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文檔簡介
1、團隊因你而精彩店鋪推廣任我行上課班級:14電子商務1班上課教師:許倩上課時間:2015年5月28日團隊因你而精彩店鋪推廣任我行上課班級:14電商1班 上課教師:許倩 上課時間:2015年5月28日1、 設計背景 網(wǎng)店運營的課程主要包括網(wǎng)店的建設、網(wǎng)店的運營、網(wǎng)店的推廣、客戶的維護等。目前,學生的已在桐君匯分店平臺中開設店鋪,出售產(chǎn)品,但銷量并不可觀。為了宣傳店鋪,提升店鋪銷量,在之前的課中已進行店鋪推廣策略的講授與實踐。為了使學生更好地運用店鋪推廣策略,達到提升店鋪銷量的目的,因此,本節(jié)課采用進行“第一屆電商杯店鋪推廣任我行”團隊競賽的教學方式,將學生分為四個團隊,每個團隊成員進行分工協(xié)作,共
2、同參與到團隊店鋪推廣活動中,制定并實施團隊推廣方案。通過方案的比拼選出最佳推廣團隊,從而進一步明確店鋪推廣的策略,加強學生的團隊合作能力。2、 學情分析本課時的教學對象是14電子商務1班的學生,經(jīng)過一個學期的學習,他們都已組成團隊,以團隊的形式運營網(wǎng)店,并且他們網(wǎng)店都進行了獨具個性的裝修。同時,經(jīng)過6個學時的學習,初步掌握并實踐了網(wǎng)店推廣的策略及實施方法,但他們還沒有把各種推廣方法組合運用到網(wǎng)店中。所以本堂課事先安排每個團隊店鋪上架同樣的四個產(chǎn)品,制定并實施團隊店鋪推廣方案。同時為了迎合“第一屆電商杯店鋪推廣任我行”團隊競賽,每個團隊都將展示店鋪推廣方案、實施步驟及交易成果,并進行現(xiàn)場推廣,使
3、得每個團隊在比賽過程中可以吸取他人亮點,改善自身問題,從而激發(fā)學生學習的動機,挖掘?qū)W生學習的潛力。3、 教學目標知識目標:進一步明確店鋪推廣的方法。技能目標:通過“第一屆電商杯店鋪推廣任我行”團隊競賽,展示團隊店鋪的推廣方案、實施步驟及交易量,分析解決推廣方案存在的問題,吸取其他團隊的亮點,改進團隊方案,從而提升推廣方案的有效性。情感目標:通過進行“第一屆電商杯店鋪推廣任我行”團隊競賽,讓學生在展示團隊店鋪推廣方案、實施步驟及成果的同時,培養(yǎng)團隊中分工協(xié)作的理念和團隊間相互競爭學習的意識,激發(fā)學生運營網(wǎng)店的興趣。4、 教學重點和難點重點:網(wǎng)店的推廣的策略的制定。難點:分析解決推廣方案中存在的問
4、題。5、 教法與學法教學方法:為了較好的完成本課的教學目標,突出重點,突破難點,在課程導入階段采用了情境教學法。在教學過程中,設置“第一屆電商杯店鋪推廣任我行”團隊競賽引領學生完成整個教學內(nèi)容的學習,以達到教學目標,突破教學重難點。學習方法:本堂課采用了小組合作學習的方法,讓每個團隊成員進行分工協(xié)作,綜合運用所學的店鋪推廣策略來制定推廣方案,再根據(jù)方案進行實踐操作。在團隊競賽的過程中,分析其他團隊推廣方案中存在的問題,吸取他人推廣方案的亮點,改進團隊方案,提升推廣方案的有效性,達到做中學、學中做的目標,增強小組合作的默契程度,掌握店鋪推廣策略的基本知識與技能。6、 課前準備教師準備:1、PPT
5、制作;2、課前播放電視購物視頻。學生準備:1、全體學生分為4個團隊,每團隊取好隊名;2、各團隊成員分工合作,制作完成小組店鋪推廣的方案,并根據(jù)方案進行實施。7、 教學過程(1) 情景創(chuàng)設(2分鐘)桐君匯分店平臺創(chuàng)建已近半年,在此期間,每個小組都在平臺上開店分銷產(chǎn)品。從圖中可以看出,店鋪銷量并不盡如人意。究其原因,這與我們的店鋪沒有進行有效的推廣有很大關系。因此,為了展示我們每個團隊的合作精神,為了使得我們店鋪得到更好的推廣,特舉辦“第一屆桐君匯杯店鋪推廣任我行”比賽。設計意圖:通過桐君匯分店平臺近半年的銷量不佳引出店鋪推廣的主題,通過比賽形式推廣店鋪,并點出團隊合作的重要性。(2) 團隊推廣展
6、示(25分鐘)1. 規(guī)則:每個小組有5-7分鐘的時間展示自己的推廣方案;在規(guī)定時間內(nèi),向大眾展示推廣方案,并在現(xiàn)場向所有到場人員進行產(chǎn)品推廣。2. 要求:推廣內(nèi)容完整,營銷策略清晰具有可實時性;推廣策略符合店鋪的實際情況和需求;有線上交易的成果展示;現(xiàn)場推廣富有激情,能記起買家興趣。3. 比賽流程:小組展示 大眾評審團投票網(wǎng)上交易量評價 評選最佳團隊4. 比賽獎品:桐君匯分店平臺首頁黃金展位。設計意圖:最終呈現(xiàn)的推廣方案不僅是團隊智慧的結(jié)晶,是團隊協(xié)作的成果。同時,為了增強學生的營銷能力,現(xiàn)場實施產(chǎn)品推廣,積累推廣經(jīng)驗。(3) 成果評價(10分鐘)1. 大眾評審團投票:每個團隊展示后,10位大
7、眾評審團進行購買意向投票。所有團隊展示完成后,請一位評審進行點評。2.線上交易量投票v 為了公平起見,在這里作為評價標準的交易時間為上周進行推廣活動至5月27日晚上止,交易產(chǎn)品為指定的四個產(chǎn)品(虛擬、多肉、家居、文具)。v 以圖表形式展示每個小組的交易記錄。按照交易數(shù)量由低到高,分別給這些團隊計票1-4票。設計意圖:購買意向和交易量是最為直接的推廣效果驗證方式,有了購買意向,客戶才會下單。而所有營銷推廣活動都是為了提高網(wǎng)店的交易數(shù)量。有了交易量,店鋪才會有利潤。因此通過交易量評價,使學生了解推廣的評價標準,明確交易量的重要性。3.最終評價得票最多的團隊成為本屆店鋪推廣任我行最佳團隊,并進行頒獎。4. 小結(jié)點評對每個小組的亮點及問題進行分析點評。(4) 拓展提高1. 觀看電視購物。2. 對比電視購物的推廣活動,分析自己團隊推廣方案存在的問題,優(yōu)化推廣策略。設計意圖:電視購物可以說是各種推廣策略優(yōu)化結(jié)合。觀看成功的推廣方案,每個團隊從中吸取經(jīng)驗,改進推廣策略,從而完善推廣方案。(5) 課后作業(yè)優(yōu)化完善推廣方案,并根據(jù)新的方案進
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