情侶裝的營銷策劃書

1、營銷策劃書一、 公司簡介Calla責(zé)任有限公司擬建于2009年“七夕情人節(jié)”，地處廣西賀州市靈峰正街。主要經(jīng)營情侶裝，擬建店面一家。注冊資金為35萬，作為剛起步的公司，本著立足賀州的起步思想，預(yù)計在五年內(nèi)走出賀州，逐漸面向全國。二、 產(chǎn)品分析本公司的名字calla中文釋義為馬蹄蓮：它象征著真愛、永恒，也象征著對公司全體成員的關(guān)愛。本公司主要是銷售各式中高檔的情侶裝，區(qū)別于其它同行的是我們更側(cè)重于我們的特色服務(wù)。我們更看重顧客的心理，我們限制每款情侶裝的進(jìn)貨量（高檔服裝每款只進(jìn)一套），減少“撞衣”的現(xiàn)象，保證顧客的愛情心理和個性心理，我們提供DIY刻字印畫服務(wù)，讓顧客的衣服僅此一件（收取一定的費(fèi)

2、用）。提供特色送貨上門服務(wù)，以我們自己設(shè)計的方式和情侶想出的“花招”，給對方一個驚喜。（為高級會員所設(shè)）三、市場分析市場環(huán)境1、 宏觀環(huán)境：目前，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個方面洞悉賀州服裝市場，大局環(huán)境較穩(wěn)定，雖然受一定金融危機(jī)因素的影響，但對我公司的消費(fèi)者群體消費(fèi)影響不大；賀州市地處湘、粵、桂三省交界，總?cè)丝诩s207萬，流動人口較多，其文化包容性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力也很強(qiáng)。其人口大多為漢族，有小部分少數(shù)民族，在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對于我們的以追求時尚浪漫的年輕消費(fèi)者（以大學(xué)生為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當(dāng)，對于追求個性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容

3、易打開；在技術(shù)要素上，今年來，情侶裝設(shè)計有了很大突破，極富創(chuàng)意，符合了年輕人追求時尚個性的需要。2、 微觀環(huán)境：A、 公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個渠道進(jìn)貨以使服裝款式多樣。B、供應(yīng)商（貨源）：廣州，上海各服飾廠商C、消費(fèi)者：賀州市有賀州學(xué)院，賀州市高級中學(xué)，賀州職業(yè)技術(shù)學(xué)校及各公司白領(lǐng)一族等適合我公司服裝的龐大消費(fèi)群，其人數(shù)約為2萬人。D、競爭對手:據(jù)我們實(shí)地調(diào)查，目前在賀州市內(nèi)，只有一家專營情侶服裝的店面五顏六色，地處華聯(lián)超市對面，位置較偏，人流量小，廣告力度小甚至沒有，知曉度低;在金三角有一兩家經(jīng)營潮流服裝的店面順帶經(jīng)營款式單一數(shù)量較少的情侶服，競爭不強(qiáng).其平均價位在1

4、50元（夏裝）左右，經(jīng)過慎重估算我們可定價在每套200元（夏裝）左右。目標(biāo)市場以大學(xué)生為主的青年人，白領(lǐng)一族市場預(yù)測1、 需求量：根據(jù)問卷調(diào)查及實(shí)地訪問，大概銷售量預(yù)計為每季度平均300套，即每天3套左右。2、 供應(yīng)量：供貨渠道基本滿足需求，可從廣州各大批發(fā)市場直接進(jìn)貨、網(wǎng)上訂購再轉(zhuǎn)賣、及時補(bǔ)充款式新潮、創(chuàng)意個性的服裝。3、調(diào)查：附問卷調(diào)查一份四、營銷策略目標(biāo)：半年銷量800套，兩年收回成本，五年內(nèi)打進(jìn)廣西其他市場；利潤實(shí)現(xiàn)同期增長，商品市場占有率比同類產(chǎn)品多50%以上。定價：每套情侶裝售價視季節(jié)、需求量和成本而定。其中夏裝定價為198元，298元等。（定價基于市場調(diào)查，后附調(diào)查表）渠道：1、

5、實(shí)體店銷售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商店店名），高價源于我們的產(chǎn)品質(zhì)量好.包裝美.以及下設(shè)特色服務(wù)，如：刻字，刻圖片（收取成本費(fèi)），達(dá)到獨(dú)一無二的效果；送貨上門，以我們自己設(shè)計的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個驚喜。2、網(wǎng)上銷售：在淘寶上開虛擬店3、校園代理：尋找優(yōu)秀的校園代理（四）.其他 （1）.設(shè)置“顧客建議欄”（2）.隨發(fā)票順便夾帶一張簡短的問卷（如顧客滿意度調(diào)查）投放在店門得小信箱每月有抽獎，贏取甜蜜小禮品（如電影票）等。（3）.為客戶建立個人檔，定期發(fā)送服飾新信息到客戶郵箱（4）.待公司發(fā)展穩(wěn)定后店內(nèi)可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對擺放或合賣。（五）促銷方法：1、廣

6、告，公車車后大幅宣傳畫，賀州學(xué)院報紙（登模特大賽事項）2.賀州學(xué)院模特大賽“把愛穿在身上”（1、2點(diǎn)為開業(yè)初期活動）3.11月11號光棍節(jié)當(dāng)天“尋找你的愛情，結(jié)束單身的日子” 購買了我們服飾的單身顧客，可免費(fèi)參加公司舉辦的顧客聯(lián)誼會。4.高級會員卡打8.5折，高級會員生日當(dāng)天購買服飾打8折。5.開業(yè)當(dāng)天購買服飾達(dá)198元以上者（平時購買金額達(dá)298元者），贈會員卡（打8.8折）一張，會員卡可積分，定期積分優(yōu)惠換購情侶飾品。 6. 2月14日當(dāng)天打8折，活動待定。 五、人力管理方面：（一）公司組成：CEO市場經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理2名人力經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理店員4名（店長1名）校園代理2名（二）管理模式：1、招聘

7、：要求員工形象良好、語言表達(dá)能力好、有責(zé)任心、有進(jìn)取心。2、培訓(xùn)：請專業(yè)老師培訓(xùn)員工的銷售技巧培訓(xùn)員工的三種工作態(tài)度：1)勇于接受份外之事（任何一次鍛煉的機(jī)會都不要輕言放棄，而把它看成是難得的鍛煉機(jī)會。并意識到今天的份外，或許就是明天的份內(nèi)之事。我們的銷售隊長是有能者居之）2)職業(yè)精神 (思維方式現(xiàn)代化，擁用先進(jìn)的管理理念并能將其運(yùn)用于經(jīng)營實(shí)踐中。言行舉止無私心，在公司的業(yè)務(wù)活動中從不攙雜個人私心。敢于直言不諱，敢于糾正其他員工的錯誤行為，敢于吹毛求疵般地挑剔供應(yīng)商的質(zhì)量缺陷）;3）忠誠 （意識到忠誠不僅僅有益于組織和老板，最大的受益者是自己，因為，責(zé)任感和對組織的忠誠習(xí)慣一旦養(yǎng)成，會使他們成

8、為一個值得信賴的人，可以被委以重任的人。意識到投資忠誠得到的回報率其實(shí)是很高的）。3、考核：我們對所有員工的考核期為兩個月，考核標(biāo)準(zhǔn)不僅看他的工作成績，還看他的進(jìn)步情況及潛力。4、監(jiān)督：每個營銷隊長與店員互相監(jiān)督，員工與公司領(lǐng)導(dǎo)互相監(jiān)督促使大家一起向更好的方向發(fā)展。5、交流與總結(jié)：公司主要領(lǐng)導(dǎo)每月月底召開工作總結(jié)會議，對公司本月出現(xiàn)的各種問題和做得較好的地方進(jìn)行總結(jié)，揚(yáng)長避短，并作出一份下月工作計劃。6、激勵：建立基本工資加提成的策略，對工作優(yōu)秀的員工進(jìn)行物質(zhì)獎勵，并評出一位優(yōu)秀員工。7、管理方法：對公司所有的員工，建立詳細(xì)的檔案，定立員工手冊，將員工的行為制度化，主要是紀(jì)律性的要求。六、財務(wù)

9、分析總投資：35萬元店面轉(zhuǎn)讓費(fèi) 60000元店面租金 5000元/月店面裝修及設(shè)備費(fèi) 30000元宣傳活動費(fèi) 10000元水費(fèi)電費(fèi)稅費(fèi)及員工費(fèi)等其他費(fèi)用 5800元/月總計：10萬+10800X （X為月份數(shù)）情侶裝平均按每套利潤為150元剛開始營業(yè)的一年中，平均賣出一個季度三百套。 則兩年內(nèi) 總收入36萬成本35.92萬總體達(dá)到兩年內(nèi)收回成本的目標(biāo)。兩年后，樹立了一定的品牌名氣，則預(yù)計平均每季度可賣出四百多套。 水費(fèi)電費(fèi)水費(fèi)員工費(fèi)等其他費(fèi)用為8000元/月以后的一年內(nèi) 收入24萬 成本15.6萬一年凈利潤=收入-成本=8.4萬每個季度貨源2-3萬元。流動資金10萬元?？偼顿Y：35萬元注：具體

10、特價或打折服裝及所需非固定成本可依據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整。七、風(fēng)險分析1、目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法：樹立共同的目標(biāo)形成一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，平時注意適時給予員工關(guān)心也獎勵。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。3、現(xiàn)在賀州情侶裝店很少，但由于我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。4、由于我們前兩年進(jìn)貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時用法律來解決。5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導(dǎo)致顧客吸引力下降，并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道；以特色服務(wù)留住顧客。備注：而現(xiàn)實(shí)中，有很多問題是我們預(yù)想不到的，這時就有可能要調(diào)動團(tuán)隊的力量，一起把它拿下！為此宣誓，我們永