代工關(guān)系穩(wěn)定性的影響因素研究

1、代工關(guān)系穩(wěn)定性的影響因素研究    _hasgo122 摘要 維系代工關(guān)系的穩(wěn)定對于合作雙方來說均具 有非常重要的意義從交易成本理論來看,環(huán)境的不確定性和轉(zhuǎn)換成本的存在是影響代工合 作關(guān)系穩(wěn)定性的重要因素;從關(guān)系資本理論來看,代工廠商的競爭力和品牌廠商所感知的知 識外溢風(fēng)險(xiǎn)是影響代工關(guān)系穩(wěn)定性的重要因素其中,環(huán)境的不確定性以及品牌廠商感知到 的知識外溢風(fēng)險(xiǎn)與代工關(guān)系的穩(wěn)定性呈負(fù)相關(guān)關(guān)系,而轉(zhuǎn)換成本代工廠商的競爭力這兩種 因素與代工關(guān)系的穩(wěn)定性呈正相關(guān)關(guān)系 關(guān)鍵詞 代工關(guān)系,穩(wěn)定性,影響因素 (Subcontracting)是建立合同授權(quán)基礎(chǔ)上的專業(yè)化合作

2、方式,已經(jīng)在國際上運(yùn)行多 年并行之有效伴隨著制造業(yè)國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢,越來越多的國內(nèi)制企業(yè)憑借顯著的 低成本優(yōu)勢融入代工的潮流中維系代工關(guān)系的穩(wěn)定對于發(fā)放代工訂單的先進(jìn)企業(yè)以及承接 代工的企業(yè)來說均有著非常重要的意義,然而國內(nèi)有關(guān)代工的研究文獻(xiàn)多集中于代工與自有 品牌之爭以及有關(guān)外商拿走我國代工生產(chǎn)豐厚利潤的呼吁等,對于代工關(guān)系穩(wěn)定性的意義以 及影響代工關(guān)系穩(wěn)定性因素的研究還處于空白狀態(tài)本研 究在交易成本理論以及關(guān)系資本理論的基礎(chǔ)上,就代工關(guān)系穩(wěn)定性影響因素及其效應(yīng)的問題 進(jìn)行積極的探索,并就國內(nèi)從事代工的企業(yè)如何維系代工關(guān)系穩(wěn)定性的問題提出相應(yīng)建議 一維系代工關(guān)系的穩(wěn)定具有重要的意義 代工

3、最常見的模式有兩種:OEM(制造代工)與ODM(設(shè)計(jì)代工)OEM(Original?Equipment?M anufacturer),是指擁有生產(chǎn)組裝能力的制造商在品牌生產(chǎn)者提供產(chǎn)品規(guī)格制程技術(shù)規(guī) 范產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)范,甚至指定部分或全部零組件的情況下,生產(chǎn)指定產(chǎn)品的模式ODM(Orig inal?Designing?Manufacturing),是指產(chǎn)品生產(chǎn)者在不須買主提供產(chǎn)品與技術(shù)相關(guān)規(guī)范 的情況下,同時(shí)提供產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)組裝的能力,生產(chǎn)符合買主所需功能的產(chǎn)品,在買 主所擁有的品牌下行銷的模式 經(jīng)濟(jì)全球化的今天,全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的形成將越來越多的國家和地區(qū)卷入同一產(chǎn)品或服務(wù)的 制造過程中,每個(gè)參

4、與方憑借自身的技術(shù)水平和能力承擔(dān)價(jià)值鏈某一環(huán)節(jié)的制造工作 目前,對 于國內(nèi)制造企業(yè)來講,技術(shù)創(chuàng)新能力低下缺乏有影響力的國際品牌是一種普遍現(xiàn)象,而勞 動(dòng)力成本以及其他一些要素稟賦如土地成本等卻是在國際市場上擁有顯著比較優(yōu)勢的資源, 而通過為國外先進(jìn)企業(yè)提供代工,通過接收訂單的方式充分發(fā)揮所擁有的比較優(yōu)勢,而避免 在研發(fā)營銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)與國外先進(jìn)企業(yè)展開正面較量,不失為一種現(xiàn)實(shí)的選擇 而對于代工合作雙方來講,維系代工關(guān)系的穩(wěn)定具有非常重要的意義 首先,在OEM模式下,由于承接OEM的廠商的經(jīng)營活動(dòng)基本上只涉及生產(chǎn)組裝,在產(chǎn)品價(jià)值鏈 上所提供的僅是生產(chǎn)產(chǎn)能與相關(guān)勞務(wù),因此,OEM廠商對于品牌廠商的依賴

5、程度是非常高的 ,品牌廠商在交易中往往居于主導(dǎo)地位另外,OEM廠商之間的競爭激烈程度也非常高,以臺灣地區(qū)目前流行的“On?line?bidding”為例,品牌企業(yè)同時(shí)向具備代工能力的幾家廠 商發(fā)出意向,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)價(jià)最低者贏得訂單承接代工廠商彼此之間的激烈競爭進(jìn)一 步削弱了其自身的談判力量在具體的OEM運(yùn)作過程中,承接OEM的廠商往往要按照品牌廠商 的要求投入相應(yīng)的專屬性資產(chǎn)設(shè)備,一旦出現(xiàn)撤單轉(zhuǎn)單的現(xiàn)象,將會造 成無法避免的損失,而根據(jù)交易成本理論的觀點(diǎn),專屬性資產(chǎn)投資往往給對方采取機(jī)會主 義行為提供了機(jī)會,也將自身置于更為被動(dòng)的地位因此,對于OEM廠商來說,維持一個(gè)既 有客戶往往比開發(fā)一

6、個(gè)新客戶更有價(jià)值,有必要鞏固現(xiàn)有OEM關(guān)系的穩(wěn)定 其次,在ODM模式下,承接ODM訂單的廠商需具備獨(dú)立自主的產(chǎn)品與制程技術(shù), 其與品牌廠商之間的關(guān)系更大程度上帶有戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的色彩從關(guān)系資本的 角度來看,合作雙方往往通過彼此之間的溝通協(xié)調(diào)了解以及信任而建立關(guān)系資本,由此 產(chǎn)生相應(yīng)的關(guān)系性租金因此,ODM合作雙方有必要通過維護(hù)合作關(guān)系的穩(wěn)定,共享合作 收益,反之,如果出現(xiàn)合作關(guān)系不穩(wěn)定或者反復(fù)的情況,則對于 雙方之間的信任以及合作績效都會產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng) 二代工關(guān)系穩(wěn)定性的影響因素研究 (一)基于交易成本理論的影響因素分析 按照交易成本的觀點(diǎn),由于信息的不完全以及交易者的有限理性,為交易中的某一

7、方對相 對缺乏信息的另一方占優(yōu)提供了機(jī)會,也就是選擇機(jī)會主義行為的機(jī)會對于代工合作雙方 來講,代工作為一種建立在合同契約基礎(chǔ)上的專業(yè)化合作方式,本質(zhì)上是一種契約關(guān)系,如 果環(huán)境存在高度的不確定性或者契約本身具有高度復(fù)雜的性質(zhì),雙方簽署以及執(zhí)行合同的 難度將會增加,這將進(jìn)一步對于雙方合作關(guān)系的穩(wěn)定程度產(chǎn)生重要影響造成環(huán)境不確定性 的因素有許多,如最終需求的不確定性以及技術(shù)進(jìn)步的不確定性等等 資產(chǎn)專用性是影響交易機(jī)制選擇的關(guān)鍵維度專用性資產(chǎn)包括交易過程中按照某一方的要求 而設(shè)定的生產(chǎn)設(shè)備人力資本交易的時(shí)間地點(diǎn)等等,由于代工特定的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)決定了承接 代工的廠商要按照品牌廠商的特定要求進(jìn)行生產(chǎn),包括功

8、能外形交貨時(shí)間地點(diǎn)等等,因 此不可避免地要進(jìn)行專用性資產(chǎn)的投資由于資產(chǎn)專用性要求排除資產(chǎn)的其他替代性用途, 相應(yīng)產(chǎn)生了轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本的存在增加了選擇替代性廠商的難度,如果轉(zhuǎn)換成本過高, 則雙方會選擇維持既有關(guān)系 由此可以得出:環(huán)境的不確定性和轉(zhuǎn)換成本的存在是影響代工合作關(guān)系穩(wěn)定性的重要因素 (二)基于關(guān)系資本理論的影響因素分析 關(guān)系資本是指合作企業(yè)之間的關(guān)系處理,包括信任和承諾兩個(gè)重要內(nèi)容信任是合作雙方之 間互相確立信任關(guān)系,產(chǎn)生對于合作關(guān)系的忠誠 而在具體的合作過程中,信任則體現(xiàn)為合作關(guān)系中的某一方對承諾的履行程度信任包括能 力信任和意愿信任能力信任是信任中的理性成 分,建立在合作方的能力

9、基礎(chǔ)之上,即合作方是否真正有實(shí)力完成所作出的承諾,因此,能 力是維持信任的基本條件,擁有競爭力的代工廠商能夠贏得對方的能力信任 意愿信任是信任中的感性成分,與企業(yè)的合作意圖有著直接的關(guān)系在合作過程中,意愿信 任體現(xiàn)為合作中的一方相信另一方會以最佳行動(dòng)維護(hù)己方利益一般而言,聯(lián)盟企業(yè)的合作 時(shí)間越長,信任水平就越高,關(guān)系資本就越容易建立 對于代工模式來講,代工雙方憑借互補(bǔ)性的資源與技能參與合作,而雙方的緊密合作也為一 定程度的知識外溢創(chuàng)造了條件,如電話會議現(xiàn)場指導(dǎo)品質(zhì)要求等均有可能在代工過程中 轉(zhuǎn)移到承接代工的企業(yè)一方而承接代工的企業(yè)資源積累到一定程度以后,往往走向發(fā)展自 有品牌的道路,從而轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

10、品牌廠商的競爭對手,因此,為維護(hù)自身利益,品牌廠商通常采 取建立知識壁壘的方式阻止知識外溢,如通過簽訂保密協(xié)議等方式,如果品牌廠商意識到知 識外溢明顯,有時(shí)也會采取終止合作的措施 由此可以得出:代工廠商的競爭力和品牌廠商所感知的知識外溢風(fēng)險(xiǎn)是影響代工關(guān)系穩(wěn)定性 的重要因素 綜合以上分析,本研究提出以下代工關(guān)系穩(wěn)定性影響因素的綜合框架圖: 三代工關(guān)系穩(wěn)定性的影響因素效應(yīng)研究     _hasgo122 (一)環(huán)境的不確定程度與代工關(guān)系的穩(wěn)定性負(fù)相關(guān) 環(huán)境的不確定性主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:需求的不確定性以及技術(shù)的不確定性需求的不確定 性源自于廠商無法準(zhǔn)確預(yù)知市場

11、需求量,故需承擔(dān)來自市場的需求方面的風(fēng)險(xiǎn)品牌廠商出 于維護(hù)自身利益的考慮,穩(wěn)固市場占有率,往往通過延遲訂單縮減訂單等方式轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)至 代工廠商,而代工廠商受制于自身的談判能力,往往被迫承擔(dān)這些額外風(fēng)險(xiǎn),這對于雙方之 間關(guān)系的穩(wěn)定性造成一定的沖擊一般來說,需求的不確定性程度高,對于雙方之間合作 關(guān)系穩(wěn)定程度的影響就愈嚴(yán)重技術(shù)不確定性是環(huán)境不確定性的另一個(gè)因素,通常表現(xiàn)為技 術(shù)更新速度的加快技術(shù)變化趨勢的不明晰等等技術(shù)不確定程度的提高使得品牌廠商更愿 意與代工廠商之間保持一種更富有彈性的關(guān)系,以適應(yīng)技術(shù)的變化而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,如選 擇技術(shù)水平更為先進(jìn)的代工廠商作為新的合作伙伴等,在這種情況下,先進(jìn)企

12、業(yè)往往不愿意 與某一代工企業(yè)建立長期牢固的合作關(guān)系,以保持自身對于技術(shù)環(huán)境變化的靈活適應(yīng)性 (二)轉(zhuǎn)換成本的高低與代工關(guān)系的穩(wěn)定性正相關(guān) 轉(zhuǎn)換成本的存在會對代工合作雙方更換合作伙伴的意愿產(chǎn)生重要影響轉(zhuǎn)換成本的高低取決 于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度產(chǎn)品所處生命周期的階段甄別承接代工廠商的困難程度等因素一 般來說,在其他條件不變的情況下,合作雙方傾向于維持既有合作關(guān)系以避免新的轉(zhuǎn)換成本 的發(fā)生產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度與代工合作中承接代工的廠商專屬性資產(chǎn)的投資有關(guān),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 化程度越低,投入專屬性資產(chǎn)程度越高,從而先進(jìn)企業(yè)終止現(xiàn)有代工合作關(guān)系而尋求新的代 工廠商的成本也就愈高,更傾向于維系現(xiàn)有代工關(guān)系的穩(wěn)定產(chǎn)品所處的

13、生命周期階段是影 響轉(zhuǎn)換成本的另一因素,如果產(chǎn)品處于生命周期的成熟階段,則往往伴隨著批量生產(chǎn),其標(biāo) 準(zhǔn)化程度也會相應(yīng)提高,而如果產(chǎn)品剛投入市場,還需要通過市場反饋進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)調(diào)整 ,則產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度相對而言就低一些,進(jìn)而對于先進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)換合作伙伴的成本也相應(yīng)提 高甄別承接代工廠商的困難程度是影響轉(zhuǎn)換成本的又一因素,一般來說,甄別承接代工廠 商的困難程度與信息的完備程度有關(guān),如果信息不透明,先進(jìn)企業(yè)無法有效了解潛在代工合 作伙伴的能力信息,則會給對方的敗德行為提供空間總的來說,總轉(zhuǎn)換成本越低,雙方更 換合作伙伴的困難程度越低,各自的談判能力也將被稀釋,直至雙方之間的關(guān)系接近于純粹 的市場交易關(guān)

14、系,關(guān)系的穩(wěn)定程度也隨之降低 (三)代工廠商的競爭力與代工關(guān)系的穩(wěn)定性正相關(guān) 代工廠商的競爭力主要取決于代工廠商的規(guī)?？焖倩貞?yīng)能力成本技術(shù)水平品質(zhì)價(jià) 格交貨速度產(chǎn)品等方面 具有競爭力的代工廠商能夠通過發(fā)揮自身的價(jià)值,使得整體價(jià)值鏈的成本得到進(jìn)一步降低, 帶來更大程度的產(chǎn)品差異化,產(chǎn)生更低的產(chǎn)品不良率,能夠以更快的速度響應(yīng)顧客需求 因此,價(jià)值的創(chuàng)造是要不要維持更緊密的買賣關(guān)系的基礎(chǔ),代工廠商 愈具有競爭力,品牌廠商對它的依賴愈大,雙方之間的關(guān)系愈緊密 (四)品牌廠商感知到的知識外溢風(fēng)險(xiǎn)與代工關(guān)系的穩(wěn)定性負(fù)相關(guān) 承接代工的廠商本身也具有一定的能力基礎(chǔ),尤其是為知名國際品牌代工的企業(yè),被認(rèn)為是 發(fā)展

15、自有品牌最有機(jī)會成功的一個(gè)群體,然而自創(chuàng)品牌也會增加與以往合作的品牌企業(yè)發(fā)生 利益沖突的可能,尤其是有些企業(yè)出于獲取知識的目的而承接代工,在進(jìn)行資源積累的同時(shí) 謀求發(fā)展自有品牌的有利時(shí)機(jī),進(jìn)而影響到原品牌廠商的市場地位因此,如果品牌廠商所 感知到的知識外溢風(fēng)險(xiǎn)程度高,將會影響到雙方之間的信任程度,進(jìn)而影響到雙方關(guān)系的穩(wěn) 定性綜合以上分析,本研究得出如下代工關(guān)系穩(wěn)定性影響因素效應(yīng)圖: 對于國內(nèi)承接代工的制造企業(yè)來講,有必要在了解以上因素及效應(yīng)的基礎(chǔ)上,在不違背本企 業(yè)戰(zhàn)略意圖的前提下,以維護(hù)代工關(guān)系的穩(wěn)定為手段,通過采取積極的應(yīng)對措施,充分利用 承接代工所帶來的契機(jī),加強(qiáng)自身資源積累,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級 參考文獻(xiàn): 1鐘國節(jié).做自有品牌還是做專業(yè)代工GDS業(yè)務(wù)模式選擇的分析與思考D.上海: 復(fù)旦大學(xué),2003. 2李 勰.外商拿走我國貼牌生產(chǎn)豐厚利潤J.電工業(yè),2005,(3). 3Kale,P.,Singh,H.& Perlmutter,H.Learning and protection of proprietaryassets in strategic alliances:Building relational