黔東南雷山縣苗年節(jié)慶的營(yíng)銷策劃

1、黔東南雷山縣苗年節(jié)慶的營(yíng)銷策劃在苗族有許多傳統(tǒng)節(jié)日，這些節(jié)日既包括苗族人民自己的節(jié)日，也包括各民族所共有的歲時(shí)節(jié)日節(jié)氣。但苗族人民過這些節(jié)日節(jié)氣是，又有自己獨(dú)特的習(xí)俗，因而也就形成了苗族傳統(tǒng)節(jié)日文化的重要組成部分苗族所特有的傳統(tǒng)節(jié)日, 其特色是十分突出的, 因此,我們又可以稱之為苗族特色節(jié)日。“過苗年”本是苗族最為盛大而普遍的節(jié)日, 但在現(xiàn)在許多地區(qū)已經(jīng)失傳, 只保留在部分的苗族地區(qū)之中。苗年是苗族同胞最隆重、最重要的節(jié)日。苗族人認(rèn)為，一年只有熱、冷兩個(gè)季節(jié)，二者交替的農(nóng)歷十月，既是熱季的結(jié)束、冷季的開始，也是舊年的結(jié)束，新年的開始。在苗族人口占83.6%的貴州省雷山縣，你能看到最為隆重、盛大

2、的苗年慶祝儀式。 1、 策劃背景隨著人們“回歸自然”熱情的高漲，渴望“原始”風(fēng)味的旅游者，希望不斷地“發(fā)現(xiàn)”更偏僻的村莊，可持續(xù)發(fā)展的民俗旅游及生態(tài)旅游越來越受到旅游者及開發(fā)者的青睞。近年來，黔東南雷山縣苗族地區(qū)作為西南的一個(gè)少數(shù)民族地區(qū)也加快了旅游開發(fā)步伐，以自然風(fēng)光為依托，以少數(shù)民族傳統(tǒng)文化為主要媒介的民俗旅游業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)新的可持續(xù)發(fā)展階段。（1）民俗旅游是一種高層次的文化旅游。由于它滿足了游客“求新,求異,求樂,求知”的心里需求,成為旅游行為和旅游開發(fā)的重要內(nèi)容之一。近年來各地旅游部門都大力開掘本地區(qū)的民俗文化資源,使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。民俗風(fēng)情游、古民居游等具有民族民間文化特色的旅

3、游項(xiàng)目一展風(fēng)采,民俗村、民俗風(fēng)情園等新建的人文旅游資源景點(diǎn)如雨后春筍般出現(xiàn)。民俗文化進(jìn)入旅游業(yè)伊始就以其對(duì)旅游者強(qiáng)大的吸引力而備受青睞。（2） 國(guó)內(nèi)一次抽樣調(diào)查表明,來華美國(guó)游客中對(duì)中國(guó)人的生活方式、風(fēng)土人情最感興趣的占567%。目前,無論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家,民俗旅游均已蓬勃發(fā)展:北美的“活人博物館”通過仿照當(dāng)年格式建造的房屋、棚圈、碉堡、果園組成的“移民村”,再現(xiàn)了幾百年前歐洲抵美移民的生活、勞動(dòng)和風(fēng)俗習(xí)慣;科特迪瓦利用其獨(dú)特精巧的人造面具表現(xiàn)其傳統(tǒng)文化,還舉辦了全國(guó)舞蹈節(jié);突尼斯根據(jù)西方游客喜歡獵奇的心里,利用本國(guó)土著居民的村落古跡、山洞住宅、民族服飾和車馬游玩等民俗文化來發(fā)展旅游業(yè)

4、,已成為非洲和阿拉伯國(guó)家中的旅游大國(guó)。在國(guó)內(nèi),80年代以后,為滿足海外旅游者的興趣與需求,各地陸續(xù)開發(fā)了富有民族特色和地方特色的民俗旅游活動(dòng)項(xiàng)目,如江蘇無錫華西村開展江南水鄉(xiāng)特色民俗旅游;深圳的“錦繡中華”微縮景區(qū)和中國(guó)民俗文化村;江蘇南京秦淮風(fēng)光帶;山西丁村民俗博物館。都獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（3） 我國(guó)的大多數(shù)民俗旅游資源還處于尚未開發(fā)或?yàn)榈玫酵耆_發(fā)利用的狀態(tài),這將是旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的方向,更加具有吸引力,也更能體現(xiàn)出中國(guó)的旅游業(yè)的特色。在國(guó)內(nèi),民俗旅游已與山水風(fēng)光旅游、文物古跡旅游共同構(gòu)成旅游業(yè)的三大主打系列產(chǎn)品。而民俗文化資源旅游開發(fā)利用的潛力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些有形也畢竟有限

5、的山水風(fēng)光(如九寨溝)、文物古跡(如敦煌莫高窟)的開發(fā)與利用,其潛力更大,發(fā)展空間更廣闊。二、優(yōu)勢(shì)分析1、貴州黔東南地區(qū)是一個(gè)山川秀美、民風(fēng)古樸、令人神往的地方。居住著全國(guó)近四分之一的苗族人口，近一半的侗族人口，中國(guó)最大的苗寨西江千戶苗寨和最大的侗寨肇興千戶侗寨都坐落于此。這里保存著唐代發(fā)型、宋代服飾、明清建筑、魏晉遺風(fēng)，居住在這里的苗族、侗族和其他少數(shù)民族在長(zhǎng)期勞動(dòng)和生活中創(chuàng)造了光輝燦爛的民族傳統(tǒng)文化。來到黔東南，你會(huì)感覺到這不僅是空間的轉(zhuǎn)移，而是時(shí)光在倒流，豐富的民族歷史文化積淀，他們依山建寨，聚族而居，村村寨寨都木青竹翠，綠樹成蔭。村寨來客，熱情的苗侗人民都有用酒攔路、攔門的禮儀，最高的

6、貴客到來，攔路酒達(dá)十二道之多。穿著盛裝的苗侗少女，用醇香的米酒和動(dòng)人的歌聲表示歡迎，相與同樂。灑脫粗曠的小伙子吹起蘆笙芒筒，迎客進(jìn)寨。2、貴州黔東南位于中國(guó)西南地區(qū)，擁有國(guó)家良好的政策和資金支持。西部大開發(fā)戰(zhàn)略和扶貧計(jì)劃為該地區(qū)提供了很多優(yōu)勢(shì)。高速公路和省際區(qū)際鐵路的建設(shè)提高了黔東南地區(qū)的交通能力，提升了該地的通達(dá)性。3、貴州省資源豐富，在雷山附近市縣也具有豐富的旅游資源。而且，由于開發(fā)較晚，開發(fā)速度較緩慢，這些景區(qū)同樣保存的很好。三、劣勢(shì)分析黔東南可謂旅游資源大州,但大而不強(qiáng),如2007年黔南州接待旅游者1 143. 1萬人次;黔東南州2007年旅游人數(shù)只有800多萬人次。1、 黔東南地區(qū)位

7、于中國(guó)內(nèi)陸西南邊遠(yuǎn)地區(qū)。交通不便，旅游基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施質(zhì)量不高。同時(shí)，該區(qū)人口流量小,民族村項(xiàng)目地處少數(shù)民族實(shí)際分布區(qū),具有原地濃縮式開發(fā)模式的弊端,對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裎Σ淮?也損失了一部分追求真實(shí)感和親身體會(huì)身臨其境的外地游客。經(jīng)濟(jì)較為落后，大量資金投入、建設(shè)成套服務(wù)設(shè)施在現(xiàn)階段是困難的。雖然旅游資源豐富，但多數(shù)處在未很好開發(fā)利用和待開發(fā)的階段，服務(wù)設(shè)施的數(shù)量、質(zhì)量滿足不了需求，服務(wù)素質(zhì)低下，管理人員匱乏，難以給旅游者以高質(zhì)量的精神和物質(zhì)享受。由于受基礎(chǔ)條件的限制，各旅游景點(diǎn)相對(duì)分散，不能實(shí)行有機(jī)整合，無法避免旅游者“行走太多、欣賞太少”的缺憾，嚴(yán)重阻礙了恩施州發(fā)展民俗旅游經(jīng)濟(jì)的步伐。2、旅游

8、產(chǎn)品缺乏合理的定位、包裝和宣傳，黔東南有世界級(jí)的旅游資源,但其旅游產(chǎn)品的定位只是以國(guó)內(nèi)外知名的旅游目的地為目標(biāo),缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。另外,在產(chǎn)品的包裝、宣傳上缺乏力度和標(biāo)志性標(biāo)示。由于以上原因?qū)е虑瓥|南旅游業(yè)與國(guó)內(nèi)、國(guó)際水平相差較大,海外游客總量相對(duì)較少。3、注重物質(zhì)層面的開發(fā)而輕視深層文化開發(fā)隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,文化消費(fèi)在旅游消費(fèi)中的比重將越來越重,而人的消費(fèi)需要在一定程度上是可以受到文化消費(fèi)品的影響,正如“文化可以以各種方式幫助全球經(jīng)濟(jì)伸向世界各地,把市場(chǎng)推廣到哪怕是最遙遠(yuǎn)的領(lǐng)域”那樣。只強(qiáng)調(diào)外在物質(zhì)形式的開發(fā),而不注意文化層面的開發(fā),旅游產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)失去文化蘊(yùn)涵而變得膚淺和單調(diào)。眾所周知,

9、黔東南民眾記下了黔東南歷史的變遷、時(shí)代的風(fēng)貌,并蘊(yùn)涵了濃郁的地方文化氣息,是天然的民俗風(fēng)情展覽館,但這種展覽館不單是些擺設(shè),更需要“講解”,需要為游客提供它所存在的深層文化蘊(yùn)意。不注意將民俗文化深層次開發(fā)是貴州旅游業(yè)的一大弱點(diǎn)。近年來雖然這方面已經(jīng)逐步引起重視,并開始納入旅游開發(fā)的范圍,但還需要進(jìn)一步向縱深擴(kuò)展。4、旅游地的民俗文化出現(xiàn)舞臺(tái)化、商品化,甚至庸俗化的傾向,漸失其原有的意義。為了發(fā)展旅游業(yè),接待地會(huì)積極吸引各方旅游投資者在開發(fā)民俗旅游項(xiàng)目時(shí)把具有東方特點(diǎn)或地域特點(diǎn)的文化棄之不顧,不重視自己的文化結(jié)構(gòu),并且抓住不少旅游者并不關(guān)心接待地文化特色的真實(shí)含義,而只是為了獵奇心理,急功近利甚

10、至于一味迎合游客的心理,流于媚俗的層面上。一些地方民俗文化特色的東西被肆意移植照仿,似乎其存在的基礎(chǔ)再不是當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)生活,而是旅游者的需求。如在各地向旅游者開放的民俗風(fēng)情村里,少數(shù)民族風(fēng)俗舞臺(tái)化的傾向十分明顯。盡管表演者的行頭比生活中真實(shí)的服飾漂亮百倍,但缺少了該民族服飾原有的本真韻味,給人以虛假的感覺。四、問題解決和發(fā)展策略（一）堅(jiān)持科學(xué)論證、合理規(guī)劃理清發(fā)展思路,立足資源優(yōu)勢(shì),科學(xué)論證,以可持續(xù)性開發(fā)為原則,以創(chuàng)建世界旅游勝地為目標(biāo),堅(jiān)持高品位規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、市場(chǎng)化運(yùn)作,圍繞民俗文化和自然生態(tài)兩大特色,做強(qiáng)黔東南旅游,全面提升旅游產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）解放思想,大膽進(jìn)行理論創(chuàng)新

11、和改革在政府的引導(dǎo)下,堅(jiān)持以市場(chǎng)為主導(dǎo),理順旅游資源開發(fā)過程中的各種利益關(guān)系,調(diào)動(dòng)各方力量積極參與。首先,要想把黔東南的旅游事業(yè)做強(qiáng)做大,就需要大量資金的投入,只靠政府的財(cái)力解決是不現(xiàn)實(shí)的,需要全社會(huì)的參與。所以,在政府的規(guī)劃和引導(dǎo)下,整合社會(huì)資源,使非公有制經(jīng)濟(jì)成為主導(dǎo)力量,推動(dòng)黔東南旅游業(yè)的大發(fā)展。其次,政府要通過補(bǔ)貼、民間主辦的形式,辦好民族民間節(jié)日,引導(dǎo)、推動(dòng)民間保護(hù)和傳承文化習(xí)俗,共同唱好旅游大戲;同時(shí)要以旅游和文化為載體,使民族地區(qū)的歌舞、工藝品、農(nóng)副產(chǎn)品走向市場(chǎng),增加農(nóng)民收入,提高他們的生活水平,共同走向富裕。（三）積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓1、 瞄準(zhǔn)主要目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首先瞄準(zhǔn)珠三角、長(zhǎng)

12、三角和環(huán)渤海地區(qū)。因?yàn)檫@些地區(qū)都處于我國(guó)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，人均收入水平高，從而具有較多的可支配收入。同時(shí)這些地區(qū)人們文化素質(zhì)普遍較高，民俗旅游符合其高品味的需求。在入境旅游市場(chǎng)上，應(yīng)主要瞄準(zhǔn)三個(gè)市場(chǎng)，依次是：港澳臺(tái)地區(qū)、近程的日韓和東南亞五國(guó)（新、馬、泰、印尼、菲律賓）、遠(yuǎn)程的歐美和澳大利亞市場(chǎng)。2、 選擇市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)（1） 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，首先重點(diǎn)開拓珠三角地區(qū)。珠三角具有較大的客源市場(chǎng)，距離貴州黔東南地區(qū)較近，苗族這種原生態(tài)的接近自然的少數(shù)民族風(fēng)情對(duì)這些長(zhǎng)期生活在都市文化的背景下的人們有較強(qiáng)的吸引力。（2） 在國(guó)際市場(chǎng)上，重點(diǎn)開拓日韓市場(chǎng)，旅游行政部門要積極采取“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”等促銷方式

13、積極開拓日韓市場(chǎng)，在保證傳統(tǒng)入境旅游市場(chǎng)的增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，還要進(jìn)一步開拓入境旅游客源新的增長(zhǎng)點(diǎn)。（3）在年齡階段上、文化水平、收入水平上，應(yīng)主要針對(duì)中青年人群、具有較高文化素質(zhì)較高收入的人群。中青年一般具有較強(qiáng)的身體素質(zhì)和出游欲望。苗年節(jié)慶游是一種注重體驗(yàn)的旅游，對(duì)那些高素質(zhì)高工薪階層的人群來說，比起普通的自然觀光和靜態(tài)的人文景觀游覽更具優(yōu)勢(shì)。更容易被他們接受。3、 采用有效的促銷方式，加大宣傳黔東南雷山縣苗年非常具有特色,活動(dòng)豐富。但知名度卻不高，因而應(yīng)加大了宣傳和推廣力度, 在宣傳和推廣的過程中, 充分發(fā)揮文化力量?，F(xiàn)代傳媒學(xué)也認(rèn)為, 能夠抓住受眾的信息, 都源自于受眾對(duì)信息中所透露出的文化的

14、認(rèn)同感, 缺乏文化的信息是難以使受眾真正從心靈上認(rèn)同的。所以, 在旅游資源的宣傳和推廣中, 要充分運(yùn)用文化的力量, 突出文化的特色, 打好“ 文化牌” , 這樣才能抓住旅游者的心理, 提高該產(chǎn)品的品質(zhì)和整體形象, 從而推動(dòng)其進(jìn)人市場(chǎng), 占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。因此，要樹立良好的品牌和形象，采用多種促銷和宣傳方式。具體說，可以采用以下促銷手段：（1） 首腦帶動(dòng)型， 利用國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪和外國(guó)首腦訪問中國(guó)之際，也正是國(guó)家媒體和民眾最關(guān)注中國(guó)的時(shí)候，適時(shí)的組織貴州黔東南苗年節(jié)慶旅游的形象宣傳，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。（2） 部門協(xié)同型，即與經(jīng)貿(mào)部門和其他各個(gè)部門合作，參與中國(guó)在海外進(jìn)行的各種展銷活動(dòng)，把旅游內(nèi)容與有

15、關(guān)的行業(yè)的貿(mào)易活動(dòng)有機(jī)的融合在一起，形成部門協(xié)同宣傳促銷的格局。（3） 海外聯(lián)動(dòng)型，與中國(guó)駐外使領(lǐng)館、有關(guān)行業(yè)的駐外機(jī)構(gòu)以及遍布世界的海外中資企業(yè)合作，形成海外聯(lián)動(dòng)的旅游宣傳促銷機(jī)制。（4） 政企結(jié)合型，旅游行政管理部門和旅游企業(yè)相結(jié)合，其中旅游行政部門主要側(cè)重地方形象的宣傳，特別是在大型旅游活動(dòng)的宣傳中發(fā)揮作用，旅游企業(yè)主要側(cè)重于旅游產(chǎn)品的促銷。（5） 區(qū)域聯(lián)合型，將具有共同行旅游產(chǎn)品的地區(qū)聯(lián)合起來進(jìn)行促銷。相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)；或者與附近區(qū)域聯(lián)合，形成一條旅游線路，提供各方面的體驗(yàn)方式。（6）明星拉動(dòng)型，在主要客源市場(chǎng)國(guó)或地區(qū)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐奈乃嚭腕w育明星作為旅游形象大使，面向當(dāng)?shù)毓娦麄骼咨娇h苗

16、年節(jié)慶旅游產(chǎn)品，樹立旅游形象。另外，在宣傳上要突出幾個(gè)原則:一是唯我獨(dú)有原則。二是有的放矢的原則。三是實(shí)事求是的原則。具體可采用以下方式：(1) 采取多種宣傳手段,增強(qiáng)旅游促銷實(shí)效。運(yùn)用影視、歌曲、廣告、互聯(lián)網(wǎng)、旅游畫冊(cè)、導(dǎo)游手冊(cè)、VCD光盤等旅游產(chǎn)品介紹的多種宣傳形式,在時(shí)間和空間上加大覆蓋面,提高宣傳實(shí)效;(2) 旅游局組織苗族村民及部分旅游企業(yè),組成大篷車隊(duì)赴主要客源地流動(dòng)宣傳,進(jìn)行旅游咨詢服務(wù)和民族歌舞表演;（3） 每年十一黃金周后到第二年五一黃金周前,分別組織熱點(diǎn)地區(qū)、優(yōu)秀旅游城市和旅游部門領(lǐng)導(dǎo)以及旅游企業(yè)組團(tuán)到歐、美、日、韓、東南亞及臺(tái)港澳地區(qū)舉辦旅游說明會(huì),旅游展銷會(huì)新聞發(fā)布會(huì)和貴州黔東南苗族旅游周,擴(kuò)大旅游影響力，以此來同時(shí)帶動(dòng)苗年節(jié)慶游。（4） 組織展覽、旅游形象大使巡游、旅游知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽、旅游攝影比賽、模特表演等, 積極攪動(dòng)旅游市場(chǎng), 爭(zhēng)取在大型節(jié)目如春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上、同一首歌、歡樂中國(guó)行等中的演出。苗年節(jié)慶持續(xù)數(shù)