招商推廣的方案

1、中輝國(guó)際廣場(chǎng)招商推廣方案一、推廣階段1、推廣策略應(yīng)該配合市場(chǎng)的需求變化，結(jié)合招商進(jìn)度進(jìn)行制定和調(diào)整。為此，以中輝國(guó)際廣場(chǎng)目前現(xiàn)狀可分以下三個(gè)階段進(jìn)行推廣：Ø 第一階段：招商預(yù)熱期（4月5月份）Ø 第二階段：招商啟動(dòng)期（5月9月份）Ø 第三階段：招商收尾期（9月10月份）2、招商宣傳策略（1）招商宣傳定位：明確本項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)定位，是區(qū)別于咸寧現(xiàn)有消費(fèi)市場(chǎng)定位，一舉樹(shù)立市場(chǎng)品牌形象和區(qū)域地位，形成宣傳招商賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵。（2）充分到達(dá)，確保將中輝國(guó)際廣場(chǎng)的招商信息及優(yōu)勢(shì)傳達(dá)至所有目標(biāo)招商群體；（3）引起咸寧地區(qū)甚至更廣泛區(qū)域的業(yè)界及消費(fèi)者對(duì)中輝國(guó)際廣場(chǎng)升級(jí)調(diào)整的基本了解。（

2、4）協(xié)助招商部完成預(yù)期招商工作，隨時(shí)根據(jù)招商進(jìn)程和重點(diǎn)要求配合調(diào)整宣傳策略。二、推廣基本要素1、項(xiàng)目名稱(chēng)：中輝國(guó)際廣場(chǎng)2、物業(yè)條件：6萬(wàn)平方米商業(yè)面積，商業(yè)配套設(shè)施齊全如消防、水電、排污等，扶梯19部、客梯6部，停車(chē)區(qū)6000平米。3、項(xiàng)目定位以及經(jīng)營(yíng)理念（1）定位：咸寧地區(qū)首席摩爾購(gòu)物中心。主要體現(xiàn)在規(guī)模最大、硬件配置最高、購(gòu)物環(huán)境最好、服務(wù)體系最規(guī)范、業(yè)態(tài)配套最完善（特色餐飲、KTV、超市、銀行、影院）。中輝國(guó)際廣場(chǎng)打破咸寧商業(yè)單一業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)格局，集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)于一體，打造一個(gè)國(guó)際化的摩爾購(gòu)物中心。（2）經(jīng)營(yíng)理念：以駐場(chǎng)商家和消費(fèi)者為中心，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的服務(wù)屬性。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中以“市場(chǎng)

3、化的營(yíng)銷(xiāo)商場(chǎng)化的管理酒店式的服務(wù)”為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推出 MALL“一站式”購(gòu)物休閑體驗(yàn)并和已有商業(yè)配套及附屬商業(yè)設(shè)施有效結(jié)合，使得市場(chǎng)集群效益得到最大化。4、招商范圍：Ø 負(fù)一層：國(guó)美電器、美食城Ø 一層：國(guó)際名品區(qū)（滿(mǎn)足咸寧年輕化人群的消費(fèi)需求，提升項(xiàng)目整體形象，涵蓋國(guó)際名品、化妝品珠寶、國(guó)際快餐等）Ø 二層/三層：女人世界/兒童生活館（滿(mǎn)足咸寧家庭消費(fèi)需求，涵蓋超市、美容美甲美發(fā)、童裝童玩及生活配套業(yè)態(tài)）Ø 四層： 美食天地（定位匯聚咸寧各色餐飲品類(lèi)，涵蓋日韓餐飲、時(shí)尚中餐、東南亞菜系等美食）Ø 五層： 影院娛樂(lè)天地（定位于滿(mǎn)足年輕受眾的娛樂(lè)消

4、費(fèi)體驗(yàn)，涵蓋影院、臺(tái)球、電玩及餐飲）5、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提練v 周邊高檔住宅區(qū)帶來(lái)的機(jī)遇v 交通便捷、四通八達(dá)v 同類(lèi)市場(chǎng)在本區(qū)域空白v 打造咸寧地區(qū)專(zhuān)業(yè)規(guī)模最大、一站式mall購(gòu)物中心v 項(xiàng)目地具有較大的停車(chē)場(chǎng)v 多業(yè)態(tài)支持，包含四大上市企業(yè)（屈臣氏、武商、華誼、國(guó)美）v 硬件設(shè)施齊全，形態(tài)規(guī)則極有特色，配套設(shè)施完善三、廣告戰(zhàn)略廣告的目的就是要廣而告之，因此，廣告戰(zhàn)略布置非常重要，考慮到項(xiàng)目自身的狀況，故首期推廣呈預(yù)熱狀態(tài)，且周期短（30天）。強(qiáng)度造勢(shì)期定為2014年5月1開(kāi)始：Ø 重點(diǎn)突破戰(zhàn)略采用直接郵寄形式以及拜訪(fǎng)洽談，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)客戶(hù)群，連續(xù)郵寄精美，具有說(shuō)服力的宣傳資料，直接

5、寄達(dá)客戶(hù)手中，以激發(fā)其好奇心和入駐欲望，吸引其到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀. Ø 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略1、 對(duì)目標(biāo)客戶(hù)統(tǒng)一定期群發(fā)短信，湖北省內(nèi)其他城市撒網(wǎng)式短信群發(fā)，本地客戶(hù)直接上門(mén)拜訪(fǎng)，使招商信息到達(dá)目標(biāo)對(duì)象。2、 制作精美招商手冊(cè)，富有視覺(jué)沖擊力的墻體廣告來(lái)吸引路過(guò)目標(biāo)對(duì)象，并對(duì)參觀的人們產(chǎn)生深刻的感勢(shì)力，場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造更好的升級(jí)改造氛圍。3、 現(xiàn)有商戶(hù)保證正常經(jīng)營(yíng)秩序外，廣場(chǎng)舞臺(tái)及場(chǎng)地每周有活動(dòng)，營(yíng)造外場(chǎng)旺盛局面。四、確定媒體選擇及投放攻略 戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告和公交車(chē)身廣告具有一定時(shí)效性，可考慮在目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域和項(xiàng)目所在地的主干道設(shè)立，做到整體形象統(tǒng)一。 DM制作投放挑選目標(biāo)傳播區(qū)域?qū)M派送出去，使招商信

6、息和經(jīng)營(yíng)理念傳遞到目標(biāo)客戶(hù)群，加深本項(xiàng)目在目標(biāo)客戶(hù)群體中的形象和感召力。同時(shí)也面向消費(fèi)群體投放，使得中輝國(guó)際廣場(chǎng)升級(jí)調(diào)整形象深入人心。 官方微信/微博/網(wǎng)站平臺(tái)充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體被譽(yù)為繼報(bào)紙、電視、廣播之后的第四大媒體，而且隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)越來(lái)越普及，為項(xiàng)目的宣傳發(fā)揮更重要的作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以讓更多的人足不出戶(hù)，便可了解中輝國(guó)際廣場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目的集客率將起到至關(guān)重要的作用。 招商手冊(cè)招商手冊(cè)是招商工作的總綱，它需要展示項(xiàng)目形象及招商信息。在形式上代表了項(xiàng)目的定位及檔次，在目標(biāo)招商客戶(hù)群體中留下深刻的項(xiàng)目形象。因此我們有必要做一本精裝招商手冊(cè)，以此提升本案的檔次與地位，提

7、高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。 短信群發(fā)充分整理招商部從各種渠道收集的客戶(hù)資源信息，采取短信轟炸形式，將最新的招商調(diào)整政策告知給客戶(hù)，另湖北省內(nèi)其他城市的客戶(hù)采取撒網(wǎng)式短信群發(fā)，對(duì)移動(dòng)聯(lián)通電信用戶(hù)手機(jī)月消費(fèi)金額達(dá)到150元的人群發(fā)送。 報(bào)紙、報(bào)刊、平面媒體整版版面以文字和圖畫(huà)為主要視覺(jué)刺激，分類(lèi)廣告持續(xù)投放，覆蓋面廣，發(fā)行量大，選擇性強(qiáng)，時(shí)效性強(qiáng)，文字表現(xiàn)力強(qiáng)。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀五、推廣周期階段招商預(yù)熱階段招商啟動(dòng)階段招商收尾階段時(shí)間2014年4月1日4月30日2014年5月1日至9月1日2014年9月1日-10月30日（待定）推廣目的本階段旨在傳播項(xiàng)目定位及概念、讓目標(biāo)對(duì)象通過(guò)在項(xiàng)目定位，消費(fèi)定位、業(yè)態(tài)定

8、位上的認(rèn)識(shí)了解項(xiàng)目，達(dá)到儲(chǔ)備商戶(hù)資源的目的。宣傳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)定位及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，樹(shù)立客戶(hù)的信心，并制造期望值，在推廣過(guò)程中不斷加強(qiáng)客戶(hù)的意向性。1、保持期望值，在推廣過(guò)程中不斷加強(qiáng)客戶(hù)意向性。2、制造亮點(diǎn)，更進(jìn)一步的加強(qiáng)訴求的鼓動(dòng)性。3、強(qiáng)化各業(yè)態(tài)的特點(diǎn)、消費(fèi)特點(diǎn)、市場(chǎng)前景趨勢(shì)；強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；4、本階段針對(duì)潛在商戶(hù)關(guān)心和擔(dān)心的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的推廣；招商的收尾作最后的補(bǔ)充性推廣，全面進(jìn)入開(kāi)業(yè)人氣推廣階段。系列的開(kāi)業(yè)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)成為本階段最主要的內(nèi)容。推廣主題1、中輝國(guó)際廣場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)定位，多業(yè)態(tài)支持；2、打造咸寧地區(qū)新的mall購(gòu)物中心、并推出概念性招商內(nèi)容；3、推廣項(xiàng)目的各大主題、優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)（結(jié)合項(xiàng)目

9、的定位及樓層規(guī)劃）。1、結(jié)合業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理方式、商業(yè)動(dòng)態(tài)，訴求專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的發(fā)展前景及升值潛力；2、結(jié)合各大主力店，招商答謝主題；3、商業(yè)動(dòng)態(tài)，訴求投資和經(jīng)營(yíng)無(wú)憂(yōu)印象主題；1、結(jié)合前期的招商和推廣情況招商最后補(bǔ)充階段2、重點(diǎn)宣傳已入駐品牌的最新動(dòng)態(tài)，開(kāi)業(yè)計(jì)劃等，體現(xiàn)中輝國(guó)際廣場(chǎng)的綜合實(shí)力。推廣媒體招商手冊(cè)DM宣傳單頁(yè)；招商區(qū)域招商內(nèi)容布置；戶(hù)外廣告；報(bào)紙；微信、微博、網(wǎng)絡(luò)；針對(duì)性投送招商手冊(cè)；DM宣傳單頁(yè)的發(fā)放；加強(qiáng)人員推廣；更換招商區(qū)域招商內(nèi)容布置；報(bào)紙；做一期大的推廣，連續(xù)性做分類(lèi)推廣；電視臺(tái)生活指南欄目；電視臺(tái)飛字省級(jí)楚天都市報(bào)頭版或尾版；短信群發(fā)；本地都市前沿報(bào)頭版或尾版；在招商啟動(dòng)

10、期的基礎(chǔ)上增加頻率，增加商戶(hù)開(kāi)業(yè)信息；六、媒體組合及推廣預(yù)算類(lèi)型推廣方式載體/內(nèi)容數(shù)量實(shí)施時(shí)間價(jià)格/元備注現(xiàn)場(chǎng)DMA4 128200003500每人必備，3天內(nèi)印制結(jié)束招商手冊(cè)招商詳細(xì)規(guī)劃30005.16000固定廣告內(nèi)場(chǎng)自有廣告位：招商范圍、電話(huà)若干500樓體噴繪隆重招商，招商范圍，招商電話(huà)14.13600信合樓上正立面項(xiàng)目外道路邊綠化樹(shù)包金布105.12000網(wǎng)絡(luò)微信/微博等圖片、項(xiàng)目介紹、招商范圍、電話(huà)3個(gè)月直到開(kāi)業(yè)報(bào)刊楚天都市報(bào)都市前沿報(bào)香泉都市報(bào)項(xiàng)目介紹、招商范圍、電話(huà)1期5.150000頭版或尾版商業(yè)定位、招商范圍、電話(huà)5期每月一期10000頭版或尾版商業(yè)定位、招商范圍、電話(huà)1期10000封面電視咸寧電視臺(tái)飛字商業(yè)定位、招商范圍、電話(huà)10天5000廣播交通臺(tái)45秒廣告10天10000戶(hù)外廣告咸寧北入口（京珠高速）商業(yè)定位、招商范圍、電話(huà)1塊140000見(jiàn)廣聚德傳媒手冊(cè)第5頁(yè)毛