海聯(lián)營銷策劃

1、安全王Ai-R100LCARD鄭州海聯(lián)策劃作品組員：略制作人：鄭州大學(xué)管工電商2011級(jí)Addie 無線路由，無限安全！無線路由，無限安全！目錄目標(biāo)選擇營銷策略我們的策略如何打造情感溝通全方位多角度策劃總結(jié)123456704080910152729Page目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略n 由圖知，18-44歲人群利用手機(jī)購物比例將近八成。從側(cè)面反映他們通過網(wǎng)絡(luò)接觸世界頻繁。他們對(duì)路由器的安全要求較高。我們可以把目標(biāo)定在這一年齡段。因?yàn)槟繕?biāo)人群大部分為18-24歲之間，且此部分人群大多為在校大學(xué)生，所以我們將目標(biāo)人群定為在校大學(xué)生。中年人老年人年輕人戰(zhàn)略目標(biāo)n 首先一座學(xué)校一座學(xué)校n 然后一座城市一座城市n

2、接著一個(gè)省份一個(gè)省份n 最后一個(gè)國家一個(gè)國家戰(zhàn)略目標(biāo)我們個(gè)個(gè)攻破的省份 組成被我們吞掉的市場(chǎng)Our marketing strategy 我們的營銷策略我們的策略-如何打造n品牌是什么：從定義出發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、文化、聲譽(yù)、廣告等心理反應(yīng)的總和是主觀而不是客觀的判斷消費(fèi)者與企業(yè)的任何一次接觸都會(huì)留下品牌印象n安全王Ai-R100LCARD品推關(guān)鍵詞n 情感溝通：讓用戶感受到你的真誠和努力n 全方位：讓安全王Ai-R100LCARD無處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合 作、用戶互動(dòng)、口碑傳播等）n 多角度：用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識(shí)、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任等情感溝通公益營銷路由器義賣.愛心捐書

3、愛心捐書 資助貧困山區(qū)兒童上學(xué)愛心捐書情感營銷：打打關(guān)懷牌 每當(dāng)節(jié)假日時(shí)，將對(duì)客戶的感謝手寫在賀卡上寄出，可以直接寄到他們的宿舍（樓下）。同時(shí)根據(jù)不同的性別視情況夾帶一些小禮物。情感營銷：補(bǔ)之所需 在學(xué)校的商業(yè)街（或同學(xué)們課間去的最多的一個(gè)地方）尋找一個(gè)咖啡館與之合作。在他的店里安裝上我們的路由器并樹立醒目廣告，免費(fèi)提供wifi覆蓋。因?yàn)槲覀儗W(xué)校里只有教學(xué)區(qū)里有無線wifi，而人流量很多的咖啡館，快餐店里卻沒有wifi。我們可以充分利用此點(diǎn)打開我們的市場(chǎng)。情感營銷：讓用戶感受到你的真誠 在海聯(lián)達(dá)公司官網(wǎng)上增加用戶產(chǎn)品答疑郵箱，用戶通過向該郵箱發(fā)送郵件詢問產(chǎn)品問題。公司應(yīng)盡快回復(fù)客戶郵件，必要時(shí)

4、打電話答疑。從而給客戶創(chuàng)造一種良好售后的感覺。全方位：微電影 以“無線路由，無限安全”為口號(hào)向各校園里眾多大學(xué)生（也可面向社會(huì)）征集微電影，并設(shè)豐厚獎(jiǎng)品。一來可以給海聯(lián)達(dá)一個(gè)平臺(tái)，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)我們了解我們；二來可以給同學(xué)們多帶來一次參賽的機(jī)會(huì)，多帶來一次贏獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。全方位：微博營銷 海聯(lián)在校園 互動(dòng)營銷：官博（+博客+論壇）在微博上推出有獎(jiǎng)互動(dòng)話題 增大對(duì)同學(xué)們或客戶的吸引力對(duì)于微博內(nèi)容不用涉及過多有關(guān)企業(yè)、品牌的 商業(yè)化信息，更多的去以過來人的身份對(duì)大學(xué)生提出對(duì)他們大學(xué)有幫助的建議，意見，或者參與到一些時(shí)事和社會(huì)熱點(diǎn)話題的評(píng)論中來。積極參與品牌之外的互動(dòng)信息，形成于消費(fèi)者真正的互動(dòng)，這對(duì)

5、于拉近品牌與消費(fèi)者的距離，增加企業(yè)的親和力，達(dá)成軟性的品牌推廣更有價(jià)值。為配合宣傳力度，我們要不失時(shí)機(jī)的將我們的品牌活動(dòng)與微博聯(lián)系起來。營銷手段就是一張網(wǎng)，網(wǎng)織的密，織的緊，才能網(wǎng)住我們的客戶。開設(shè)企業(yè)微博還有一個(gè)重要意義幫助企業(yè)進(jìn)行品牌形象檢測(cè)，通過“關(guān)注話題”追蹤消費(fèi)者對(duì)品牌的最新評(píng)價(jià)，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)乃至公關(guān)危機(jī)的先兆。全方位：貼吧，貼近大學(xué)生 在大學(xué)貼吧，號(hào)召海聯(lián)隊(duì)員寫關(guān)于安全王的帖子，向廣大師生們推薦一下能防釣魚網(wǎng)站的路由器。保證他們的上網(wǎng)安全。如：鄭州大學(xué)貼吧。全方位：招收代理 公司人員去學(xué)校宣傳，鼓勵(lì)同學(xué)們?nèi)ラ_網(wǎng)店，出售我們的產(chǎn)品。每類產(chǎn)品均有相應(yīng)的提成。大學(xué)生們?yōu)榱四艿玫礁嗟奶岢?/p>

6、，開好自己的網(wǎng)站，他們勢(shì)必會(huì)好好宣傳他們的網(wǎng)站。從而將有更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。成為我們的目標(biāo)客戶或潛在客戶。 公司不僅減少了宣傳成本，反而擴(kuò)大了宣傳范圍，增加了銷貨渠道。而同學(xué)們既可以鍛煉自己營銷能力，又可以賺取自己的生活費(fèi)?？诒疇I銷：用戶試用、用戶評(píng)論等用戶試用：七天不滿意無條件退款。用戶評(píng)論：用戶在各大論壇或者關(guān)于計(jì)算機(jī)的 網(wǎng)頁上留言，然后截圖發(fā)給海聯(lián)達(dá)公司。 可獲得一些（贈(zèng)送禮品或優(yōu)惠劵）獎(jiǎng)勵(lì)。 借用此方法號(hào)召海聯(lián)達(dá)無線路由器客戶 主動(dòng)幫我們做廣告。全方位：學(xué)會(huì)吃虧 在淘寶上發(fā)起免費(fèi)試用。這是由試用中心推出的用戶可以完全免費(fèi)的獲取試用品，通過試用報(bào)告分享試用感受，給商家的商品作出公

7、正專業(yè)的描述，從而幫助其他消費(fèi)者做出購物決策，找到真正適合自己的商品的平臺(tái)。申請(qǐng)獲得的試用品無需返還。一般申請(qǐng)免費(fèi)試用的人都是一千多甚至萬人。大家在搜免費(fèi)試用時(shí)都是有一定方向的。這種方式可以擴(kuò)大我們的知名度。 雖然我們通過這個(gè)活動(dòng)會(huì)損失3至5臺(tái)的無線路由器，但我們能收獲3000至5000個(gè)潛在顧客?？缃鐮I銷：不一樣的營銷n 由公司組織或贊助舉辦一場(chǎng)路由器知識(shí)問答大賽，邀請(qǐng)同學(xué)們積極參與。娛樂與獎(jiǎng)品，雙雙帶回宿舍全方位：親近海聯(lián)，親近實(shí)惠 建立“海聯(lián)用戶論壇”鎖牢老客戶n 當(dāng)客戶通過京東購買安全王后，可在快遞過去的產(chǎn)品包里直接放上寫有海聯(lián)用戶論壇網(wǎng)址的卡片，力邀他們加入海聯(lián)用戶論壇?？赏ㄟ^返現(xiàn)形

8、式誘惑他們加入。即，如果他們申請(qǐng)加入海聯(lián)用戶論壇后，我們可以給他反2至3元的現(xiàn)金打入他的支付寶賬戶。 n 在該論壇里我們可以仿照我們的海聯(lián)隊(duì)論壇的模式設(shè)置不同的模塊，在論壇里客戶與客戶彼此搞互動(dòng)。全方位：我們的促銷n 現(xiàn)金回饋用戶，豪華大禮相送n 買安全王路由器，得現(xiàn)金卡，中千元大獎(jiǎng) 在節(jié)假日內(nèi)我們可以推出現(xiàn)金回饋用戶，豪華大禮相送或買安全王路由器，得現(xiàn)金卡，中千元大獎(jiǎng)的活動(dòng)，用促銷吸引人的眼球，用低價(jià)打開顧客的錢包。傳統(tǒng)媒體：威力依然巨大登報(bào)登電視此方法傳統(tǒng)而有效全方位：刊登廣告n 在關(guān)于電腦的比較有權(quán)威的專業(yè)雜志（如電腦之家）上登出我們安全王的廣告，提高潛在客戶對(duì)我們的認(rèn)知度。n 在汽車頻道的廣播上播出我們的廣播，此舉主要是針對(duì)開車的上班族，他們不僅有潛在需求，而且有消費(fèi)能力n 彈窗消息、漂浮性廣告。這都需要在專門的計(jì)算機(jī)網(wǎng)站投放。內(nèi)部品牌：海聯(lián)內(nèi)刊-企業(yè)文化從內(nèi)向外，海聯(lián)達(dá)