庭院經(jīng)濟(jì)小微農(nóng)超計(jì)劃

1、庭院經(jīng)濟(jì)小微農(nóng)超計(jì)劃書前言-對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，就是要發(fā)現(xiàn)社會(huì)的隱性或不對(duì)等需求，而為之提供服務(wù)，要想實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，最好的商業(yè)模式就是發(fā)現(xiàn)那些被閑置、被壓抑的資源。背景-農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展，需要更好的商業(yè)模式。國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)存在著，一面是政府不停的加大扶持力度，引導(dǎo)幫助更多的資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)市場(chǎng)流通，另一面是農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體入不敷出、舉步難艱，而中間卻是農(nóng)產(chǎn)品銷售商賺的盆滿缽滿，末端卻是消費(fèi)者購(gòu)買著高價(jià)的沒有安全保障的生活必需品！一面是農(nóng)業(yè)從業(yè)者著急賣不出去需要倒掉的血汗，一面是菜商日益推高的果蔬農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。一面是政府不斷地引導(dǎo)農(nóng)超對(duì)接，一面是大面積的農(nóng)業(yè)施舍閑置、大批的農(nóng)產(chǎn)品直滯銷。歸其根本，產(chǎn)銷

2、的不對(duì)等，利益分配的不對(duì)等，投資收益的不對(duì)等是這種尷尬局面存在的根本問題。百分之90的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式都是建設(shè)的不管種植、種植的不管銷售、而銷售的不把控安全。所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)需要革命，就像阿里巴巴、就像淘寶，他們運(yùn)用的A2A/B2B模式，以最有效率、最低成本打通了上下游的供需關(guān)系，做好中間的杠桿平臺(tái)，顛覆了整個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)模式，革了商品流通的命。我們長(zhǎng)久的思考，停下來思考，任何的一產(chǎn)都需要商業(yè)模式的助力，需要更好的模式進(jìn)行商品流通，怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)農(nóng)業(yè)商業(yè)模式？首先要考慮農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)立定位，不能簡(jiǎn)單的照搬和抄襲，然后是資源的組合，尋找利益相關(guān)者，基于自由資源能力發(fā)展設(shè)計(jì)構(gòu)架，要善于利用杠桿，他應(yīng)該是輕巧的但舉重

3、若輕，是低成本的，是有穩(wěn)固收益的，是可持續(xù)發(fā)展的。我們經(jīng)過多年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，清楚的知道商業(yè)模式的創(chuàng)立，是行業(yè)高速發(fā)展的前提，而他的核心是指主體企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，微小型服務(wù)體又悄然興起，回歸到了最原始，最初級(jí)的作坊形式，但是他又具備高級(jí)的服務(wù)意識(shí)，各個(gè)住宅小區(qū)內(nèi)隨處可見的，美容、養(yǎng)生、按摩、小賣部、洗衣、餐飲等等，一個(gè)個(gè)社會(huì)服務(wù)體的縮影又回歸了他本來的面目，他們更真實(shí)、更集約、更具體、更有效、更穩(wěn)定、更具生命力。他們需要的成本更小，從業(yè)人數(shù)更少，更具體的服務(wù)周邊的居民，他們更靈敏的捕捉著市場(chǎng)的需求，他們更頑強(qiáng)的找到了生存之路！那么我們來設(shè)計(jì)一套微小農(nóng)超模式，讓他

4、既能體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，更能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。既滿足了上游買的需求，也滿足下游買的需求，既緩解了供需矛盾，又滿足了創(chuàng)業(yè)需求，既利用了被閑置的資源，又釋放了被壓抑的利益分配，既完成了安全可控，也實(shí)現(xiàn)了源頭可追溯。如圖1. 上游是各個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位主體：農(nóng)業(yè)種植企業(yè)、農(nóng)戶、園區(qū)、農(nóng)業(yè)聯(lián)社。業(yè)務(wù)：農(nóng)產(chǎn)品種植 品種配置 安全把控2. 中間流通環(huán)節(jié)主體：農(nóng)業(yè)銷售服務(wù)公司業(yè)務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)需求向上游采購(gòu)、定制農(nóng)產(chǎn)品配置完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、抽樣檢驗(yàn)生成供貨方二維碼，記錄供貨方信息以及檢驗(yàn)結(jié)果，產(chǎn)品分揀分類、定價(jià)線下配送、線上展示扶持選址開店到正常運(yùn)營(yíng)、從業(yè)者培訓(xùn)實(shí)體店業(yè)務(wù)對(duì)接，銷售數(shù)據(jù)收集接收線上業(yè)務(wù)，分派到各實(shí)體店或直接物流匯

5、總線下線上需求，向上游定制采購(gòu)補(bǔ)充3. 終端：實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者主體：待業(yè)、再就業(yè)群體工作：申請(qǐng)、面試、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、落實(shí)社區(qū)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)、提供供求信息注：終端人員一定是這個(gè)店的老板和最終受益者和擁有者，形成與中間環(huán)節(jié)的合作關(guān)系，而不是員工。企業(yè)只提供墊資或第三方融資為其提供自己服務(wù)，而不是雇傭關(guān)系。4. 小微農(nóng)超開設(shè)條件經(jīng)營(yíng)選址：住宅集中的小區(qū)內(nèi)一樓住宅（300戶以上最佳）設(shè)備配置：冷風(fēng)柜 電子稱 計(jì)算器人員配置：1-2人業(yè)務(wù)范疇：銷售綜上所述，利用搭建中間平臺(tái)，完成上下游供需關(guān)系，最短距離、最低成本形成產(chǎn)品流通，各司其職、各負(fù)其責(zé)。上游的產(chǎn)品被及時(shí)有效的進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，下游的銷售者拿到最合理成本的

6、產(chǎn)品，通過銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而終端消費(fèi)者可以購(gòu)買到更新鮮更優(yōu)惠的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)可以獲得產(chǎn)品安全信息。中間平臺(tái)致力商品流通的上下游服務(wù)，把上游最薄弱的物流銷售問題解決，把下游的最高成本的采購(gòu)、分流解決。如此，經(jīng)過一個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)，中間平臺(tái)通過信息匯總出供銷數(shù)據(jù)，可向上游定制產(chǎn)品產(chǎn)量，同時(shí)向更多的平臺(tái)和領(lǐng)域搭載供需信息。此三方形成了互相依托，互相依賴的生態(tài)鏈條。即上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者擁有N個(gè)社區(qū)直銷點(diǎn)，下游社區(qū)直銷點(diǎn)擁有N個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。中間平臺(tái)農(nóng)有N個(gè)上游供貨商，擁有N個(gè)下游銷售點(diǎn)。而每一個(gè)環(huán)節(jié)都更專注、更專業(yè)、更輕盈！那么政府領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督部門，直接對(duì)中間平臺(tái)的監(jiān)督，就實(shí)現(xiàn)了信息及時(shí)匯總，安全及時(shí)監(jiān)控的目的。能

7、為政府職能部門及時(shí)準(zhǔn)確的匯總相關(guān)信息。中間平臺(tái)搭建的基本條件：場(chǎng)地: 物流倉(cāng)儲(chǔ)中心（最好在農(nóng)產(chǎn)品物流集散地）配送： 箱式貨車，根據(jù)業(yè)務(wù)量逐步增加人員： 物流配載司機(jī) 分挑分揀工作人員 終端店經(jīng)營(yíng)者贏利模式：為上下游集約服務(wù)自然產(chǎn)生的體系價(jià)值 產(chǎn)品定價(jià)權(quán)額價(jià)差 周邊業(yè)態(tài)和衍生業(yè)務(wù)生成的紅利宗旨: 新鮮 快速 安全 平價(jià)案例對(duì)比：通常農(nóng)產(chǎn)品流通：基地-大采購(gòu)商-二手批發(fā)商-市場(chǎng)-市場(chǎng)柜臺(tái)-零售商-消費(fèi)者 小微農(nóng)超產(chǎn)品流通：基地-中間平臺(tái)-零售商-消費(fèi)者 （至少節(jié)省三個(gè)環(huán)節(jié)）零售案例：巨海城9區(qū)實(shí)體店 戶數(shù)：800戶 小區(qū)內(nèi)菜店4家 自營(yíng)實(shí)體店年度銷售額280000 利潤(rùn)51000元（菜店非自營(yíng)，超

8、市內(nèi)代銷費(fèi)用較高）如做社區(qū)住宅經(jīng)濟(jì)：300戶居民區(qū)為例 有60戶居民日均消費(fèi)15元房租2，5萬(wàn) 設(shè)備2,5萬(wàn)銷售額：900/日 328500年 年利潤(rùn)20%=65700元 月均/5500元 （不算線上和衍生業(yè)務(wù)如：代銷鮮奶 蜂蜜等）庭院經(jīng)濟(jì)小微農(nóng)超招商簡(jiǎn)章庭院經(jīng)濟(jì) 小微農(nóng)超安全食材 產(chǎn)區(qū)直供 輕松盈利全民共享 百花齊放打造全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷模式誠(chéng)邀加盟前言-對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，就是要發(fā)現(xiàn)社會(huì)的隱性或不對(duì)等需求，而為之提供服務(wù)，要想實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，最好的商業(yè)模式就是發(fā)現(xiàn)那些被閑置、被壓抑的資源。高速發(fā)展的中國(guó)，在所有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)還處在相對(duì)低級(jí)的形態(tài)，農(nóng)業(yè)需要一場(chǎng)變革，就像互聯(lián)網(wǎng)改變了生活，就像電

9、商改變了購(gòu)物一樣，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)會(huì)誕生出一種更好的、更高級(jí)的商業(yè)模式，形成一股自下而上的能量，使其神采奕奕，勃勃生機(jī)！好吧，就讓我們從這里開始。背景-農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展，需要更好的商業(yè)模式。國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)存在著，一面是政府不停的加大扶持力度，引導(dǎo)幫助更多的資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)市場(chǎng)流通，另一面是農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體入不敷出、舉步難艱，而中間卻是農(nóng)產(chǎn)品銷售商賺的盆滿缽滿，末端卻是消費(fèi)者購(gòu)買著高價(jià)的沒有安全保障的生活必需品！一面是農(nóng)業(yè)從業(yè)者著急賣不出去需要倒掉的血汗，一面是菜商日益推高的果蔬農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。一面是政府不斷地引導(dǎo)農(nóng)超對(duì)接，一面是大面積的農(nóng)業(yè)施舍閑置、大批的農(nóng)產(chǎn)品直滯銷。歸其根本，產(chǎn)銷的不對(duì)等，利益分配的不

10、對(duì)等，投資收益的不對(duì)等是這種尷尬局面存在的根本問題。百分之90的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式都是建設(shè)的不管種植、種植的不管銷售、而銷售的不把控安全。所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)需要革命，就像阿里巴巴、就像淘寶，他們運(yùn)用的A2A/B2B模式，以最有效率、最低成本打通了上下游的供需關(guān)系，做好中間的杠桿平臺(tái)，顛覆了整個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)模式，革了商品流通的命。聯(lián)想控股、中糧集團(tuán)、新希望等公司提出打造全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，這種模式也被公認(rèn)為未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流方向。聯(lián)想集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)柳傳志說：“農(nóng)業(yè)將是未來投資主流，更是熱錢的流向，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)目前已經(jīng)確定先從水果起步，逐步進(jìn)入肉類、雜糧等項(xiàng)目，最終打造一個(gè)統(tǒng)一的食品品牌?！?如果說丁磊(網(wǎng)易

11、CEO)養(yǎng)豬是一次蓄謀已久的炒作，而劉強(qiáng)東(京東商城CEO)種大米是一次脫離主業(yè)的跟風(fēng)，那么朱新禮匯源董事長(zhǎng)、柳傳志聯(lián)想董事長(zhǎng)、王健林萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)等紛紛爭(zhēng)先恐后地涉足農(nóng)業(yè)則或許能夠說明些什么。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大幕正在徐徐拉開，新一輪的財(cái)富分配正在上演，就讓我們一起去大浪淘金吧！顯而易見，一面是成百上千的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者繼續(xù)銷售網(wǎng)絡(luò)，一面是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者，積極渴求的食品安全和平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，我們只要做好兩件事，那么就是可觀的收入，首先資源對(duì)接園區(qū)直供，其次產(chǎn)區(qū)追溯安全監(jiān)控。一， 關(guān)于我們民天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司團(tuán)隊(duì)，擁有多項(xiàng)農(nóng)業(yè)專利技術(shù)，有從事30年農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理人員，銷售團(tuán)隊(duì)有20年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。從園區(qū)建設(shè)到

12、農(nóng)作物栽培、從農(nóng)產(chǎn)品銷售到冷鏈物流、從安全管控到終端物流，全部親力親為，一條龍抓、一條龍做、一條龍服務(wù)社會(huì)。學(xué)習(xí)使用先進(jìn)的B2B (Business To Business)、C2C（Consumer To Consumer）運(yùn)營(yíng)模式，做好商對(duì)商，人對(duì)人的直接互動(dòng)模式，最大程度縮短供需距離，使產(chǎn)品以最簡(jiǎn)易快速的方式轉(zhuǎn)化為商品使之快速流通，產(chǎn)生價(jià)值，從而不斷地吸引更多的人進(jìn)入，不斷的發(fā)現(xiàn)社會(huì)需求，為之提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)良性的可持續(xù)性發(fā)展的農(nóng)業(yè)商業(yè)模式。內(nèi)蒙古民天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司設(shè)施有機(jī)果蔬產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)園項(xiàng)目于2012年6月在北什軸鄉(xiāng)后紅岱村流轉(zhuǎn)土地1186.56畝，支付村民2012年6月至2013年6月

13、土地流轉(zhuǎn)費(fèi)103.93萬(wàn)元，同年9月份取得土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)證，期限16年。2013年共投資1000多萬(wàn)元完成基礎(chǔ)建設(shè)200畝，產(chǎn)出各類蔬菜120萬(wàn)公斤。合作落成蔬菜預(yù)冷庫(kù)600立方米，啟動(dòng)運(yùn)行蔬菜物流配送車三輛。到目前為止已有780多戶市民認(rèn)購(gòu)私家菜地，30多名失地農(nóng)民實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，產(chǎn)生了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)公司兩年來對(duì)所有流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行了土壤改良轉(zhuǎn)換，堅(jiān)持不使用任何殘留農(nóng)藥化肥，統(tǒng)一實(shí)施自然堆肥，生態(tài)種收，為出品更高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。合作單位：內(nèi)蒙古華豐園農(nóng)業(yè)公司 內(nèi)蒙古居然集團(tuán)公司 內(nèi)蒙古人網(wǎng)電子信息網(wǎng)絡(luò)公司 內(nèi)蒙古廣播電臺(tái)內(nèi)廣傳媒公司 內(nèi)蒙古樂士商貿(mào)有限公司 內(nèi)蒙古民天農(nóng)業(yè)發(fā)展

14、有限公司二， 小微農(nóng)超運(yùn)營(yíng)模式N個(gè)上游生產(chǎn)者民天農(nóng)業(yè)銷售服務(wù)公司N個(gè)小微農(nóng)超上游專業(yè)種植，中間平臺(tái)負(fù)責(zé)采購(gòu)分流，檢疫檢驗(yàn)生產(chǎn)企業(yè)二維碼（產(chǎn)品出產(chǎn)地 企業(yè)信息 出產(chǎn)時(shí)間 化驗(yàn)結(jié)果），小微農(nóng)超負(fù)責(zé)銷售。三， 盈利模式1，小區(qū)日常需求+電子商務(wù)分單+衍生產(chǎn)品代銷+客戶個(gè)性定制+銷售損耗補(bǔ)貼+政策扶持+周邊配套銷售四， 保守收益分析按目前巨海城九區(qū)實(shí)體店數(shù)據(jù)分析（小區(qū)住戶820戶，小區(qū)內(nèi)4個(gè)蔬菜同行，我柜臺(tái)在小區(qū)入口超市內(nèi)，占地15平米）日均銷售額900元 年銷售額328500年利潤(rùn)為328500X20%=65700（以上為高成本競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)營(yíng)模式，隨著模式改變產(chǎn)品豐富，渠道整合，將實(shí)現(xiàn)更低的成本和更高的營(yíng)

15、業(yè)額）五、選址與投資選址：小區(qū)住戶在300戶以上的住宅區(qū)一樓最佳投資：1，住宅租金（2萬(wàn)-2.5萬(wàn)）（同時(shí)解決了創(chuàng)業(yè)者住的問題） 2，標(biāo)志標(biāo)識(shí)2000 3，冷風(fēng)柜1.5萬(wàn)-2萬(wàn)4， 電子打價(jià)稱3500,5，貨架10006， 營(yíng)業(yè)面積15-20平方六、抗風(fēng)險(xiǎn)分析1，需求市場(chǎng)：農(nóng)產(chǎn)品需求屬于市民的剛性需求，不存在市場(chǎng)萎縮，人們對(duì)果蔬等農(nóng)產(chǎn)品的需求只會(huì)日益豐富2，同行競(jìng)爭(zhēng)：渠道產(chǎn)區(qū)直供，成本最低；產(chǎn)品安全監(jiān)測(cè)，二維碼生成保證客戶信任度；開放式管理，顧客可隨時(shí)蒞臨參觀，完成客戶忠誠(chéng)度；庭院經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)最低成本運(yùn)營(yíng)；資金扶持解決創(chuàng)業(yè)者資金壁壘；就業(yè)培訓(xùn)，普及創(chuàng)業(yè)者專業(yè)技能；統(tǒng)配統(tǒng)銷實(shí)現(xiàn)良性價(jià)格機(jī)制；大數(shù)據(jù)匯總，實(shí)現(xiàn)定制生產(chǎn)。同行內(nèi)渠道最好，流通最短，成本最低，品質(zhì)最高，價(jià)格最平，實(shí)現(xiàn)無(wú)可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力；大平臺(tái)搭建成功后，上游后置結(jié)算更無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)。3，社會(huì)效益：每年我們將向社會(huì)輸送大量的果蔬產(chǎn)品解決供需矛盾，幫助更多的人完成創(chuàng)業(yè)、