農(nóng)產(chǎn)品場營銷策劃方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策劃方案農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策劃方案農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛 在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體， 在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn) 品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn) 和流通、交易的全過程。一，農(nóng)產(chǎn)品營銷背景我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后， 正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提 升，市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì) 量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求

2、日益增加。 但由于企業(yè)產(chǎn)品定位 以及由定位所采取的營銷策略的失當導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于 不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀1 .農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類 別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2 .農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng) 集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系， 構(gòu)筑了貫 通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3 .農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專 業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷 中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實

3、現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。-1-三，對產(chǎn)品市場影響因素進行分析1,從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一 些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人 們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會（s）：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān) 注的問題。技術(shù)（t）： 一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)給予了很大的支持。2,消費者分析1,消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、 個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2,現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而

4、言，國外品牌占 有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日 益增多，單一的市場將面臨分割3,尋求需求（功口大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過 的品牌。（6家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。（濟發(fā)潛在消費群體和場所。3,品牌定位眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定 位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受 的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了 品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品 牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突

5、出 產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā) 引進和市場推廣。第2/5頁4、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象， 從而吸引目標消費群 體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng) 站及我司官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略（4Ps戰(zhàn)略）1 .產(chǎn)品策略1,產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略2,包裝設(shè)計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設(shè)計。 還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場， 對兒童市場可以 以一種可愛的

6、包裝進入。3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略2 .價格戰(zhàn)略1）設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不 同，設(shè)定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；3 ）4 ）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數(shù)量 折扣，鼓勵多購。5 渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市 場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳 的經(jīng)濟效益。（詼產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方 面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方 面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn) 品流通

7、效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。2 .改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng) 產(chǎn)品流通的主要載體一一批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在 交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3 .加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門 采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán) 節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制 約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。4 .發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn) 品

8、賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段 力救活流 通，拓展市場。5 .廣告戰(zhàn)略充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在 電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告； 在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在 車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當 進行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群， 支助養(yǎng)老院 和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能； 參加地方食品文化節(jié)，促進 產(chǎn)品的推廣銷售；同時還可以在校園內(nèi)贊助活動，舉辦信友核桃乳杯 營銷大賽，擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品

9、促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形 式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長 期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群五，農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、 新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、 概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn) 投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適 應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而 言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消 費者需求的新變化。六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。 所謂綠 色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標， 為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求 和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇， 采取相應(yīng)的 市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前， 各國民眾日益重 視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食 品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初，我國己