奧瑞金實習總結(jié)李斌

1、. 奧瑞金實習總結(jié) 大三這個暑假在奧瑞金實習，鍛煉自己的交際能力和工作協(xié)調(diào)能力，能讓我們理論知識更能投入到實踐中，為大四的畢業(yè)早工作積累工作經(jīng)驗，同時也能在生活上得到一些補助。 我們從七月十一號來到徐州服務中心，進行了為期三天的集中實習，這讓我們把從學校里的知識熟悉了一遍，之后三天我們在蕭縣進行拉練，這次拉練讓我們六個實習生熟悉了工作的內(nèi)容，之后我們六個人分成了三組王文峰帶著我和周毅負責的是蕭縣市場，從七月十八號開第二期動員會，讓下面的零售商了解到公司的預定策略，調(diào)動零售商的積極性，隨后的幾天，我們一起開車把預定所需要的材料和禮品配送給零售商，這樣讓零售商了解到公司對蠡玉16預定的重視，我們配

2、送完資料和禮品之后就開始投入緊張的幫零售商預定活動，效果特別明顯，每天預定的數(shù)量都很多。八月上旬，王文峰由于有事去忙別的事情，最后就剩下我和周毅兩人在這邊工作，我們每天依然都下鄉(xiāng)進行蠡玉16的預定工作，同時還進行著禮品的管理。在工作期間發(fā)現(xiàn)一些問題，蕭縣這片市場，幾年前公司對這邊比較重視，所以有很好的基礎，但是隨著進兩年蠡玉16比較缺貨，導致了老百姓對于蠡玉16失去信心，對于公司也失去了信心導致現(xiàn)在隆平206等許多品牌搶占蕭縣市場，所以今年公司加大力度，準備把這片市場穩(wěn)定下來，我們在這三十多天的工作中，把公司的惠農(nóng)政策介紹給農(nóng)民聽，這邊的預定策略是：提前約定有禮品送，到賣種子的時候每畝地要少五

3、塊錢。這樣能更好的占據(jù)蕭縣市場，但是這邊的代理商總是想單獨自己做預定工作，但是這樣的效果不是很大，不能是蠡玉16取得更廣闊的農(nóng)村占有率，光輝種業(yè)自己的員工下去做宣傳做預定，由于許多假種子就是這樣的到村里宣傳，使得農(nóng)民朋友幾乎都不敢相信我們說的話，使得預定工作難度相當大。在下鄉(xiāng)做宣傳的時候有時候碰到村里有許多人買到假的蠡玉16，所以這也對我們做宣傳起到很大的阻礙作用，農(nóng)戶怎么說也不相信我們是真產(chǎn)品，所以在預定的時候找到一個村里的熟人，同時可以把蠡玉16玉米棒帶著給當?shù)剞r(nóng)民和別的品種的對比，很容易就能比較出來蠡玉16的優(yōu)點，這樣能促使很多農(nóng)民預定，取得很大的效果。意見和建議:這邊的代理商下鄉(xiāng)幫著零

4、售商來搞預定，這樣還能更大的占據(jù)蕭縣市場，而不是代理商單獨下去，這樣不好開展預定工作，那樣浪費人力物力還取不到多大的效果；有時候如果承諾沒有給老百姓兌現(xiàn)的話，那樣會讓老百姓對代理商失去信心，更對這個品種產(chǎn)生質(zhì)疑，所以不要只是一味的推崇預定量，也要對自己的產(chǎn)品后期服務負責，以后進行宣傳的時候，不僅要對種植密度進行重要的宣傳也要對真假種子的辨別做宣傳，讓農(nóng)戶放心的購買種子。八月二十號在靈璧拉練兩天，那邊在做宣傳的時候會額外的贈送一個小禮品也可以起到很好的聚人的效果，對后面的工作開展有了很好的鋪墊。許多農(nóng)民對于蠡玉16已經(jīng)有種膩的感覺了，在種植了七八年的蠡玉16后普遍存在穩(wěn)產(chǎn)不高產(chǎn)的結(jié)果，在蕭縣這片市場可以投放公司的其他高產(chǎn)類型的產(chǎn)品，提高公司對于這片市場的占有率。 經(jīng)過這四十多天的實習，我成長了很多，懂得了很多事，這是我們在學校