧去霾 事業(yè)擔(dān)起了重責(zé)。當(dāng)然，陜汽眾產(chǎn)品中最

6、受矚目的就是高端標(biāo)載牽引車(chē)德龍X3000重卡的上市，其不但突破了傳統(tǒng)公路物流車(chē)型格局，也開(kāi)創(chuàng)了一種全新的概念，那就是 效勞+產(chǎn)品 高度融合的理念。收獲累累碩果的2021年，正是陜汽 效勞型制造 戰(zhàn)略隆重開(kāi)啟的一年，而打破低迷市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售逆勢(shì)增長(zhǎng)，成功之由蓋源于此。由 量 向 質(zhì) 的嶄新變化就我國(guó)目前的物流環(huán)境而言，可謂正處于一個(gè)由高速增長(zhǎng)到質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)型階段，這由 量 向 質(zhì) 的變化無(wú)疑會(huì)對(duì)物流提出更高的需求，也對(duì)重卡的生產(chǎn)工藝與研發(fā)技術(shù)產(chǎn)生了更加嚴(yán)苛的要求。而陜汽在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的根底上，將其與后市場(chǎng)效勞無(wú)縫融合，正是一個(gè)完美的切入點(diǎn)。提及產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)，方紅衛(wèi)指出： 陜汽以先進(jìn)技術(shù)的提升改

7、良來(lái)提高車(chē)輛的經(jīng)濟(jì)性、可靠性、平安性與舒適性，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力，并隨之提供適宜的售后效勞與增值效勞。 德龍X3000重卡正是陜汽歷時(shí)三年打造的又一款高端產(chǎn)品，以客戶(hù)需求為中心，對(duì)其采取了正向開(kāi)發(fā)理念，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與后市場(chǎng)效勞的高度融合，該產(chǎn)品一經(jīng)推出，旋即引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)高效物流的變革。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，陜汽摒棄傳統(tǒng)的老舊思想，立足于客戶(hù)思維，借助產(chǎn)品、根底效勞和后市場(chǎng)效勞等方面，全方位實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與效勞的無(wú)縫對(duì)接。為滿足日趨變化的客戶(hù)需求，并契合物流運(yùn)輸市場(chǎng)的開(kāi)展，德龍X3000重卡劍指中高端市場(chǎng)，具備省油、皮輕、耐用、輕松、平安、智能這六大突破，并以較低的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)和最高的運(yùn)輸效率為用戶(hù)創(chuàng)造

8、最大的利益，甚至形成了在長(zhǎng)途高端標(biāo)載牽引車(chē)市場(chǎng)上的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成了標(biāo)載、重載牽引車(chē)的產(chǎn)品搭配、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。由此，作為高品質(zhì)產(chǎn)品的德龍X3000重卡在上市初期便迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。正是因?yàn)殛兤麍?jiān)決地選擇 以客戶(hù)為中心 這一目標(biāo)，并注重車(chē)輛的價(jià)值體驗(yàn)，才使得其在開(kāi)展過(guò)程中駛?cè)胍粭l寬闊的道路。在這條需要企業(yè)不斷摸索前行的路上，愈來(lái)愈多元化的客戶(hù)需求必須得到滿足，越來(lái)越多的客戶(hù)價(jià)值亟需實(shí)現(xiàn)，而陜汽，正是以高質(zhì)量的產(chǎn)品與效勞奮力馳騁在這條道路上。產(chǎn)品多元融合 提升價(jià)值體驗(yàn)隨著車(chē)聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能交通的快速普及，我國(guó)物流運(yùn)輸行業(yè)的商業(yè)模式悄然改變，這對(duì)于重卡行業(yè)的開(kāi)展也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。在產(chǎn)品與效勞相

9、融合的開(kāi)展趨勢(shì)下，企業(yè)思考如何為客戶(hù)提供 最適宜的產(chǎn)品+最適宜的售后效勞+最適宜的增值效勞 的整體解決方案，思索怎樣通過(guò)電商大數(shù)據(jù)將客戶(hù)價(jià)值最大化，都已成為大勢(shì)所趨。為應(yīng)對(duì)上述開(kāi)展態(tài)勢(shì)，陜汽隆重發(fā)布 車(chē)輪滾滾平臺(tái) ，其作為國(guó)內(nèi)第一家基于卡車(chē)全生命周期與物流運(yùn)營(yíng)全過(guò)程的免費(fèi)效勞平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)思維和供給鏈管理為根底，提供智能配貨、動(dòng)態(tài)車(chē)輛管理、智能行車(chē)等效勞，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)線上與線下效勞的無(wú)縫對(duì)接，也為合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值，并立志成為線上體驗(yàn)一站式整體解決方案的窗口。由此，方紅衛(wèi)將該平臺(tái)定義為 中國(guó)最大的卡車(chē)全生命周期的效勞平臺(tái)、最大的精準(zhǔn)運(yùn)力的提供商和智能物流的生態(tài)圈 。或許，互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)確實(shí)會(huì)給

10、市場(chǎng)帶來(lái)顛覆性變革，而企業(yè)，唯有做好順應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)展的應(yīng)對(duì)之措，才能屹立于常勝地位。從原本的 維修+售后 到如今的 車(chē)輪滾滾平臺(tái) ，正是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與效勞的協(xié)同，完成向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，讓客戶(hù)借助O2O平臺(tái)真正參與到大物流整合中，并為其提供線上線下效勞的綜合解決方案。與此同時(shí)，陜汽結(jié)合市場(chǎng)與客戶(hù)需求，全面打造了 360 全體驗(yàn)行 體驗(yàn)式推廣品牌，通過(guò)2021年所舉辦的3500多場(chǎng)活動(dòng)，以360 繞車(chē)講解、大篷車(chē)互動(dòng)路演、卡車(chē)特技表演、試乘試駕等形式，向客戶(hù)推行 產(chǎn)品性能+根底效勞+客戶(hù)價(jià)值 的綜合體驗(yàn)。提升用戶(hù)體驗(yàn)絕非 紙上談兵 ，借由多種類(lèi)、多角度、多層次的零距離體驗(yàn)，陜汽使得客戶(hù)從點(diǎn)到面地接觸產(chǎn)

11、品，并以全新的方式詮釋產(chǎn)品升級(jí)所帶來(lái)的巨大價(jià)值。高瞻企業(yè)開(kāi)展 遠(yuǎn)矚行業(yè)未來(lái)當(dāng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)潛力逐漸釋放的階段逐漸過(guò)去，隨之而來(lái)的就是經(jīng)濟(jì)步入 轉(zhuǎn)型期 ，而重卡行業(yè)亦將在這一開(kāi)展趨勢(shì)中面臨新的挑戰(zhàn)。對(duì)于重卡企業(yè)而言，絕不可滿足于既有成績(jī)、固守于現(xiàn)有技術(shù)。面對(duì)今后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)隨時(shí) 失速 的境遇，陜汽也在審時(shí)度勢(shì)，高瞻遠(yuǎn)矚行業(yè)未來(lái)，并積極實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。方紅衛(wèi)坦言： 如今的重卡市場(chǎng)已趨于穩(wěn)定、甚至是飽和，產(chǎn)能過(guò)剩與競(jìng)爭(zhēng)加劇等一系列問(wèn)題都逐漸涌現(xiàn)，且國(guó)際品牌紛紛逐鹿中國(guó)，國(guó)產(chǎn)品牌顯得尤為弱勢(shì)。所以，重卡企業(yè)倘假設(shè)要牢牢立足市場(chǎng)，并從產(chǎn)品同質(zhì)化的泥沼中脫穎而出，比拼的就不僅僅是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要比誰(shuí)的效勞更

12、得人心。 而效勞，正是一個(gè)企業(yè)深化管理的內(nèi)在要求，也是一個(gè)企業(yè)在新的市場(chǎng)形勢(shì)下凝聚競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵要素。陜汽打造的效勞實(shí)施與深化，不僅豐富了其市場(chǎng)開(kāi)展的內(nèi)涵，也提高了陜汽面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的綜合素質(zhì)。面對(duì)當(dāng)前局勢(shì)，重卡企業(yè)更要加大技術(shù)的研發(fā)力度，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，完善其在市場(chǎng)的效勞體系，而陜汽的 效勞型制造 就是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求。 效勞型制造企業(yè)是以客戶(hù)為中心的企業(yè)，效勞型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式就是關(guān)注產(chǎn)品全生命周期、關(guān)注客戶(hù)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程。效勞是重卡行業(yè)的藍(lán)海，客戶(hù)的需求日趨增多，卻無(wú)人提供完整的效勞，從大產(chǎn)品走向大效勞，這就是陜汽的機(jī)遇。 在方紅衛(wèi)看來(lái)，2021年既是陜汽 效勞型制造 戰(zhàn)略成

13、功落地的一年，也是陜汽實(shí)現(xiàn) 千億 至關(guān)重要的一年。面對(duì)未來(lái)，陜汽勢(shì)必將充分發(fā)揮效勞型制造企業(yè)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合多方伙伴，融合資源優(yōu)勢(shì)，共同搭建以重卡產(chǎn)品為核心的大物流生態(tài)圈，創(chuàng)造更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏。為打造國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型重卡企業(yè)，也為在2021年成功躍升千億級(jí)企業(yè)平臺(tái)，作為滿懷活力、且始終在積極探索 效勞型制造 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的行業(yè)領(lǐng)頭羊，陜汽正在將夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。(本文來(lái)自?汽車(chē)與配件?) 陜汽特技極致體驗(yàn)河南完美收官 德龍X3000“中原行動(dòng)再征巔峰 5月25日，陜汽重卡2021河南 中原行動(dòng) 全國(guó)卡車(chē)特技極限體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)在河南商丘激情上演，此次活動(dòng)的成功舉辦為全國(guó)卡車(chē)特技極限體驗(yàn)營(yíng)河南站系列活

14、動(dòng)畫(huà)上了圓滿的句號(hào)，自5月10日起，活動(dòng)先后在安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、溫縣、三門(mén)峽、南陽(yáng)、駐馬店、周口。 標(biāo)簽: 陜汽大篷車(chē)互動(dòng)路演悅享天津 57輛訂單助京津首站全面開(kāi)啟 5月27日，陜汽重卡360 全體驗(yàn)行大篷車(chē)互動(dòng)路演京津區(qū)域首站，在天津市薊縣隆重舉行，客戶(hù)們冒雨前來(lái)參加活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓人數(shù)一度突破600人，最終現(xiàn)場(chǎng)簽單57輛，這也標(biāo)志著陜汽重卡360 全體驗(yàn)行大型互動(dòng)推廣活動(dòng)在京津地區(qū)正式拉開(kāi)序幕。 標(biāo)簽: 解放軍卡車(chē)炮訓(xùn)練 陜汽軍車(chē)展雄風(fēng) 解放軍卡車(chē)炮訓(xùn)練 陜汽軍車(chē)展雄風(fēng) 5月21日，陸軍第16集團(tuán)軍某炮兵團(tuán)組織某型車(chē)載火炮操作訓(xùn)練，錘煉官兵過(guò)硬軍事技能，鼓勵(lì)官兵爭(zhēng)當(dāng)有本領(lǐng)的新一代革命軍人。卡車(chē)炮將

15、火炮機(jī)動(dòng)性發(fā)揮到極致，在反炮兵雷達(dá)已經(jīng)普及的現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)中有很強(qiáng)的生存能力，從部署打擊到撤離幾乎是瞬間完成，打了就跑讓對(duì)方難以反制。 標(biāo)簽: 陜汽重卡大篷車(chē)互動(dòng)路演 280輛訂單山西完美收官 為更好地踐行體驗(yàn)式推廣，關(guān)注區(qū)域客戶(hù)實(shí)際需求，提升客戶(hù)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研和系統(tǒng)籌劃，5月中下旬，陜汽太原辦事處攜手 黃金伙伴 濰柴動(dòng)力。 標(biāo)簽: 陜汽“黃金伙伴遼寧渠道群英會(huì) 戰(zhàn)狼聯(lián)盟正式啟動(dòng) 時(shí)值初夏，陜汽沈陽(yáng)辦事處積極響應(yīng)公司舉措，聯(lián)合濰柴動(dòng)力沈陽(yáng)辦事處、法士特沈陽(yáng)分公司、漢德車(chē)橋等 黃金伙伴 成員，召集遼寧地區(qū)渠道經(jīng)銷(xiāo)商、效勞商，于5月26日，在沈陽(yáng)市召開(kāi)陜汽重卡遼寧地區(qū)渠道群英會(huì)暨 戰(zhàn)狼 聯(lián)盟啟

16、動(dòng)儀式，旨在整合渠道資源。 標(biāo)簽: 管理提升 搶抓機(jī)遇 陜汽重卡廣東、海南地區(qū)二季度渠道發(fā)動(dòng)暨產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)召開(kāi) 5月25日，廣東、海南地區(qū)二季度渠道發(fā)動(dòng)暨產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)在廣州市蓮花山順利召開(kāi)，陜汽廣州辦事處、載貨車(chē)工程組、黃換綠工程組、濰柴辦事處、法士特辦事處主任及渠道經(jīng)銷(xiāo)商50余人參加本次會(huì)議。 標(biāo)簽: 陜汽控股富平汽車(chē)配套產(chǎn)業(yè)園工程成功簽約 為貫徹落實(shí)省委、省政府將汽車(chē)產(chǎn)業(yè)打造成我省支柱產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)陜汽本地化配套水平的提升，近日，陜汽控股總經(jīng)理袁宏明、副總經(jīng)理王小峰、支保京出席了富平汽車(chē)配套產(chǎn)業(yè)園工程簽約儀式。 標(biāo)簽: 陜汽重卡2021渠道新加盟及新入職銷(xiāo)售人員培訓(xùn)會(huì)盛大起航 為全面提升2021年新增渠道業(yè)務(wù)水平及綜合技能，同時(shí)充分滿足現(xiàn)有渠道新入職人員培訓(xùn)需求，抓住市場(chǎng)有利的開(kāi)展機(jī)遇，掀起新一輪的市場(chǎng)推廣狂潮。5月26日 28日，陜汽重卡2021渠道新加盟及新入職銷(xiāo)售人員培訓(xùn)會(huì)在西安盛大起航。來(lái)自全國(guó)各地的50家陜汽重卡新加盟經(jīng)銷(xiāo)商參加了此次培訓(xùn)。 標(biāo)簽: 上海渣土車(chē)客戶(hù)領(lǐng)袖陜汽體驗(yàn)行 現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)50臺(tái) 5月26日，上海地區(qū)渣土車(chē)客戶(hù)領(lǐng)袖一行20余人來(lái)到陜汽商用車(chē)產(chǎn)業(yè)園，上演了一場(chǎng)特殊的 訂貨會(huì) 。在零距離了解