手工制衣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、手工制衣項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、執(zhí)行總結(jié)（ 一 ） 公司宗旨我們公司宗旨是： “ 傳承古老 文化， 演繹時(shí)尚生活 ”我們的最終目標(biāo)是將“魯西人家”創(chuàng)建為全國著名的品牌。可以將某生產(chǎn)的領(lǐng)域擴(kuò)展到服裝、 家居用品以及工藝品等領(lǐng)域，采用手工制作的特殊形式。創(chuàng)造現(xiàn)代感與民族感相融合的藝術(shù)風(fēng)格。 另外，在現(xiàn)有花色的基礎(chǔ)上，集合某的紡織特點(diǎn)與傳統(tǒng)文案，設(shè)計(jì)更多更好的紋樣，在實(shí)用性的基 礎(chǔ)上增強(qiáng)其觀賞性， 以便其應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域， 使之成為具有一定知名度的國家級(jí)非物質(zhì)文化遺 產(chǎn)與帶有民間特色的日常用品。我們一方面努力傳播傳統(tǒng)文化， 另一方面我們致力于服務(wù)營銷領(lǐng)域， 我們密切注視市場趨勢和 潮流，調(diào)整創(chuàng)新， 把傳統(tǒng)

2、文化與時(shí)尚元素和諧結(jié)合， 生產(chǎn)銷售讓消費(fèi)者耳目一新又健康實(shí)用的產(chǎn)品。（ 二 ） 公司簡介“魯西人家” 生態(tài)手工制衣有限責(zé)任公司成立于 2011年 10 月，我們致力于傳播傳統(tǒng)文化及提 供具有濃厚民族特色的消費(fèi)場所。我們的業(yè)務(wù)圍包括：手工制作、銷售某的服飾、家居用品、工藝 品。 我們提供的不僅是各色的某特色產(chǎn)品， 還提供現(xiàn)場觀摩制作等極具特色的購物方式。 經(jīng)過實(shí)地 考察和慎重考慮， 我們將 “魯西人家” 設(shè)在某的起源地曲阜。 公司主要經(jīng)營自我設(shè)計(jì)手工制作的 某 親子裝 ，某情侶裝 ，某兄弟裝， 某姐妹裝 ， 某團(tuán)隊(duì)裝 ， 某床上用品 ， 某工藝品。主 要的 消費(fèi)人群是講求生活質(zhì)量的中高收入者以及

3、追求時(shí)尚、個(gè)性的年輕消費(fèi)者。曲阜市有 13 萬人的服裝、家居消費(fèi)市場， 但在眼下的市場格局中，機(jī)織產(chǎn)雖然占據(jù)了半壁 江山，難以滿足現(xiàn)代人追求生態(tài)、健康、環(huán)保的要求?！棒斘魅思摇睉?yīng)運(yùn)而生，彌補(bǔ)了這一市場的 空缺。公司設(shè)在曲阜開發(fā)區(qū)商業(yè)街，享受政府創(chuàng)業(yè)支持政策。公司成立初期共需資金 350萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 80萬，借款 70萬，股東出資 200 萬，其中用于 固定資產(chǎn)投資 105 萬，無形資產(chǎn) 100萬。流動(dòng)資金 145 萬。另外，誠意邀請(qǐng)曲阜香雪兒服裝設(shè)計(jì)有 限技術(shù)支持。公司注重短期目標(biāo)實(shí)施與實(shí)況相結(jié)合， 中長期目標(biāo)將逐步拓寬銷售領(lǐng)域， 擴(kuò)展業(yè)務(wù)代銷加盟產(chǎn) 品的多元化經(jīng)營銷售公司。我公司性質(zhì)是有

4、限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)為創(chuàng)業(yè)集體所有。實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制。經(jīng)理下設(shè)營銷經(jīng)理、技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理，采購經(jīng)理，設(shè)計(jì)師，剪裁師。（三）公司計(jì)劃1 .總體目標(biāo)：傳播民族文化，激起大眾對(duì)民族文化的興趣，進(jìn)而更好地弘揚(yáng)與保護(hù)民族文化。為我們的顧客提供高品質(zhì)的充滿文化氣息的服務(wù)，提高人們的生活質(zhì)量傳承某制作工藝。打造、提升企業(yè)品牌，創(chuàng)造一流的品牌。2 .具體目標(biāo)：2011年上半年在曲阜商業(yè)街打造第一家魯西人家，以其新穎的消費(fèi)模式擴(kuò)大影響，打響品牌；2011年下半年繼續(xù)擴(kuò)大影響。2012年追加投資，對(duì)原有店面進(jìn)行擴(kuò)建。2013年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，以特許加盟的形式在周邊大中城市開

5、設(shè)分店。2014年，讓魯西人家在曲阜地區(qū)成為著名品牌，其影響力已擴(kuò)展至周邊城市。（四）項(xiàng)目背景某是以棉紗為原料，在木質(zhì)的織機(jī)上，由手工操作織成的彩色紡織物。在技藝上主要分平紋粗布類和提花彩棉類。在產(chǎn)地上，以魯西南地區(qū)的鄄城和嘉祥的某在色彩和紋樣上最具代表性。在日益工業(yè)化的今天，手工產(chǎn)品日益顯出其特有的價(jià)值，蘊(yùn)含了更多的文化價(jià)值，同時(shí)許多的某織造技藝是現(xiàn)代人和紡織機(jī)器都難以達(dá)到的，在我看來，機(jī)制的某不能算是真正意義上的某，而只能算是一種一般的棉布。優(yōu)勢：某是魯西南民間織錦的簡稱，是獨(dú)有的一種純棉手工提花紡織品，具有悠久的織造歷史、復(fù)雜的織造技藝和絢麗的藝術(shù)圖案。某織造技藝2006年被列入省第一批

6、省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2008年被國務(wù)院公布列入國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。某是婦女集體智慧的結(jié)晶，是她們獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)造力和藝術(shù)表現(xiàn)力的證明。某圖案與傳統(tǒng)的吉祥文化密切相關(guān)，蘊(yùn)含了織女們對(duì)美好生活的向往和期盼某在挖掘整理傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，繼承和發(fā)揚(yáng)了手紡、手織等精湛的手工技藝，溶入現(xiàn)代天然、 環(huán)保、保健理念，研發(fā)并設(shè)計(jì)出了適合現(xiàn)代生活實(shí)用的服飾、家居、文化用品，成為極具代表性的 中國古典布藝文化的典，是家居生活、禮儀饋贈(zèng)的首選佳品二、產(chǎn)品與服務(wù)（一）產(chǎn)品介紹1. 概述本公司主要加工訂做富有生態(tài)環(huán)保的某產(chǎn)品（包括服裝，家居用品和手工藝品），旨在營造出一種生態(tài)穿衣的氛圍，向曲阜市民及五湖四海的中外

7、游客再現(xiàn)魯區(qū)歷史悠久的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)， 將魯西的傳統(tǒng)文化與時(shí)尚元素相結(jié)合，緊跟時(shí)代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，從而更好的繼承和發(fā)展中國的這一傳統(tǒng)文化奇葩。我們的產(chǎn)品均為純手工制作，既有簡潔明快的線條、富有現(xiàn)代感的時(shí)尚風(fēng)格又兼有維護(hù)身體健康的保健功能。柔和的色彩和精美的圖案使我們的作品具有了不同凡響的美感和實(shí)用性，我們實(shí)現(xiàn)了將古老的藝術(shù)之花移植到絲綢之路的夙愿，巧妙而完美地把兩者結(jié)合到一起，使其集“新穎， 環(huán)保，時(shí)尚”于一身，從而為消費(fèi)者提供美的享受和服務(wù)。2. 產(chǎn)品列表“合歡”系列親子裝“木棉”系列情侶裝魯服“香水百合”系列姐妹裝錦飾“紫荊”系列兄弟裝產(chǎn)各式襯衫、睡衣、短袖、裙裝、外套品背包、挎包、手提

8、包家床被單居門簾用枕套品桌布3.某簡介（1）起源某是魯西南民間織錦的簡稱，是獨(dú)有的一種純棉手工提花紡織品，具有悠久的織造歷史、復(fù)雜的織造技藝和絢麗的藝術(shù)圖案。是省魯西南部獨(dú)有的，天然草木印染制造、民間手工提花而成的純棉紡織品，花紋精致、古樸、典雅，色彩絢麗，品種繁多，細(xì)密耐用特點(diǎn)，具有鮮明的民族特色和濃郁的地方特色，在國外享有盛譽(yù)。某以22種本色線可以變換1990多種絢麗的多彩的圖案，堪稱千變?nèi)f化，巧奪天工。在清朝康熙年間開始，鄄城出產(chǎn)的織錦曾作為貢品晉獻(xiàn)朝廷，成為皇室 御用之物，。當(dāng)?shù)厍趧谌嗣褚劳胸S富的織布文化底蘊(yùn)，順應(yīng)了綠色紡織的潮流，采用高品質(zhì)紡織原 料，實(shí)現(xiàn)和傳統(tǒng)工藝與天然原料的完美結(jié)

9、合，在當(dāng)今社會(huì)崇尚回歸自然的消費(fèi)潮流中，某所具有的純質(zhì)地，手工織造，民族圖案三大特色顯得尤為難得和珍貴。某織造技藝2006年被列入省第一批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2008年被國務(wù)院公布列入國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。（2）特點(diǎn)：純手工織造，100%屯棉，生態(tài)，環(huán)保，回歸自然。某產(chǎn)品的原材料：產(chǎn)品使用的原材料是100%天然棉纖維，不是絲織物，更非化纖織物。某產(chǎn)品的工藝：原自純手工紡織，采用植物染色、德國環(huán)保染料印染，某產(chǎn)品承載著古老的紡織印染文化技術(shù)。（3）天然染色的特質(zhì)采用原生態(tài)的染料植物為染料來源。這是大自然恩賜給人類的禮物，與人類共生共存，生生不息。是一種最自然的染色方法。使用天然染料染色不

10、僅可以減少染料對(duì)人體的危害， 充分利用天然可再生資源， 而且可以大大 減少染色廢水的毒性，有利于減少污水處理負(fù)擔(dān)，保護(hù)環(huán)境。天然植物染色 , 使毛光潤又有油性。植物染色的特點(diǎn)是 : 顏色柔和，不刺眼 , 不傷毛質(zhì)中所含有 的油性。對(duì)羊毛有保護(hù)作用 , 最大的優(yōu)點(diǎn)是越用越漂亮 ,顏色越變?cè)饺岷停?顏色保持年限可超過 地毯的使用壽命 , 。植物染色中部分染料是名貴的中草藥材， 染出的顏色不僅純潔艷麗， 色澤柔和。 而其最大的優(yōu) 點(diǎn)是不傷皮膚， 對(duì)人體有呵護(hù)保養(yǎng)作用。 許多染料植物兼具有藥草或避邪的作用， 如染藍(lán)的染 草具有殺菌解毒、止血消腫的功效；又如染黃色的艾草，在民間是趨吉避兇的護(hù)身符，其它如

11、 枋、紅花、紫草、 洋蔥等染料植物， 也都是民間常用的藥材， 這些兼具藥草與染料身分的植物， 能使染料具有殺菌、防皮膚病、防蛇蟲與提神醒腦等特殊療效。天然植物染色主要針對(duì)的是天然纖維， 而天然纖維與植物染料幾乎是同宗同根， 有很好的親和 作用。植物染色產(chǎn)品的顏色具有獨(dú)特的魅力， 除了具有天然的色澤以外， 植物沉靜柔和而具有安定力 的氣質(zhì)，色澤與色感并不因時(shí)日而改變。草木染的取材中，除了染料是健康的，布料更是符合 這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)， 植物染料的褪色是褪而不減其美的， 因?yàn)槌祟伾纳顪\變化外， 它的色澤與色感 并不因時(shí)日而改變。4. 某產(chǎn)品的洗滌與保養(yǎng)某的產(chǎn)品是最好打理的， 平時(shí)最好用中性， 弱酸性洗滌

12、劑， 盡量避免用強(qiáng)堿性或漂白類洗滌劑 清洗， 就像平時(shí)打理頭發(fā)和絲織品一樣， 用柔和的清洗劑才能有效的起保護(hù)作用， 因?yàn)槲覀儾捎玫?是存天然植物顏色，來對(duì)衣物上色的。像我們這樣采用天然植物的元素更應(yīng)倍加呵護(hù)。貼身衣物不要長時(shí)間浸泡， 長時(shí)間浸泡對(duì)棉織物是有傷害的， 對(duì)于水溫沒有太多的要求， 常溫 水用手洗或機(jī)洗都可以。在晾曬時(shí)應(yīng)迅速平整掛干， 這樣可以減少打皺。 純棉衣物盡量避免直射， 暴曬會(huì)使棉布氧化加 快，降低衣物使用壽命并引起褪色泛黃，但也有例外，像紅色系衣物就可在下晾曬，而綠色系衣物就要盡量避免直射了。古書上有句話叫做：“曬紅晾綠”意思說的就是這種情況。若下晾曬時(shí)建議 將里面朝外進(jìn)行晾

13、曬。5.部分產(chǎn)品展示丄某布玩具丄某襯衣丄某床上三件套丄某靠背丄 某圍巾亠某挎包（二）服務(wù)介紹1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.風(fēng)格，同時(shí)也會(huì)為顧客如何將所購的設(shè)計(jì)師會(huì)為前來訂做團(tuán)隊(duì)服裝的顧客專門設(shè)計(jì)服裝款式、某家居用品與室環(huán)境搭配協(xié)調(diào)提供參考意見。設(shè)置駐店裁縫，根據(jù)顧客的需求，對(duì)服裝做相應(yīng)改動(dòng)，以求達(dá)到消費(fèi)者理想的最佳效果。比如根據(jù)一些顧客的特殊需要，我們會(huì)提供在服裝上做一些修飾（比如繡字、圖案）之類的服務(wù)。另外還可以按照顧客的喜好自己選擇適合的布料、花色。建立完善的售后服務(wù)體系。我們向顧客提供某產(chǎn)品終身保修服務(wù)，盡全力作好售后服務(wù)工作， 爭取更多的回頭客，降低銷售成本。隨時(shí)了解消費(fèi)者

14、的需求， 征求消費(fèi)者定期做回訪， 了解這些產(chǎn)品的使用情建立完善的信息反饋體系， 搭建起和消費(fèi)者之間的橋梁，更多的意見。 我們會(huì)為每位加工定做某產(chǎn)品的顧客存檔， 況，收集顧客的使用建議。質(zhì)量是企業(yè)競爭力的核心， 我們將在原材料上面嚴(yán)格把關(guān)， 將環(huán)保和優(yōu)質(zhì)的布料投放到生產(chǎn)中， 使消費(fèi)者放心穿著。我們的設(shè)計(jì)師會(huì)不斷地推出新款， 使消費(fèi)者有更大的選擇空間。 同時(shí)緊跟時(shí)尚潮流， 保證健康 的前提下不失流行。在產(chǎn)品的包裝上， 我們將會(huì)設(shè)計(jì)與每個(gè)系列的服裝相匹配的個(gè)性化包裝布袋， 經(jīng)濟(jì)環(huán)保， 時(shí)尚 大氣。我們?cè)谙蛳M(fèi)者制作銷售產(chǎn)品的同時(shí)會(huì)盡我們所能向顧客介紹產(chǎn)品保養(yǎng)與洗滌知識(shí)， 做到售付 一條龍。接受大訂單

15、， 為企業(yè)加工作為公司福利的服裝產(chǎn)品， 也可以根據(jù)廠家需要提供其他特色工藝品。我們會(huì)利用有限的空間在店面擺上一套舒適的沙發(fā)，一茶幾， 為前來光顧的消費(fèi)者免費(fèi)提供茶水，為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)環(huán)境。三市場機(jī)會(huì)(一) 背景分析某是省魯西南部獨(dú)有的，天然草木印染制造、民間手工提花而成的純棉紡織品，花紋精致、古樸、典雅，色彩絢麗，品種繁多，細(xì)密耐用特點(diǎn)，具有鮮明的民族特色和濃郁的地方特色，在國外享有盛譽(yù)。在清朝康熙年間開始，鄄城出產(chǎn)的織錦曾作為貢品晉獻(xiàn)朝廷，成為皇室御用之物，。當(dāng)?shù)厍趧谌嗣褚劳胸S富的織布文化底蘊(yùn)，順應(yīng)了綠色紡織的潮流，采用高品質(zhì)紡織原料，實(shí)現(xiàn)和傳統(tǒng)工藝與天然原料的完美結(jié)合，在當(dāng)今社會(huì)崇尚

16、回歸自然的消費(fèi)潮流中，某所具有的純質(zhì)地，手工織造，民族圖案三大特色顯得尤為難得和珍貴。純手工織造，100%純棉，生態(tài)，環(huán)保，回歸自然，是某特點(diǎn)。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民的收入明顯提高。當(dāng)物質(zhì)生活已經(jīng)滿足時(shí)，人們?cè)絹碓阶⒅厣畹钠肺唬?追求更高的精神享受。 據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在人們對(duì)服裝及各種工藝品的個(gè)性需求呈 直線上升趨勢，而某以其獨(dú)特的品質(zhì)和神秘色彩更是贏得了越來越多的人的青睞同時(shí)也吸引著眾多 國外人士的眼光。1. PEST分析經(jīng)濟(jì) 環(huán)境政治環(huán)境企業(yè)技術(shù)環(huán)境Vrjl禮會(huì)環(huán)境(1) 政治環(huán)境某是魯西南民間織錦的簡稱， 是獨(dú)有的一種純棉手工提花紡織品， 具有悠久的織造歷史、 復(fù)雜 的織造技

17、藝和絢麗的藝術(shù)圖案。 某織造技藝 2006 年被列入省第一批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄， 2008 年被國務(wù)院公布列入國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。 某是婦女集體智慧的結(jié)晶， 是她們獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng) 造力和藝術(shù)表現(xiàn)力的證明。 某圖案與傳統(tǒng)的吉祥文化密切相關(guān)， 蘊(yùn)含了織女們對(duì)美好生活的向往和 期盼。 2003 年元月 20 日開始啟動(dòng)“中國民族民間文化遺產(chǎn)保護(hù)工程” ，我們相信在各方面的積極 地保護(hù)和發(fā)揚(yáng)下，某系列文化產(chǎn)品這個(gè)古老的民間文化藝術(shù)將長久不衰，更加輝煌燦爛。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠：近些年來，由于高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生面臨的就業(yè)壓力越來越大。為了緩解 大學(xué)生的就業(yè)壓力，國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且出臺(tái)了很多

18、相關(guān)優(yōu)惠，如貸款等。(2) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：可支配金額增加 ：從整個(gè)國際環(huán)境看， 在過去十年， 人類社會(huì)創(chuàng)造并積累了比以往任何歷史時(shí) 期都要多的的物質(zhì)財(cái)富。全社會(huì)的財(cái)富總量積聚增加，極度豐盛。而在中國，近二十年來經(jīng)濟(jì)一直保持快速增長。中國的 GDP2007年2010年的增長速度是10%, 10. 1%, 9. 9%。這樣 的速度在世界上是罕見的。我們的GDP總量已經(jīng)超過18. 2萬億元。有關(guān)專家指出：“中國繼走出經(jīng)濟(jì)增長的低谷后,將迎來較長時(shí)期的快速增長階段。 ”由此對(duì)于大多數(shù)人,溫飽已經(jīng)不 成問題,他們有了更多的可自由支配的金額。旅游人員及消費(fèi)顯著增加 ：由于可支配的金額顯著增加, 另外平時(shí)生活工

19、作壓力大, 外出旅游 已經(jīng)成為當(dāng)代人假期休閑的首選。全省旅游接待人數(shù)猛增，全省游客首次突破15 0萬人次， 達(dá)到15 16萬人次，同比增長208% ;旅游收入75億元，同比增長232%。(3) 社會(huì)環(huán)境：文化方面這是一片神圣的土地。 圣人圣地詩書之鄉(xiāng),儒學(xué)儒風(fēng)禮儀之邦這就是孔子的故鄉(xiāng)曲阜。 它歷史悠久,文化發(fā)達(dá),一向被稱為“禮儀之邦”、“詩書之鄉(xiāng)”。兩千多年來,多少帝王將相, 文人墨客競相來到曲阜朝圣。這里有全國三大古建筑之一的孔廟, 延時(shí)最久的家族墓地孔林, 最為古老的貴族世家孔府, 以 及號(hào)稱“地下博物館”的魯國故城、尼山孔廟、顏?zhàn)訌R、周公廟等1 1 0多處遺址古跡。 ,從不同的側(cè)面真實(shí)地

20、展現(xiàn)了曲阜獨(dú)特的歷史底蘊(yùn), 從中感受到的不僅是風(fēng)物的秀美, 淳樸的民風(fēng), 更重要的 是孔子博大精深的思想文化。成為今人游覽的勝地。有朋自遠(yuǎn)方來,不亦樂乎！”到曲阜去,圓一個(gè)圣人夢(mèng)！ 人文方面曲阜城中有眾多高校， 每年都為這個(gè)城市注入新的消費(fèi)血液，同時(shí)也為這個(gè)城市帶來巨大的商機(jī)。這些人都是高素質(zhì)人群，他們對(duì)特色服裝以及工藝品的魅力有敏銳的洞察力。曲阜是個(gè)旅游城市，由以上的數(shù)據(jù)也可以看出，曲阜每年的的旅游人數(shù)和旅游收入是相當(dāng)客觀 的。(4) 技術(shù)環(huán)境：某系魯西南地區(qū)民間的棉織花布(粗布)，因織工精細(xì)、絢麗多彩極似織錦而于 1985年被省工藝美術(shù)研究所定名為“魯西南織錦”，簡稱“某”，它采用傳統(tǒng)的紡

21、織工具和天然顏料與嫻熟的 技藝所組成圖樣花色品種繁多逾越千種，而布局設(shè)計(jì)、紋路構(gòu)圖嚴(yán)密，絢麗多彩，古樸典雅， 具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息和鮮明的地方特色，成為名揚(yáng)中外的手工藝品和生活用品，適銷世界許多國家。某的圖案意境，是靠各種色線交織出各種各樣的幾何圖形來體現(xiàn)，而不是具體的事物形象。某用色大都以紅綠搭配，黑白相間，藍(lán)黃穿插，圖案色彩明快，染色大都為藍(lán)、槐黃、榴黑、 豆灰、泥紫，色調(diào)古樸典雅。某的圖案也已由最初的平紋、斜紋、緞紋、條紋、方格紋等發(fā)展 到棗花紋、水紋、狗牙紋、斗紋、芝麻花紋、合斗紋、鵝眼紋、貓?zhí)慵y等八種基本紋樣。通過 抽象圖案的重復(fù)、平行、連續(xù)、間隔、對(duì)比等變化，形成特有的節(jié)奏和韻律，它

22、反映生活的形 式是曲折的、間接的，因而更具有藝術(shù)魅力。某在保持傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，與現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，開發(fā)生產(chǎn)出適應(yīng)現(xiàn)代人生活情趣和審美需要的工藝壁掛、家紡、服裝服飾、箱包手袋四大類五十多個(gè)品種的產(chǎn)品。某與年畫、剪紙、面塑等民間工藝美術(shù)品相比，某具有較強(qiáng)的可塑性和廣泛的適用性。僅據(jù)目 前所了解，它可以在服裝、服飾、箱包等產(chǎn)品開發(fā)方面，與模特表演、旅游業(yè)結(jié)合起來，在家 紡、壁掛、裝飾等方面與日常休閑、家庭裝潢結(jié)合。在設(shè)計(jì)某圖案時(shí)，應(yīng)做到既保持民族傳統(tǒng) 文化韻味，又要蘊(yùn)含現(xiàn)代時(shí)尚理念。如在色紗的選用上，盡量與應(yīng)用季節(jié)的流行色主調(diào)相協(xié)調(diào)， 以貼近現(xiàn)代人的生活方式和審美情趣。某作為我國的傳統(tǒng)織物

23、可為現(xiàn)代人們的生活方式增添一絲絲情趣與愉悅，也期待某作為我們的中華瑰寶能夠走上國際經(jīng)貿(mào)大舞臺(tái)，共同把某事業(yè)推向輝煌。2.SW0T分析strength1) Strength ：“魯西人家”生態(tài)某就與你息息相關(guān)。采用100%純棉為原料手工制作的“魯西人家”生態(tài)某， 克服了土布的幅寬窄、縮水率大、板結(jié)、掉色、透氣性差等重大缺陷，僅保留了手 紡紗的文化特色， 柔軟舒適、冬暖夏涼、透氣、吸汗、厚實(shí)耐洗、不起靜電、抗輻射，又 因其線條粗、紋深，不起皺，不卷邊，布面并分布有無數(shù)個(gè)天然按摩點(diǎn)，與肌膚的親和力 極強(qiáng)，是天然、健康的肌膚伴侶。質(zhì)量保重：為了公司的長期發(fā)展，我們的對(duì)店所有產(chǎn)品的質(zhì)量都嚴(yán)格把關(guān)，絕對(duì)不

24、以次充好， 損害消費(fèi)者的權(quán)益，讓消費(fèi)者放心。長期以往，樹立企業(yè)的良好形象。店各種某產(chǎn)品齊全， 而且每種某產(chǎn)品的樣式也是多種多樣的， 給顧客提供一個(gè)更廣闊的選 擇空間。裝修精致典雅，一走進(jìn)店就可以感受濃厚的文化氣息。服務(wù)周到： 店服務(wù)員都具有一定文化底蘊(yùn)， 不僅對(duì)某文化有深刻的了解， 對(duì)各種特色服飾 的搭配和某其他家居及工藝品的使用也有獨(dú)到的見解。我們長期與消費(fèi)者接觸，對(duì)他們有更深更全面的了解，完全有能力制作他們期望的服裝， 家居用品及各種工藝品。2) Weakness:創(chuàng)新少：由于沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，如今整個(gè)市場景象是粗制濫造、質(zhì)量低劣、價(jià)格低廉、以 次充好，現(xiàn)在某的市場銷售總值還不如10 多

25、年前。究其原由，真正有自主知識(shí)創(chuàng)新能力的不過幾戶作坊， 其余的均是模仿、 抄襲、盜版， 以至某的發(fā)展在質(zhì)量和數(shù)量之間選擇了發(fā)展數(shù)量， 這是某整體降格的真正原因。為此，政府相關(guān)部門痛下決心，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為引導(dǎo)，以期重振某 品牌的昔日輝煌。缺乏經(jīng)驗(yàn)和人脈：我們都是剛出去的大學(xué)生，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，也沒有自己的人脈，這對(duì)我們的 發(fā)展也有較大影響。創(chuàng)業(yè)初期影響力不高： 由于是新興企業(yè)， 我們剛開始和客戶的合作會(huì)遇到障礙， 因?yàn)槲覀冞€沒 有在社會(huì)中樹立良好的信譽(yù)， 客戶可能會(huì)猶豫。 這就要我們?cè)谶\(yùn)營中注意樹立我們良好的企業(yè) 形象。3) Opportunity某作為中國的傳統(tǒng)紡織品， 在現(xiàn)代社會(huì)崇尚環(huán)保和回歸自

26、然的消費(fèi)潮流中， 因其所具有的純棉 質(zhì)地、 手工織造、 民族圖案等三大特點(diǎn)而顯得尤為珍貴。 在宣揚(yáng)休閑舒適又不失品味生活的今 天，某產(chǎn)品因其自然本色而收到眾多消費(fèi)者的青睞。 某產(chǎn)品集純天然的織造原料傳統(tǒng)的制做工 藝和獨(dú)特的某藝術(shù)于一身，使消費(fèi)者在綠色消費(fèi)中感受中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的人文底蘊(yùn)。. 隨著人們生活水準(zhǔn)的不斷提升，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)也在不斷升級(jí)。吃喝玩樂的基本訴求雖然沒有改 變，但揚(yáng)個(gè)性已成為流行的消費(fèi)訴求 . 市場環(huán)境的日趨成熟，加上競爭的加劇，“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)” 已經(jīng)鮮有市場。 店鋪只有在追求個(gè)性揚(yáng)的努力中， 才能吸引住顧客挑剔的眼光， “魯西人家” 擁有鮮明的個(gè)性化，使店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中脫穎而

27、出，在減少競爭的同時(shí)開拓發(fā)展空間。我們的多層次的價(jià)位和豐富的物品可以滿足他們不同的需求。 另一方面大學(xué)生追求時(shí)尚， 熱愛 并且容易接受新事物， 而且一定的文化底蘊(yùn)使他們對(duì)富有文化特色東西具有更大的關(guān)注和接受 度，我們的市場調(diào)查也證實(shí)了這一點(diǎn)。曲阜現(xiàn)在還沒有同類的上規(guī)模的店， 競爭性小。 雖然在各地都有一些個(gè)性物品， 但都沒有像我 們一樣正規(guī)、齊全和上檔次的。4) Threats某的靈魂和生命在于圖案創(chuàng)造和設(shè)計(jì)， 現(xiàn)在潛心愿意埋頭搞設(shè)計(jì)的很少， 但搞仿制的很多， 一 旦市場上出現(xiàn)受歡迎的新圖案， 廉價(jià)的復(fù)制品立即一哄而上。 特別是近幾年來， 某作品缺少創(chuàng) 新，不敢創(chuàng)新，這就是某藝術(shù)發(fā)展緩慢、市場

28、萎縮的主要原因。也是我們的最主要威脅?，F(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)文明的沖擊破壞了民族文化諸形態(tài)得以產(chǎn)生和生存發(fā)展的土壤， 原生于此 的各種文化藝術(shù)形態(tài)逐步失去了生存發(fā)展的基礎(chǔ)， 被動(dòng)地承受著強(qiáng)勢文化的擠壓， 影響了對(duì)民 族文化的價(jià)值判斷。民間傳承方式的落后和低效， 使得大量的文化藝術(shù)品類在繼承和發(fā)展上難以獲得相應(yīng)的社會(huì)支 持和資源后備，如若缺乏政府的支持或保護(hù)，一旦老藝人們?nèi)ナ?，技藝便成為絕技。來自網(wǎng)上交易的競爭：現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上都可以買到某產(chǎn)品，而且價(jià)格低廉。（ 二 ） 如何保持優(yōu)勢，改進(jìn)劣勢1. 某的靈魂和生命在于圖案創(chuàng)造和設(shè)計(jì)， 我們的當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)自己公司的創(chuàng)新人才。 為此我 們將公費(fèi)派送人員到各

29、地考察學(xué)習(xí)， 并高薪留住人才， 創(chuàng)建自己的研發(fā)部門， 并聘請(qǐng)資深的老師做 顧問。2. 品牌是制約某事業(yè)發(fā)展的另一重大因素， 對(duì)此， 我們將一開始就注重自己品派的樹立同時(shí)用 心保護(hù)好自己的品牌。 一旦我們自己的研發(fā)人員有新的好的作品時(shí)， 馬上申請(qǐng)專利， 利用法律的手 段保護(hù)自己公司的產(chǎn)品形象。3. 保證服務(wù)的質(zhì)量。服務(wù)人員和產(chǎn)品是公司的兩臉，哪損壞了都不行。為此，我們將提升服務(wù) 人員的素質(zhì)，定期進(jìn)行民族文化的學(xué)習(xí)。對(duì)于產(chǎn)品，必須保證質(zhì)量，在社會(huì)上樹立良好信譽(yù)，沒有 信譽(yù)的公司是沒有前途的。4. 某系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)考究。 我們公司的生命在于文化特色， 追求的是品位。 因此我們將聘請(qǐng)專業(yè) 的設(shè)計(jì)師對(duì)公司

30、進(jìn)行精細(xì)的設(shè)計(jì)，精益求精?。?三 ） 市場機(jī)會(huì)1. 市場特征（1）概述“魯西人家” 面向的是中高等收入者， 服裝原創(chuàng)者是學(xué)生本人， 修改設(shè)計(jì)的是公司設(shè)計(jì)人員及 消費(fèi)者。 現(xiàn)代服裝市場主要是通過明星效應(yīng)宣傳產(chǎn)品， 服裝樣式要求新穎， 特別。購買會(huì)受到價(jià)格， 同時(shí)會(huì)受到使用習(xí)慣、服裝材料、地域差異等因素的影響。（2）購買決策過程在購買決策中，現(xiàn)場展示起很重要的作用，現(xiàn)場展示包括現(xiàn)場剪裁和現(xiàn)場試穿，按照原作的DIY,服裝設(shè)計(jì)師給于恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。2. 顧客自主服裝這類市場主要是：服裝類（親子裝、情侶裝、兄弟裝、姐妹裝） 、家紡類（床上用品） 、工藝品 類（兒童玩具、禮物大全、個(gè)性設(shè)計(jì) 的紀(jì)念性物品）等等

31、。隨著人們生活水準(zhǔn)的不斷提升， 現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)也在不斷升級(jí)。 吃喝玩樂的基本訴求雖然沒有改變， 但揚(yáng)個(gè)性已成為流行的消費(fèi)訴求。市場環(huán)境的日趨成熟， 加上競爭的加劇， “跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)鮮有市場。 店鋪只有在追求個(gè)性揚(yáng)的努 力中， 才能吸引住顧客挑剔的眼光， 只有擁有鮮明的個(gè)性化， 才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中 脫穎而出，在減少競爭的同時(shí)開拓發(fā)展空間。以個(gè)性化商品為主打的店鋪，如做專做精品的海報(bào)館、派對(duì)用品專賣等等，基本以提供具有 獨(dú)特創(chuàng)意的商品， 滿足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、 品味消費(fèi)者的需求。 個(gè)性店的概念最早起源于美國， 流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的店鋪。目前在國市場上，個(gè)性

32、化概念可分為 兩種：一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下消費(fèi)者求變求新、標(biāo)榜另類和時(shí)尚的特性，提供獨(dú)一無 二的個(gè)性化商品，如禮服定制、手繪皮具等；另一種是店鋪個(gè)性化，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克、提 供精致生活用品的無印良品等，這些獨(dú)具個(gè)性的店鋪，從文化理念入手以博得消費(fèi)者的認(rèn)同感。（四）競爭分析1. 競爭對(duì)手（1）知名品牌，款式比較前衛(wèi)，比較新式。（2）價(jià)格低廉的仿冒服裝產(chǎn)品。（3）價(jià)格較低的批量訂購服裝。2. 應(yīng)對(duì)之策針對(duì)不同的消費(fèi)群體，采取不同的銷售方法，采取各式調(diào)查，務(wù)必開發(fā)最優(yōu)質(zhì)的銷售方案。（1）購買的主要影響因素布料的選擇。銷售量的定價(jià)。客人的特別要求。（2）解決方案提供多種布料選擇，價(jià)格適

33、應(yīng)每個(gè)消費(fèi)階層。針對(duì)較大訂單采取薄利多銷，固定客戶群。盡最大能力滿足客人的要求且與服裝公司合作，賺取中介費(fèi)。四、公司戰(zhàn)略( 一 ) 總體戰(zhàn)略從公司的創(chuàng)立之日起， 在未來五年或更長的時(shí)間， 公司將以市場為導(dǎo)向， 以品質(zhì)和服務(wù)為競爭 前提，以人才為中心，精心為“魯西人家”某生態(tài)制衣坊制定詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略將分 初期、中期、長期三步來走，在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)把公司做精、做強(qiáng)、做大。1. 起步期戰(zhàn)略(第一年)小本經(jīng)營階段。這一階段，受資金、管理者經(jīng)驗(yàn)等條件制約，公司規(guī)模及效益有限?；谶@一 認(rèn)識(shí)，本公司一期目標(biāo)收回創(chuàng)業(yè)資本。(1) 知名度擴(kuò)大化：創(chuàng)業(yè)之初，公司資金不足，公司會(huì)

34、努力爭取銀行貸款和投資贊助。但是，在嚴(yán)峻的資金緊和知 名度不高的情況下， 公司會(huì)發(fā)起各種活動(dòng)來擴(kuò)大自身的知名度和影響力。 主要通過發(fā)放廣告以及網(wǎng) 絡(luò)宣傳的方式。(2) 服務(wù)差異化公司創(chuàng)立之初要進(jìn)行差異化定位，以特色的服務(wù)，個(gè)性化的特點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢。前瞻視角， 體驗(yàn)式服務(wù)成發(fā)展趨向，差異化服務(wù)、手工生態(tài)形式為公司打造特色。個(gè)性化特色服務(wù)是關(guān)鍵。市 場細(xì)分后， 客戶群體在服務(wù)環(huán)境、 服務(wù)容和服務(wù)方式等方面， 都呈現(xiàn)出不同的需求特點(diǎn)。 對(duì)于服裝、 家居行業(yè)而言，敏銳的市場觀察、體貼式的創(chuàng)新產(chǎn)品、前瞻性的服務(wù)視角，都將是有效切入市場， 掌握主動(dòng)的有力武器。(3) 成本最低化對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，嚴(yán)明、規(guī)的

35、制度是整合企業(yè)資源、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)最有力的工具。這是我們?cè)?企業(yè)制度建設(shè)當(dāng)中的深切體會(huì)。 我們集中力量抓了兩個(gè)方面的工作。 一是解決健全工作標(biāo)準(zhǔn)和完善 工作程序兩個(gè)核心問題， 二是強(qiáng)化公司的監(jiān)督、 稽查機(jī)制， 保障各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)和持續(xù)改 進(jìn)。從而建立成本控制的制度化基礎(chǔ)，以及與成本控制相適應(yīng)的制度本身的改進(jìn)機(jī)制。(4) 市場開拓除了在企業(yè)運(yùn)營上我們要全面控制成本，同時(shí)，我們將力求在開業(yè)之初，大力開拓市場，使產(chǎn) 品在短期引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注。 在商家和顧客群里中發(fā)起投票， 進(jìn)行問卷調(diào)查； 組織各種促銷活動(dòng)；發(fā)起多種形式的設(shè)計(jì)大賽。2. 形成期戰(zhàn)略（第二、三年）此階段經(jīng)營重點(diǎn)在于擴(kuò)大銷售渠

36、道，適度擴(kuò)大銷售規(guī)模，增加規(guī)模效益，提升利潤空間，初步 收回成本。（1）嘗試合作經(jīng)營第一年的經(jīng)營可以顯現(xiàn)出我們擁有一個(gè)具有極大潛力的品牌和核心的技術(shù)， 我們將謀求與同行 業(yè)具有資金、 品牌和規(guī)模市場等強(qiáng)大競爭優(yōu)勢的供應(yīng)商的長期合作。 資源共享、 長短互補(bǔ)將使得企 業(yè)具有更強(qiáng)的競爭力和更大的發(fā)展?jié)摿Α?合作雙方能夠獲得更大的市場份額， 實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。 適 時(shí)雙方各自用資金、設(shè)備和品牌入股，并且基于股份的比例分享經(jīng)營權(quán)益。（2）強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略將品牌作為核心競爭力以獲取差別利潤與價(jià)值被大多數(shù)企業(yè)視為最有效的競爭手段。 在科技高 度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成

37、為核心專長，而 品牌一旦樹立， 則不但有價(jià)值并且不可模仿， 因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知， 這種認(rèn)知和感覺不能被 輕易模仿。（3）加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系歸根結(jié)底顧客是“魯西人家”的利潤來源，通過加強(qiáng)與客戶建立緊密聯(lián)系，可以擴(kuò)大“魯西人 家”在客戶群體中的知名度，有利于“魯西人家”擴(kuò)大市場占有率，增加市場份額。 同時(shí)，加強(qiáng) 與顧客的聯(lián)系才能更好的了解顧客的需求才能更好的生產(chǎn)與設(shè)計(jì)適應(yīng)市場又滿足客戶需要的產(chǎn)品。3. 成熟期戰(zhàn)略（第四、五年）從此階段開始，我們?cè)黾犹峁I(yè)服務(wù)的項(xiàng)目。（1）形成核心優(yōu)勢集中有限的資金和人力、物力，發(fā)展核心業(yè)務(wù)，包括技術(shù)研發(fā)和品牌經(jīng)營方面，著重發(fā)展自己 的核心競爭力。企業(yè)經(jīng)過 3

38、年的積累，已經(jīng)形成了自己的核心優(yōu)勢：技術(shù)領(lǐng)先，經(jīng)營能力卓越，產(chǎn) 品差異化程度高且成本優(yōu)勢明顯。2)完整業(yè)務(wù)組合“魯西人家”將以服裝制作為主導(dǎo)，家居制品與工藝品為輔助。在“魯西人家”發(fā)展的成熟階 段，第四五年， “魯西人家”將形成一個(gè)完整的業(yè)務(wù)組合平臺(tái)，通過記錄顧客的購買歷史、設(shè)計(jì)要 求來收集數(shù)據(jù)。還可以提供專業(yè)設(shè)計(jì)師提供的專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。( 二 ) 營銷戰(zhàn)略1. 產(chǎn)品策略企業(yè)銷售的成功關(guān)鍵在于基于對(duì)消費(fèi)市場正確分析的正確的營銷策略的制定。 我們的產(chǎn)品即是 服務(wù)，為保證魯西人家的順利經(jīng)營、和平穩(wěn)較快發(fā)展?，F(xiàn)制定如下營銷策略：(1) 獨(dú)創(chuàng)品牌本店的消費(fèi)主體以中高收入者以及年輕消費(fèi)者為主， 因而所制作

39、的服裝必須與這部分人群的消 費(fèi)心理及經(jīng)濟(jì)條件相符合。這一部分人群因受社會(huì)環(huán)境、社會(huì)地位的影響，講求健康、環(huán)保，追求 時(shí)尚，對(duì)服裝的材質(zhì)、用料、設(shè)計(jì)、做工比較在意，同時(shí)又追求獨(dú)一無二性。因此，我們公司生產(chǎn) 的以某這一天然材質(zhì)的布料為原料， 加以手工制作這一特色， 比較符合這類消費(fèi)者的需要。 故制定 以下品牌戰(zhàn)略某是獨(dú)有的一種純棉手工提花紡織品， 具有悠久的織造歷史、 復(fù)雜的織造技藝和絢麗的 藝術(shù)圖案。同時(shí)具有鮮明的民族特色和濃郁的地方特色，在國外享有盛譽(yù)。某以 22 種本色線可以 變換 1990 多種絢麗的多彩的圖案，堪稱千變?nèi)f化，巧奪天工。我們以這種天然無公害的布料為原 料創(chuàng)造自己“魯西人家”

40、的品牌。為魯西南人民多了一個(gè)健康的選擇。套衣服買的不僅僅是衣(2) 新穎經(jīng)營與制作衣服的組合：本公司以經(jīng)營親子裝、情侶裝、親子裝等套裝為主， 服，更重要的是見證了一份感情。以情動(dòng)人。達(dá)到促銷的效果。制衣風(fēng)格： 著眼于大市場， 正確把握服裝市場潮流， 選擇款式、 樣式時(shí)尚但不過于前衛(wèi)的服裝。 制作工藝以手工為主， 輔之以特色的 DIY 形式。顧客可以在享受天然、 健康的同時(shí)選擇本店的消費(fèi) 主體以中高收入者以及年輕消費(fèi)者為主， 因而所制作的服裝必須與這部分人群的消費(fèi)心理及經(jīng)濟(jì)條 件相符合。這一部分人群因受社會(huì)環(huán)境、社會(huì)地位的影響，講求健康、環(huán)保，追求時(shí)尚，對(duì)服裝的 材質(zhì)、用料、設(shè)計(jì)、做工比較在意，

41、同時(shí)又追求獨(dú)一無二性。因此，我們公司生產(chǎn)的以某這一天然 材質(zhì)的布料為原料，加以手工制作這一特色，比較符合這類消費(fèi)者的需要。2. 運(yùn)營模式(1) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第 一印象。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè) / 種產(chǎn)品。產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓 用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)以客戶需求為導(dǎo)向：根據(jù)客戶的要求進(jìn)行布料的選擇、風(fēng)格的設(shè)計(jì)、工藝的制作。滿 足客戶全方位的需求。( 2)用戶會(huì)員制 ：會(huì)員制度可以活躍用戶、增

42、進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。同時(shí)會(huì)員制度的良好運(yùn)用可以帶來 群聚效應(yīng)。達(dá)到一傳十、十傳百的效果。為更好的發(fā)揮會(huì)員制度的效果，可以發(fā)展會(huì)員制度的形式。例如：介紹新會(huì)員優(yōu)惠制度，新老 會(huì)員交流形式等。3. 促銷策略立足于對(duì)中高收入者實(shí)際及消費(fèi)心理的了解， 在做好正常的銷售工作的同時(shí)， 促銷工作也顯得至關(guān) 重要。促銷的重要性 .(1)廣告宣傳電視與網(wǎng)絡(luò)廣告。 過節(jié)是一銷售黃金期，在這一適當(dāng)?shù)臅r(shí)期選擇電視媒介與網(wǎng)絡(luò)廣告，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性、說服力，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購買心理，完成初步銷售和再次購買，提高 品牌形象，對(duì)整個(gè)營銷活動(dòng)起畫龍點(diǎn)睛的作用。進(jìn)而針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)宣傳。因此，本 公司決定在

43、國慶、“五一”等假期大力宣傳、打折、降價(jià)促銷。推出報(bào)紙和海報(bào)廣告。有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。廣告要確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化廣告策略。網(wǎng)上宣傳，在知名站點(diǎn)進(jìn)行公司服務(wù)的宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費(fèi)群的興趣；(2) 實(shí)際推廣做好實(shí)體店產(chǎn)品樣品的列宣傳工作。加強(qiáng)家局設(shè)計(jì)人員的與消費(fèi)者的溝通能力，宣傳公司理念；不定期地選取周末通過發(fā)放宣傳單、打折等方式宣傳；免費(fèi)體驗(yàn)，在消費(fèi)者對(duì)服務(wù)有一定的認(rèn)識(shí)度和興趣度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行小規(guī)模免費(fèi)體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)者了解公司服務(wù)性質(zhì)和理念。五、總體進(jìn)度安排(一)具體目標(biāo)2011年上半年在曲阜商業(yè)街打造第一家魯西人家，以其新穎的消費(fèi)模式擴(kuò)大影響，打響品

44、牌；建立產(chǎn)品導(dǎo)入市場，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象，樹立自己的信譽(yù)度，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。市場占有率約為1% 5%2011年下半年繼續(xù)擴(kuò)大影響。2012年追加投資，對(duì)原有店面進(jìn)行擴(kuò)建。提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備和人員，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；市場占有率提升到10%£右。2013年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，以特許加盟的形式在周邊大中城市開設(shè)分店。開設(shè)自己的品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，成為業(yè)務(wù)擴(kuò)展領(lǐng)先者。2014年，讓魯西人家在曲阜地區(qū)成為著名品牌，其影響力已擴(kuò)展至周邊城市。（二）主要合作伙伴1. 梁山水滸齋文化發(fā)展梁山水滸齋文化發(fā)展擁有袁口800畝無公害

45、生態(tài)棉生產(chǎn)基地、680臺(tái)某織機(jī)、3000平方米工藝品加工與包裝車間、在職職工600余人、技術(shù)工程師72人的文化產(chǎn)業(yè)公司，在梁山縣城設(shè)有兩個(gè)辦事及經(jīng)營機(jī)構(gòu)、并在、東北三省等大中城市設(shè)立了代理機(jī)構(gòu)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“梁山泊”某系列產(chǎn)品已銷往全國各地并走向國際市場，已與國、新加坡、馬來西亞和歐美等國簽訂了經(jīng) 貿(mào)合同，以成我公司出口創(chuàng)匯的一大特色民俗文化產(chǎn)業(yè)。2. 曲阜香雪兒服裝設(shè)計(jì)有限技術(shù)支持該公司解決剛起步品牌客戶對(duì)于商品開發(fā)與生產(chǎn)上的困擾，小批量生產(chǎn)，款式新穎，生產(chǎn)周期短，快速反應(yīng)市場需求。提供一站式的設(shè)計(jì)服務(wù) ，幫助客戶節(jié)省企業(yè)成本， 與快速的推出受消費(fèi)市場歡迎的產(chǎn)品 。3. 曲阜遠(yuǎn)大廣告公司主要

46、從事大型企業(yè)活動(dòng)策劃宣傳工作，經(jīng)營與傳播、企業(yè)文化的培訓(xùn)與交流、展覽、展示、活動(dòng)策劃為主要經(jīng)營項(xiàng)目的多元化咨詢、服務(wù)、經(jīng)營機(jī)構(gòu)。擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富，充滿創(chuàng)意，熱情，敬業(yè)的設(shè)計(jì)制作和策劃的團(tuán)隊(duì)，周密而有效的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、成套系列現(xiàn)代設(shè)備、 完善的客戶服務(wù)體系，秉持一貫努力不懈、精益求精的態(tài)度，最大限度地發(fā)揮公司敏銳的市場洞察力和高效的傳播力， 以幫助客戶從容應(yīng)對(duì)須臾萬變的現(xiàn)代中國市場，致力于為企業(yè)及個(gè)人提供專業(yè)化，個(gè)性化，國際化的視覺營銷服務(wù)，成功地為多家客戶進(jìn)行形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品宣傳推介。六. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）公司的組織結(jié)構(gòu)1. 初期階段創(chuàng)業(yè)初期，由于資金條件限制，只設(shè)單店經(jīng)營，公司將采取直線式的組織

47、形式。因?yàn)檫@種形式結(jié)構(gòu)簡單，上下級(jí)關(guān)系清楚，責(zé)任明確，方便公司的管理。但這種管理結(jié)構(gòu)對(duì)管理層的要求較高，要求他們懂得一定的專業(yè)知識(shí)，能親自處理公關(guān)、營銷、財(cái)務(wù)等多方面的工作。（1）組織結(jié)構(gòu)經(jīng)理店長員工(2) 分工與協(xié)作經(jīng)理：綜合管理與應(yīng)對(duì)及采購店長：帶班、理貨、收銀、現(xiàn)場投訴處理與反映員工：銷售、顧客接待、店面形象整理2. 后期階段后期階段，由于資金條件改善，經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，公司將采取總分式的組織形式。因?yàn)檫@種形式上下級(jí)責(zé)任更加清楚，利于公司的進(jìn)一步發(fā)展需要。這種管理結(jié)構(gòu)使每個(gè)部門的人員各司其職,工協(xié)作。更好的促進(jìn)公司的發(fā)展。(1)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場文化人力注：總經(jīng)理對(duì)各部門擁有直接管理權(quán)，對(duì)人

48、力、財(cái)力、物力統(tǒng)一調(diào)配，使資源得到最大利用。每個(gè) 部門配置一名副經(jīng)理，副經(jīng)理負(fù)責(zé)該部門的相關(guān)事宜。(2) 人員與分工總經(jīng)理 對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門、各分店之間的關(guān)系，監(jiān)督各部門工作。 市場營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的市場調(diào)研，市場計(jì)劃，廣告促銷和銷售管理等，包括創(chuàng)意開發(fā)，銷售策略的制定和 價(jià)格策劃。文化創(chuàng)意部經(jīng)理負(fù)責(zé)考察收集中國特色文化， 并將之轉(zhuǎn)化為符合市場需求的產(chǎn)品， 一開始以某服飾為公司經(jīng)營 特色，兼帶經(jīng)營家居產(chǎn)品及工藝品，弘揚(yáng)企業(yè)文化。推廣品牌，完善拓寬業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)公司的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)， 管理業(yè)務(wù)部并及時(shí)和各分店、 上下線供應(yīng)商聯(lián)系， 對(duì)公司的銷售 活動(dòng)、 售后服務(wù)

49、和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)原材料的采購， 儲(chǔ)存和加工包裝， 補(bǔ)給各部門所需， 維護(hù)店面正常營業(yè)。人力資源部經(jīng)理使公司部所有成員和公司各部門， 以及公司與社區(qū)間形成和諧的關(guān)系， 制定有效的考核和激勵(lì) 機(jī)制，組織人員的招聘、培訓(xùn)及更換，并負(fù)責(zé)后勤工作。財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司部的財(cái)務(wù)控制、 會(huì)計(jì)、金融、資金投資， 定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告， 分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。( 二 ) 人力資源管理1. 概述人力資源是一種戰(zhàn)略性的資源， 是企業(yè)利潤的主要?jiǎng)?chuàng)造者， 人力資源的創(chuàng)新能力是企業(yè)利潤的 源泉， 企業(yè)為了在某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)行業(yè)中占領(lǐng)制高點(diǎn)， 必須有大量的優(yōu)秀人才為企業(yè)服務(wù)。 我們竭 力培養(yǎng)優(yōu)秀的員工，提高他

50、們的能力，激發(fā)他們的潛能，增強(qiáng)他們的凝聚力，使其更好地為公司服 務(wù)，是我們的企業(yè)文化中必不可少的部分。鑒于我們公司的性質(zhì)是銷售與服務(wù)相結(jié)合的， 部門較多， 各部門間的協(xié)調(diào)至關(guān)重要， 人力資源 管理將是我們的重中之重。我公司將采用人本管理的思想，即以人為中心，以員工的能力，特長，興趣，心理狀況等綜合 情況來科學(xué)合理地安排最合理的工作，并充分地考慮到員工的成長特點(diǎn)和價(jià)值，使用科學(xué)地培養(yǎng)， 激勵(lì)的管理方法， 通過全面的人力開發(fā)和企業(yè)的文化建設(shè)， 使員工能夠在工作中充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮積 極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，從而提高工作效率，增加工作業(yè)績，為達(dá)到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)做出最大的貢 獻(xiàn)。2. 管理理念(1) 核心：

51、堅(jiān)持以員工為主體，誠信立業(yè)，實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值，建設(shè)企業(yè)文化。(2) 環(huán)境：堅(jiān)持尊重員工，理解員工，關(guān)懷員工，信任員工的原則。(3) 方法：把員工當(dāng)成合作伙伴，主動(dòng)聽取員工的意見，努力聽取他們最真實(shí)的聲音。3. 管理階段(1) 情感溝通管理關(guān)心員工， 注重與員工的感情交流， 了解員工對(duì)工作的真實(shí)想法， 和員工在生活或其他方面的 需求。主要用于創(chuàng)業(yè)初期，與員工還不太了解時(shí)，用于增進(jìn)企業(yè)管理者與員工間的關(guān)系，為員工參 與管理和建設(shè)企業(yè)文化打下基礎(chǔ)。(2) 員工參與管理又叫決策參與管理。 經(jīng)過一段時(shí)間的磨和， 不再只局限于情感溝通， 而是與員工一起討論工作 計(jì)劃和工作目標(biāo)，積極采取員工的合理化建議。(3)

52、 員工自主管理隨著員工參與管理的程度提高，對(duì)于業(yè)務(wù)嫻熟的員工和知識(shí)型員工實(shí)行員工自主管理，只提出公司和部門的工作目標(biāo)，讓每位員工拿出自己的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)，經(jīng)大家討論后就可以實(shí)施。(4) 人才開發(fā)管理為了進(jìn)一步提高員工的工作能力，倉能出一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)型，高創(chuàng)造力，高凝聚力的公司和企業(yè)文化，我們還會(huì)有針對(duì)性的進(jìn)行一些人力資源的開發(fā)和培訓(xùn)。包括：工作中學(xué)習(xí)、交流中學(xué) 習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)。大家在工作中各取所長，相互學(xué)習(xí)，提高能力，增進(jìn)感情，提高合作凝聚力。(5) 企業(yè)文化管理經(jīng)過以上階段的管理交流和經(jīng)驗(yàn)積累，形成整個(gè)公司的工作習(xí)慣和風(fēng)格：即公司企業(yè)文化。通過公司整體的習(xí)慣、環(huán)境來引導(dǎo)員工。以上五個(gè)層

53、次的管理由于員工文化和進(jìn)入公司的時(shí)間長短而相互平行和交叉，其相互作用促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展。4. 員工配置機(jī)制商業(yè)競爭的關(guān)鍵在人才的競爭。由于公司的發(fā)展和行業(yè)環(huán)境的變化的需要以及員工的自身原因的流動(dòng)，公司的人力資源常常會(huì)出現(xiàn)供需不平衡的情況，會(huì)嚴(yán)重影響公司的發(fā)展，因此我們也更需要一個(gè)有效的員工任用和調(diào)配機(jī)制。(1) 管理層，創(chuàng)業(yè)初期為了最大限度的節(jié)約成本，由BOSS自己管理，有了一定的基礎(chǔ)之后可以請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行管理。(2) 員工方面，主要是做好選人、育人、用人、留人這四項(xiàng)工作。選人：向社會(huì)公開招聘銷售人員，服務(wù)人員和設(shè)計(jì)師，并挑選有文化特長的人員加盟本公司，經(jīng)考查后錄用者持有效證件上崗，并且以盡量少

54、的人員編制來達(dá)到最高的效益，使員工能充當(dāng)多面手。育人：通過自己培養(yǎng)(老員工帶領(lǐng)新員工熟悉業(yè)務(wù))、聯(lián)合培養(yǎng)(邀請(qǐng)相關(guān)企業(yè)人員來公司開辦講座等)和自我培養(yǎng)(鼓勵(lì)員工自學(xué)知識(shí)與技能)等方式培育我們所需的人才，提高員工的文化素質(zhì)、技能水平。用人：通過用人所長、任人唯賢、量才使用、充分授權(quán)的策略，最大限度的調(diào)動(dòng)公司成員的主觀能動(dòng)性及創(chuàng)造力，揚(yáng)長避短，避免人才的浪費(fèi)；通過公平競爭的整體考核，做到能者上，庸者下，從而實(shí)現(xiàn)人員的動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合。留人： 用優(yōu)厚的待遇和富有挑戰(zhàn)性的工作來吸引人才，并且將員工的個(gè)人利益與公司的整體利益緊密聯(lián)系在一起，從而創(chuàng)造出一個(gè)良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境和發(fā)展環(huán)境以留住人才。5. 員

55、工激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)制度設(shè)計(jì)的容包括晉資、 獎(jiǎng)金和福利待遇。 在晉資過程中， 根據(jù)上年度考核的績效和公司 的晉資指標(biāo)，確定晉資。福利制度設(shè)計(jì)包括健康安全類、 日常服務(wù)類、 帶薪休假類和住房類四類福利項(xiàng)目。 健康安全類 福利包括公司依據(jù)國家法規(guī)為員工購買的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)； 日常服務(wù)類福 利包括法定節(jié)假日和年度休假兩部分， 按期職位登記增加； 住房類福利包括住房公積金、 住房補(bǔ)貼 和住房補(bǔ)償款（按在公司的工作年限增加） 。6. 員工考核管理人員考核是人員聘用、培訓(xùn)、調(diào)配、獎(jiǎng)懲的依據(jù)。所以我們將定期對(duì)人員的素質(zhì)和貢獻(xiàn)進(jìn)行綜 合評(píng)價(jià)。因?yàn)椴煌穆毼粚?duì)能力的要求有不同的側(cè)重，所以考核也各