美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一：創(chuàng)意美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)意美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1. 企業(yè)介紹1.1 企業(yè)名稱 : 創(chuàng)意美發(fā)店 1.2 企業(yè)類型 : 服務(wù)業(yè)1.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品 : 洗、剪、吹、染、補(bǔ)發(fā)護(hù)理等 企 業(yè)銷售服務(wù) : 燙、染的藥水、及其他剪、吹等工具。 企業(yè)目 標(biāo)以服務(wù)人們對美發(fā)的需求 , 張顯創(chuàng)意美發(fā)的個(gè)性設(shè)計(jì) , 打響我們的招牌 , 追求更多的利潤 . 我們的產(chǎn)品品種類型多 樣 , 物美價(jià)廉 , 質(zhì)量有保障 , 值得信賴 . 追隨著時(shí)代潮流的你想要擁有更多 自信更完美的自己嗎?趕快到創(chuàng)意美發(fā)店吧! 有一流的設(shè)計(jì)師為你打造不同風(fēng)格的你、時(shí)尚的你'完美的你.我們選址在一條街 , 人流頻繁的

2、位置 , 這比其他同類企 業(yè)優(yōu)先贏得客源的機(jī)會；我們設(shè)計(jì)師擁有十年的工作經(jīng)驗(yàn) , 這贏得廣大顧客的信賴；我們對顧客的心理追求的發(fā)型做過 調(diào)查研究 , 隨時(shí)可打造出滿意顧客的發(fā)型；我們服務(wù)態(tài)度非 常好且衛(wèi)生好 , 店里設(shè)置擁有極大吸引力 .2. 企業(yè)的市場分析 2.1 企業(yè)的市場機(jī)會 通過實(shí)地調(diào)查得出社區(qū)里的競爭企業(yè)有的是合資企業(yè) , 有的是個(gè)體工商戶 , 最早的已經(jīng)營業(yè) 2 年, 多數(shù)是不到一年 . 這些企業(yè)雇傭的員工是 26 名不等 . 每年他們的經(jīng)營利潤是 在 14 萬元之間 . 他們所從事的服務(wù) , 起步價(jià)在 20 元 , 每家的 服務(wù)只有 45 個(gè)品種,樣式大同小異 , 都是仿制別人的

3、 ,只略 加改動 , 沒有多少創(chuàng)新 . 單價(jià)的區(qū)別主要在于服務(wù)時(shí)間的長 短 . 另外還有選用的服務(wù)種類 , 藥水的昂貴或低廉等幾個(gè)因 素 , 他們唯一的目標(biāo)想多賺錢 .而本企業(yè)提供的服務(wù)起步價(jià)也是 15 元, 但我們的服務(wù)品 種多,樣式獨(dú)特多樣 ,創(chuàng)新力強(qiáng) ,且我們的單價(jià)是隨顧客選用 服務(wù)品種來計(jì)算 , 我們的目標(biāo)是為你打造最美 .2.2 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力 競爭對手的主要 優(yōu)勢: 1. 開店時(shí)間長 ,知名度高 ; 2. 顧客群體穩(wěn)定 ; 3. 銷售 額高, 資金充足 ; 4. 市場份額占有量多 . 競爭對手的主要劣 勢: 1. 提供服務(wù)的品種少 ; 2. 價(jià)格較昂貴 ;3. 服務(wù)態(tài)度

4、比我們差很多 ; 4. 技術(shù)及設(shè)備不夠先進(jìn) . 本店相對競爭對手的主要優(yōu)勢 : 1. 提供的服物品種多 ; 2. 價(jià)格合理公益 ; 3. 服務(wù)質(zhì)量好 ;4. 技術(shù)及設(shè)備先進(jìn)、精甚 . 本店相對于競爭對手的主 要劣勢 : 1. 剛開店 , 經(jīng)驗(yàn)不足 , 知名度不高 ; 2. 顧客群體不 穩(wěn)定; 3. 資金不足 ,銷售額不高 ; 4. 剛開店,占有市場份額 低.威脅 :對顧客的需求沒有底 , 不知道本店的服務(wù)是否會 受到顧客的歡迎 , 資金不充足 , 且同類競爭對手實(shí)力雄厚。贏 利能力 :技術(shù)高,設(shè)備先進(jìn) ,服務(wù)質(zhì)量好 ,贏利能力在力強(qiáng) ,有 可能是在一年之后收回成本并賺為數(shù)不多的錢 .3. 企業(yè)

5、的營銷計(jì)劃3.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)服務(wù): 洗頭、剪頭發(fā)、燙發(fā)、拉直發(fā)、頭發(fā)護(hù)理、修眉、 刮胡子、 染發(fā)、做發(fā)型 ;市場競爭力 : 市場競爭力大 , 有 7 家企業(yè)在這個(gè)市場里面 競爭 ; 市場份額 : 占 1/4 的市場份額之后慢慢擴(kuò)大 .我們目前急需解決的問題是資金短缺的問題 . 問題的原 因是: 合伙人與主辦人所擁有的現(xiàn)金不夠多 , 對洗發(fā)店內(nèi) 的設(shè)備不能更新 . 去銀行貸款尋求解決 . 賺錢的關(guān)鍵是贏得 利潤 , 獲取經(jīng)濟(jì)效益 . 因?yàn)槟壳叭藗円话愣紩矫腊l(fā)店去洗 頭 . 現(xiàn)在社會講究時(shí)尚 , 且愛美之心 , 人皆有之 , 想弄個(gè)漂亮 的發(fā)型讓自己更加出色 .3.2 確定出售的產(chǎn)品或

6、服務(wù)價(jià)格 本企業(yè)這樣定價(jià)的原因是 : 根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和效果及 所耗費(fèi)的人力、物力來定價(jià)并且充分考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)能 力.3.3 企業(yè)的銷售方式 銷售方式 : 最終消費(fèi)者原因 : 直接面對消費(fèi)者及消費(fèi)偏好 , 并且可直接從消費(fèi) 者口中得知對本企業(yè)的意見和建議 .3.4 市場促銷活動計(jì)劃促銷活動主要有 : 制作海報(bào)、發(fā)傳單、到宿舍宣傳、打 折、售后 . 服務(wù) . 具體做法 : 在店門口制作海報(bào) , 在校園內(nèi)發(fā)傳 單宣傳 .打折:剛開張的前一個(gè)星期 , 到店消費(fèi)著均能享受 58折 的優(yōu)惠，往后消費(fèi)滿200元送VIP卡,終身享受8.8折的優(yōu)惠.售后服務(wù) : 拉發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)之后一個(gè)月內(nèi)均有 2 次倒

7、膜護(hù)理 .3.5 銷售預(yù)測 前一個(gè)星期4.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)企業(yè)法律形態(tài) : 個(gè)體工商戶 ;人員配備 （ 即組織結(jié)構(gòu) ）: 按照少而精的原則來配制人員 主要有理發(fā)師 （2 個(gè)） 、洗頭員 （1 個(gè)） 、收銀臺 （1 個(gè)）.（ 由于 受資金限制 ） 清潔工作可由理發(fā)師、洗頭員、收銀員空閑時(shí) 來做 , 但主要由收銀員負(fù)責(zé) .4.2 企業(yè)的日常管理要求 工作程序 : 1. 開門前做好個(gè) 人衛(wèi)生 ;2 詢問客人需要做什么項(xiàng)目 ; 3 與顧客溝通時(shí)一定要 使用禮貌用語 ;附:保持墻壁天花板、地板、窗戶干凈 ,保持室內(nèi)空氣清 晰; 禁止吸煙 ; 柜內(nèi)已用的毛巾不能重復(fù)使用 , 要清潔 ; 垃圾 要及時(shí)清理

8、 ; 室內(nèi)不得有害蟲 , 不準(zhǔn)煮食 , 不得有寵物 ; 物品 擺放整齊 ; 禮貌待人 , 主動微笑向來客介紹美罰點(diǎn)的服務(wù)項(xiàng) 目 , 吩咐客人物品寄存好4,3 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測 同類企業(yè)日常開支情況 : 平均每天 60元;（ 預(yù)測 ） 本企業(yè)日常管理基本費(fèi)用 : 平均每天 50 元 . 5 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 5.1 企業(yè)的資產(chǎn) 篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 - 理發(fā)屋南華工商學(xué)院XX年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng) 目 名 稱 ：美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋項(xiàng) 目 類 別 ：美發(fā)造型團(tuán) 隊(duì) 名 稱 ： 參賽者名稱：學(xué) 院 ：財(cái)務(wù)金融學(xué)院專 業(yè) 及 年 級 ：投資與理財(cái)專業(yè)聯(lián) 系 電 話 ：郵箱：填 表 日 期 ：目錄一

9、、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目背景三、市場分析 投資一班四、競爭分析五、業(yè)務(wù)介紹六、營銷戰(zhàn)略七、投資預(yù)測八、財(cái)務(wù)分析九、管理體系十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、項(xiàng)目概況我實(shí)地走訪過南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店，發(fā)現(xiàn) 專業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒有，我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。 首先我們會先在南華工商學(xué)院后面建設(shè)第一家理發(fā)造型連 鎖店，到了有了一定客戶群的時(shí)候，再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院 開設(shè)第二家，再然后去清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第三家。最后 向清遠(yuǎn)市區(qū)進(jìn)發(fā)，在清遠(yuǎn)市區(qū)里的高中周邊開設(shè)連鎖店。但 是我們必須把第一家搞好才會有后續(xù)的發(fā)展。二、項(xiàng)目背景隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活 水平的提高，現(xiàn)在社會的人們越來越注重自己的外表，這就 要

10、求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)，積極開展美發(fā)店 的建設(shè)。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們在自身 美容美發(fā)投入的金錢也多起來了。三、市場分析1. 我們的市場是面對所有人群， 主要是 0-50 歲的人群。 主營青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。給 客戶帶來他們所期待的發(fā)型。2. 以南華工商學(xué)院清遠(yuǎn)校區(qū)來說，我們面臨的人群很多，XX 年南華工商學(xué)院學(xué)生大約 6000 人，再加上學(xué)校周圍的常 住人口估計(jì)有 6500 人。3. 市場潛力大。4. 利潤空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長遠(yuǎn)，一般學(xué)生生活費(fèi) 大約在 1000-1500 之間，而美發(fā)造型的價(jià)格在 15-200 之間， 這樣是大多數(shù)人

11、可以接受的。5. 市場需求大，現(xiàn)階段南華工商學(xué)院周邊沒有一家專業(yè) 的美發(fā)造型店。四、競爭分析1. 我們的競爭對手主要有：一棟理發(fā)店、原一棟老板在 嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開的美發(fā)造型店。2. 我們的優(yōu)勢：我們比競爭對手更專業(yè)，能讓學(xué)生對我 們的服務(wù)更滿意，對我們的技術(shù)更放心。3. 地理 優(yōu) 勢：店鋪在南華工商學(xué)院南門開設(shè)，學(xué)生只 需步行就能到達(dá)。五、業(yè)務(wù)介紹 我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門開設(shè)，我們將為學(xué)生 們提供專業(yè)的美發(fā)服務(wù)，預(yù)計(jì)以一個(gè)月為運(yùn)作周期，服務(wù)項(xiàng) 目和收費(fèi)為單剪 15 元、洗吹 15 元、洗剪吹 20 元、染發(fā) 68 元起、焗油 38 元、直發(fā) 98 元、柔順 30 元起、熱燙 128

12、元 起等。如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應(yīng)調(diào)整。 同時(shí)定制會員制， 對于在本公司一次消費(fèi)滿 150 元、累計(jì)消費(fèi)達(dá) 300 元即可辦 理會員手續(xù)，針對會員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠，如果 當(dāng)天是會員的生日可以享受 8 折優(yōu)惠。在公司開業(yè)期間可以 提供一些優(yōu)惠券，讓客戶體驗(yàn)發(fā)型師的美發(fā)技術(shù)，有了一定 的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。六、營銷戰(zhàn)略1. 網(wǎng)絡(luò)營銷 首先為公司建設(shè)一個(gè)微信公共號，該公共號可以讓客戶 了解本公司的服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格、各種美發(fā)服務(wù)的效果圖、產(chǎn) 品活動等一些信息。轉(zhuǎn)發(fā)本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲 得優(yōu)惠券，從而讓本公司的知名度越來越大。2. 在南華工商學(xué)院和周邊的高效內(nèi)雇

13、傭該校的學(xué)生派 發(fā)傳單，客戶憑傳單可獲得優(yōu)惠。3. 開通熱線供大家咨詢4. 在節(jié)假日來臨之際搞一系列的促銷活動。七、投資預(yù)測 美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋項(xiàng)目的投入金額大概為 8 萬，主要用于 店鋪?zhàn)饨韬唾徺I相關(guān)設(shè)備、店鋪裝修、員工聘請、微信公眾 號建設(shè)、運(yùn)營資金。兩個(gè)月準(zhǔn)備時(shí)間，第三個(gè)月營業(yè)。運(yùn)營 成本：一個(gè)月是我們的資金結(jié)算周期 .運(yùn)營資金預(yù)先準(zhǔn)備 5 萬元，用于店鋪、 設(shè)備、裝修費(fèi)用， 員工工資支付，其他費(fèi)用等等。據(jù)估計(jì)我們一個(gè)月所支付的 運(yùn)營成本是 1 萬 2800 元左右，加入突發(fā)情況處理平均每個(gè) 月消費(fèi) XX 元，則我們所準(zhǔn)備的運(yùn)營資金夠用 4 個(gè)月左右 在這時(shí)我們也有了一定的收入 篇三：兒童理

14、發(fā)屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書兒童理發(fā)屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、公司概述（一）創(chuàng)業(yè)背景 在歐美，專業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年，目前已日 趨成熟，在歐美這個(gè)時(shí)尚消費(fèi)發(fā)達(dá)的國家，在頗具特色“兒 童美發(fā)店”內(nèi)小顧客已沒有往日理發(fā)時(shí)的恐懼和哭鬧，取而 代之的是快樂和享受。為了打消小顧客的對理發(fā)的恐懼，專 業(yè)的兒童理發(fā)店內(nèi)無論是裝修設(shè)計(jì)，還是理發(fā)器具，無不以 多姿多彩的卡通形象來博得小顧客的歡心。讓他們把理發(fā)的 整個(gè)過程當(dāng)作一個(gè)充滿童趣的游戲，足見這些商家的苦心。 與其同時(shí)這些精明的商家也從美國全年的美發(fā)護(hù)理的市場 銷售收入 $450 億中獲取接近 10%收入。歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程，預(yù)示著中國兒童美發(fā)的未 來發(fā)展趨勢，環(huán)顧國內(nèi)

15、美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍層出不窮，數(shù) 不勝數(shù)，但是專門針對兒童理發(fā)還是一片空白。專業(yè)的兒童 理發(fā)店在中國尚處于啟蒙階段，無論大中小城市都有非常大 的發(fā)展空間， 活潑、天真、可愛的兒童給億萬父母帶來快樂， 同時(shí)也給兒童美發(fā)商家?guī)頍o限的“商機(jī)” 。（二）公司簡介“* ”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢市一家專門為兒童提供 發(fā)型設(shè)計(jì)、創(chuàng)意編發(fā)、形象設(shè)計(jì)、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融 合了兒童理發(fā)器材的設(shè)計(jì)開發(fā)、休閑娛樂、嬰幼兒紀(jì)念品制 作、上門為嬰幼兒理發(fā)于一體的多功能店?！? ”專業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨(dú)到的裝修、設(shè)施和服 務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內(nèi)備有“父母椅” “卡通 椅”等專用理發(fā)椅，在孩子理發(fā)的過程中父母可以全

16、程參與 孩子的安撫過程， 兒童可以自由自在的在 “卡通椅” 中玩耍， 而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)店內(nèi)還開辟一個(gè)提供孩子家 長和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂場地，為理發(fā)的孩子建立一 種溫馨的樂園氣氛，有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理 發(fā)服務(wù)。孩子們還可以在這里找到自己喜愛的益智玩具和充 滿童趣的動畫書籍及動手制作自己喜歡的卡通人物，專業(yè)理 發(fā)處處為父母和孩子著想，使其在一個(gè)輕松愉快的互動氣氛 中享受專業(yè)的理發(fā)服務(wù)。“* ”專業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還具備兒童 理發(fā)器材的開發(fā)設(shè)計(jì)能力；備有上門理發(fā)專用手提箱，為滿 月的嬰兒提供上門服務(wù)；為嬰幼兒家長提供胎毛筆，水晶足 印，克隆手足秀等十多種具有獨(dú)

17、特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品制作 服務(wù)。（三）商業(yè)模式“* ”與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方，也有體現(xiàn)其 自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn)。 “ * ”的商業(yè)模式是：通過建立自身 的一整套兒童理發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)設(shè)計(jì)自己的理發(fā)器材來 實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營。店內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)滿足兒童需 要，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。提供豐富的增值服 務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專 業(yè)上門服務(wù)、開設(shè)兒童游樂場等。到后期，當(dāng)“ * ”有了 一定的品牌知名度后，在全國開展品牌連鎖，總部深入?yún)⑴c各連鎖的建立，以保證品質(zhì)。（四）市場營銷“* ”在市場營銷方面以貼近市場需要為導(dǎo)向，在 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷三方面發(fā)力，以提供

18、專業(yè)級兒童理發(fā)服務(wù) 為核心，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上為小顧客提供 特色增值服務(wù)。此外， “ * ”在創(chuàng)業(yè)的前期和中期會注重品 牌營銷，打響“ * ”這一品牌，使之深入到潛在客戶的內(nèi) 心，形成使用“ * ”專業(yè)級服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，這對 于鎖定客戶群，形成競爭對手的進(jìn)入壁壘也有很好的作用。（五）投資與財(cái)務(wù)“* ”以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為框定，形成以 自有資金，入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合；投資方面以 動態(tài)性為引導(dǎo)， 形成多方位投資組合， 并實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。 財(cái)務(wù)方面，“ * ”以先進(jìn)的管理使公司形成以高資金周轉(zhuǎn)為 特色的運(yùn)營模式，不斷把公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。（六）公司經(jīng)營目標(biāo)（1）近

19、期目標(biāo)目前在武漢沒有一家專門的兒童理發(fā)店，因此我們的 近期目標(biāo)是填補(bǔ)市場空白，建立一家專業(yè)兒童理發(fā)店。加強(qiáng) 兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，試營一段時(shí)間努力探索兒童理發(fā)市場， 力爭在較短時(shí)間內(nèi)在市場中站穩(wěn)腳跟，并且在消費(fèi)者心目中 迅速樹立起形象。（2）遠(yuǎn)期目標(biāo) 在長期的營業(yè)中努力更好的完善各類服務(wù)項(xiàng)目，不斷 提高自身技術(shù)，打造品牌效應(yīng)。以成熟的市場定位在武漢以 及其他城市建立兒童理發(fā)連鎖，以我公司品牌完全占領(lǐng)市場。二、服務(wù)產(chǎn)品（一）專業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專業(yè)技術(shù)，而且兒 童天性頑皮好動，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容 易就傷到兒童，存在較大的安全隱患。我們的所有理發(fā)師都 經(jīng)

20、過嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，而且店里的理發(fā)器都是專門制作的， 刀鋒處都有護(hù)套避免傷到兒童，這樣一來，不但可以有效地 緩解孩子的恐懼心、防備心，也可以讓家長和理發(fā)師放心。（二）特色增值服務(wù)提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制 作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服務(wù)、開設(shè)兒童游樂場等。 小孩子也愛美，且追求個(gè)性，而看重個(gè)人形象和品味的家長 也十分注重孩子的儀表，確實(shí)需要專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足 這一需求。我們可以為孩子理出各種充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童 的小腦瓜上表現(xiàn)出來。（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計(jì)以明亮的色彩、可愛的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng) 格，將理發(fā)椅、鏡子設(shè)

21、計(jì)成兒童喜歡的各種卡通造型；店內(nèi) 還設(shè)有兒童游樂場，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童玩耍； 加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書籍，讓孩子樂在 其中。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè)， 處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器 等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)也是圓形無棱角的， 避免傷到小孩子。三、環(huán)境分析（一）外部環(huán)境根據(jù)我國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國大陸 地區(qū) 0-12 歲的兒童約有 3.2 億，每年都有接近 3000 萬左右 的新生兒出生，在加上 3000 萬左右的孕媽媽，在未來屬于 孩子的世界里，沒有哪個(gè)家庭會吝嗇在孩子身上的開銷。以 某中等城市為例，市

22、區(qū)人口 50 萬，人口出生率為 1.057%， 約有 5000 個(gè)新生兒，我們所服務(wù)的小客戶年齡段在 0-10 歲， 也就是說我們的目標(biāo)客戶群大概有 60000 個(gè)家庭，按 200 元 左右會員卡來計(jì)算將獲得豐厚的利潤，專業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè) 非常有潛力可挖掘的空白市場。除此之外，在店內(nèi)還可經(jīng)營 益智玩具專賣和嬰幼兒紀(jì)念品制作，收入相當(dāng)可觀。就如麥 當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國市場一樣，專業(yè)的兒童理發(fā)機(jī)構(gòu)亦一 定會迅速普及至中國各大中小城市。目前，在北京、上海、廣州、石家莊及河南焦作、黑 龍江佳木斯等大中城市，專業(yè)兒童理發(fā)店均已出現(xiàn)。據(jù)武漢 市婦聯(lián)統(tǒng)計(jì)，武漢 17 歲以下的兒童有 120 多萬，其中 4

23、歲 以下的有 20 多萬，四歲以上至 10 歲左右的兒童有數(shù)十萬。 而兒童的理發(fā)周期一般為兩個(gè)月，由此看來，武漢的兒童立 法市場確實(shí)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但是在這樣的一個(gè)大城市里 卻難覓一家專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店。據(jù)調(diào)查，走遍武漢的 大街小巷，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在外地，兒童理 發(fā)店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這不由讓人發(fā)問，為 何江城兒童理發(fā)店難尋？兒童理發(fā)的市場到底有多大？（二）內(nèi)部環(huán)境（1）優(yōu)勢（a）富有兒童特色的裝修兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡約冰冷的設(shè)計(jì)，賦予 了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。 墻壁上， 掛著各種卡通人物圖畫 天花板上，飄著白云和氣球 ; 理發(fā)座椅設(shè)計(jì)成兒童喜聞樂見 的

24、卡通汽車、卡通摩托等造型 ; 鏡子變成了蘋果、梨等水果 造型 ; 店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場，提供各種游樂設(shè)施和玩具供 兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè) 兒童游樂場， 理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、 積木和書籍， 讓孩子寓教于樂，分不清是來理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊 設(shè)有“家長椅” ，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。(b)理發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險(xiǎn)，很多理發(fā)師都不敢問津， 造成了兒童理發(fā)市場的空白。為了理發(fā)的安全，現(xiàn)在兒童理 發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過專門開發(fā)制作的，刀鋒外都包有護(hù)套， 不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過嚴(yán)格消毒的。這 樣一來，不但可以有效地緩解孩子的

25、恐懼心，防備心，也可 以讓家長和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童 的生理特點(diǎn)而設(shè)，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床 及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)是 圓行無棱角，避免傷到孩子等。( c )特色增值服務(wù) 兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項(xiàng)目多姿多彩，包括為兒童設(shè) 計(jì)發(fā)型、上門理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂場的收 費(fèi)等。縱觀周圍的兒童，在普通理發(fā)店理出來的發(fā)型無不千 篇一律，而專門的兒童理發(fā)店卻開發(fā)出了為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型的 服務(wù)，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真 活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來。小兒廊 還瞄準(zhǔn)了“情感型”消費(fèi)產(chǎn)品市場，迎合父母紀(jì)念孩

26、子成長 的需求，開發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足 印、克隆手足秀等十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品。據(jù)陳桂 強(qiáng)介紹 （ 原文來自： 小 草 范 文 網(wǎng) : 美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ） ，平 均四個(gè)嬰兒中，就有一個(gè)制作了胎毛筆，這些增值服務(wù)成了 理發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入，是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。（2）劣勢（a）新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大：尤其在國內(nèi)，發(fā)展還處于起 步階段，技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等還有待進(jìn)一步提高。一個(gè)新事 物的發(fā)展中會經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段，目前許多家長對 于這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量等持觀望態(tài)度，使兒童理發(fā) 業(yè)的發(fā)展面臨不可避免的挑戰(zhàn)。（b）兒童理發(fā)安全風(fēng)險(xiǎn)大：稍有不慎傷害到兒童，將 得不償失。首先，兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發(fā)刀 具幫孩子理發(fā)， 很容易就傷害到兒童， 存在較大的安全隱患。 對此，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過一起兒 童在理發(fā)過程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來，這 起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結(jié)，但事件給 理發(fā)店和受傷的兒童以及家長都造成了陰影。（ c ）選址決定成?。簩⒛繕?biāo)鎖定在孩童集中的住宅 小區(qū)內(nèi)是一個(gè)明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發(fā) 室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色 的風(fēng)格外，還要配備兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種 費(fèi)用加起來