芳草牙膏營(yíng)銷通路策劃書(shū)

1、 芳草牙膏營(yíng)銷通路策劃書(shū)一 策劃的目的二 市場(chǎng)環(huán)境分析三 競(jìng)爭(zhēng)品牌的通路建設(shè)分析四 芳草牙膏通路建設(shè)的現(xiàn)狀診斷與問(wèn)題分析 1.芳草牙膏通路建設(shè)的現(xiàn)在診斷2.芳草牙膏通路建設(shè)的問(wèn)題分析五 芳草牙膏的營(yíng)銷通路模式設(shè)計(jì)六 芳草牙膏的店面陳列及包裝設(shè)計(jì)1.芳草牙膏的店面陳列2.芳草牙膏的包裝設(shè)計(jì)一 策劃的目的 為了使芳草的營(yíng)銷通路更通暢，使得芳草能夠更好的面向市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售水平，甚至超過(guò)計(jì)劃所安排的銷售量，也為受眾很快的接觸芳草做好準(zhǔn)備。二 市場(chǎng)環(huán)境分析終端逐步成為口腔清潔用品營(yíng)銷中的戰(zhàn)略性營(yíng)銷資源，商業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局，各種零售業(yè)態(tài)層出不窮。面對(duì)零售業(yè)態(tài)革命，商業(yè)流通渠道也在重整。

2、加上傳統(tǒng)批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu)。這些銷售渠道的變化使得零售業(yè)態(tài)尤其是新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來(lái)。國(guó)際連鎖零售賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)入加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用提高了進(jìn)入壁壘，已經(jīng)成為企業(yè)以及經(jīng)銷商不容回避的問(wèn)題。三 競(jìng)爭(zhēng)品牌的通路建設(shè)分析云南白藥在白藥牙膏上采用的是保健品的營(yíng)銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖藥店，二是有所選擇性地進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)及相應(yīng)的超市。應(yīng)該說(shuō)，這樣的渠道規(guī)則，既讓白藥牙膏與自己的傳統(tǒng)主打產(chǎn)品形成了高度的渠道資源共享，又讓自己因?yàn)檫B鎖藥店的“通路費(fèi)”相對(duì)較低，同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)與互相進(jìn)行信息干擾的牙膏品牌相對(duì)較少，從而方便自己獲得更大的操作空間，還讓自

3、己兼顧到了日化產(chǎn)品的渠道運(yùn)作規(guī)律，形成了通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)與連鎖藥店對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行兩條線的覆蓋。四 芳草牙膏通路建設(shè)的現(xiàn)狀診斷與問(wèn)題分析1. 芳草牙膏通路建設(shè)的現(xiàn)狀診斷：牙膏市場(chǎng)正在尋找各種模式以拓寬其在全國(guó)的銷售渠道，芳草與大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)一樣，在各地一般都通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分銷到超市、大賣(mài)場(chǎng)、便利店等。但從目前來(lái)看，芳草牙膏日漸衰落，所以芳草牙膏的收入已大不如從前，再加上超市的各種費(fèi)用讓芳草經(jīng)銷商日子很難過(guò)。各項(xiàng)收費(fèi)幾乎和銷售毛利差不多。從全局來(lái)看，渠道的擠壓迫使中共不同領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)都嘗試自建終端，因?yàn)閱我挥么罅康膹V告投入已很難打動(dòng)消費(fèi)者，而主流渠道也無(wú)法傳達(dá)品牌獨(dú)特的文化，只有建專賣(mài)店能達(dá)到這一目的

4、，還能幫助品牌直接感知市場(chǎng)的變化。2. 芳草牙膏通路建設(shè)的問(wèn)題分析：針對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用考慮，芳草自建專賣(mài)店是可取的，但這些年來(lái)，芳草成逐漸衰敗跡象，對(duì)于一個(gè)資金不足的芳草公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有更多的資本投資創(chuàng)建專賣(mài)店。所以芳草自創(chuàng)專賣(mài)店的想法一是落空，但為了從全局考慮，現(xiàn)在市場(chǎng)特別是城市市場(chǎng)的消費(fèi)者日漸排斥芳草，我們必須重新讓芳草在消費(fèi)者心中奪得一席之地，讓消費(fèi)者對(duì)芳草重獲良好印象。從此觀點(diǎn)看，創(chuàng)建專賣(mài)店是可取的，而且必定有其意想不到的功效?，F(xiàn)在創(chuàng)建專賣(mài)店，最缺的就是資本，我們可以鼓勵(lì)加盟，交納加盟費(fèi)、權(quán)利金、保證金在內(nèi)的費(fèi)用約計(jì)2.5萬(wàn)元。另外，再購(gòu)買(mǎi)開(kāi)店所必備的設(shè)施，既然準(zhǔn)備開(kāi)店那就必須自創(chuàng)新穎，讓顧客眼前一亮。五 芳草牙膏的營(yíng)銷通路模式設(shè)計(jì)第一階段：第二階段：六 芳草牙膏的店面陳列及包裝設(shè)計(jì)1. 芳草牙膏的店面陳列：店面陳列為：專賣(mài)店門(mén)口有芳草各種口味、功效牙膏的宣傳單，一進(jìn)門(mén)左邊有個(gè)柜臺(tái)。如圖有三面墻有貨架，中間有個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)S型的玻璃櫥窗貨架，里面擺放的是芳草牙膏的高級(jí)產(chǎn)品。而且在柜臺(tái)上、貨架上都要有芳草的標(biāo)志，店面服務(wù)員衣服和芳草牙膏的色調(diào)統(tǒng)一。陳列圖如下：2. 芳草牙膏的包裝設(shè)計(jì)：芳草的