SWOT分析與生涯規(guī)劃培訓(xùn)教材(共51張)

1、1何為SWOTS - Strength 強(qiáng)項(xiàng),優(yōu)勢W- Weakness 弱項(xiàng),劣勢O - Opportunity 機(jī)會(huì),機(jī)遇T - Threat 威脅,對手2SWOT分析定義：主要是分析組織&個(gè)人內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅，制定未來發(fā)展策略。 SWOT是一個(gè)很有效率的工具，它的結(jié)構(gòu)雖然簡單，但是可以用來處理非常複雜的事務(wù)。3何時(shí)要用SWOT分析SWOT是一種分析手法制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競爭對手分析市場定位個(gè)人生涯規(guī)劃4SWOT的作用5SWOT分析步驟6SWOT矩陣圖7內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境外部環(huán)境建立SWOT表時(shí)可以考慮的問題 81.1.擅長什麼？擅長什麼？2.2.組織有

2、什麼新技術(shù)？組織有什麼新技術(shù)？3.3.能做什麼別人做不到的？能做什麼別人做不到的？4.4.和別人有什麼不同的？和別人有什麼不同的？5.5.顧客為什麼來？顧客為什麼來？6.6.最近因何成功？最近因何成功？1.1.什麼做不來？什麼做不來？2.2.缺乏什麼技術(shù)？缺乏什麼技術(shù)？3.3.別人有什麼比我們好？別人有什麼比我們好？4.4.不能夠滿足何種顧客？不能夠滿足何種顧客？5.5.最近因何失?。孔罱蚝问?？1.1.市場中有什麼適合我們的機(jī)會(huì)？市場中有什麼適合我們的機(jī)會(huì)？2.2.可以學(xué)什麼技術(shù)？可以學(xué)什麼技術(shù)？3.3.可以提供什麼新的技術(shù)可以提供什麼新的技術(shù)/ /服務(wù)？服務(wù)？4.4.可以吸引什麼新的顧客

3、？可以吸引什麼新的顧客？5.5.怎樣可以與眾不同？怎樣可以與眾不同？6.6.組織在組織在5-105-10年內(nèi)的發(fā)展？年內(nèi)的發(fā)展？1.1.市場最近有什麼改變？市場最近有什麼改變？2.2.競爭者最近在做什麼？競爭者最近在做什麼？3.3.是否趕不上顧客需求的改變？是否趕不上顧客需求的改變？4.4.政經(jīng)環(huán)境的改變是否會(huì)傷害組政經(jīng)環(huán)境的改變是否會(huì)傷害組織？織？5.5.是否有什麼事可能會(huì)威脅到組是否有什麼事可能會(huì)威脅到組織的生存？織的生存？優(yōu)勢與劣勢分析(SW)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢是指那些組織通常能夠控制的內(nèi)部因素 諸如組織的使命、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)資源、研究發(fā)展能力、組織文化、人力資源、產(chǎn)品特色、行銷資源等等 競

4、爭優(yōu)勢：是指一個(gè)企業(yè)超越其競爭對手的能力 做優(yōu)劣勢分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比 9機(jī)會(huì)和威脅分析(OT)外部機(jī)會(huì)和威脅是指那些組織通常無法控制的外部因素 包括競爭、政治經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)、文化、科技、實(shí)體和人口環(huán)境等等 這些外部因素通常是組織無法加以控制的，但卻對組織的營運(yùn)有重大的影響 2種常用分析法:10供應(yīng)商的議價(jià)能力 買方的議價(jià)能力 替代品的威脅 現(xiàn)有企業(yè)的競爭 産業(yè)新進(jìn)入的威脅 政治/法律面經(jīng)濟(jì)面社會(huì)文化面技術(shù)面機(jī)會(huì)-優(yōu)勢（OS）策略狀態(tài)：外部有機(jī)會(huì)，公司有優(yōu)勢。 （任何公司都希望自己處于這種狀態(tài).） 策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機(jī)遇。 舉例：IN

5、TERNET時(shí)代，資訊服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢，采取捆綁FM365的措施，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長，同時(shí)進(jìn)入到資訊服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一箭雙雕。 11機(jī)會(huì)-劣勢（OW）策略狀態(tài)：存在一些外部機(jī)會(huì)，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機(jī)會(huì)。 策略：利用外部資源來彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢。 舉例：聯(lián)想資訊服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是利用贏時(shí)通、新東方和北大附中的資源，采取資本運(yùn)作手段，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢。 12威脅-優(yōu)勢（TS）策略狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢。 策略：利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 舉例：90年代

6、初用戶親睞國外品牌，聯(lián)想發(fā)揮本土化和成本低的優(yōu)勢，采取徹底分銷，細(xì)分產(chǎn)品（E、G、P系列機(jī)型），四次降價(jià)等措施，96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。 13威脅-劣勢（TW）策略狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢。 策略：減少內(nèi)部劣勢同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而後生。 舉例：商務(wù)通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先避開對手熱銷的低檔產(chǎn)品，從中高端產(chǎn)品（WINCE）切入（獲利），然後再進(jìn)入低端市場（借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價(jià)格持平，搶占市場份額） 14策略選擇比較WT對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策WO對策和S

7、T對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下采取的對策SO對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策15制定公司發(fā)展策略規(guī)劃流程16如何做個(gè)人SWOTSWOT分析SWOT 分析是檢查個(gè)人技能、能力、職業(yè)、喜好和職業(yè)機(jī)會(huì)的有用工具如你對自己做個(gè)細(xì)緻的SWOT分析，那麼你會(huì)很明瞭地知道自己的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)在哪里，並且你會(huì)仔細(xì)地評估出自己所感興趣的不同職業(yè)道路的機(jī)會(huì)和威脅所在17生涯發(fā)展的階段與活動(dòng)182022歲歲35歲歲4550歲歲6065歲歲年齡年齡所得所得求學(xué)求學(xué)就業(yè)、換工作就業(yè)、換工作創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)考慮期考慮期待退待退兼職兼職走老運(yùn)走老運(yùn)高原期高原期衝刺期衝刺期就業(yè)摸索期就業(yè)

8、摸索期 學(xué)習(xí)期學(xué)習(xí)期Source:生涯發(fā)展與時(shí)間管理生涯發(fā)展與時(shí)間管理一書，伍忠賢著一書，伍忠賢著職業(yè)生涯規(guī)劃的分類 類型定義及任務(wù)人生規(guī)劃整個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃，時(shí)間長至40年左右，設(shè)定整個(gè)人生的發(fā)展目標(biāo)。如規(guī)劃成爲(wèi)一個(gè)有數(shù)億資産的公司董事長期規(guī)劃510年的規(guī)劃，主要設(shè)定較長遠(yuǎn)的目標(biāo)。如規(guī)劃30歲時(shí)成爲(wèi)一家中型公司的部門經(jīng)理，規(guī)劃40歲時(shí)成爲(wèi)一家大型公司副總經(jīng)理等等中期規(guī)劃一般爲(wèi)25年內(nèi)的目標(biāo)與任務(wù)。如規(guī)劃到不同業(yè)務(wù)部門做經(jīng)理，規(guī)劃從大型公司部門經(jīng)理到小公司做總經(jīng)理等等短期規(guī)劃2年以內(nèi)的規(guī)劃，主要是確定近期目標(biāo)，規(guī)劃近期完成的任務(wù)。如對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，2年內(nèi)掌握哪些業(yè)務(wù)知識等等19職業(yè)生涯影響因

9、素的關(guān)係 20知己：知己：性格性格興趣興趣特長特長智慧智慧情商情商氣質(zhì)氣質(zhì)價(jià)值觀價(jià)值觀知彼：知彼：組織環(huán)境組織環(huán)境企業(yè)文化管理制度企業(yè)文化管理制度領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和價(jià)值觀政治環(huán)境政治環(huán)境社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境抉擇：抉擇：職業(yè)抉擇職業(yè)抉擇路綫抉擇路綫抉擇目標(biāo)抉擇目標(biāo)抉擇行動(dòng)措施行動(dòng)措施SWOTSWOT分析的4 4步驟21動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃1.1.評估自己的長處和短處做一份表格列出自己喜歡做的事情和長處所在和不喜歡做的事情和短處所在列出自認(rèn)為所具備的很重要的強(qiáng)項(xiàng)和對你的職業(yè)選擇產(chǎn)生影響的弱勢 然後再從中標(biāo)出那些你認(rèn)為對你很重要的強(qiáng)、弱勢兩種選擇1.是努力去改正您常犯的錯(cuò)誤，提高您的

10、技能2.是放棄那些對您不擅長的技能要求很高的職業(yè)222.2.找出職業(yè)機(jī)會(huì)和威脅不同的行業(yè)（包括這些行業(yè)裏不同的公司）都面臨不同的外部機(jī)會(huì)和威脅 請列出自己感興趣的一兩個(gè)行業(yè)，然後認(rèn)真地評估這些行業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。233.3.列出今後5 5年內(nèi)您的職業(yè)目標(biāo)列出最想實(shí)現(xiàn)的35個(gè)目標(biāo)希望從事哪一方面的工作管理多少人何種職位薪水到哪個(gè)級別注意:必須竭盡所能地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，使之與行業(yè)提供的工作機(jī)會(huì)圓滿匹配 244.4.列出一份今後5 5年的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃列出要達(dá)成上述每一目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃如何做需要哪些資源和幫助何時(shí)完成階段性的評估條件,方式例:進(jìn)修求學(xué)-考MBA25個(gè)人SWOTSWOT分析26個(gè)

11、人SWOTSWOT分析27培養(yǎng)個(gè)人的競爭優(yōu)勢語言能力國際化，第二外語不嫌多資訊收集網(wǎng)路化，解讀轉(zhuǎn)換更搶手掌握主流趨勢，趁早儲(chǔ)備戰(zhàn)力持續(xù)深化專業(yè)，永遠(yuǎn)不被取代多把刷子才夠看，自我行銷必修課28培養(yǎng)個(gè)人的競爭優(yōu)勢創(chuàng)意為專業(yè)加分，多方激盪更豐沛勇於接受挑戰(zhàn)，輪調(diào)外派捨我其誰效率時(shí)間管理，專心分工事半功倍尊重團(tuán)體效益，情緒智商得宜機(jī)動(dòng)調(diào)整舞臺，滾石也能生苔29了解自我- -周哈理窗 (The Johari Window)(The Johari Window)30了解自我( (續(xù)) )A：每個(gè)人會(huì)在心中塑造自己， 衡量自己與他人的差距。B：在別人面前塑造自己的形象， 通過別人的談吐行為對自己下結(jié)論。C：

12、是客觀存在的，隨著特定的時(shí)間、 空間成長，逐漸形成自己特定的性格、氣質(zhì)、 能力和品德。 要出類拔萃，應(yīng)是能夠及早認(rèn)識自己，從而不斷改造自己。31你了解你自己嗎你希望從工作? 你工作的主要是什麼?你的老闆你達(dá)成這些目標(biāo)?你是處在何種和期限的下?你工作中的那一部份做得?你工作表現(xiàn)中的地方是什麼?你是傾向於與人或是資料?工作中你的是那一部份?工作中你的是那一部份?你在上午或是在下午比較好?你喜歡, 或是會(huì)對其? 32你了解你自己嗎?(?(續(xù)) )你是偏愛溝通, 或是的溝通?你和你的老闆, 在, 和上, 有何不同?你的童年和和你老闆的有何不同?你是喜歡事情, 或是喜歡很多事情?你較擅長於處理, 或是?

13、你工作以外的和你老闆有何不同?你需要嚴(yán)密的, 或喜歡工作?你是的人, 或是需要有人來你?你需要有, 或者是只要有就夠了?你是否有其他人所難以了解的任何或?何種工作會(huì)令你傾向於?33星座適任工作土象星座性格特質(zhì)性格特質(zhì)適任工作適任工作魔羯座魔羯座(12/221/20)1.務(wù)實(shí)，對具體事務(wù)有安全感1.務(wù)實(shí)，對具體事務(wù)有安全感2.保守主義2.保守主義3.有教學(xué)天份3.有教學(xué)天份製造業(yè)製造業(yè)政壇或公家機(jī)關(guān)政壇或公家機(jī)關(guān)教職教職金牛座金牛座(4/215/21)1.不善討好別人1.不善討好別人2.有金錢概念2.有金錢概念3.有美感與藝術(shù)性3.有美感與藝術(shù)性製造業(yè)製造業(yè)會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)美容美姿、流行服飾、化美容美姿

14、、流行服飾、化妝品、 珠寶設(shè)計(jì)妝品、 珠寶設(shè)計(jì)處女座處女座(8/249/22)1.傾向於秩序規(guī)律中獲得安全感1.傾向於秩序規(guī)律中獲得安全感2.喜歡埋頭苦幹、有完美主義2.喜歡埋頭苦幹、有完美主義3.細(xì)心、耐心、毅力3.細(xì)心、耐心、毅力製造業(yè)製造業(yè)書報(bào)編輯、老師、品管、書報(bào)編輯、老師、品管、會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)研究工作研究工作34星座適任工作風(fēng)象星座性格特質(zhì)性格特質(zhì)適任工作適任工作水瓶座水瓶座(1/212/18)1.具有深刻的智慧和好奇心1.具有深刻的智慧和好奇心2.天生對於人性很好奇，而2.天生對於人性很好奇，而且誠心的關(guān)懷社會(huì)且誠心的關(guān)懷社會(huì)3.喜歡學(xué)新事物3.喜歡學(xué)新事物研究分析研究分析社會(huì)福利機(jī)構(gòu)、

15、記者社會(huì)福利機(jī)構(gòu)、記者電子業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)或生物電子業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)或生物科技、網(wǎng)際網(wǎng)路與新媒體工業(yè)科技、網(wǎng)際網(wǎng)路與新媒體工業(yè)適合從事知識性的工作適合從事知識性的工作雙子座雙子座(5/226/21)1.喜歡與人接觸，擅長處理1.喜歡與人接觸，擅長處理人際關(guān)係人際關(guān)係2.擅長溝通及知識淵博2.擅長溝通及知識淵博屬智慧與專業(yè)技術(shù)的資訊類屬智慧與專業(yè)技術(shù)的資訊類高科技產(chǎn)業(yè)高科技產(chǎn)業(yè)通訊與傳播業(yè)通訊與傳播業(yè)導(dǎo)遊及領(lǐng)隊(duì)導(dǎo)遊及領(lǐng)隊(duì)天秤座天秤座(9/2310/23)1.具藝術(shù)天份1.具藝術(shù)天份2.理性思維旺盛2.理性思維旺盛3天性保持平衡、公正，對3天性保持平衡、公正，對人心了解、善於建立良好關(guān)人心了解、善於建

16、立良好關(guān)係.、容易察覺市場趨勢變係.、容易察覺市場趨勢變化、判斷利弊得失化、判斷利弊得失服飾、美容、音樂、室內(nèi)設(shè)服飾、美容、音樂、室內(nèi)設(shè)計(jì)、珠寶計(jì)、珠寶企業(yè)顧問或律師之類的動(dòng)腦企業(yè)顧問或律師之類的動(dòng)腦工作工作 貿(mào)易商 貿(mào)易商35星座適任工作水象星座雙魚座雙魚座(2/193/20)隨興、使命感薄弱、容易忽略隨興、使命感薄弱、容易忽略現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)抽象創(chuàng)意工作抽象創(chuàng)意工作巨蟹座巨蟹座(6/227/22)1.重視有形物質(zhì)、負(fù)責(zé)1.重視有形物質(zhì)、負(fù)責(zé)2.有愛心2.有愛心3.具金錢觀3.具金錢觀4 .愛家4 .愛家供應(yīng)者及生產(chǎn)者的工作供應(yīng)者及生產(chǎn)者的工作社工、老師、保母、旅社工、老師、保母、旅館業(yè)館業(yè)金融業(yè)金

17、融業(yè)傢俱、室內(nèi)設(shè)計(jì)、房屋傢俱、室內(nèi)設(shè)計(jì)、房屋仲介仲介天蠍座天蠍座(10/2411/22)1.有轉(zhuǎn)化的天賦1.有轉(zhuǎn)化的天賦2.適合從事和生命與死亡有關(guān)2.適合從事和生命與死亡有關(guān)3.深沉、洞悉人心、容易贏得3.深沉、洞悉人心、容易贏得別人信任、直覺很強(qiáng)別人信任、直覺很強(qiáng)加工業(yè)、石化業(yè)或礦業(yè)加工業(yè)、石化業(yè)或礦業(yè)醫(yī)護(hù)人員、法醫(yī)、獸醫(yī)護(hù)人員、法醫(yī)、獸醫(yī)、葬儀社醫(yī)、葬儀社 心理學(xué)家、治療師 、 心理學(xué)家、治療師 、占卜、算命占卜、算命36星座適任工作火象星座性格特質(zhì)性格特質(zhì)適任工作適任工作牡羊座牡羊座(3/214/20)1.自信十足，喜歡發(fā)號施令1.自信十足，喜歡發(fā)號施令2.天性外向、喜歡和人群接觸2.

18、天性外向、喜歡和人群接觸3.喜歡出名3.喜歡出名需要做決定的職務(wù)、業(yè)務(wù)或需要做決定的職務(wù)、業(yè)務(wù)或傳銷傳銷專業(yè)權(quán)威的服務(wù)業(yè)專業(yè)權(quán)威的服務(wù)業(yè) 演 藝事業(yè) 演 藝事業(yè)獅子座獅子座(7/238/23)1.喜歡社交、愛出風(fēng)頭1.喜歡社交、愛出風(fēng)頭2.具創(chuàng)意及魅力2.具創(chuàng)意及魅力3 .適合下命令，以領(lǐng)導(dǎo)者自3 .適合下命令，以領(lǐng)導(dǎo)者自居居企劃、產(chǎn)品行銷、公關(guān)企劃、產(chǎn)品行銷、公關(guān)傳播及演藝工作傳播及演藝工作律師、醫(yī)生、顧問、經(jīng)理. .律師、醫(yī)生、顧問、經(jīng)理. .等專業(yè)人員等專業(yè)人員射手座射手座(11/2312/21)1.外向1.外向2.具創(chuàng)意2.具創(chuàng)意3.正直、誠實(shí)、口才佳3.正直、誠實(shí)、口才佳多元化的服務(wù)

19、業(yè)多元化的服務(wù)業(yè)與法律相關(guān)的行業(yè)與法律相關(guān)的行業(yè)37星座工作風(fēng)格土象星座：開始工作就不停止，很有責(zé)任感，樂於承擔(dān)更多的工作自顧自的埋頭苦幹，不關(guān)心別人的進(jìn)度或看法：做事自有一套方法和標(biāo)準(zhǔn)，不喜歡被別人干擾很有計(jì)畫的，凡事都會(huì)想清楚再做。危機(jī)處理能力比較弱：嚴(yán)格的設(shè)定工作目標(biāo)和流程，儘量避免所有可能發(fā)生的意外，讓事情維持在自己的控制下。有無比的組織力和凝聚力?？烧f是成功者背後的無名英雄。 38星座工作風(fēng)格風(fēng)象星座：驚奇和無法預(yù)測是一貫的風(fēng)格，不喜歡固定的事喜歡規(guī)定進(jìn)度，喜愛邏輯思考的過程更重於結(jié)果創(chuàng)意通常都能為公司帶來利潤。 ：喜歡同時(shí)做很多事，危機(jī)處理能力很高，意見很多。反應(yīng)迅速，見解透徹，獨(dú)

20、具創(chuàng)意，自由自在的在工作中遊戲，才能產(chǎn)生最大的作用。：冷靜有效率，且從不誇張急躁。做事時(shí)總是專心一致，做好計(jì)畫才行動(dòng)。在工作中常在選擇問題間擺盪不定，不斷平衡、整合各種要素，希望達(dá)到最佳的結(jié)果39星座工作風(fēng)格水象星座：非常沒有組織性，也不太會(huì)做計(jì)畫不會(huì)堅(jiān)決的對抗困境，也不太有別人所謂的責(zé)任感優(yōu)點(diǎn)是細(xì)心和創(chuàng)意，重視自己內(nèi)在的理想國度：懂得察言觀色，在工作環(huán)境中總能保持良好的人際關(guān)係。做事中規(guī)中矩，對工作非常熱心，接觸新職務(wù)的時(shí)候，很快就能進(jìn)入狀況：凡事自有主張，不喜歡別人過問自己做事的方法工作的時(shí)候一向冷靜又有效率，所以成果通常都比預(yù)期的好生性保守，做事謹(jǐn)慎，穩(wěn)紮穩(wěn)打才是他們成功必勝的秘訣。 40星座工作風(fēng)格火象星座：隨興所至，不按牌理出牌；行動(dòng)快速有衝勁；原則是告訴他要做什麼，但不要告訴他怎麼做：有組織性，極度重視秩序，喜歡凡事按照計(jì)畫進(jìn)行比較偏愛重要或困難的工作：喜歡很有彈性的工作環(huán)境，放鬆的自行其是，可以得到他們的忠誠與熱情喜歡不按牌理出牌，常常質(zhì)疑人家。工作的時(shí)候總是很投入，可用驚人的速度處理所有的事41成功的 4P4P 條件(著手將目標(biāo)形諸文字)(制定計(jì)劃)(熱忱能驅(qū)動(dòng)一切)(人生及行動(dòng)的組合)42Source: