2013廈門國際馬拉松賽招商總案(共17頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2013建發(fā)廈門國際馬拉松賽招商總案生活馬拉松金牌賽事，廈門榮耀馬拉松積蓄十年的力量創(chuàng)造夢想和契機永不止步的精神漸漸融入生活影響著民眾的消費觀念引領(lǐng)著人們的價值取向這就是馬拉松的力量推動品牌融入生活，跑向成功我們用真誠與您攜手共同鑄就未來的馬拉松生活一起感受馬拉松的力量衣 賽事打造更需精心包裝第一部分 賽事的力量一、成長馬拉松廈門國際馬拉松賽，一項獲得“國際田聯(lián)路跑金牌賽事”五連冠的國際知名賽事，一張廈門引以為傲的奔跑的名片，一個企業(yè)進行體育營銷的國際平臺，一種健康快樂的生活方式新體驗。從2003年的蹣跚起跑，到2012年的收獲榮耀，廈門國際馬拉松賽帶著夢想與堅持，跑

2、過了十年的輝煌歷史，積蓄了十年的馬拉松力量： 群眾力量大：廈門國際馬拉松賽走過十年輝煌，收獲了眾多粉絲，從首屆只有1萬多人參加，到2012年已發(fā)展為近8萬人參加的大型國際賽事，發(fā)展速度令人驚嘆（如圖1）。圖1 歷年廈門馬拉松的賽事規(guī)模（數(shù)據(jù)來源：廈門市統(tǒng)計局）隨著馬拉松賽事規(guī)模的不斷擴大，其影響力也與日俱增，與奧運會、NBA以及世界杯等國際賽事相比，廈門馬拉松在廈門市民心目中的影響力還是相對比較高的，尤其在對下一屆比賽的期待上，甚至可以與奧運會相媲美（如圖2）。自2007年以來，廈門市民對廈門國際馬拉松賽的知曉度均維持在99%以上，2012年更是高達100%，超出以往所有年份，充分印證了廈門國

3、際馬拉松賽在廈門市民心中的重要地位（如圖3）。在馬拉松的影響帶動下，越來越多的人加入跑步的行列，并將馬拉松永不止步的精神在日常生活中發(fā)揚光大，引領(lǐng)了一種馬拉松的健康生活方式，用正面的能量來積極面對生活，享受生活。而日漸龐大的馬拉松受眾群體和逐漸推廣的馬拉松生活方式，給贊助企業(yè)帶來了廣闊的消費市場，廣大馬拉松民眾的力量，為贊助企業(yè)的品牌發(fā)展與提升奠定了堅實的基礎(chǔ)。 傳播力量大：廈門國際馬拉松賽是國內(nèi)率先和央視合作啟用直升機進行全程航拍的賽事， 采用800M OFDM數(shù)字移動微波無斷點傳輸，超一流的航拍技術(shù)，專業(yè)的數(shù)字化直播，將精彩的賽事、美麗的賽道、歡呼的人群，以及各家贊助企業(yè)的宣傳畫面，多角度

4、地在電視畫面上一一呈現(xiàn)。通過央視強大的媒體號召力和30多家同步轉(zhuǎn)播媒體覆蓋的廣大人群，共同將廈門國際馬拉松賽的影響力推向全國，讓全國人民共同感受馬拉松的生活方式，并將贊助商的品牌帶到全國。6476.853009.242395.661580.296001.506876.073063.507654.98圖4 歷屆廈門馬拉松電視轉(zhuǎn)播價值（數(shù)據(jù)來源：廈門大學(xué)品牌與廣告研究所） 此外，新華社、人民日報、大公報等境內(nèi)外權(quán)威媒體的新聞報道，使得廈門國際馬拉松賽在國內(nèi)外形成了極大的影響力。廈門市政府也對賽事給與高度認(rèn)可和大力支持，賽前通過市政媒體發(fā)布一系列的戶外宣傳，在各地組織召開新聞發(fā)布會，參加各種體育交流

5、和展會活動，積極引進國際路跑大會、馬拉松市長論壇、馬拉松年會等國際會議，讓賽事與國際接軌，用官方的力量推動廈門國際馬拉松賽跑向世界，從而讓賽事的贊助企業(yè)也站在國際的高度，給與品牌更高的發(fā)展空間。除了傳統(tǒng)媒體的宣傳造勢之外，新浪、騰訊、人人網(wǎng)等國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站，以及臺海寬頻、廈門網(wǎng)、小魚網(wǎng)等本土知名網(wǎng)絡(luò)媒體，也通過視頻直播、微博互動、專題網(wǎng)頁等方式，對賽事進行各方面的互動宣傳，吸引眾多網(wǎng)民的強烈關(guān)注。相信隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)傳播的市場價值將會越來越大，讓越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)共同分享廈門國際馬拉松賽帶來的健康快樂的生活方式。網(wǎng) 站數(shù) 據(jù)新浪體育PV：、UIP：、UV：新浪微博微博轉(zhuǎn)發(fā)

6、18000多條新浪視頻直播最高在線83595，累計在線騰訊大閩網(wǎng)PV：、UV：，彈窗180萬條人人網(wǎng)PV：17860、UV：6320圖5 廈門國際馬拉松賽當(dāng)天各大網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來源：各大網(wǎng)站）賽事組委會還在每年馬拉松期間舉辦豐富多彩的配套活動，青春靚麗的拉拉隊比賽、慈善公益的愛心馬拉松、聚焦精彩的攝影大賽、快樂溫馨的笑臉征集還邀請了張靚穎、林志穎、謝霆鋒、韓庚等大腕明星作為歷屆的馬拉松健康形象大使親臨現(xiàn)場，吸引不同年齡不同階層的民眾極大的關(guān)注和參與，也為贊助企業(yè)提供了品牌互動營銷的多種方式。各類配套活動的精彩呈現(xiàn)，讓廈門國際馬拉松賽成為廈門人家喻戶曉的一大城市節(jié)日，也為推廣馬拉松生活方式營

7、造了積極的氛圍。二、未來馬拉松跑過了十年的輝煌之路，未來的廈門國際馬拉松賽將更加注重賽事水平的提升和馬拉松文化的積淀，制定了“3+2”五年規(guī)劃，即通過前3年對競賽水平的提升以及對馬拉松文化的挖掘推廣，在接下來的2年里利用以往的積累爆發(fā)全新的高度，讓廈門馬拉松達到國際化的水平，馬拉松文化得以沉淀和升華，馬拉松生活方式得到普及和推崇。主要從三方面來進行提升： 從國際發(fā)展方向來看，以全球五大馬拉松為發(fā)展目標(biāo)，在未來五年里進一步提高賽事品牌的國際性，加強賽事的國際化標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)打造國際高端賽事品牌。 從全國發(fā)展方向來看，將繼續(xù)保持廈門馬拉松在全國的引領(lǐng)地位，積極促進全國馬拉松聯(lián)盟的建設(shè)和發(fā)展，并在廈門建

8、立馬拉松全國體育營銷總部，促成全國馬拉松運營同盟在廈門實體化落地。 從本土發(fā)展方向來看，進一步夯實廈門馬拉松的文化底蘊，將馬拉松文化的影響從環(huán)島路延伸到全市范圍，為廈門馬拉松在全國繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，從而達到國際化高度打下基礎(chǔ)。42.195公里的漫漫征程，就像是馬拉松賽事成長的過程，在挑戰(zhàn)自我中不斷超越，不斷攀登高峰，每一個勝利的終點，都意味著一個奔向更高頂峰的起點。我們將一直堅持馬拉松的腳步，在帶動賽事品牌持續(xù)提升的同時，更加關(guān)注馬拉松文化層面的積淀，也將給贊助商帶來巨大的文化價值，讓品牌文化嫁接民眾的生活理念，共同引領(lǐng)健康快樂的馬拉松生活方式。食 企業(yè)支持是賽事發(fā)展的強大動力第二部分 品牌的

9、力量一、 互動營銷，文化融合廈門國際馬拉松賽不僅是民眾狂歡的大舞臺，更是各家贊助企業(yè)展示自我、與民同樂的大戲臺。從賽事現(xiàn)場的企業(yè)展位互動到馬拉松衍生產(chǎn)品的開發(fā)，處處蘊含商機。賽事組委會市場開發(fā)部在保證馬拉松比賽規(guī)范化、嚴(yán)謹(jǐn)性的前提下，最大限度地挖掘賽事資源，利用馬拉松挑戰(zhàn)自我、超越極限的精神和健康快樂的理念，在賽事與贊助商之間搭建起文化互通橋梁。通過一系列深層次的馬拉松體育營銷，結(jié)合“品牌奔跑三倍速”、“123”等品牌合作理念的提出，讓合作伙伴和組委會市場開發(fā)部共同構(gòu)建起多元化的互動合作平臺，使贊助商不再單純地贊助賽事，而是與馬拉松文化更加緊密地結(jié)合，品牌更加融入和民眾的情感互動中，企業(yè)公益慈

10、善的一面更容易被消費者所接受，更容易贏得民眾的好感與信賴。多年的品牌培植和互動，使賽事合作平臺愈加成熟專業(yè)，贊助企業(yè)與賽事形成良性的互動循環(huán)：在企業(yè)利用賽事平臺宣傳自身品牌的同時，還充分利用其自身資源及資金優(yōu)勢，實現(xiàn)賽事品牌的再傳播與價值的再提升，使企業(yè)品牌得到最好的互動和最大的體現(xiàn)，企業(yè)的贊助收益也連年攀升（如圖6、7）。在推動企業(yè)品牌傳播最大化同時，將馬拉松文化逐漸融入品牌理念，實現(xiàn)品牌的持續(xù)健康發(fā)展，更加貼近健康的馬拉松生活，在馬拉松力量的推動下共同走向品牌成功之路。2109.342251.102276.371717.996246.516691.666102.047921.02圖6 歷年

11、廈門馬拉松賽事總體贊助價值（數(shù)據(jù)來源：廈門大學(xué)品牌與廣告研究所）1:5.71:5.21:4.81:2.91:2.71:2.51:2.31:12.3圖7 歷年廈門馬拉松贊助企業(yè)投入產(chǎn)出比（數(shù)據(jù)來源：廈門大學(xué)品牌與廣告研究所）二、堅持不懈，攜手共贏品牌與賽事的合作也是一場馬拉松，積極而持久合作，讓雙方的文化更加深入地融合。通過連續(xù)多年的贊助合作，企業(yè)可以根據(jù)賽事資源條件，合理地調(diào)整或制定營銷戰(zhàn)略，從而保證合作戰(zhàn)略的連續(xù)性、系統(tǒng)性和可執(zhí)行性。 建發(fā)馬拉松合作年齡：11年作為賽事總冠名的建發(fā)集團借馬拉松之勢，實現(xiàn)了企業(yè)標(biāo)識的順利轉(zhuǎn)換，通過賽事主題的聯(lián)想加深了對建發(fā)品牌形象的感知，樹立起健康、快樂、熱心

12、社會公益事業(yè)的企業(yè)形象。 特步馬拉松合作年齡：5年連續(xù)5屆作為賽事唯一指定運動裝備的特步公司，在宣傳策略上配合馬拉松提出“愛跑步，愛特步”的宣傳口號，讓消費者提到馬拉松就想到特步，打造獨特的品牌個性。在品牌成功塑造后，繼續(xù)設(shè)置“特跑族”訓(xùn)練營、音樂馬拉松等時尚體驗活動，加強與跑者互動，提升與跑者心靈層面的鏈接。 青島啤酒馬拉松合作年齡：11年連續(xù)贊助11年的青島啤酒，將馬拉松列為青啤博物館的主要展示內(nèi)容之一，并在酒瓶和外包裝上使用馬拉松LOGO的應(yīng)用，不僅突出了產(chǎn)品的健康性，也體現(xiàn)了企業(yè)對廈門馬拉松品牌的信賴。 建設(shè)銀行馬拉松合作年齡：5年連續(xù)贊助5年的建設(shè)銀行通過冠名“馬拉松攝影大賽”，收獲

13、了大量珍貴的賽事照片用于企業(yè)文化宣傳，并以馬拉松之名開發(fā)了首張“馬拉松龍卡”，吸引了眾多跑步愛好者的目光。 青島啤酒馬拉松合作年齡：11年連續(xù)贊助11年的青島啤酒，將馬拉松列為青啤博物館的主要展示內(nèi)容之一，并在酒瓶和外包裝上使用馬拉松LOGO的應(yīng)用，不僅突出了產(chǎn)品的健康性，也體現(xiàn)了企業(yè)對廈門馬拉松品牌的信賴。由此可見，贊助馬拉松多年的企業(yè)與賽事呈現(xiàn)出越來越緊密的關(guān)系，由物資層面的單純贊助上升到了文化層面的完美融合，達到了體育營銷的顯著效果。借助馬拉松的力量持續(xù)提升品牌高度，鎖定目標(biāo)受眾進行品牌滲透，讓品牌逐漸融入人們的生活，成為生活中耳熟能詳并值得信賴的健康品牌。三、感謝有你，共創(chuàng)生活廈門國際

14、馬拉松賽與各合作伙伴真誠攜手，一起打造永不止步的馬拉松文化，一起創(chuàng)造健康快樂的馬拉松生活。（合作企業(yè)列表）行 以馬拉松之名行遍天下第三部分 伙伴的力量近年來，很多城市的體育營銷意識快速覺醒，紛紛加入到舉辦馬拉松賽的行列中。馬拉松是最能體現(xiàn)一座城市歷史文化風(fēng)貌的國際體育活動，各地的馬拉松都以其別具一格的特色吸引著世界各地長跑愛好者的加入。廈門國際馬拉松賽積極攜手國內(nèi)各大知名的馬拉松賽事，更有效地整合各地的賽事資源，更全面地影響龐大的馬拉松受眾，更有力地推進馬拉松生活方式的滲透，帶給贊助企業(yè)更為廣闊的品牌提升平臺，有力地推動贊助品牌跑向全國。（重點賽事介紹：） 蘭州國際馬拉松賽激情馬拉松，活力新蘭

15、州蘭州國際馬拉松賽于每年6月舉辦，是國內(nèi)唯一繞黃河而跑的全程馬拉松賽，充滿黃河兩岸風(fēng)土人情的賽道設(shè)置，將馬拉松永不止步的精神與奔騰不息的黃河文化相融合，成為西北地區(qū)獨具魅力的馬拉松賽。蘭州國際馬拉松賽是西北地區(qū)唯一由CCTV5全程啟用直升機進行全程航拍的賽事，在打造城市形象和賽事品牌的同時，充分提升了賽事的轉(zhuǎn)播價值和宣傳效應(yīng)。蘭州國際馬拉松賽是一場盛大的城市節(jié)日，是所有參與者共同表演的舞臺。人聲鼎沸的東方紅廣場，黃河兩岸吶喊助威的民眾，來自境內(nèi)外的上萬名參賽者，在美麗的百里黃河風(fēng)情線，進行了一場體力與意志的精彩較量。蘭州國際馬拉松賽于2011年首次舉辦就取得了轟動的效果，得到廣大民眾的肯定和支

16、持（如圖8、9、10、11）。圖8 蘭州市民對蘭州馬拉松的自豪感圖9 蘭州市民對蘭州馬拉松的歸屬感圖10 舉辦馬拉松對改善蘭州形象的重要性圖11 對馬拉松的贊助是否會增加對企業(yè)的好感 杭州國際馬拉松賽跑過風(fēng)，景跑過你杭州國際馬拉松賽于每年11月上旬舉辦，是一項追求健康、超越自我的公益性大眾賽事，也是一種新型的生活理念。3萬人的國內(nèi)外選手參與，數(shù)萬人的現(xiàn)場觀摩，數(shù)十萬人的沿途助威，是金秋杭州民眾和媒體關(guān)注度和參與度最高的賽事。目前杭州國際馬拉松已成為中國田協(xié)路跑委員會首批會員賽事，并在國際馬拉松及路跑協(xié)會(AIMS)也得到注冊，成為國際公認(rèn)的世界級馬拉松賽事。有“人間天堂”美譽的杭州，為馬拉松增

17、添了更多休閑、時尚、浪漫的氣息，西湖的平湖秋月、錢塘江的宏偉壯闊、龍井茶園的茶色古香，奔跑的樂趣潛藏在沿途的湖光山色中。杭州國際馬拉松賽至今已經(jīng)舉辦過25年，走過四分之一世紀(jì)的杭州馬拉松，以“跑過風(fēng)景，跑過你”為口號，提倡綠色休閑運動，強調(diào)全民健身、全民參與的理念，充分體現(xiàn)杭州城市特色人文和形象，成為浙江乃至長三角地區(qū)群眾體育的盛大節(jié)日，是杭州市一張新的城市名片。 金門馬拉松賽見證時代，挑戰(zhàn)歷史金門馬拉松是由金門縣政府主導(dǎo)，自2008年起于每年一月份舉辦的國際馬拉松賽，被國際馬拉松及路跑協(xié)會(AIMS)列為賽會巡回站之一，設(shè)有全程、半程、10公里、5公里，是最適合全家一起出動的體育活動，吸引不

18、同年齡層的人一同享受運動的樂趣。金門是一個海隅小島，承襲了悠遠(yuǎn)的閩南文化和僑鄉(xiāng)文化，保存了許多寶貴且耐人尋味的人文資產(chǎn)。白色的沙灘，古樸的古厝，威風(fēng)凜凜的風(fēng)獅爺，都為金門馬拉松增添無窮的樂趣。金門特有的地理位置和歷史淵源，使其成為兩岸交流的最佳平臺，“兩門一家親”，歷史及鄉(xiāng)愁的牽絆無法割斷，對于金門而言，馬拉松不僅是一場體育運動的嘉年華會，更是兩岸人民通過馬拉松進行兩岸交流的一大盛事。金門馬拉松融合運動競賽、旅游觀光、文化交流等特色，吸引了眾多大陸和外籍選手前來參加。并與ESPN/Star Sports、廈門廣電集團、東森、TVBS、臺視等兩岸媒體合作，吸引兩岸無數(shù)民眾的參與，億萬眼球的關(guān)注。

19、（普通賽事介紹：） 西安城墻國際馬拉松賽千年古城墻，萬眾馬拉松于每年11月的第一個周六舉辦，是唯一一個在完整古城墻上奔跑的馬拉松，古老的西安城墻文化與現(xiàn)代馬拉松運動相融合，賦予賽事獨特的內(nèi)涵和魅力，被國家體育總局和國家旅游局命名為“全國體育旅游金牌”項目。 衡水湖國際馬拉松賽相聚衡水湖，相約馬拉松于2012年9月首次舉辦，奔跑在有“京南第一湖”之稱的衡水湖畔，將“一湖蒹葭一湖花，歸醉秋風(fēng)橫水涯”的意境和馬拉松運動的激情相結(jié)合，動靜相宜，獨具韻味。CCTV5將進行全程直播航拍，向全國展示衡水湖的自然生態(tài)美景，也賦予賽事更高的媒體傳播價值。 黃河口（東營）國際馬拉松賽魅力黃河口，友誼馬拉松于每年的

20、5月中旬舉辦，被列為全國馬拉松七大積分賽的第三站，并升格為五大金牌賽事之一，已成為推動全民健身，打造品牌活動的重要載體。CCTV5設(shè)立演播室全方位展示賽事盛況和介紹東營的風(fēng)土人情，是世界各地了解認(rèn)識東營的重要窗口。 臺北國際馬拉松賽跑最大 于每年12月中旬舉辦，緊密結(jié)合公益與路跑，為社會奉獻愛心，積極傳播熱愛運動、熱愛健康、熱愛生活的理念。每年擁有超過十萬人的參賽規(guī)模，是全臺吸引最多人數(shù)同時參加的國際體育賽事，共同打造臺灣最盛大的路跑嘉年華。住 讓馬拉松文化常駐心里第四部分 2013，更強的力量一、 馬拉松文化積淀馬拉松，一項考驗體力和毅力的體育運動，一項匯聚公益、愛心、快樂、感動的全民盛會，

21、42.195公里的挑戰(zhàn)源于永不止步的堅持，延續(xù)千年的馬拉松精神在今天依舊影響強大。廈門國際馬拉松賽，帶著馬拉松精神奔跑在世界最美麗的環(huán)島賽道上，跑過了十年的征程，跑過了十年的輝煌，讓馬拉松文化也跟隨著跑進了廈門的千家萬戶。十年間，廈門國際馬拉松賽從市民熱鬧參與的國際比賽，發(fā)展成日常的健康生活方式和助人為樂的生活習(xí)慣，讓馬拉松文化得以廣泛傳播并沉淀滲透，最終成為廈門人廣泛推崇一種生活方式。今后的廈門國際馬拉松賽，將充分挖掘身邊能體現(xiàn)馬拉松文化的人物和事跡，通過對馬拉松文化的深入挖掘傳播，讓馬拉松文化得到更深的沉淀，在社會上營造濃厚的馬拉松文化氛圍，全方位推廣生活中的馬拉松精神，面向社會大眾傳播馬

22、拉松文化，對人們的生活產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的影響，引領(lǐng)健康快樂的馬拉松新生活。二、2013配套活動2013年，讓我們翻開廈門馬拉松歷史暫新的一頁，多姿多彩的配套活動與生活的方方面面緊密結(jié)合，為賽事注入新的力量，也為贊助企業(yè)提供更為多樣的互動營銷平臺。 舞動生活拉拉隊選拔賽作為每年馬拉松賽前聲勢浩大的重頭戲，拉拉隊選拔賽已極具品牌魅力，熱力四射的拉拉操大比拼，接連十場的電視直播，充分帶動全廈門的加油熱情，掀起一場魅力四射的青春狂歡。 記錄生活攝影大賽每年的攝影大賽都為馬拉松留下了一幅幅值得珍藏的畫面，今年的攝影大賽在關(guān)注精彩賽事的同時，還將融入更多的生活元素，挖掘生活中永不止步的馬拉松精神，用鏡頭來述說

23、馬拉松的故事。 快樂生活笑臉征集勝利的笑臉、歡呼的笑臉、幸福的笑臉、溫馨的笑臉、老人的笑臉、寶寶的笑臉各種快樂的笑臉演繹不同生命的精彩，馬拉松笑臉征集，收集生活中的快樂源泉，為馬拉松生活增添更多的笑聲和歡樂。 毅力生活跑步機馬拉松不同的賽道，同樣的堅持，在跑步機上也能征服馬拉松。靜態(tài)的畫面結(jié)合動態(tài)的奔跑，周圍觀眾和同伴的加油鼓舞，身未動，心已遠(yuǎn)，在跑步機上展示跑者風(fēng)范，引領(lǐng)跑步機健身的時尚風(fēng)潮。 愛在生活愛心接力賽有愛就有力量，有愛就有希望，2013年，馬拉松愛心接力賽將繼續(xù)帶著愛心奔跑，融入親子趣味的比賽環(huán)節(jié)，在歡聲笑語中傳遞愛的力量，為馬拉松生活增添更多暖意。 趣味生活玩轉(zhuǎn)馬拉松將賽事當(dāng)天主會場的狂歡延伸至整條賽道，動感街舞、搖滾樂隊、趣味游戲