五金建材店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

1、五金建材店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)起源： 隨著社會的進步，現(xiàn)代人們住房條件越來越好，對家庭的裝 修也越來越趨向 典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已 經(jīng)幫 助顧客把房裝修 好了。但也有一部分人越來越追求個性化，這就需要在家居 方面 來補足！ 另外， 我們要實現(xiàn)自己的人生價值， 把我們自己進行職業(yè)定位， 實現(xiàn)我們做老板的夢 想，用我們的膽識、我們的管理經(jīng)驗、我們的有利的資源、 富有的精力和創(chuàng)意去 賺錢，我們想讓自己明天的生活更加美好，源于此，我們產(chǎn) 生了創(chuàng)業(yè)的夢想！二、經(jīng)營類型：五金建材類產(chǎn)品、工程水電安裝維修、勞保 用品等。三、經(jīng)營運作方式：前期： 1、門店銷售 10% ; 2

2、、業(yè)務(wù)員跑單 40% ; 3 、熟人 介紹工 程安裝 50%后期： 1、門店銷售 30% ; 2 、業(yè)務(wù)員跑單 35% ; 3 、熟人 介紹工 程安裝 35%四、公司運作SWO分析：優(yōu)勢： 1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得； 2、個別股東具 備一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗。 3、大家有一定的創(chuàng)業(yè)激，情；4、股東技能互補 劣勢：沒有一定老客戶， 要依靠業(yè)務(wù)員或營銷總監(jiān)去尋找； 安裝維修沒有 成熟及可信的團隊；進貨渠道和產(chǎn)品沒有定位，并且還需要一 部分流動資金。機會：通過對原有客戶的服務(wù)，可通過他們進行轉(zhuǎn)介紹；另 外，我們門店也會逐漸有客戶上門購買（但需要 1-3 個月的時間）。 威脅：市場競爭激烈，一旦有

3、一個工程或客戶的服務(wù)出現(xiàn)問 題，可能會導(dǎo)致后面所有客戶拒絕服務(wù)。五、合伙人素質(zhì)要求： 技能互補（一人具備綜合管理能力； 一人具備市場開發(fā)能力； 一人具備技術(shù)安裝能力）六、風(fēng)險評估： 五金建材是短期內(nèi)不會變質(zhì)和變壞的產(chǎn)品，不受時間制約； 但杏林區(qū)域及店鋪附近已存在類似公司及門店，風(fēng)險系數(shù)為50% ;前期可能會有一點盈利，中間 可能會出現(xiàn)一段無客戶訂單現(xiàn)象（低谷期），市場需要一定 時間的培養(yǎng)、維護、 開拓和跟進，但只要股東團結(jié)合作不徇私，勁往一處使，企 業(yè)就會柳暗花明、走出低谷。七、門店銷售的調(diào)查： 我們的目標(biāo)門店計劃設(shè)立在廈門市集美區(qū)杏林大學(xué)康城，經(jīng) 過調(diào)查了解：目前，五金水暖店鋪 4 家、門類

4、 2 家、勞保用品 2 家、地板、墻 紙為零，因此，我 們可開一個以門業(yè)、地板、墻紙為主，五金水暖為輔的綜合 性店鋪；市場是慢慢 做大的，營業(yè)額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業(yè)務(wù)， 再通過給回扣的方式拉攏工程裝修的朋友到店里照顧生意，我們就可以穩(wěn)固市 場，持續(xù)經(jīng)營。八、進貨渠道及運輸方式： 聯(lián)系有關(guān)廠商最好要求其送貨上門，如客戶不與送貨，可考 慮租車。九、投資成本預(yù)算：1、裝修費（含貨架、辦公設(shè)備等）：10000 元（包括商標(biāo)設(shè)計）；（盡 n控制在 5000 以內(nèi)）；2、房租費： 1200 元/ 月，一年 14400 元；3、電話費： 200 元/ 月，一年 2400 元；4、水電費： 1

5、00 元 / 月，一年 1200 元； 商業(yè)計劃書策劃者：李德猛 2010 年 2 月 25 日一、創(chuàng)業(yè)起源： 隨著社會的進步，現(xiàn)代人們住房條件越來越好，對家庭的裝 修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已 經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但也有一部分人越來越追求個性化，這就需要在家居 方面來補足！ 另外， 我們要實現(xiàn)自己的人生價值， 把我們自己進行職業(yè)定位， 實現(xiàn)我們做老板的夢 想，用我們的膽識、我們的管理經(jīng)驗、我們的有利的資源、 富有的精力和創(chuàng)意去 賺錢，我們想讓自己明天的生活更加美好，源于此，我們產(chǎn) 生了創(chuàng)業(yè)的夢想！二、經(jīng)營類型：五金建材類產(chǎn)品、工程水電安裝維修、勞保

6、用品等。三、經(jīng)營運作方式： 前期： 1、門店銷售 10% ; 2 、業(yè)務(wù)員跑單 40% ; 3 、熟人 介紹工程安裝 50%后期： 1、門店銷售 30% ; 2 、業(yè)務(wù)員跑單 35% ; 3 、熟人 介紹工程安裝 35%四、公司運作SWO分析：優(yōu)勢： 1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得；2、個別股東具備一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗。 3、大家有一定的創(chuàng)業(yè)激，情；4、股東技能互補劣勢：沒有一定老客戶，要依靠業(yè)務(wù)員或營銷總監(jiān)去尋找； 安裝維修沒有成 熟及可信的團隊；進貨渠道和產(chǎn)品沒有定位，并且還需要一 部分流動資金。機會：通過對原有客戶的服務(wù)，可通過他們進行轉(zhuǎn)介紹；另 外，我們門店也 會逐漸有客戶上門購買（但

7、需要 1-3 個月的時間）威脅：市場競爭激烈，一旦有一個工程或客戶的服務(wù)出現(xiàn)問 題，可能會導(dǎo)致后面所有客戶拒絕服務(wù)。五、合伙人素質(zhì)要求： 技能互補（一人具備綜合管理能力； 一人具備市場開發(fā)能力； 一人具備技術(shù)安裝能力）六、風(fēng)險評估： 五金建材是短期內(nèi)不會變質(zhì)和變壞的產(chǎn)品，不受時間制約； 但杏林區(qū)域及店 鋪附近已存在類似公司及門店，風(fēng)險系數(shù)為 50% ; 前期可能 會有一點盈利，中間 可能會出現(xiàn)一段無客戶訂單現(xiàn)象（低谷期），市場需要一定 時間的培養(yǎng)、維護、 開拓和跟進，但只要股東團結(jié)合作不徇私，勁往一處使，企 業(yè)就會柳暗花明、走出低谷。七、門店銷售的調(diào)查： 我們的目標(biāo)門店計劃設(shè)立在廈門市集美區(qū)杏

8、林某經(jīng),過調(diào)查了解：目前， 五金水暖店鋪 4 家、門類 2 家、勞保用品 2 家、地板、墻紙為 零，因此，我們可 開一個以門業(yè)、地板、墻紙為主，五金水暖為輔的綜合性店 鋪；市場是慢慢做大 的，營業(yè)額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業(yè)務(wù)，再 通過給回扣的方式拉 攏工程裝修的朋友到店里照顧生意，我們就可以穩(wěn)固市場， 持續(xù)經(jīng)營。八、進貨渠道及運輸方式： 聯(lián)系有關(guān)廠商最好要求其送貨上門，如客戶不與送貨，可考 慮租車。九、投資成本預(yù)算：1、裝修費（含貨架、辦公設(shè)備等）：10000 元（包括商標(biāo) 設(shè)計）；（盡 n 控制在 5000 以內(nèi)）；2、房租費： 1200元/月，一年 14400元；3、電話費：

9、200元/ 月，一年 2400元；4、水電費： 100 元 / 月，一年 1200 元；5、企業(yè)注冊、辦營業(yè)執(zhí)照費用：5000-12000 元；6、業(yè)務(wù)員工資： 800元/月，一年 9600元； 預(yù)計第一期投資成本預(yù)算合計為： 49800 元 十、財務(wù)規(guī)劃：（股東名額、投資金額及利潤分配）1、股東暫定 3 名；出資金額分別為 5萬元、 5 萬元、 1 萬元; 股 份比例為： 45%、45%、10% ;2、從利潤中每年留出 5%公益金留作公司員工集體福利、 10%公積金留作企 業(yè)擴大規(guī)?；蜃芳淤Y本；3、股份分紅制，年底要按凈利潤的 80%進行分紅，計劃純利 分三 份，營業(yè)員做賬,進出賬要做細(xì)，每

10、月結(jié)賬 .年底盤點，清貨 . 每年誤差不可 超 過 500 元；投資 一萬元分純利一份，經(jīng)理人一份；重點拉單的人員包括親戚及 熟 人按營業(yè)額的百分比提成進行核算，業(yè)務(wù)員每月底薪800 加每月營業(yè)額純利的 5%核算。十、虎年預(yù)期目標(biāo)： 收回股東投資并每人賺取 5-10 萬元。5、企業(yè)注冊、辦營業(yè)執(zhí)照費用：5000-12000 元；6、業(yè)務(wù)員工資： 800 元/ 月，一年 9600 元； 預(yù)計第一期投資成本預(yù)算合計為： 49800 元 十、財務(wù)規(guī)劃 :（股東名額、 投資金額及利潤分配）1、股東暫定 3 名；出資金額分別為 5 萬元、 5 萬元、 1 萬元; 股份比例為：45%、45%、10% ;2、從利潤中每年留出 5%公益金留作公司員工集體福利、 10%公積金留作企業(yè)擴大規(guī)?；蜃芳淤Y本；3、股份分紅制，年底要按凈利潤的 80%進行分紅，計劃純利 分三 份，營業(yè)員做賬, 進出